企业营销变革历程与SEO技术的运用.

1、企业营销变革历程与SEO技术的运用 一、泉州大型鞋服企业电子商务发展的历程 互联网的发展，网民人数的增多以及各种终端工具的普遍运用，使网络传播进 入了一个高速发展的时代。20世纪90年代，电子商务在我国网络发展的浪潮 中迅速崛起，并获得快速发展。而电子商务的出现无疑为我国大型鞋服企业带 来了新的发展契机。作为泉州本土大型鞋服企业大体上主要经历了以下四个阶 段： 第一阶段：从20世纪90年代开始直至2003年，由于电子商务是一个新兴 的商务模式，因而大部分鞋服企业还是按照传统的模式开展商务活动，几乎不 涉及电子商务，或者说是较少涉及。渐渐地，电子商务开始渗透到人们的生活 中，自然也引起了鞋服企业

2、的关注，许多企业开始结合鞋服企业自身特点开发 网络销售道路。而鞋服商品的双重消费体验的特殊性质，不仅要求鞋服要满足 消费者的基本需求，而且还要能使消费者表现其个性所在。由于网络可以较大 限度地满足消费者的个性需求，所以大型鞋服企业便开始向电子商务进军。 第二阶段：2003年非典的爆发对网购发展来说反而是一个机会，大大推动了 电子商务的发展。淘宝网站的建立更是加快了网购发展的速度，这在很大程度 上引起了网上卖家和消费者极大的兴趣，刺激了他们的消费欲望。网购的发 展，最初是从C2C模式开始发展的，鞋服则成为了网购商品中发展速度最快的 商品之一。这一情况的出现，在很大程度上为鞋服企业的发展带来了契机

3、。直 到2005年，由中国互联网络信息中心发布的关于 C2C市场调查报告的数据显 示，鞋服已经成为当时销售人数和购买数量最多的商品。 第三阶段：08年，鞋服企业开始走向垂直模式。C2C模式和B2C成型使得泉 州鞋服电子商务得到了迅猛发展。在电子商务发展已经具备一定的发展规模的 时候，金融危机的冲击使得传统品牌鞋服企业开始重视通过电子商务渠道寻求 自身的发展，泉州众多品牌鞋服企业不仅开始转向通过渠道获取优势，而且希 望通过电子商务来开拓国内贸易市场以转移削弱金融危机带来的影响。许多品 牌鞋服企业如匹克、七匹狼等也开始开拓多种电子商务模式，并取得不错的绩 效。 第四阶段：2010年开始至今，鞋服企

4、业的电子商务发展道路更是锦上添花， 淘宝商城、QQ商城等平台都将鞋服作为重点对象进行推广招商，京东商城和当 当网也开始进军鞋服网购。国内其他知名鞋服类电子商务网站如凡客、好乐 买、乐淘等网站也逐渐发展壮大起来，并迅速占领市场。与此同时，作为泉州 本土鞋服企业当然也不甘示弱，纷纷大幅度选择电子商务模式进行营销，从而 推动企业自身的不断发展壮大。 二、泉州大型鞋服企业传统的推广策略 根据中国互联网络信息中心(CNNIC发布第29次中国互联网络发展状况统 计报告显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿。互联网普及 率较2010年提升4个百分点，相比2007年以来平均每年6个百分点的提 升，

5、增长速度有所回落。电子商务类应用稳步发展，利用网络购物、网上支 付、网上银行和在线旅行预订等进行消费的用户规模全面增长。我国网络购物 用户规模达到1.94亿人，网络购物使用率提升至37.8%。这些数据的出现， 无疑告诉了我们这样一个事实，那就是目前网络环境的发展势头极其良好，将 为泉州鞋服企业的发展创造有利的条件。网络环境的良好发展和电子商务环境 的不断完善带来了鞋服网购规模的不断增长，很多鞋服企业都纷纷在以淘宝商 城为代表的电子商务平台上开设旗舰店从事品牌鞋服的直销，或是直接开设指 数电子商务网上销售平台，极大地推动了鞋服企业电子商务的发展。 单从泉州来看，泉州鞋服电子商务在未来将会保持高速

6、发展的态势。随着市场 竞争的加剧，企业将会逐渐转向精细化和精准化经营，电子商务渠道将会变得 更加多元化，而这一些改变将促使传统鞋服企业采用多种渠道开展电子商务， 自建官网将会被更多的鞋服企业所采用。由于互联网能够更好地满足用户个性 化的需求，未来针对个性化定制和特定细分市场的鞋服电子商务将会拥有更好 的发展前景。在服装类目里面，更多的细分领域还会不断出现，而其竞争力主 要还是在于定位和消费者研究以及商城优化方面，仅根据2011年的相关数据 就能表明：男装、女装TOP品牌数据分析，2011年Tmall男装店铺TO P排 行，销售额：JackJones最高1.8 亿，其次GXG九牧王分别为1.5

7、亿、 1.1亿，客单价：最高344.87元为GXG其次为九牧王327.74 ;客单价 200元以上共有12个品牌。成交次数：最多为真维斯109万，其次为 JackJones 86万、美特斯邦威75万。这些数据都足以看出鞋服行业的发展是 极具潜力的。在鞋服电子商务的不断繁荣的背景下，如何更好地实现其自身的 推广便成了很多企业所要考虑的问题，如何利用有效的成本达到推广的最佳效 果，这无疑是一个值得深究的问题，也是众多大型鞋服企业关注和不断研究的 问题。但是目前很多企业还局限于传统的营销推广方式，还未能充分利用网络 营销的优势，无法合理制定整合营销推广模式，以致资金投入过多而推广效果 却不佳。加之网

8、站商城对于鞋服企业来说，其重要地位和价值越来越明显，同 时鞋服企业对于商城内容和形式的需求也越来越多样化，要求也越来越高，因 而使得企业投入的成本均呈现上升的走势。在Netpop调查公司的研究结果 中，中国有93%的用户利用互联网搜索购买产品。另一方面，鞋服网站商城的 开发者需要付出更多的时间和精力来达到雇主的要求，特别是在实现产品推广 方面。而SEO技术的应用，无疑是企业节约成本和开支的必不可少的推广方 法。 SEO( Search Engine Optimizatio n )是搜索引擎优化的英文缩写，是指通过采 用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原 则并且对

9、用户更友好(Search Engine Friendly )，从而更容易被搜索引擎收 录及优先排序。它是通过总结搜索引擎的排名规律，从而对网站进行合理优 化，使网站在百度和Google的排名提高，进而为网站带来更多的客户。它可 以为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从 而获得品牌收益。SEO有其特有的优势，不仅可以避免过多的无效点击，节省 成本，而且花费成本低，能够轻松地让自己的产品展示到客户最喜欢看的位 置。其排名稳定，能够在24小时内轻松找到客户，甚至可以打造品牌。其稳 定的自然排名获得同行和客户的信任。 但是国内的SEO发展却出现了一种非常规的现象：很多时候我

10、们往往选择避 开流量词的方式。由于国内有很多声望较高的门户站点，它们的流量和关键词 排名都是不可置否的。但是如果我们就以这样的事实去定义SEO取得的超高效 果，那显然是不合理的。也正是因为以前国内SEO人士的这种想法导致SEO 发展趋势走进了一个误区。 三、如何正确利用SEO合理服务于鞋服企业 搜索引擎网络推广法凭借其短平快而成为当代企业网站最热衷的方法。搜索网 站的功能就是整合网络资源，帮助网民找到最适合的网站内容，而给其他网站 带去流量则是其意想不到的“副作用”。很多站长类网站的网站推广栏目，似 乎都变成SEO专区了。SEO能够围绕关键词，长期稳定地为企业网站提供高质 量的原创的内容；其具

11、有强有力的技术支持，能够按照优化团队的要求，适时 地为企业网站建设新的内容平台。SEO技术，其网页代码规范、访问速度快、 内容独特少重复，能够帮助企业在减少资源投入的同时取得最优的优化效果。 那么，泉州本土的鞋服企业应该如何运用 SEO技术推广才能取得最佳效果呢？ 根据泉州地区大型鞋服企业的综合实际情况，我们认为泉州地区大型鞋服企业 可以从以下策略着手进行企业的运营： 第一、考虑人性化设计和搜索引擎优化这两个方面之间的平衡点。作为鞋服类 网站，应该发布大量的相关产品信息和图片，同时也可以在图片上添加alt和 title 标签。 第二、目前用户体验也是商家们必须重视的一个方面。企业在设计网站结构

12、设 计时结合用户体验，一切面向用户一向是 SEO的关键点所在。分析用户行为确 定用户需求是做好人性化设计的首要条件，努力做到让浏览者进入企业网站就 能看到满足其个性需求的各种产品、图片、列表、公司介绍以及联系方式等。 第三、一个系统的SEO网站，页面布局是比较重要的一个方面。浏览者往往直 接通过网站首页来判断网站的优劣。比如如果要看首页的整个页面上是否有采 用促进网站收录与更新的更新机制，一般常见的就是调用网站内部的更新的栏 目。首页vtitle ，应尽量用简单明了的题目来表示 ；描述产品的词汇，应 结合产品、公司和关键词进行综合描述，最好不要堆积过多关键字；而URL 路径的层次必须清晰，关键

13、字最好包含在 url路径之内。 第四、在关键字的选择上，可以通过客户渠道获得相关数据，如可以通过对客 户的调查，总结客户是如何在网络找到货源、如何找到本企业本网站等。当 然，常用的工具还有百度和 Google等网站。除此之外，企业可以依赖强大的 文章系统，利用一些完全胜任信息聚合站点的搭建，通过文章系统进行比较有 深度的SEO优化策略和长尾策略。这是因为文章商品的双向关联、V5SHOP勺 双向关联系统，完全可以建立文章和商品之间的关联、商品和文章之间的关 联，而一键设置对于进行 SEO优化和内链建设也是较为适合的 第五、导入链接也是一个重要的组成部分，它是影响网站在搜索引擎中排名的 重要因素之

14、一。所以很多企业网站为了尽量多地获得高质量的外部链接，甚至 可以不惜花费大量成本去购买正规的外部链接。在命名链接名称时应尽量使用 关键词。 但是，对于规模小的网站，特别是对于 B2C网站来说，如果仅仅重视外部链 接，内部页面众多，铲平和分类都不一样，可能会出现反效果。因此，只有增 加有序的内部链接，才能让网站整体上呈现出一个有效的网状结构，从而也能 够在某种程度上更好地发挥搜索引擎的效果。所以，网站内链接是网站发展方 案中的一个不可缺少的策略。从网站优化角度来考虑，大型鞋服企业也必须建 立完整的内部链接，以保证每个网页都能够具有返回主页的链接；其次，应经 常检查内部链接情况，以便及时发现无效链

15、接。其中最好的做法是可以在一些 文章的页面或者产品里涵盖相关关键词，以便于可以做一个链接指向首页或者 相关页面。 第六、导出链接。在导出链接时必须注意控制导出链接的数量和质量，避免与 同行或者与自身产品互补的网站出现相似的情况，对网站PR值很低或者有作 弊现象的网站要慎重使用导出链接。 第七，把握好逆向优化与顺向布局之间的关系，做到合理布局，以最大限度地 实现网站的曝光率。很多网站习惯于把优化的重点放在首页的核心关键词上， 同样，对于鞋服企业类的B2C网站，在关键词位置的安排上也可以采用以首页 为中心进行布局，使网站结构呈现金字塔形状。但是若想要取得良好的效果， 在进行优化时就需要进行逆向思维

16、，即通过从经常带来流量的内容页开始，采 用内容页 专题页 栏目首页的形式进行摸索。在实际操作中，我们都不 难发现，最符合用户搜索思维的最终内容页往往会带来更多的流量，增加网站 的曝光度。 第八，据最新数据统计表明，随着移动网络的发展，2011年移动互联网的用户 数已经超过4亿，2012年移动互联网用户数将会首次超过传统互联网的用户 数，而这无疑预示着移动网络时代已经到来。那么，作为移动互联网的主要供 应商，移动互联网上的网站如何获得更多的用户、如何利用SEO技术进行网站 优化便成为值得我们探讨的问题。我们可以通过WAP网站的后台程序了解到用 户的需求以及用户的跳转率和网页停留时间等，作为网站S

17、EO优化人员可以通 过有效利用WAP网站的后台程序来制定网站的优化方案，而这些技术的应用无 疑也大大促进了移动网络的数据分析优化工作。 四、方案策略确定后的数据分析及调整策略 任何一个完美的方案都需要进行市场和用户的检验，需要网站管理人员做大量 的数据统计、检测、分析，比如我们通过后台的统计可以准确地归纳出大部分 客户的一些基本参数。例如来源流量、整体访问量、IP与PV、浏览器以及屏 幕尺寸、主要地区分布、网站跳出率等，通过对这些数据进行挖掘和分析，得 出的结论能够很好地指导未来的工作。而对长尾关键词的分析则可以说是一项 长期却是最有意义的工作，因为通过对长尾关键词的分析，我们可以知道已经 收

18、录的页面能带来多少流量，哪些页面带来的流量是最多的，有哪些是收录却 没有流量的，从而更好地了解用户的动态和需求。在这里除了采用关键词的定 位和分析方法外，鞋服企企业网站的设计还可以结合以下几个方面：一是本行 业行话以及使用的专业术语 ；二是研究客户是在找产品本身还是在找解决问题 的办法；三是注重品牌名与通用名；四是同类产品的其它叫法或别名；五是 关键字的相关扩展，比如地名、规格型号等；六是零星分散的长尾词，这些长 尾词往往是大型B2C网站的主要搜索的流量来源。我们重点采用了SEO的独 特方法来分析和总结数据。以下是常用的几个SEO独特方法、也是本文的创新 点，主要体现在项目将要应用的 SEO搜索引擎的独特算法：SEO=/ Clock= / C1+L2+K3+O4 (1) / 是一个积分符号，C=co ntent， L=li nk ，K=keywords， O=others。SEO就是一个长期的对“时间”积分过程，内容是核心； (2) C1丰富的内容是第一位的要素，按照原创、伪原创、转载依次排列内容 的重要性满足用户体验； (3) L2链接的合理与丰富是第二位的要素，合理有效的内部链接与丰富的外 部链接同等重要，而外部链接中高度相关性高Pr值页面尤为重要； (4) K3关键字因素是第三位的重要因素，包括：合理的Title、