3月郑州东风路项目推广及平面表现提案55P

1、东风路项目推广及平面表现提案 这是我们在思考推广前，给本案的第一个关键词。这是我们在思考推广前，给本案的第一个关键词。 尚正行深耕郑州尚正行深耕郑州7 7年，调研无数次，年，调研无数次， 正是经验和对郑州市场的正是经验和对郑州市场的熟悉熟悉告诉我们：告诉我们： 本项目从产品设置，到品牌强度，到版块价值而言，本项目从产品设置，到品牌强度，到版块价值而言， 消费者消费者的主要构成是刚性需求为主的主要构成是刚性需求为主。 同时，目前国家调控政策频出，有保有压，对刚需的同时，目前国家调控政策频出，有保有压，对刚需的 住房全力提倡。因此本项目，在市场环境未卜的情况下住房全力提倡。因此本项目，在市场环境未

2、卜的情况下 提前成活。提前成活。 刚需刚需 第二个关键词，与客户组成有关。第二个关键词，与客户组成有关。 本片区相比花园路版块，发展价值和投资价值本片区相比花园路版块，发展价值和投资价值弱弱，相比北环以北和，相比北环以北和 五龙口版块，五龙口版块，价格偏高价格偏高。因此，版块对于其他片区的客户而言，吸。因此，版块对于其他片区的客户而言，吸 引力不强，全市影响力弱。引力不强，全市影响力弱。 杜绝全市范围的通杀，是本案解决推广的重要一步。杜绝全市范围的通杀，是本案解决推广的重要一步。 地源地源 第三个关键词，与生活功能有关。第三个关键词，与生活功能有关。 城市二环沿线，生活配套、教育配套、医疗配套

3、、公共交通配套城市二环沿线，生活配套、教育配套、医疗配套、公共交通配套十分成十分成 熟熟 并且仍是政府城市发展计划中并且仍是政府城市发展计划中持续关注持续关注的区域。的区域。 本项目区域生活便利，可以成为购房者第一居所的首选。本项目区域生活便利，可以成为购房者第一居所的首选。 便利便利 第四个关键词，与竞争状况有关。第四个关键词，与竞争状况有关。 纵览片区周边有竞争关系的楼盘，无不以纵览片区周边有竞争关系的楼盘，无不以“国际国际”、“家园家园”、“阳光阳光” 等陈旧的房地产套话推介项目，生搬硬套痕迹严重，与客户没有深层次等陈旧的房地产套话推介项目，生搬硬套痕迹严重，与客户没有深层次 的沟通。的

4、沟通。 既然客户以片区客户为主，何不尝试既然客户以片区客户为主，何不尝试亲近对话亲近对话， 如果处理得当，可以跳出激烈竞争，独自偷欢。如果处理得当，可以跳出激烈竞争，独自偷欢。 同质同质 刚需刚需地源地源便利便利同质同质 瞄准项目靶心，干脆利落找到项目特质。瞄准项目靶心，干脆利落找到项目特质。突破口在那里？突破口在那里？ 再次挖掘与项目关系最紧密的再次挖掘与项目关系最紧密的片区素质片区素质和和客户心理。客户心理。 两根稻草，生命良药。两根稻草，生命良药。 n本片区作为本片区作为郑州市第一轮扩市郑州市第一轮扩市的地方，伴随着逾十年的发展，常住人的地方，伴随着逾十年的发展，常住人 口数量和现有住房

5、存量均处在高位。口数量和现有住房存量均处在高位。 n伴随这一轮的城市发展，早期的房地产商其如其分的介入，以伴随这一轮的城市发展，早期的房地产商其如其分的介入，以“建建 业业森林半岛森林半岛”为代表的项目，在区域的发展上提升了版块价值，为代表的项目，在区域的发展上提升了版块价值，“天旺广场天旺广场” 更加丰富了配套建设，不仅自己完成了对城市配套完善的贡献，同时更加丰富了配套建设，不仅自己完成了对城市配套完善的贡献，同时 吸引着其他城市改造者攻城略地，成就了完善的生活配套，也使这里的生活吸引着其他城市改造者攻城略地，成就了完善的生活配套，也使这里的生活 气息分外浓郁。气息分外浓郁。 片区素质 n在

6、这个片区拥有住房的多为随城市发展大流而至的在这个片区拥有住房的多为随城市发展大流而至的第一代第一代 新郑州人，新郑州人，他们当时的年龄也多为他们当时的年龄也多为25-40的极富建设能力的极富建设能力 的区间。的区间。 n伴随着郑州第二轮、第三轮扩市行动的开启，以及时间的伴随着郑州第二轮、第三轮扩市行动的开启，以及时间的 磨砺，本区域的房屋在城市的欣欣向磨砺，本区域的房屋在城市的欣欣向“筑筑”的大环境下，略的大环境下，略 显陈旧，显陈旧，也就成了也就成了“旧旧”城城。但是虽然外形。但是虽然外形“旧旧”，生活配套生活配套 的发展的发展，却从未停止。，却从未停止。 片区素质 1 2 3 4 n毫无疑

7、问，项目的毫无疑问，项目的核心客户群核心客户群就是片区内的就是片区内的第二代郑州人，第二代郑州人，他们是片区第一他们是片区第一 代郑州人的子女，随父母到来时，就一直在片区生活。他们对郑州的印象，代郑州人的子女，随父母到来时，就一直在片区生活。他们对郑州的印象， 并并不是不是“二七塔二七塔”、“德化街德化街”，而是楼下的巷里巷院，卖胡辣汤的街道。而是楼下的巷里巷院，卖胡辣汤的街道。 他们他们 因为生活的记忆，更愿意继续留在这里。因为生活的记忆，更愿意继续留在这里。 n其父母来到片区时，已经年事有几。十余年的发展后，子女也进入了购房结其父母来到片区时，已经年事有几。十余年的发展后，子女也进入了购房

8、结 婚的适龄婚的适龄 阶段，拥有一套自己的住房的愿望十分迫切。阶段，拥有一套自己的住房的愿望十分迫切。 n因此，核心客户，就是片区的第二代郑州人。还有没有补充客户呢？因此，核心客户，就是片区的第二代郑州人。还有没有补充客户呢？ 客户组成 n本项目的补充客户，是在本片区本项目的补充客户，是在本片区工作或做小生意工作或做小生意的的“非郑州人非郑州人”。 n他们他们熟悉熟悉郑州，因为在这里上学、在这里工作、在这里生活。但是他们郑州，因为在这里上学、在这里工作、在这里生活。但是他们还不还不 属于郑州，属于郑州，没有一纸郑州户口，没有组建家庭，和自己的男（女）朋友租住没有一纸郑州户口，没有组建家庭，和自

9、己的男（女）朋友租住 在工作或生意旁的楼房里。在工作或生意旁的楼房里。 n他们买房的目的，多是他们买房的目的，多是为了结婚为了结婚。因此二人在双方父母的。因此二人在双方父母的“加持加持”下，能够下，能够 承担较合适的首付金额。同时二人多是年轻有为，对单价的承受能力也不可承担较合适的首付金额。同时二人多是年轻有为，对单价的承受能力也不可 小视。小视。 n购房的选择上，他们购房的选择上，他们不想离开都市，因为热爱生活不想离开都市，因为热爱生活，热爱便利的工作生活环，热爱便利的工作生活环 境。境。 客户组成 核心客户：第二代郑州人 补充客户：片区工作或做 小生意的“非郑州人” 不想离开都市，因为热爱

10、 生活。 熟悉的圈子，合适的房子， 真实的日子。 客户组成 东风路，东风路，20万方，全形态生活城万方，全形态生活城 城市生活的居住答案城市生活的居住答案 城 果 客户组成片区素质 n核心客户是核心客户是25-40岁的岁的“老老”郑州人，他们是有身份的，但是，不是郑州人，他们是有身份的，但是，不是 皇家也不是贵族。我们俯下身子，与他们进行掏心窝的对话，描绘他皇家也不是贵族。我们俯下身子，与他们进行掏心窝的对话，描绘他 们最想要的生活。们最想要的生活。 n对补充客户，鼓动其在郑州找到城市的归属感和片区生活归属感，告对补充客户，鼓动其在郑州找到城市的归属感和片区生活归属感，告 诉他们，生活会因购房

11、而发生改变。诉他们，生活会因购房而发生改变。 n整体表现上，项目跳出俗套，整体表现上，项目跳出俗套，不走喧嚣的国际范儿不走喧嚣的国际范儿，但是仍然是大体，但是仍然是大体 量的高档小区，高品质的头衔不能丢，粗中有细，刚柔并进。量的高档小区，高品质的头衔不能丢，粗中有细，刚柔并进。 主题推广语主题推广语 一一 promote advertisementpromote advertisement viewing the world，knowing more world 主题推广语主题推广语 二二 promote advertisementpromote advertisement viewing t

12、he world，knowing more world 主题推广语主题推广语 三三 promote advertisementpromote advertisement living above the level，we call it new world 主题推广语主题推广语 四四 promote advertisementpromote advertisement living above the level，we call it new world 形象表现之形象表现之 promote advertisementpromote advertisement *三十年来，内城的价值从来不受时

13、势左右！三十年来，内城的价值从来不受时势左右！ 2011，上都城淡季走强，冷市热捧，一骑绝尘引领郑州楼市。 “市”到如今，置业哲学相信已经非常清楚。四环时代的郑州，唯有城市 中心地带资源充沛，配套齐集。 众声喧哗，您总是能再谈笑间惠眼静辨，何是永恒的价值。 城果，郑州都心住宅，正与日稀缺，敬请把控。 版块价值 *既然你一直是中心，何苦居于半径？既然你一直是中心，何苦居于半径？ 工作中，不满足被向心力所吸引而选择作为中心，领导全局 生活中，一直身处繁华中央，便利已成为生活的氧气，片刻不离 选择住房时，中心论，不会动摇。 已是中心，何苦居于半径？ 形象表现之形象表现之 promote advert

14、isementpromote advertisement 版块价值 *事业加速，是为了能够放慢生活的脚步事业加速，是为了能够放慢生活的脚步 或者没有围合的社区，不然就是配套仍在建设中。 总有这样那样的不便，时刻勾起你的漂泊感。 在城果，成熟的社区应有尽有， 像记忆中的家一样，便捷又贴心。 这才是你心目中真正的家。 形象表现之形象表现之 promote advertisementpromote advertisement 版块价值 *28岁的岁的“老老”郑州人，我们有身份，却也不是皇家也非贵郑州人，我们有身份，却也不是皇家也非贵 族族 公司总是冷气袭人，而内心永远喧哗， 走出写字楼，走进人群，你

15、要去哪里？ 一个大社区给了你方向。 潺潺的流水声和万家灯火默默的辉映着， 让生活的感受变得温暖。 形象表现之形象表现之 promote advertisementpromote advertisement 客户描述 *你究竟是郑州人，还是外地人？在这里，家有了定论你究竟是郑州人，还是外地人？在这里，家有了定论 有多少次，面对这样的问题无法回答。 在这里，终于找到了对这座城市的归属感。 你是郑州人，更是享受郑州的人。 一座生活的大城已经盛放， 关于未来，你何须期待。 形象表现之形象表现之 promote advertisementpromote advertisement 客户描述 形象表现之形

16、象表现之 promote advertisementpromote advertisement *四海为家，还是以公司为家？在这里，家有了温度四海为家，还是以公司为家？在这里，家有了温度 公司总是冷气袭人，而内心永远喧哗， 走出写字楼，走进人群，你要去哪里？ 一个大社区给了你方向。 潺潺的流水声和万家灯火默默的辉映着， 让生活的感受变得温暖。 客户描述 形象表现之形象表现之 promote advertisementpromote advertisement *长大后才知道，长大后才知道，“挑房子挑房子”不是不是“跳房子跳房子” 不过一样的是，买房还是和以前的伙伴一起。不过一样的是，买房还是和

17、以前的伙伴一起。 画几个格子，交几个朋友，童年就那么几年 开开心心就过去了。 可以，选择房子，不是纸上谈兵，不是花拳绣腿 不过，一样的是，朋友还在一起，从童年走向忘年。 客户描述 *如果您看不到的服务，也能这么周到呢？如果您看不到的服务，也能这么周到呢？ 凌晨3：00，您正熟睡，小区保安已经持续巡检24小时了； 清晨5：00，您正半梦半醒，我们的园艺师已开始清洁小 区； 下午4：30，您的小孩我们已接回了家，正在小区的少儿 活动中心与小朋友玩耍。 夜晚12：00，您已休息就寝，进入梦乡，而我们的工作 还在继续。 形象表现之形象表现之 promote advertisementpromote a

18、dvertisement 配套资源 *绿荫公园里，少了些行业的领袖，多了些孩子的朋友。绿荫公园里，少了些行业的领袖，多了些孩子的朋友。 繁华中心，也会上演斑斓的公园美景 绿荫公园，林森静寂。 漫步林间，且听穿林打叶声，美不胜收。 公园里，少了些行业的领袖，多了些孩子的朋友。 形象表现之形象表现之 promote advertisementpromote advertisement 配套资源 形象表现之形象表现之 promote advertisementpromote advertisement *任何成就，也无法挽回教育的失败。任何成就，也无法挽回教育的失败。 时间太瘦，指缝太宽。不知不觉中

19、孩子就已适龄入学 正所谓，虎父无犬子，每一个拥有一定成功的人，都渴 望子女能够胜于蓝，但是随着自身事业的加速，时间和 精力上无法支持其对子女全天的关注。 如果，身旁就有全托管私立幼儿园，市重点初中，省示 范性高中，对子女的保”教”护航，你还会有担心吗? 10所中小学，为孩子的未来投资，才是真正的投资未来。 配套资源 *赠送的，是朋友的聚会场，更是周末赠送的，是朋友的聚会场，更是周末 的二人世界的二人世界 每次朋友聚会，大家都说：“去你家吧”，城中心， 交通方便，朋友多，而且还有专门的棋牌室加游戏 房 其实，那是赠送的空间 形象表现之形象表现之 promote advertisementprom

20、ote advertisement 户型亮点 *摩登小居，一摩登小居，一“屋屋”，就是所有。，就是所有。 家可以只有40，但一定要是在17万的成熟社区。 2011，上都城发布独立宣言，独立的厨房、卫 生间、卧房、卧室， 鉴证“室”在人为的居住理念的诞生。爸爸妈妈， 我们在上都城独立了！ 形象表现之形象表现之 promote advertisementpromote advertisement 户型亮点 形象表现之形象表现之 promote advertisementpromote advertisement *老邻居、旧朋友、新伙伴老邻居、旧朋友、新伙伴 5日那天，你都会遇到。日那天，你都会遇

21、到。 11月月5日，城果，如约而至日，城果，如约而至 开盘亮相 *再没有一个地方，连冬天都可以这样轰再没有一个地方，连冬天都可以这样轰 轰烈烈！轰烈烈！ 11月月5日，上都城首耀郑州日，上都城首耀郑州.仅露一点峰芒，仅露一点峰芒， 以赢尽全城目光。以赢尽全城目光。 2个亿不算多，但是是一天的成交额呢？ 上都城，一个时代的生活涵养，一经推出，即闪耀全城 精致两房开盘即罄，加推三房，所剩无几 敬请把握最后机会。 形象表现之形象表现之 promote advertisementpromote advertisement 开盘热销 诸子阶 主推概念主推概念 promote advertisementpromote advertisement 适度的饮食，