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文档简介

1、科目：市场营销基础 授课者： 授课班级： 时间:2016年11月10日 地点:教学楼 课题项目4选择产品组合之认识产品的整体 精品文档 课题 项目4选择产品组合之认识产品的整体 教学目的 理解并掌握产品的整体概念 教 材 分 析 重点 掌握产品的整体概念 难点 理解产品的整体概念与同类企业之间的产品竞争 教具 多媒体、黑板、粉笔等 授课主要内容、课时分配及板书设计 一、课前考勤 二、旧课复习（3分钟） 1. 市场细分的概念 指企业通过市场调研，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分 为若干消费者群的市场分类过程。 2. 目标市场的概念 是企业决定要进入的市场部分或子市场。 即是企业的

2、商品或服务所要满足的特 疋消费者群。 3. 市场定位的概念 是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。 三、新课导入（5分钟） 想一想、议一议： 1. 人们买空调是为了什么 2. 从“格力”到“海尔”，再到“西门子”和“美的”,所有这些空调的共 同点是什么？ 3. 既然所有空调的“共同点”都是一样的，那么为什么人们会有不同的选择？ 4. 假定你确信你要买的空调具备制冷、制热功能，并对规格、价格、款式等都 较满意，但是店家告诉你：“该货物自提、自运！产品100%合格，不提供保修！” 这样的产品你会购买吗？ 5. 如果你是空调制造商，你会采取什么方法与同类企业竞争？ 四、

3、新课讲授（35分钟） （一）产品的整体概念（5分钟） 1.核心产品 是产品的基本效用或利益，是构成产品最本质的核心部分，是顾客要真正购买 的东西。 2.有形产品 精品文档 是核心产品借以实现的形式或目标市场对某种需求的特定满足形式 3附加产品 也叫扩展产品，是指顾客购买产品时所能得到的附加服务和附加利益的总和 包装 品牌 品质 特征 技术咨询 保证 皱装 运送 维修 服务 厂配件 供应丄 效用 利益 式样 信用 4欢迎下载 （二）合作探究（30分钟） 1. 将学生分成八个小组，按抽签的方式选择一种产品并说出此产品的三层概念 (1) 美的电风扇； (2) 雕牌洗洁精； (3) 华为手机； (4) 宝马汽车； (5) 金灶热水壶； (6) 怡宝纯净水； 保健品； (8) 罗马仕充电宝 2. 小组作品展示 3. 小组互评 4. 教师点评 五、课堂小结（2分钟） 产品的整体概念以及包含的三个层次 六、课外作业（1分钟） 1. 预习下节课内容：产品组合要素 2. P83如何理解产品的整体概念？它包括哪几个层次? 七、板书设计 产品的整体概念 理解并掌握产品的整体概念 一、复习 二、导入：想一想 三、产品的整体概念： 1. 核心产品：基本效用、利益 2. 有形产品：看得见、摸得着的外形 3. 附加产品：售后及保障

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