房地产尾房促销方案

1、精品文档你我共享房地产尾房促销方案【篇一：房地产尾盘促销方案】房地产尾盘促销方案一、促销目的为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售，应对即将到来的淡季市场，我们建议推出 尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以清盘销 售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度 的完成回款和公司既定目标。二、促销时间2008年11月8日起三、活动内容（一）第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台1、内容：凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续 的客户，均获赠价值 5000元的海信液晶电视一台。关于礼品调整的说明：2、赠送标准：商品市场价格5000元左右。3、赠送办法

2、：客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接 从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商；客户不要液晶电视的，按照 5000元标准在房屋总价里予以优惠。 尽量建议客户选择房价优惠。4、优惠幅度：（二）第二重礼:购房送契税再免保险1、内容：凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续 的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交），贷款客户免保险2、赠送标准：契税按照国家规定标准。3、赠送办法：免收客户契税，由开发公司代交，完税凭证交给客户。按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。4、优惠幅度：契税目前优惠幅度为：住宅 1.5% ;保险费不用交纳。（三）第三重礼

3、:团购风暴1、内容：惠1.5%,4个优惠2%，5个优惠2.5%,6个3%，最高优惠不超过3%。2、优惠标准：团购客户定房时间可以有先后，但是必须在规定的7天时间内签合同，客户签合同后就不能再参加团购；客户有特殊原因不能在 7天内付款的，需写出书面申请，写明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再参加团购；团购户数中间如有人退房，则按照退房后户数计算；一套房屋只能参加一组团购；两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3户客户优惠1.5%,4户优惠2%，5户优惠2.5%,6户及6户以上 3%，最高优惠不超过3%。3、优惠办法：团购客户必须同时来签合同，团购客户在交首付

4、签合同时，必须写 出书面申请，写明哪几户团购，优惠幅度，经销售经理签字后，在 签合同时从房屋总价里优惠。4、优惠幅度:最低0 （没有团购），最高 3%（ 6户及以上团购）（四）三重大礼合计优惠幅度（五）关于36套优惠房源的说明我们建议广告上限定共推出 36套特价房，告诉客户我们就这 36套 房子了，为了尽快清盘，所以公司推出这个活动，以强化 数量少，得赶 紧买”卖完这36套就没有了这样一种感觉，但在实际执行中，我 们所有没有售出的房源都可以参加活动。四、宣传推广方式通过以下宣传方式进行活动告知：（一）报纸夹报（二）人员派单（三）竖幅广告悬挂在售楼处正门上方两侧，内容为：（四）游动字幕1、内容：

5、2、时间：11月7日开始播放游动字幕内容（五）电话通知未成交客户五、活动执行流程1、活动确定执行后，在11月6日前完成横幅制作工作，并在 11 月7日悬挂到位、电视台游动字幕合同到位；2、11月5日前做好电子显示屏使用的沟通工作；3、11月7日（星期五）进行夹报；4、11月8日、9日完成派单工作。5、活动确定执行后，11月7日前联系家电销售公司，确定最低价 格和付款方式，并将现场样品送到；6、客户定房，并在规定期限交清首付款，签定购房合同后，办理贷款手续时（一次性付款在取合同时），由销售主任开礼品单（附 后），案场经理签字确认后交财务签字确认；7、客户持财务确认的礼品单领取礼品，自行取走礼品。

6、六、其他事项1、只有客户在活动期间定房并交清首付款，签定购房合同、并办理相关购房手续后（按揭客户办理完按接手续、一次性客户付清全款） 才有资格领取礼品。2、售楼处现场摆放礼品样品各四台，并用红绸扎起来，用红色彩纸打印 尾盘集中赢，清盘销售三重礼！ ”字样贴在样品上，以渲染气氛；现 场摆放用于发放的礼品各 20台。4、关于未签合同的客户要求参加活动的问题：这类客户包括两部分：普通客户，在客户写出书面申请并保证在7日内交清首付款办理按揭手续（一次性客户交清全款）的情况下可以给予这个优惠，但不 能参加团购优惠。5、关于已经购房客户的问题：【篇二：房地产尾盘销售的最佳方案】解决房地产尾盘销售的最佳方案

7、（2010-04-11 23:58:41）解决房地产尾盘销售的最佳方案核心提示：因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元， 销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传， 所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事。尾盘一般指楼盘的销售率达到 70%左右时，对所剩单位的称谓。因 为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销 费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一 直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事，尾盘不仅沉淀了开 发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。解读尾盘尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要 是开

8、发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差， 销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户 容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很 好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的 话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的办法。另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾，例如某项目价位是 4900元/平方米，市场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计 为面积在200平方米以上的复式结构，其中平层部分户型面积也达 到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类项 目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接 处理失策的

9、典型案例。如何将这部分尾盘尽快被市场消化掉，如何 用少量的宣传费卖出最难卖的单位，红石行针对各类尾盘进行了详 细的分析、研究，从而找出了解决的最佳方案。方案一：正确引导消费市场根据红石行的民意调查反映出，目前消费市场对尾盘没有一个正确 的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将尾楼与烂尾楼混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。除了各种自身条件有限以外，其实 尾盘具有两大特点；一是绝对的现楼。买家可以直接看到现房，实 地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期 房那样的担忧。二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省 力。经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套 部门之间

10、是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知 道。之所以大多数的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝 向不佳、设计落伍、布局不合理的房子，其原因：一是开发商不愿 再出资作宣传，消费者很难辨认尾楼和烂尾楼的区别；二是开发商 选择中介公司代理时，一级代理公司大多只考虑代理新盘，尾盘自 然不在他们的注意范围之内。多数的尾盘就被分散给小型代理公司 或是任其空置，这些小型的代理公司接手后，本着卖一套收一套钱 的心态进行销售，没有从根本上正视和去寻找解决尾盘的方法，更 没有去引导消费者正确看待尾盘。这种做法的结果就是事实上尾盘 并不被市场真正消化。所以尾盘的问题并不完全在项目本身，更多的原因是置

11、业者获得尾 盘的信息来源匮乏，致使不能正确认识尾盘。红石行通过对尾盘市 场的反复研究，决定对尾房信息进行整合利用，为尾盘提供一个健 全的信息发布渠道，使消费者能及时得到相关的购房信息，加深认 识，消化尾楼，避免资源浪费，这就是红石行的现房超市！ 方案二：降价的技巧其实，尾盘除了朝向、楼层、布局等问题，也可能由于现楼热卖时 价格太高，让一些消费者望而却步从而造成积压。但无论哪种情况， 尾盘销售几乎都离不开 降价”这两个字， 尤其对于一些急于变现的开发商来说，降价便成了唯一的方式。但 降价也有许多技巧，如果只一味降低单位售价，有可能会造成适得 其反。例如西南二环的某物业，热卖时均价在7 0 0 0

12、 8 000元/平方米左右，因为内部问题，销售受阻，所剩将近40%的空置房竟以半价推出。一下让市场认为该物业出了严重质量问题，这样不 仅给已购的客户利益和精神上带来沉重打击，更损害了开发商的市 场形象。此开发商的这一壮举不仅没有推动销售进度，反而让该项 目陷入了进退两难的尴尬境地。所以红石行更提倡尾盘降价策略要 采取更具人情味的方式，就是所谓隐性降价”，如降低首期款、送精装修、送物业管理费、送花园、送绿化、为客户提供更周到便利 的服务等等。方案三：重新定义前面我们说到降价是尾盘销售的有效方法，但并不是一剂任何时间 都见效的灵丹妙药，有些楼盘价格降到了最低点，广告也打了不少， 依然是无人理睬，根

13、本无法收回成本，更谈不上利润最大化了。退 一步来说降价虽然能使开发商收回部分资金，但会让大部分准客户 进入观望阶段，期待着楼盘进一步降价，从而影响销售，因此降价 始终不是尾盘销售的上策。1. 重新定义市场红石行认为尾盘的处理方式除了降价之外，重新定义市场、重新界 定客户群，同时在可能的情况下对产品进行改进都会成为很好的解 决方法，首要工作是找出每一套单元的问题点，再有针对性的寻找 解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。重新定义市场，一般必须对产品进行改进，但住宅产品的特性是现 楼阶段进行改动困难程度很高，虽然复式可以改为平层，小面积打 通可以改大，但更多的情况是改进的可能性几乎

14、微乎其微。所以我 们在重新定义市场时，要在软性改进上多下工夫。2 .广告媒体重新定义比如认真分析每套单元的潜在客户构成，再进行针对性的推广。现 房的目标客户大多就在项目的周边，所以我们就没有必要在大众媒 体进行宣传，主要采用路牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房， 并在他们经常出入的地方举办促销活动，这样可以以最低的广告费， 取得最好的销售业绩。3 .宣传内容重新定义一些楼盘在项目收尾期，仍以唯美抽象的概念进行宣传，没有很好 的将现房优势表现出来，致使客户对该物业的认识仍停留在初始阶 段，这样就难免大量流失目标客户。红石行在这里提醒开发商，此 阶段的宣传内容一定要以亲切的生活画面来增强与客户沟

15、通的亲和 力，主题应着重表现在家”上。包括我们的宣传工具所表现的内容，更多的应该是使用说明书和质量保证书，而不是华而不实的楼书。 另外一个不能忽略的重要媒体是我们的老客户，因为他们的口碑是 项目最好的传播方式。所以一定要注重与老客户情感的沟通，经常 举办一些答谢会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。红石行在尾盘销售上，还有很多的策略和技巧，希望能和业内人士 共同分享、探讨，因为版面有限不能一次列详，今后将会陆续刊出。【篇三：房地产尾盘老带新方案】老带新”优惠方案根据以往销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。四 维大厦项目积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富，如果加以 有效利用，会为

16、四维大厦项目带来令人意想不到的效果。一、老带新的优点：1.营销成本低，促进销售；2. 已购房客户对项目认知度高，其介绍的新客户多为亲戚、朋友、 同事等，成交率咼。3. 优惠方案无论对老客户，还是新客户吸引力高，传播效果好。二、老带新缺点：1. 活动范围有限，只在本项目已购房的老客户中有优惠政策，影响 范围较小。2. 对没有老客户的新客户来说，吸引力不大。建议：1老带新活动结束后，隔上几天组织清盘活动。2.老带新客户结束后，针对新客户给予一定的优惠政策。三、活动优惠内容1、已成交的老客户，给予 3000元配套设施费奖励；2、 老带新”成交的新客户，成交面积给予每平米优惠50元奖励。四、老客户资格

17、界定：购买公司所开发房屋的客户及现购买已签订购房合同的客户，均视 同为公司的老客户。五、新客户的资格界定：1、 老客户陪同新客户上门进行登记。条件：（1）老客户亲自陪同（2）新客户首次上门看房（3）填写老带新上门客户登记表以上三个条件同时满足视为有效老带新”客户；第二次以后由老客户陪同上门看房视为 无效”（可以申请，如果真想购房，可以给 予奖励政策。但是老客户和新客户必须认识，防止老客户赚取物业 费奖励）2、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）条件（1 ）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门（2）新客户为首次上门看房（3）新客户为首次上门看房经置业顾问确认、销售经理审核查阅短信并填写老带新上

18、门客户登记表以上三个条件满足视为有效 老带新客户”六、实施办法：1. 置业顾问通过电话、短信息、上门向老客户释放老带新”活动信息。2、公司员工通过四维空间门口 led公布老带新政策。3、在公司项目电梯、走廊张贴老带新策政方案，其次在项目门口、 售楼处门口挂宣传条幅。4. 老业主介绍新客户时，必须由老客户本人亲自带领新客户到现场， 填写老带新确认表，经双方签字、置业顾问签字、销售经理签 字后方可生效。3. 新客户在交纳定金后，签订销售合同时，须出示认购书及老带 新确认表，置业顾问按出示的资料填写优惠审批单经销售经 理签字确认后，直接将 老带新优惠”抵顶房款，按其顶抵后实际数 额签订合同。4. 新

19、客户成功购房（以签订购房合同为标准），老客户出示老带 新确认表，置业顾问填写优惠审批单经销售经理签字确认后， 由公司总经理签字审批后给予老客户物业费奖励。注： 老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户（介绍，不 能多人同时介绍一人购置房屋。如有发生 ，只认可最早登记介绍人。 老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订购房合同并全款付清以后。 已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请老带新”优惠措施。老带新确认表一式三份，老客户一份，新客户 一份，公司存底一份。四、活动流程：老带新确认表日期：年月 日no :此表一式三份，庆雅置业有限公司、介绍人、新客户各执一份，作 为认定 老带新”客户身份

20、证的重要依据。老客户签字：新客户签字：须知1、老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不 能多人同时介绍一人购置房屋。如有发生 ，只认可最早登记介绍人。2、若 老客户”带新客户并成交，老客户领取介绍新客户奖励，必须 在新客户签订购房合同并全款付清以后。3、已认购（或已签约客户）不得以任何理 由申请 老带新”优惠措施。4、老带新确认表一式三份，老客户 一份，新客户一份，公司存底一份。 出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内， 忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之 气，不宜妄自