银行零售工作汇报

1、银行零售工作汇报银行零售工作汇报201x 年于我个人而言是非常忙碌与充实的一年， 无论在 思想、工作、学习、生活各方面都有了长足的进步，尤其是 在销售方面取得了可喜的业绩。成绩的取得离不开自身的努 力奋斗、积极进取，离不开我所在团队的紧密配合，更离不 开各级领导的关心与大力支持。现将一年来的工作总结汇报 如下，以飨来年。思想上，与时俱进，及时更新营销思路为支行的营销发 展献计献策， 使得营销工作能够紧跟上级行部署。 201x 年年 初，在旺季营销活动期间，及时统计各类业务量和整理报送 信用卡，确保了旺季营销活动的成果得到了及时的巩固。 3 月份参加了省行与保险公司组织的“风劲齐鲁”培训班，充

2、分发挥了党员的带头作用，推迟了休息时间，连续工作十四 天，多方联系客户 106 人，拔打电话上百通，成功电话邀约 客户 9名，最终签单 56 万，收官的最后一天签单 31万，占 整个团队业绩 107 万的半数以上。最终获得了“总保费王” ， “总件数王”，“长跑王”等荣誉称号，在日常的营销工作中 也不轻言放弃，不轻易放弃。另外，积极编写稿件消息，使 得支行开展的所有业务能够及时传达到上级领导部门。在工作中，埋头苦干，积极高效地完成各项工作任务。下半年沪深 300 基金销售方面，个人销售单支基金 100 万， 占支行全部销售量的 50%以上。全年营销理财产品 1400 余万， 另外积极发掘潜力客

3、户，向支行领导提出良好建议，促成支 行成功营销理财产品系列 4000 余万，为支行的理财产品实 现新的突破奠定了良好的基础。在做好营销工作的同时，将 营销的后续工作打理的细致认真。 201x 年全年核打、 登记信 用卡征信 1500 余份，整理报件 1300 余件；尤其是在批量卡 的整理报送上更是加班加点确保了所有客户资料的及时上 报。另外签约钻石级客户 6 名，新增钻石级客户一名，在客 户关系的维护上更是尽心竭力，确保了中高端客户的服务体 验和客户关系的持续。在学习上，身处一个学习型的组织，积极学习更新各类 业务知识，认真对待各项培训，参加各类考试，保持了业务 知识的畅通和良好的知识形态。在

4、中，我积极参加了各类业 务知识竞赛，组织参加了支行自身刊物一家人的创立与 编辑，参加并通过了上级行组织的各类考试、基金销售资格 考试以及取得了银行业从业资格全科证书。通过不断地学习 丰富了自身对银行业政策法规的理解、认识，为更好地服务 我行、服务广大客户奠定了良好的基础。 生活上，作为一 名党员，克勤克俭，厉行节约。为支行的节约大计提出合理 化建议，比如为节约每天的身份证复印用纸，将平日日终打 印后的废纸及时收集起来，交由前厅工作人员使用。对批量 领卡客户填写的凭证进行了合理化设计，将支行废弃的信纸进行了充分的利用，节省了大量的纸张以上成绩的取得离不开领导的大力支持和广大同事的 密切合作，在平

5、时的工作中，支行领导在业务资源配置上倾 力相助，广大同事也积极向我推荐客户，确保了在营销各类 理财产品方面客户资源的丰富与持续。成绩只能说明过去， 未来更需努力， 作为支行的一份子， 我将趁着 XX 年的东风， 在继续做好各项工作的同时，力争将销售工作做得更好、更 细、更强。公务员之家办的非常成功，极具口碑。在这里，你可以 找到最具时事性的文章和最具代表性的各类文章。当然，因 为免费和开源，大家都可以学习、借鉴和共同使用，如果你 需要专属于个人的原创文章，请点击以上链接获得专业文秘 写作服务，点击以下图标可以分享到你自己空间。银行零售工作汇报 xx 银行成立以来，在 xx 党委的 正确领导下，

6、我行认真落实 xx 一系列工作部署和要求，努 力克服经济环境趋紧、货币信贷政策收缩和“金融脱媒”加 剧、同业竞争激烈等不利因素，以及新旧体制转换过程中所 遇到的诸多问题，迎难而上，积极作为，各项业务保持了持 续稳健的发展，现将工作情况汇报如下：一、各项业务发展情况存款在逆境中保持了一定增长。 xx 月末， 各项存款余额 xx 万元，较年初增加 xx 万元，剔除转股金因素，实际比年初增加 xx 万元贷款营销不力局面得到一定改观。 xx 银行成立后， 我们将执行国家调控政策与积极扩大投放相结合， xx 月末， 各项贷款余额 xx 万元，较年初增加 xx 万元，同比少增 xx 万元，存贷比为 xx%

7、。不良贷款压降取得一定成效。 xx 月末， 五级分类不 良贷款余额为 xx 万元，较年初下降 xx 万元，不良贷款占比为 xx%, 较年初下降 xx 个百分点。盈利水平与自身对比出现较大增长。 11 月末，实现 各项收入 xx 万元，同比增加 xx 万元，支出 xx 万元，同比 增加 xx 万元，实现经营利润 xx 万元，同比增加 xx 万元， 增幅 xx%, 主要是下半年货币市场业务迅猛发展， 市场环境较 好，大幅增加收入。各类监管指标稳步提高。至 11 月末，资本充足率 达到XX %，超指标值XX个百分点；拨备覆盖率为XX%,超指标值XX个百分点；拨备充足率达到XX%,超指标值XX个百分点

8、。二、围绕目标,狠抓落实,业务经营稳步发展 全面审 视各项业务发展情况,回顾 XX 银行成立以来的各项工作, 主要做了以下几方面的工作：大力开展资金组织工作。 XX 银行成立后, 为充分调动全 员的工作积极性, 首先从考核机制入手, 班子成员身先士卒, 彻底扭转存款增长乏力的不利局面。一是细化任务指标，完 善考核机制。加大存款考核得分在全年中的权重，并严格考 核，按月兑现，调动存款组织工作的积极性。二是积极拓展门市业务。 通过开展规范服务、 实施全员营销、 加大优质客户公关、加强协理员存款管理、增加自助服务设 施等措施，加大存款组织力度，积极抢占城乡市场。三是加 强调度分析。对存款持续下降及短

9、期内出现大幅下降的单位 负责人进行约见谈话，对约见谈话后一定时期内存款工作仍 没有起色的单位， 进行诫勉谈话， 强化存款工作的监督指导， 推动存款业务稳步发展。加大信贷有效投放力度。为有效的优化信贷投向，确保 贷款稳定增长，我行积极调整贷款结构，加大个人信贷投放 力度，在维护老客户的同时，加强新客户的开发工作，坚决 遏制优质客户逐步流失现象，使信贷结构趋于合理。一是加 强信贷基础管理。坚持把贷款作为吃饭工程来抓，不断加强 信贷精细化管理，加大贷款营销力度，推动了贷款规模的均 衡、稳步增长。二是稳步推进农村信用工程建设和企业评级 授信工作。开展了信用工程建设推进活动，把信用工程建设 情况纳入年度

10、经营绩效考核，实行领导班子、部室包片推进 机制，按月检查、督导。 xx 月底，新评定信用户 xx 户，授 信总额 xx 万元，信用村 xx 个，新增信用户持证比例达到XX%,三是扩大实体贷款有效投放。围绕城乡一体化发 展和自主创业活动，加大信贷产品创新和贷款营销。 切实加强信贷风险管理。今年以来，我行班子以规范信 贷行为，提高信贷管理质量为工作重点，采取了一系列整顿 信贷秩序，降低信贷风险的措施。一是加大考核奖惩力度。 增加不良贷款指标考核分值， 除“五级分类不良贷款下降额” 指标外，将“非应计贷款下降额” 、“表外不良贷款清收额” 指标完成情况纳入对支行负责人的目标考核，加大对不良贷 款清收

11、的奖惩考核力度；二是以非应计贷款清收为重点，加 大非应计贷款的清收处置。加强对新增非应计贷款的即时分 析、控制，对本金或利息逾期的应计贷款以及 7-12 月份到 期贷款进行全面催收， 加大利息收回和现金清收力度。 11 月 份，我行针对不良贷款前清后增以及利息清收的情况，召开 不良贷款清收专题会议，在全辖开展一次集中清收活动，活 动时间为两个月，本次清收活动下达 xx 万元清收 计划；积极开展债务重组工作，努力压降存量非应计贷 款。努力提高综合经营效益。深入开展增收节支、节约挖潜 活动，以提高盈利能力为核心、多提拨备，提高资金 利用率，拓宽收入渠道， 增加资本净额， 增强资本实力， 消化历史包袱，巩固 xx 银行改革成果。一是积极压缩非生 息资产，提高资金收益。 加强财务预算， 合理限定库存限额， 全面清理应收账款，加大资金调剂和管理力度，积极开展货币市场、同业拆借、票据贴现、转贴现、买入返售等业务，提高闲置资金利用水平，增加利息收入。二是加大中间业务拓展力度。开通了网上银行业务，积极开办新农保业务，拓宽收入渠道。三是加强费用管理，做好节支工作。深入开展创建节约型企业活动，严控业务招待费、宣传费用支出，严 格执行财务开支审查审批程序，大力压缩手续费支出，坚持 费用开支向业务一线倾斜，优化支出