汽车4S店-薪酬方案(上海大众)

1、上海大众4S店薪酬方案 一、目的 1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力； 1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司发展带来的收益； 1.3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。 二、适用范围 本制度适用柳州建润员工。 三、薪酬方案 以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。 3.1销售部薪酬方案 销售部月度激励政策将根据上海大众2016月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及公司库存车辆结构及集团公 司2016年各项KPI任务指标情况，每月修改考核提成方案。 以下涉及到整车提车单位以：元 /辆 进行统计。 3.1.1收入构成 1、销售顾问月收

2、入=（整车基础提成+月度整车促销激励）*KPI+叁个量考核+代交车+装饰提成+保险提成+个 贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核- 个人所得税-社保 注明：未转正销售顾问绩效部分只发80%。但当整车完成率 x仝100%则按100%发放 3.1.2整车基础固定提成（全年不变）单位：元/辆 序号 国产车系列 进口车系列 1 50 200 说明：1、二网代交车：50元/辆（不计量）。 2、团购，单位集采等大批量销售的另定。 3.1.3销售顾问完成阶梯激励政策 基础提成 50 序 号 个人完成总量 与 阶梯提成关系 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

3、 11 12 13 1 POLO 10 20 30 40 50 60 2 桑塔纳系列 0 0 0 0 0 0 10 20 30 40 50 60 70 3 朗逸系列 0 0 0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 4 凌渡 0 0 0 0 40 50 60 70 80 90 100 110 120 5 NMS 0 0 0 0 50 60 70 80 90 100 110 120 130 6 途观 0 0 0 0 60 70 80 90 100 110 120 130 140 7 途安 0 0 0 0 60 70 80 90 100 110 120 130 140 开关指标

4、：当个人总销售量 X 5台时， 提成按阶梯奖进行计提， 当月销售量 XW 4台时， 提成只计提基础 提成。 无商业险也无装饰则取该车消阶梯提成。 3.1.4重点车型或指定销售车型正负激励政策 序号 车型 未完量 X=1 X=2 X=3 X 4 1 途观、帕萨特、全新 朗逸 -50/ 辆 0 50 80 100 注：此表的激励是叠加于基础提成、阶梯激励政策之上，但不与长库存车辆销售激励进行叠加。 当所销售的车既是长库存车又是指定车型时，则只计长库存车指标，激励按长库存车辆政策进行激励。 3.1.5 长库龄正激励政策 1、任务与考核量 说明：1、库存天数是以当月月度 1号的库存表为准。 2、如长库

5、龄车个人完成总量3台（库龄天数90天）， 奖励100元/台。 3.1.6进口车 零售奖励：300元 3.1.7销售单项冠军奖： 整车销售奖：开关条件，100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：400.（取第一名, 当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者） 装饰销售奖：100%完成任务。奖励上限：400 （取第一名，当量相同时，取整车排名最高者） 保险销售奖：100%完成新保。奖励上限：400 （取第一名，当量相同时，取整车排名最高者） 3.1.8增值业务提成部分 1、装饰提成，只计销售的，不计随车赠送的（按装饰收入计提） 任务完成 率 X 60% 60%C X 70

6、% 70% X 80% 80% X 100% 提成比例 1.5% 2% 2.5% 3% 4% 5% 任务下达：客单价下限 4000元/辆。（取值是单车总装饰产值，低于公司限价，该装饰计入随车赠送不计提成） 2、商业险保险提成: 新车按商业险保费计算，个人根据保险收入完成率进行阶梯提成的档次划分，具体提成见下表: 任务完成率 X 50% 50% XW 70% 70% XW 90% 90% 100% 提成比例 -500 1.5% 2% 2.5% 3% 3、信贷提成方案 按办理信贷所收的佣金计算，具体提成见下表: 任务完成率 X=0 XW 60% 60% XW 80% 80% 100% 提成比例 -

7、500 6% 7% 7.5% 8% 任务下达：个贷渗透率任务指标：40%计算公式：（佣金贴息）*提成比例 因整车销售超权限，但又必须进行销售时保证完成量时，所超的价格需从服务费进行冲减，则此车信贷提成为Y50, 此车所收的服务费不再计入完成数。 4、二手车提成 月评估量任务=新车销售任务*40%,小于任务数，负激励 50元/辆, 当月成功置换1台，评估免考核。 置换奖励：置换车毛利的 5%计提工资。 5、上牌服务费收费标准与提成 （1 ）收费标准（县份收费标准：基数+200） 全款业务 按揭业务 国产 300 500 进口 800 1000 （2）提成 全款业务 按揭业务 国产 40 60 进

8、口 100 130 上牌服务费低于收取标准的则提成为：20元/辆。（含进口车） 6、延保 按Y 80元/辆计提。 3.1.9零售经理薪资方案 职位 信贷提成 保险提成 装饰提成 零售经理兼内训 3.1.10销售计划员及销售库管员薪资方案 职位 基本工资（元） 绩效工资（元）（占比 20% 其他项目 销售计划员 计划员对外转卖激励政策：对 集团外转出长库存车辆的将进 行奖励，奖励：100元/辆。 销售库管员 3.1.11凡合单的，取消双方所有提成，只发低保，并解除劳动合同。 3.2增值部薪酬方案 3.2.1二手车专员提成方案 二手车专员提成=二手车毛利提成+评估量提成 1、二手车交易毛利= 二手

9、车销售价-二手车收购价 2、 岗位目标绩效工资为：1200元/月（绩效工资=目标绩效工资X绩效分数） 3、毛利提成=二手车毛利额X计提比例 二手车毛利目标=单台毛利目标*置换目标 （任务目标按2000元/台下达，真实置换目标 4台/月） 根据二手车毛利达成目标情况不同，计提比例如下： 二手车毛利目标M 计提比例 M 100% 10% 50%c MK 100% 7% MK 50% 5% 3.2.2兼职上牌提成 上牌提成=在店上牌台数X上牌提成 1、上牌提成：30元/台 3.2.3装饰专员提成方案 装饰专员精品提成=团队精品收入X提成比例 1、 岗位目标绩效工资为：800元/月（绩效工资=目标绩效

10、工资X绩效分数） 2、团队装饰收入=销售部装饰收入+增值部装饰收入 根据装饰毛利达成目标情况不同，计提比例如下: 装饰销售收入达成率 N 岗位 装饰专员 N 100% （装饰预算目标） 1% 90%c N 100% 0.8% 80%c N 90% 0.5% N 80% 0.2% 3.2.4安装技师提成方案 安装提成=原厂附件安装提成 +副厂装饰安装提成 1岗位目标绩效工资为：800元/月（绩效工资=目标绩效工资X绩效分数） 2、由售后师傅安装的项目不计入提成计算 装饰安装提成明细： 附件 名称 导航（大 众全系） 原厂侧踏 板 侧踏板 发动机下 护板 扶手箱 空气净 化器 挡泥板 倒车雷达 氙

11、灯 底盘装甲 座垫 提成 50元/台 100元/台 50元/台 10元/台 30元/台 5元/台 30元/台 20元/台 30元/台 10元/ 台 3.2.5保险专员提成方案 保险专员提成=新保开单数提成+续保开单数提成+非信贷车辆续保商业险返佣X提成比例 1岗位目标绩效工资为：600元/月（绩效工资=目标绩效工资X绩效分数） 2、 新保及除保险专员本人的续保的开单提成：新保/续保佣金毛利*2% 3、根据续保商业险返佣达成目标情况不同，计提比例如下： （1 ）非信贷车辆续保提成：续保佣金毛利*提成比例 续保佣金完成率 X60% 60%c Xv 80% 80% 100% 提成比例 10% 12%

12、 14% 16% 18% 3.2.6信贷专员提成方案 信贷专员提成=信贷台数X台数提成比例+信贷台数X手续费提成比例 1、 岗位目标绩效工资为：600元/月（绩效工资=目标绩效工资X绩效分数） 2、手续费提成计算需扣除贴息部分 根据信贷渗透率达成目标情况不同，计提比例如下: 信贷台数渗透率X Xv 30% 30%c Xv 35% 35%c XW 40% X40%（预算目标35% 提成比例 40元/台 50元/台 60元/台 80元/台 根据信贷手续费达成目标情况不同，计提比例如下: 手续费达成率X XV 2500 2500 3000 (预算目标) 提成比例 18元/台 20元/台 30元/台

13、327兼职信贷车辆续保提成 信贷车辆续保提成=信贷车辆续保商业险佣金毛利X提成系数 贷款续保台数达成率 X 10W XV 18 18W XW 25 X 25 提成比例 6% 8% 10% 3.3售后部薪酬方案 3.3.1技术经理、车间主管、配件经理、前台主管薪酬标准 月工资=基本工资+提成工资X绩效考核系数 (1) 基本工资及提成工资标准见下表： 岗位名称 基本工资 (元) XV 80% 80% XW 90% 90% 100% 技术经理 当月总产值 X 0.3% 当月总产值X 0.4% 当月总产值X 0.5% 当月总产值X 0.6% 车间主任 当月总产值 X 0.3% 当月总产值X 0.4%

14、当月总产值X 0.5% 当月总产值X 0.6% (2) 提成工资与个人月度 KPI考核指标挂钩。 3.3.2服务顾问薪酬标准 月工资=提成工资X月度绩效考核系数 (1) 提成工资=个人维修产值+精品提成+养护品提成+续保佣金提成 (2) 维修产值提成系数： 完成率X XV 80% 80% XW 90% 90% 100% 维修产值提成比例 1. 2% 1 . 3% 1.5% 1.8% (1) 精品提成系数：精品销售额除税 *4% (2) 养护品提成：按深度养护品销售毛利的10%十提工资，其中服务顾问占60%团队奖励占29%服务经理 占 11%。 (3) 续保提成：佣金毛利*18% (4) 月度促

15、销活动按当月月度激励政策实施。 333索赔员薪酬标准 月工资=基本工资+(索赔产值提成)x月度绩效考核系数 (1) 基本工资：1000元 (2) 提成工资=当月索赔产值x提成系数+当月个人维修产值提成(按19提成核算) 完成率X XV 80% 80%V X 90% 90%V XW 100% X 100% 索赔产值提成比例 2% 3% 3.5% 4% (3) 月度绩效考核详见具体考核表。 3.3.4事故组理赔员薪酬标准 月工资=基本工资+(保险理赔产值提成)x月度绩效考核系数 (1)提成工资=当月保险理赔产值x提成系数+当月个人维修产值提成(按1.2%提成核算) 完成率X XV 80% 80%V

16、 XW 90% 90%V X 100% 索赔产值提成比例 1. 3% 1 . 4% 1.6% 2% (2)月度绩效考核详见具体考核表。 3.3.5配件库人员薪酬标准 月工资=基本工资+绩效工资x月度绩效考核系数 (1)基本工资及绩效工资标准见下表： 岗位名称 基本工资 绩效工资 配件经理 1500 元 配件产值*0.5% 配件计划员 1200 元 配件产值*0.35% 配件仓管 1000 元 1000-1200 元 (2)月度绩效考核详见具体考核表。 336车间人员薪酬标准 机修技师工资=提成工资X月度绩效考核系数 (1) 机修班组计提=(班组维修工时收入/1.17 低值易耗品费用)X提成系数

17、25%*个人班组系数 (2) 月度绩效考核祥见考核表，班组长的考评由车间主管、技术经理负责，班组成员的考评由班组长进行。 (3) 钣金班组工时计提：(班组维修工时收入/1.17 低值易耗品费用)X提成系数28% (4) 油漆班组工时计提：(班组维修工时收入/1.17 材料费用)X提成系数 27% 油漆辅料成本控制在 3河内，超出部分由油漆班组承担，另纳入绩效考核内。 (1)各组工时提成分配权比例如下： 分配人 班组工时分配比例 说明 服务总监、车间主管、技术经理 班组工时总提成X 30% 按班组所有成员月度绩效考核 维修组长 班组工时总提成X 70% (6 )各班组工工时计提比例与年度产值收入挂钩，可根据具体任务目标进行激励方案调整，调整系数不能高于各 组最高提成系数。 (7)提成工资中涉及的维修产值、养护品、装饰、工时、配件等收入均为不含税 收入。 3.4管理团队工资 为保持我店部门经理的薪酬具备一定的竞争力，同时能稳定现有的管理团队保证部门经理的基本家庭生活需求，申请 每月按集团标准保障性月薪标准执行(除财务经理外)，且不实行月度考核，改为年度考