长城汽车长治明瑞4S店巡展活动方案

1、20122012年长城汽车长治明瑞年长城汽车长治明瑞4s4s店巡展活动方案店巡展活动方案 每年的每年的8 8、9 9月份，汽车业态都会迎月份，汽车业态都会迎 来传统的淡季，销量明显下滑。这样的来传统的淡季，销量明显下滑。这样的 情况每年都会如期而至。淡季，已俨然情况每年都会如期而至。淡季，已俨然 成为一个让商家颇为无奈的时节。成为一个让商家颇为无奈的时节。 “ “淡季淡季”，让汽车行业陷入了低迷阶，让汽车行业陷入了低迷阶 段，不过段，不过“淡季淡季”并非绝对，看似面临并非绝对，看似面临 淡季的商业，其实在淡季中的表现非常淡季的商业，其实在淡季中的表现非常 好，不少商家都有各自的好，不少商家都有

2、各自的“脱淡脱淡”法宝。法宝。 只有淡季思想，没有淡季市场只有淡季思想，没有淡季市场 七、七、8 8、9 9月是消费淡季，特别是大宗物品消费的蛰伏期。期间，众多商月是消费淡季，特别是大宗物品消费的蛰伏期。期间，众多商 家翘首以待，等待所谓消费旺季的到来，这期间真的没有销售能力吗？家翘首以待，等待所谓消费旺季的到来，这期间真的没有销售能力吗？ 我们联合众多厂商，重拳出击，以全新的形式，丰富的活动内容，精细我们联合众多厂商，重拳出击，以全新的形式，丰富的活动内容，精细 的策划方案，恰当的宣传模式，进行一次汽车巡销大战，平地惊雷，刮起一的策划方案，恰当的宣传模式，进行一次汽车巡销大战，平地惊雷，刮起

3、一 场销售旋风。场销售旋风。 策划风云策划风云 主办单位：主办单位： 协办单位：协办单位： 支持媒体：支持媒体： 活动时间：活动时间： 活动地点：活动地点： 组织机构组织机构 组织汽车经销商联合开发汽车市场，为居民提供就近组织汽车经销商联合开发汽车市场，为居民提供就近 认知、选择、购买认知、选择、购买 汽车产品的机会，促进居民汽车消汽车产品的机会，促进居民汽车消 费增长；推动汽车商家在市场进行品牌推费增长；推动汽车商家在市场进行品牌推 广、产品促销广、产品促销 和汽车文化传播。和汽车文化传播。 活动宗旨、安排活动宗旨、安排 巡展区域巡展区域巡展地点巡展地点巡展日程巡展日程巡展时间巡展时间 海陵

4、区海陵区 高港区高港区 姜堰市姜堰市 泰兴市泰兴市 兴化市兴化市 靖江市靖江市 （1 1）全面覆盖市区及周边县市。经过前期充分考察，拟在四市两区举办）全面覆盖市区及周边县市。经过前期充分考察，拟在四市两区举办 泰州巡展活动，整个活动持续泰州巡展活动，整个活动持续2 2天天 （3 3）依托巡展平台，同步传播企业文化。加强品牌认知度和美誉度。活动）依托巡展平台，同步传播企业文化。加强品牌认知度和美誉度。活动 现场将开辟宣传区，展现起亚汽车的历史文化和背景信息等，力争把巡展的现场将开辟宣传区，展现起亚汽车的历史文化和背景信息等，力争把巡展的 效果达到最好。效果达到最好。 目标分析目标分析 未婚人群未

5、婚人群 小康人群小康人群家庭人群家庭人群 sohosoho 一族人群一族人群 单身白领单身白领郊区居民郊区居民 就要结婚的 年轻人，车是 结婚必需品 事业机关单位 有为青年， 收入高， 对车需求大 夫妻生活安逸， 向往新的生活， 有一定的购买 能力 公司规模不大、 资金有限或处于 个人创业期，采用 办公，既节省资 金又方便工作 各界精英， 收入可观， 生活品位高， 对车需求大 泰州周边城区 和常住居民，有 一定积蓄，有很 大消费潜力 活动预热活动预热inging 活动开始前一周，硬广宣传（电视、报纸）活动开始前一周，硬广宣传（电视、报纸） 网站宣传网站宣传 周边区域繁华路段投放过街横幅进行宣传

6、周边区域繁华路段投放过街横幅进行宣传 促进手段促进手段 1.1.每天的第一个成交客户为改善现场售卖每天的第一个成交客户为改善现场售卖 效果，在各厂商达成购买意向的顾客到巡效果，在各厂商达成购买意向的顾客到巡 展现场完成购买展现场完成购买. . 2.凡当场购买巡展车辆者，会送出精凡当场购买巡展车辆者，会送出精 美大礼包一份美大礼包一份. 巡展效巡展效应应 方便购车方便购车 扩大知名度扩大知名度 品牌效应品牌效应 延后效应延后效应 流动人数增 大，现场对不同 品牌，各具特色 各种价位的车型 根据自己喜好进 行比对省去各处 奔波之苦，现场 进行购买 ，知名度提高，影响力 超凡，影响人数大，顾 客与厂商零距离接触 潜在消费群体与厂商的零距离接触， 使没购车还有现无购买能力，喜爱车者，