银行年度分支机构绩效考核办法

1、银行XX年分支机构绩效考核办法为贯彻落实总行发展战略和实现既定的经营目标， 确保我行公司条线经营目 标的顺利实现，结合总行下发的XX银行XX年分支机构绩效考核办法，特制定本方案。一、考核原则（一）客观性原则。本考核方案遵循实事求是、客观公正、科学合理的方法制定。（二）差异化原则。本考核方案指标设置充分考虑各考核对象的历史发展情 况及规模因素，适度体现差异化。二、考核对象各管理行。三、考核指标及分数设置本年度对公条线绩效考核指标分为两个维度，即公司业务维度指标和贸易融 资业务维度指标，分数设置为总分100分，具体如下：（一）公司业务维度指标对公日均存款指标（55分）（二）贸易融资业务维度指标1、

2、国际结算量指标（10分）2、贸易融资投放量指标（10分）3、中间业务收入指标（25分）四、考核指标计量原则1、对公日均存款指标考核各机构对公日均存款的增长情况。新增对公日均存款=当年对公存款日均额-上年对公存款日均额该项指标的得分=该项指标的基本分值G（各机构对公日均存款增量/该项指 标的计划增量）2、国际结算量指标该项指标得分=该项指标的基本分值G（各机构该项指标的实际完成量/该项 指标的计划完成量）第四章贸易融资投放量指标该项指标得分=该项指标的基本分值G（各机构该项指标的实际完成量/该项 指标的计划完成量）第五章中间业务收入指标该指标考核各机构贸易融资中间业务收入该项指标得分=该项指标的

3、基本分值G（各机构该项指标的实际收入/该项指 标的计划收入）备注：对公条线指标均设置加分项，按照全年超额完成计划的比 率进行加分，单项加分最高不超过 20%。例如GG支行全年超额完成日均款计 划的10% ，则该支行此项指标得分为：该指标基本分值+超额加分值（55+55G10%=60.5 分）（三）考核进度及计分方式对公条线各项指标均按照季度考核。1、对公日均存款、贸易融资投放量、中间业务收入计划指标分解为一季度25%、二季度50%、三季度75%、四季度100%。2、国际结算量计划指标分解为一季度 15%、二季度40%、三季度75%、 四季度100%。六、指标考核的组织实施对公条线绩效考核由公司

4、银行部、贸易金融部负责相应业务条线指标的制定、修改和解释工作，并负责按季度对相应指标的统计和通报工作。本考核方案自XX年1月1日起执行为加速中心支行零售业务健康持续发展，确保完成XX年度零售业务各项指 标，提高零售条线业务发展对中心支行经营及业务战略转型的贡献度，制定零售条线考核方案如下：一、指导思想结合总行XX年分支机构绩效考核办法、零售板块综合评价指标考核方 案，确定XX年将重点关注核心指标（储蓄日均存款、零售信贷 ）、兼顾战略指 标（中间业务收入）、基础指标同时发展。二、考核原则（一）客观性原则剔除特殊增加存款因素，以保证指标数据真实反映业务增长情况。（二）差异性原则考核指标分解过程中将

5、充分考虑各管理行渠道资源、客户基数、员工数量、 年均复合增长率及地域差异等因素，合理确定XX年考核指标。三、考核内容及指标算法（一）储蓄存款（分值50分），考核管理行储蓄存款增长情况。全年进度以3 : 4: 2 : 1比例按季进行考核。储蓄日均存款：分值50分。该项指标得分=该项指标的基本分值G（各管理行储蓄日均余额/该项指标的 计划余额）（二）零售贷款余额（分值10分），考核管理行贷款业务增长情况。1、个人贷款余额新增（在20GG年余额的基础上），分值8分。2、 个贷不良：XX年控制在考核指标范围内，分值 2分。该项指标得分=该项指标的基本分值G（管理行该项指标的实际完成额/该项指标的计划额

6、）零售信贷指标在各管理行、客户经理、个贷营销中心进行任务分解，全年进度按1:5 : 3: 1比例按季进行考核。客户经理指标任务考核由各管 理行负责，个贷营销中心考核由中心支行负责。（三）中间业务收入（分值20分）全年进度按3 : 4: 2 : 1比例按季进行考核。1、个人银行中间业务收入，分值 5分。2、信用卡中间业务收入，分值15分。（四）电子银行业务（分值6分）电子银行考核个人新增客户数和企业新增客户数。全年进度按3: 4： 2 : 1比例按季进行考核。1、个人新增客户数，分值3分。该项指标得分=该项指标的基本分值G（管理行新增客户数/该项指标的计划 增量）。个人网银新增客户数=个人网银（

7、证书版）新增客户数+手机银行（动态口 令版手机银行和贴膜卡手机银行）新增客户数。2、企业新增客户数，分值3分。该项指标得分=该项指标的基本分值G（管理行新增客户数/该项指标的计划 增量）。企业新增客户数=企业网银（证书版）新增客户数+小企业网银新增客户数。备注：？不包含“销户重开”客户；?包含普通版升级证书版或动态口令版客户。（五）信用卡业务考核新增信用卡发卡量（分值 8分）该项指标得分=该项指标的基本分值G（管理行该项指标的实际完成发卡量/ 该项指标的计划额）。全年进度按3 : 4: 2 : 1比例按季进行考核。（六）私人银行业务（分值6分）私人银行业务考核私人银行客户新增数和私人银行客户季

8、度日均金额资产增量。全年进度按3 : 4: 2 : 1比例按季进行考核。1、私人银行客户数新增，分值 3分。该项指标得分=该项指标的基本分值G（管理行私人银行客户新增数/该项指 标进度计划新增数）。私人银行客户是指在我行季度日均金融资产量达到600万（含600万）的个人客户。XX年私人银行客户新增数=XX年末私人银行客户数-20GG年末私人银 行客户数。2、私人银行客户季度日均金融资产增量，分值 3分。该项指标得分=该项指标的基本分值 G（管理行私人银行客户季度日均金融 资产增量/该项指标进度计划增量）。金融资产是指客户在我行的本外币储蓄存款、国债、个人理财产品、个人信托资产、基金（按净值计算

9、）、保险、个贷等。XX年私人银行客户季度日均金融资产增量=XX年末私人银行客户季度日均金融资产余额-20GG年末私人银行客户季度日均金融资产余额。（七）加分、减分项1、储蓄日均存款、中间业务收入、零售贷款一加分项年度考核储蓄日均存款指标设置加分奖励。加分奖励依据为超额完成季 度储蓄年度曰均存款指标的管理行，且人均日均存款超过中心支行平均水平即可 获得加分，按超额比例进行加分，全年最高加分值 20分，每季度最高加5分。中间业务收入、零售贷款分别设置加分奖励。加分奖励依据为超额完成 季度中间业务收入、零售贷款指标进度的管理行，按超额比例进行加分，全年最 高加分20分，每季度最高加5分。2、对零售贷

10、款信贷资产质量指标设置绩效考核的减分项，新增不良按季扣2分。四、附则1、绩效考核定量指标按周监控，协同通报指标完成情况。每月末，个人银行部根据各管理行储蓄日均存款增量第一名的管理行授予“存款营销贡献”流动红旗；对各二级行储蓄日均存款排名前五名的二级行，设置“存款营销先锋”流 动红旗。按月流动，每季末根据持有流动红旗的月数最多的管理行，给予加0.5分奖励，并为二级行负责人争先评优活动提供重要依据。2、中心支行每季度初可根据管理、营销和业务发展需求对其他发展指标的内容予以调整。3、零售业务考核工作由个人银行部执行，经行领导审批后，报中心支行计 财汇总，个人银行部对考核结果负责和解释。五、零售 _板块发展指