兰若香薰广告策划方案

1、董 八、 广 告 策 划 方 案学号：46号姓名：肖旺、八 、亠刖言：友情精细化工有限公司香薰化妆品是一家以生产香薰化 妆品为主，主要品牌是“兰若”。随着人们经济的发展，社 会文化，人们追求精神；爱美心理日益成为女生心目的地位 越来越重要，对此的支出比重也越来越多。为了更好的发展 香薰产品，扩大产品市场份额，促进企业的知名度与美誉度。 现准备进军湖南市场，本次策划主要从市场分析的基础上， 对香薰在湖南市场进行广告策划，并作出相应的活动，与活 动方案相匹配的广告策略，为更好的进入湖南市场赢得消费 者的肯定。、八、刖言目录3一、市场分析？?？?（一）宏观环境 ?（二）消费者分析?二、市场策略?（一

2、）营销目标 ?（二）产品定位 ?（三）广告目标 ?三、广告表现?（一）广告对象 ?（二）广告主题?（三）广告仓ij意 ?四、广告媒介?五、广告预算?六、广告效果的评估?-、市场机会分析:（一）宏观环境湖南省是我国娱乐城，经济的发展在最近的几年迅速发展，特别 是湖南娱乐产业的不断发展，人们追求潮流的潮流文化也不断的膨胀, 对各色的化妆品的需求也不断加大。湖南属于我国的人口大省，对各 种沐浴产品的需求也非常大，人们的观念随着娱乐业的不断发展，思 维的更新也比较快。（二）消费者分析香薰化妆品公司主要针对的是中低端产品；品牌的色样多，迎合 了湖南的经济，产品的功能是“去除异味；留香持久”从而包括“提

3、神醒脑、舒缓紧张”的功效，从而与湖南的自然环境也相挂钩以及工 作环境。同时香薰也面临着挑战，主要的竞争者有奥尼斯亚、好雅芙 蓉、迪影等。为了更好的体现企业的产品，让消费者接受；突出产品 的优势，准确的定位是很必要的，刚进入湖南市场面临的问题比其其 他竞争者也是有弱势的，那么在面临多种问题下，做好相应的广告策 划，能将之运用，提高影响力是非常必要的。同时湖南市场的空间是 非常巨大的，只咬好好的把握企业的经营理念，正确运用好企业的广 告力量，市场的潜力是无限的。二、兰若香薰的市场策略（一）营销目标香薰主要是面对化妆品行业之一的沐浴行业，本次进军湖南市场 主要是面向中偏低端市场，消费者是湖南全体公民

4、，主要的消费者是 青年消费者。在对湖南市场的分析下，香薰化妆沐浴产品在湖南的销 售额为1.5个亿；占同类市场的8%（二）市场定位根据企业产品进军湖南的市场的理念与湖南市场形态，香薰产品 定位为中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品，主要的消费者 是青中年。（三）广告目标扩大企业的知名度与销售，本次活动准备投入一百万的广告费用。 通过加大广告宣传，使兰若香薰在湖南市场的知名度为 35%在青年 消费者的知名度为60%美誉度为20%三、广告表现（一）广告诉求中青年为主要消费者，特别是青年他们追求潮流，追求新疑，对 身体的爱护。（二）广告主题“生活是一种享受，肌肤同样需要保养，兰若你肌肤的保护者”“

5、爱生活；爱香薰”“清除臭味，感受自然，兰若香薰沐浴”“兰若一轻松永相随”（三）广告创意镜头画面镜头一在一个静谧而美丽的丛林，镜头凸显着树林镜头二女主角身穿 袭纯白的眉头紧皱的睡在树下镜头三女主角突然被吓醒了，望着前方镜头四镜头里出现了一个身穿休闲服的英俊美少年，镜头慢慢切换，转到男女主角深情的对视镜头五女主角转身要跑，男主角急忙伸手拉住女主角镜头六男主角忽然变出了兰若香薰，递给了女主角，女 主角好奇的打开闻了闻，突然感觉心旷神怡镜头七女主角手捧兰若香薰，轻启朱唇“只要你”镜头八男主角捧着女主角的手深情宣誓“永相随”镜头九男主角亲吻着女主角四、广告媒体策略1、电视媒体：主要选择影响力比较大湖南卫视，由于广告费用与广告的要求，播放时间是黄金时段的第三期，播放时间为10秒。2、户外广告：主要在停车场与交通十字路口人流量较大的地方。3、网络媒体：腾讯网为主，因为主要的诉求对象为青年，所以腾讯 的宣传力比较大。4、报纸媒体：湖南日报、潇湘晨报为主；因为这是湖南消费者影响较 大的报刊。五、广告预算策略媒体经费腾讯12万报刊50万户外广告21万