营销策划书的基本结构要求.

1、营销策划书的基本结构要求（参考一一2009年SEA营销策划大赛 2009年SEA营销策划大赛 营销策划书的基本结构要求（参考 封面： 1. 营销策划案的全称： 名称必须简洁明了，突出策划主题和目的。 基本格式如下： （主题一一*队关于SEA营销策划大赛销售实战的营销策划文案 2. 策划的队伍： 基本格式如下：营销策划:*队 3. 营销策划的时间： 注明策划文案完成时间。 正文： 一 前言： 前言是策划文案正文前的情况说明部分，是对策划内容的高度概括性表述，内容 应简明扼要，最多不要超过1000字。具体内容包括： 1. 策划的原因：将本次策划的重要性和必要性说明清楚。 2. 营销策划的概况：简单

2、阐述策划的目的，策划实施后要达到的理想状态，策划的 过程， 参与的人员。 二目录： 目录的作用类似于标题，是策划文案的重要组成部分，既可以使阅读者对营销策 划文案的结构一目了然，同时,也方便他们查寻方案的具体内容。即使文案篇幅不大 ， 也不宜舍去。 三市场分析： 市场分析是营销策划的依据与基础。市场分析一般要在外部环境与队伍内部条 件中抓重点，描绘出环境的轨迹，形成令人信服的依据资料。 分析建议用“ SWO盼析”继续分析,就是： S=strengths优势。W=weakness弱势。O=opportunities,机会。T=threats威胁。 按这四个方面分析。 分析通常需着重以下因素： 1

3、. 一般环境分析： 既是队伍所处的大环境，特别是大学市场和广东海洋大学寸金学院的市场。 2. 竞争对手分析： 主要分析本队伍现有主要竞争对手的有关情况，包括竞争对手的数量，竞争手段, 竞争品的优势，弱势等情况。 3. 消费者分析:着重分析市场容量，现实需求，潜在需求,用户类型及消费者价格谈 判能力等的分析。 4. 产品分析:主要分析销售的产品的优势，弱势,竞争力，市场销售状况及消费者心 中形象等。 5队伍内部条件分析：包括队员资源状况分析，队员能力分析，竞争分析。 四. 制定营销战略，确定营销战术： 根据以上分析，制定营销战略和战术。 战略，第一要明白谁是你的客户，第二你为他们创造了什么价值，

4、第三你怎么传递 这些价值到你的客户上面等要素。最后形成明确清晰的战略。 战术,就是要完成你的目标和战略的方法。包括定价，价格调整，销售方式，服务 （售前,售中和售后,宣传等等。 四. 预算,所下订单具体信息和效益分析。 五. 结束语： 应重复主要的观点和策划要点，起到与前言呼应的作用。 六. 附录： 包括图片资料，调研表，统计资料和报告，以及其他资料等等。 营销策划书的作品规格及要求。 作品需上交电子版与打印版两种格式。不符合作品规格的作品将酌情减分，请 选手们认真遵从。 （1.电子版格式：电子版为.doc格式（MC OFFICE 03 WORD版本,分封面、正 文、以及附录（可省。 正文部分： 纸张格式为A4纸，左右边距31.7mm，上下边距25.4mm。 正文采用宋体字、五号字、1.5倍行距 篇幅不得超过8页。 若引用数据资料需注明出处，如有调查问卷请放到附录中。 (2.打印版格式：打印版为A4纸,分封面、正文、附录(可省 封面不允许出现学校、专业名称、参赛学生姓名等信息。 策划案打印为A4纸，左右边距31.7mm,上下边距25.4mm。 正文采用宋体字、五号字、1.5倍行距。 篇幅不得超过8页。