商业计划书要点

1、南京珍薇电子商务有限责任公司补充资料一、内容概要 所建议成立的企业想达到什么目标? 提供什么产品/服务? 清晰地描述业务 从客户和供应商的角度说明业务链的运作方式如何? 客户是那些人？客户能取得何种价值? 可能的竞争对手是谁? 建议采用的组织结构如何? 管理层有何专业知识及管理经验? 融资要求和计划如何? 预期的风险和投资回报怎样? 如何实施?二、产品/服务n 产品/服务有何特色或功能？n 目标客户是谁？n 产品/服务向客户提供何种价值定位？ (比如：把客户未满足的需求以及以产品服务满足这些需求的方式制成表格)n 收入模式如何？ (比如：收入来源说明 广告收入、交易收入、月租收入、统一收费或按

2、比例收费)n 产品处于何种开发周期？为将业务创意转化为有形产品或服务应做些什么?n 该业务模式在其它地方经过证明吗？有哪些成功先例?n 保持客户忠诚度的计划？三、管理团队n 集团的发起人是谁？他们有什么资历、经验和以往的成功业绩？n 创意者对企业以后取得成功有多重要？n 管理层如何共同承担管理职责？（如，以表格的形式明确小组成员的职位和主要工作/职责）n 未来如何强化管理队伍？（如，未来管理人员招聘计划和所需的技能）四、市场与竞争n 产品/服务的潜在市场规模多大？（例如：从目标客户的数量、售出的数量、销售额等进行的计算）n 所期望的市场增长是多少？影响市场增长的关键因素是什么？n 谁是可能的竞

3、争者？他们提供什么？n 竞争者的优势、弱点是什么？与对手相比，您的竞争态势如何？（比如：竞争者及其在关键标准项目（如启动时间、技术能力、获得专有技术的能力、与供应商及客户的特殊关系，等）的评分表）五、营销与服务n 产品/服务推广的具体计划是什么?n 如何分销产品/服务？在分销渠道中需要哪些合作伙伴?n 定价策略怎样?(例如，对不同的客户细分，数量等应如何收费)六、业务系统与组织结构n 建议的组织架构是怎样的?n 这一组织架构将如何有助于实现业务目标?n 需要哪些技能和怎样的招聘计划? (如，以表格的方式明确职位总数，岗位职能描述，每个部门前3个职位所需的技能)n 业务范围有多大? 即哪些业务由

4、企业自主经营，哪些业务需要外包?n 是否已经确定战略伙伴关系? 如果是，如何维护这些战略伙伴关系? 如果不是，有哪些获得合作伙伴的计划?n 是否已经确定了主要的供应商?如果是，如何维护这些供应关系?如果不是，有哪些获得供应商的计划?七、实施时间 具体的短期实施计划如何？（如，标出了每个月的具体工作的Gantt图）u 每项工作由谁负责？u 主要的里程碑是什么？u 各项工作之间的独立性及相关性如何？ 五年实施计划如何？ （如，标出了每个季度的具体工作的Gantt图） u 每项工作由谁负责？u 主要的里程碑是什么？ 业务长期方案是否现实、可行？八、风险与机遇 五年财务预测中最好和最坏的情况如何？各个关键参数的主要假设如何？(如，市场份额、利润率) 单独改变每个假设条件进行敏感度分析 为了使风险最小化，应该如何规划过渡步骤及应运对策？九、融资 今后五年（至少到盈亏平衡之后一年）对下列指标的预测： 收入报表（包括业务模型中所述的具体收入来源） 现金流量表 公司价值评估，利用： 折现现金流分析 倍数计算法 资产负债表 财务预测中所使用