人寿保险公司人培训：卓越人生产品及销售流程介绍

1、卓越人生产品及销售流程介绍卓越人生产品及销售流程介绍 保障计划保障计划 卓越的组合计划卓越的组合计划 卖点分析卖点分析 i.保费低、保障高；保费低、保障高； ii. 小卓越的费用、大卓越的品质；小卓越的费用、大卓越的品质； iii. 让优秀的人实现卓越的身价；让优秀的人实现卓越的身价； iv. 两全灵活搭配、投资更具空间；两全灵活搭配、投资更具空间； v.利润增加一倍；利润增加一倍； vi. 营造营造“不花钱的保险不花钱的保险”； 了解客户（适合的人群）了解客户（适合的人群） 了解产品了解产品 收入收入职业职业 保费支出保费支出 保额保额保障内容保障内容 收益收益 年龄年龄 保险产品保险产品缴

2、费期间缴费期间保障期间保障期间保额保额 太平卓越人生定期寿险太平卓越人生定期寿险2020年年6565岁岁5050万元万元 太平卓越人生附加两全保险太平卓越人生附加两全保险 2020年年6565岁岁3030万元万元 太平卓越人生附加重大疾病保险太平卓越人生附加重大疾病保险2020年年6565岁岁2020万元万元 太平卓越人生附加意外伤害保险太平卓越人生附加意外伤害保险2020年年6565岁岁5050万元万元 附加意外伤害医疗保险附加意外伤害医疗保险1 1年年1 1年年50005000元元/ /次次 太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险 2020年年6565岁岁

3、5050万元万元 附加健康保险附加健康保险 1 1年年1 1年年计划计划5 5 年缴保费1.43万元 共缴28.53万元 李先生: 30岁男性 年收入10-15万 返本型返本型 保险产品保险产品缴费期间缴费期间保障期间保障期间保额保额 太平卓越人生定期寿险太平卓越人生定期寿险2020年年6565岁岁5050万元万元 太平卓越人生附加两全保险太平卓越人生附加两全保险 2020年年6565岁岁5050万元万元 太平卓越人生附加重大疾病保险太平卓越人生附加重大疾病保险2020年年6565岁岁2020万元万元 太平卓越人生附加意外伤害保险太平卓越人生附加意外伤害保险2020年年6565岁岁5050万元

4、万元 附加意外伤害医疗保险附加意外伤害医疗保险1 1年年1 1年年50005000元元/ /次次 太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险 2020年年6565岁岁5050万元万元 附加健康保险附加健康保险 1 1年年1 1年年计划计划5 5 年缴保费1.9万元 共缴38万元 李先生: 30岁男性 年收入15-20万 银行利息型银行利息型 保险产品保险产品缴费期间缴费期间保障期间保障期间保额保额 太平卓越人生定期寿险太平卓越人生定期寿险2020年年6565岁岁5050万元万元 太平卓越人生附加两全保险太平卓越人生附加两全保险 2020年年6565岁岁8080万元

5、万元 太平卓越人生附加重大疾病保险太平卓越人生附加重大疾病保险2020年年6565岁岁2020万元万元 太平卓越人生附加意外伤害保险太平卓越人生附加意外伤害保险2020年年6565岁岁5050万元万元 附加意外伤害医疗保险附加意外伤害医疗保险1 1年年1 1年年50005000元元/ /次次 太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险 2020年年6565岁岁5050万元万元 附加健康保险附加健康保险 1 1年年1 1年年计划计划5 5 年缴保费2.6万元 共缴52万元 李先生: 30岁男性 年收入20-25万 收益型收益型 保险产品保险产品缴费期间缴费期间保障期

6、间保障期间保额保额 太平卓越人生定期寿险太平卓越人生定期寿险2020年年6565岁岁5050万元万元 太平卓越人生附加两全保险太平卓越人生附加两全保险 2020年年6565岁岁100100万元万元 太平卓越人生附加重大疾病保险太平卓越人生附加重大疾病保险2020年年6565岁岁2020万元万元 太平卓越人生附加意外伤害保险太平卓越人生附加意外伤害保险2020年年6565岁岁5050万元万元 附加意外伤害医疗保险附加意外伤害医疗保险1 1年年1 1年年50005000元元/ /次次 太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险 2020年年6565岁岁5050万元万元

7、 附加健康保险附加健康保险 1 1年年1 1年年计划计划5 5 年缴保费3.09万元 共缴61.8万元 李先生: 30岁男性 年收入25万以上 保险产品保险产品缴费期间缴费期间保障期间保障期间保额保额 太平卓越人生定期寿险太平卓越人生定期寿险2020年年6565岁岁5050万元万元 太平卓越人生附加两全保险太平卓越人生附加两全保险 2020年年6565岁岁500500万元万元 太平卓越人生附加重大疾病保险太平卓越人生附加重大疾病保险2020年年6565岁岁5050万元万元 太平卓越人生附加意外伤害保险太平卓越人生附加意外伤害保险2020年年6565岁岁100100万元万元 附加意外伤害医疗保险

8、附加意外伤害医疗保险1 1年年1 1年年50005000元元/ /次次 太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险 2020年年6565岁岁5050万元万元 附加健康保险附加健康保险 1 1年年1 1年年计划计划5 5 年缴保费12.52万元 共缴250.552万元 倍增型倍增型 李先生: 30岁男性 年收入80-100万以上 卓越人生销售流程卓越人生销售流程 提问引入提问引入 为什么要购买保险为什么要购买保险 有没有买过保险有没有买过保险 为什么没买为什么没买 保险就是解决人的问题保险就是解决人的问题 生，老，病，死，残生，老，病，死，残 人人 0 0岁岁252

9、5岁岁6565岁岁 百年后百年后 学习阶段学习阶段养老阶段养老阶段 牛马之年牛马之年 l收入曲线收入曲线 0 0岁岁2525岁岁6565岁岁 百年后百年后 学习阶段学习阶段养老阶段养老阶段 牛马之年牛马之年 l收入曲线收入曲线 l保障需求曲线保障需求曲线 责任：子女成长的责任责任：子女成长的责任 赡养父母的责任赡养父母的责任 家人生活品质的保证家人生活品质的保证 自我的价值的实现自我的价值的实现 人生三大风险：人生三大风险： 活的太短活的太短 活的太惨活的太惨 活的太长活的太长 保险是让每个家庭以万全准保险是让每个家庭以万全准 备从容面对生命无常，备从容面对生命无常， 每个人在人生中对自己，每

10、个人在人生中对自己， 父母，儿女所必须承担的责父母，儿女所必须承担的责 任最好，最确保的方式任最好，最确保的方式 意外保险意外保险 意外医疗意外医疗 重大疾病重大疾病 住院医疗住院医疗 年金返还年金返还 分红保险分红保险 教育保险教育保险 养老保险养老保险 人生的保险阶梯人生的保险阶梯 年轻年轻 年老年老 投资保险投资保险 险种名称险种名称交费方式交费方式交费期限交费期限保险期间保险期间保额保额 太平卓越人生定期寿险太平卓越人生定期寿险年缴 20年65岁50万 太平卓越人生附加重大疾病保险太平卓越人生附加重大疾病保险年缴 20年65岁20万 太平卓越人生附加两全保险太平卓越人生附加两全保险年缴

11、 20年65岁50万 太平卓越人生附加意外伤害保险太平卓越人生附加意外伤害保险年缴 20年65岁50万 太平卓越人生附加意外残疾补偿保险太平卓越人生附加意外残疾补偿保险年缴 20年65岁50万 附加意外伤害医疗费补偿附加意外伤害医疗费补偿年缴 1年1年0.5万 附加真爱健康附加真爱健康年缴 1年1年 10万/年， 200元/天 首年度保险费合计：首年度保险费合计：19606.5元元 每月存入：每月存入：1633.8 “卓越人生卓越人生”计划示例计划示例 投保示例：投保示例： 张总，张总，32岁，公司高级主管。投保岁，公司高级主管。投保“卓越人生卓越人生” 年交保费年交保费19606.5元元，交费，交费20年年 利益说明：利益说明： 从大到小从大到小 先讲支出，再说领取先讲支出，再说领取 从保障，到利益，到服务从保障，到利益，到服