【广告策划PPT】千联安国际会所启动(最终)

1、梦开始的地方 启动仪式策划方案启动仪式策划方案 梦开始的地方 同学是风，同学是雨同学是风，同学是雨 有了同学可以呼风唤雨有了同学可以呼风唤雨 朋友是天，朋友是地朋友是天，朋友是地 有了朋友可以顶天立地有了朋友可以顶天立地 千联安国际会所千联安国际会所梦开始的地方！梦开始的地方！ 梦开始的地方 在飞速发展的社会当中，一个人的成功，除了必须具备诚信、在飞速发展的社会当中，一个人的成功，除了必须具备诚信、 实干和相应的能力外，他还必须具备两个重要的条件：资本与资源实干和相应的能力外，他还必须具备两个重要的条件：资本与资源! 当具备了一定的资本时，资源就显得尤为重要，项目资源、信当具备了一定的资本时，

2、资源就显得尤为重要，项目资源、信 息资源、人脉资源息资源、人脉资源，这一切将构筑在一个人成功的道路上！，这一切将构筑在一个人成功的道路上！ 当人们还在为资本和资源而苦苦寻觅的时候，千联安国际会所当人们还在为资本和资源而苦苦寻觅的时候，千联安国际会所 应运而生，一个以应运而生，一个以mba圈层为核心的同学与同学交流的平台，一圈层为核心的同学与同学交流的平台，一 个让社会成功人士趋之若鹜的上流圈层，它的出现，势必引起社会个让社会成功人士趋之若鹜的上流圈层，它的出现，势必引起社会 高端人士的极大关注，激起新一轮精准高端人士加入的热情高端人士的极大关注，激起新一轮精准高端人士加入的热情! 在那里，各行

3、业精英汇聚一堂，人脉齿轮环环相扣，会员亲若在那里，各行业精英汇聚一堂，人脉齿轮环环相扣，会员亲若 一家，互通有无，缘聚者携手共襄大举，情投者举杯邀月，快意人一家，互通有无，缘聚者携手共襄大举，情投者举杯邀月，快意人 生，夫复何求！生，夫复何求！ 梦开始的地方 时间：时间：2010年年10月月29日日14：3017：30 参与人员：参与人员： 1、同学会副秘书长以上核心成员、同学会副秘书长以上核心成员100人（启动仪式邀请函上基金人（启动仪式邀请函上基金 会邀请内容）会邀请内容） 2、千联安国际会所筹建委员会成员、千联安国际会所筹建委员会成员50人（刘哲义定向邀请）人（刘哲义定向邀请） 3、百联

4、安股东客户及合作客户、百联安股东客户及合作客户100人（管理公司邀请）人（管理公司邀请） 配套：配套： 1、活动主背景、活动主背景 2、活动视觉物料、活动视觉物料 3、易拉宝、易拉宝 4、接待台、接待台 地点：千联安国际会所项目现场地点：千联安国际会所项目现场 百联安（北京）股权投资基金管理有限公司成立大会百联安（北京）股权投资基金管理有限公司成立大会 百联安（成都）股权投资基金路演百联安（成都）股权投资基金路演 梦开始的地方 千联安国际会所启动仪式千联安国际会所启动仪式 时间：时间：2010年年18:0019:30 参与人员：参与人员： 1、同学会副秘书长以上核心成员、同学会副秘书长以上核心

5、成员100人人 2、千联安国际会所筹建筹建委员会成员、千联安国际会所筹建筹建委员会成员50人人 3、历届、历届mba各班级积极分子各班级积极分子300人人 4、百联安股东、百联安股东50人人 5、校领导、校领导10人人 6、相关社会人士、相关社会人士20人人 7、律师团队、律师团队10人人 8、管理团队、管理团队10人人 9、媒体单位、媒体单位20个个 10、其他校友会成员、其他校友会成员20人人 梦开始的地方 活动目的及意义： 1、千联安国际会所高调亮相，扩大影响力，形成社会敬仰 2、诠释会所的未来前景及经营理念 3、吸引同学加盟会所建设，启动招募会所股东工作，实现开 门红格局 4、形成实体

6、圈层，提升会员股东形象和社会地位 启动仪式主体内容： 千联安国际会所启动剪彩仪式 千联安国际会所入股说明会 千联安国际会所入股确认仪式 启动仪式形式框架 课堂式会议+自助晚餐 梦开始的地方 前期预热10月10日10月28日 1、通过10月20出刊的学缘平台专刊造势，配合公众媒体 （报刊、网站、短信群发）进行宣传，形成有效的氛围营造 杂志部负责专刊设计与发行，唐涛负责公众媒体落实 2、锁定到会人员名单，邀请人员落实到位 由同学会秘书组负责，锁定各班级到会人员名单 3、制定会议宣讲道具（资料、文件等），明确活动分工，约定核 心股东，做好入股准备 滕军负责落实各类资料 梦开始的地方 组织构架图 项目

7、总 指挥 刘哲义 项目副 总指挥 唐涛 项目组接待组签约组秘书组餐饮组新闻组会务组工程组执行组 项目副 总指挥 吴晓东 项目副 总指挥 陈谦 项目副 总指挥 滕军 梦开始的地方 活动分工 一，人员邀请 总负责人：李小渝 具体分工： 1、同学会副秘书长以上核心成员、同学会副秘书长以上核心成员100人（李小渝）人（李小渝） 2、千联安国际会所筹建委员会成员、千联安国际会所筹建委员会成员50人（刘哲义）人（刘哲义） 3、历届、历届mba各班级积极分子各班级积极分子400人（李小渝、刘冬梅、苏人（李小渝、刘冬梅、苏 永珍、宋丽）永珍、宋丽） 4、百联安股东、百联安股东80人（刘哲义）人（刘哲义） 5、

8、校领导及老师、校领导及老师10人（严会长、张黎明）人（严会长、张黎明） 6、相关社会人士、相关社会人士20人（洪会长）人（洪会长） 7、律师团队、律师团队10人（刘哲义）人（刘哲义） 8、管理团队、管理团队10人（陈谦）人（陈谦） 9、媒体单位、媒体单位20个（唐涛）个（唐涛） 10、其他校友会成员、其他校友会成员20人（唐涛）人（唐涛） 梦开始的地方 项项 目目 甲方甲方 负责负责 人人 配配 备备 人人 数数 职责职责联系方式联系方式乙方乙方 负责负责 人人 配配 备备 人人 数数 职责职责联系方式联系方式 新新 闻闻 组组 唐涛2 人 提供新闻素材， 联系媒体单位， 撰写新闻稿件 许庆2

9、 人 协助联系新闻 单位，组织媒 体记者，协助 撰写新闻稿件 1388005377 6 秘秘 书书 组组 李小 渝 10 人 领导邀请确认， 现场领导接待 现场来宾邀请 来宾身份确认及 接待 领导及嘉宾人 数对接确认 现场摄影摄像 跟踪 礼礼 仪仪 组组 苏永 珍 2 人 礼仪人员接待协 调 曾岩16 人 负责完成活动 中一切礼仪服 务 1388088650 5 工工 程程 组组 花开8 号李 总 1 人 水电配给 工程机械设备协 调 蒋 林 宏 16 人 现场安装、音 响控制 活动物料安装 会议室搭建 物料管理 1398099891 9 项目分工联勤表项目分工联勤表 梦开始的地方 项项 目目

10、 甲方甲方 负责负责 人人 配备配备 人数人数 职责职责联系方式联系方式乙方乙方 负责负责 人人 配备配备 人数人数 职责职责联系方式联系方式 安安 保保 组组 花开 8号 李总 20前期搭建安防 活动现场领导 安全保障 活动现场秩序 维护 车辆停放安全 保障 蒋林 宏 1餐餐 饮饮 组组 龚懿秦海 燕 11人茶水、西 点服务会会 务务 组组 滕军4参会人员身份 确认，坐席安 排，会议资料 准备 何玲3人会议服签签 约约 组组 滕军10负责股东签约， 讲解 执执 行行 组组 吴晓 东 1负责主持人信 息沟通 现场把控

11、 何玲12 人 流程安排， 主持人接 洽，及现 场活动流 程控制梦开始的地方 日期（10月）181920212223242526272829 执行方案讨论 细节梳理 邀请函设计并定稿 邀请函制作 邀请函发放 现场搭建 启动仪式 现场拆建 项目整体工作进程表项目整体工作进程表 梦开始的地方 迎宾部分： 1、设置签到台，特邀专业模特着晚装礼服接待，彰显会所的 时尚与高端 2、来宾签到后，走星光大道，大道两侧媒体及摄影师闪光灯 营造氛围，主背景led同步播放来宾到场场面 3、在通道末端，设两名外籍礼仪为每位来宾佩戴“梦开始的 地方”形象挂链，彰显来宾身份 4、来宾入场就坐后

12、，主背景播放同学会世博游短片，彰显同 学会实力和亲切感 梦开始的地方 入场入场 星星 光光 大大 道道 千联安千联安 千联安千联安 千联安千联安 停车区停车区 热气球热气球 餐餐 区区 餐餐 区区 签签 到到 处处 ledled舞台舞台 梦开始的地方 效果图效果图 梦开始的地方 效果图效果图 梦开始的地方 效果图效果图 梦开始的地方 效果图效果图 梦开始的地方 现场设立酒水吧台，供来宾领用。 入座 服务人员（10人）：为现场来宾进行酒水及冷餐服务。 梦开始的地方 接待及餐点布置接待及餐点布置 梦开始的地方 会议部分 1、千联安国际会所启动仪式（重要领导进行剪彩仪式，当彩带被剪下瞬 间，热气球从

13、台面升起，美女在空中飞舞表演，下挂“梦开始的地方”条 幅） 2、全场来宾高举荧光棒，共庆会所启动，代表来宾拥护会所成立的壮举。 3、全场熄灯，播放梦开始的地方概念短片，概念诉求千联安国际会 所的精神理念 4、主持人上场，介绍重要来宾，邀请来宾上主席台就座 5、千联安董事长致辞 6、同学会会长致辞 7、乔志杰先生（人民币股权投资基金倡导人、永安信商学院院长、清华 北大等名校客座教授）致辞 8、川大领导致辞 9、三顾茅庐新版千联安会所演绎短片 10、会所总经理就会所经营模式、管理模式、入股办法等系列问题做讲解 11、会所筹备委员会成员集体亮相，同唱飞得更高 12、会所首批股东入股仪式，集体将入股确

14、认书投入梦开始的地方股 东加盟箱 13、舞台上演激情小提琴，来宾开始享用自助餐 15、在钢琴独奏演唱的氛围中，来宾自由沟通 梦开始的地方 启动仪式启动仪式 梦开始的地方 启动仪式启动仪式 领导移步至观礼区，观看热气球升空。领导移步至观礼区，观看热气球升空。 梦开始的地方 热气球升空，竖幅缓慢显现此次活动主题，同时高热气球升空，竖幅缓慢显现此次活动主题，同时高 空绽放出绚烂的焰火。空绽放出绚烂的焰火。 梦开始的地方 活动流程活动流程 18：0018：30 嘉宾签到环节（来宾享用自助餐） 18：3019：00 千联安启动仪式 19：0019：05 梦开始的地方短片播放 19：0519：10 主持人

15、开场，介绍到场嘉宾 19：1019：15 四川大学mba同学会会长致辞 19：1519：20 千联安董事长致辞 19：2019：25 四川大学领导致辞 19：2519：30 政界领导致辞 19：3019：38 三顾千联安短片播放 19：3819：50 千联安总经理就会所的系列问题进行讲解 19：5019：55 千联安筹备委员会成员同唱飞得更高 20：00 会所首批股东入股仪式 梦开始的地方 主背景1 梦开始的地方 主背景2 梦开始的地方 主背景3 梦开始的地方 邀请函 梦开始的地方 邀请函 梦开始的地方 环保袋环保袋 梦开始的地方 名片名片 梦开始的地方 便签便签 梦开始的地方 信封信封 梦开

16、始的地方 邀请函文案邀请函文案 同学是风，同学是雨，有了同学可以呼风唤雨 朋友是天，朋友是地，有了朋友可以顶天立地 大手笔！大平台！ 千联安国际会所启动在即！ 期待您的加入！ 尊敬的 同学： 诚邀您于2010年10月29日下午5：30，莅临花开8 号千联安国际会所项目地， 参加激动人心的“梦开始的 地方”千联安国际会所启动仪式，共同开启美好未 来，打造共有的平台！ 梦开始的地方 deta(1): 外籍礼仪外籍礼仪 name:anna nationality:poland height:178cm bust:83 waist:66 hips:91 professional: dancer & m

17、odel performance experience:5years 梦开始的地方 name:silviya nationality:保加利亚 height:178cm bust:85 waist:62 hips:90 professional: dancer & model performance experience:6 years deta(1): 外籍礼仪外籍礼仪 梦开始的地方 name:tony nationality:美国 height:188cm professional: dancer & model performance experience:6 years deta(1)

18、: 外籍礼仪外籍礼仪 梦开始的地方 name:stenfan nationality:英国 height:185cm professional: model performance experience:3 years deta(1): 外籍礼仪外籍礼仪 梦开始的地方 弦乐弦乐 梦开始的地方 保安人员保安人员 梦开始的地方 物料细化效果图：蓬房参考物料细化效果图：蓬房参考 尺寸：尺寸：40*25m 梦开始的地方 物料细化效果图：发电机物料细化效果图：发电机 此柴油发电机，可提供一百千万的电量，由于发电此柴油发电机，可提供一百千万的电量，由于发电 机噪音较大，我们将其放置在一百五十米以外，以机噪

19、音较大，我们将其放置在一百五十米以外，以 免干扰活动现场。免干扰活动现场。 梦开始的地方 物料细化效果图：贵宾椅物料细化效果图：贵宾椅 梦开始的地方 物料细化效果图：司仪台物料细化效果图：司仪台 梦开始的地方 物料细化效果图：鲜花物料细化效果图：鲜花 舞台盆花：大号一品红舞台盆花：大号一品红 桌花桌花 梦开始的地方 物料细化效果图：移动厕所物料细化效果图：移动厕所 梦开始的地方 会议所需物料会议所需物料 梦开始的地方千联安会所概念短片 三顾茅庐会所演绎短片 各级领导人发言稿 千联安会所相关各类宣传物（以万联安为主） 会所入股确认书 首批股东预约到位 梦开始的地方 问题一：恶劣天气应对措施恶劣天

20、气应对措施 （1）现场准备雨伞、遮阳伞 如遇活动当日出现阴雨天气可准备部分雨伞，保持活动顺利进行。 （2）现场av设备管理措施 av设备管理人员，做好断电防水工作，将现场设备进行防雨或防风 处理并保管好。 （3）其它：准备防护用具，防止雨淋等外因对活动的影响。现场所有 人员服从活动执行方的管理及制度要求，协助相关部门做好相关防护工 作。 问题二：电能应对措施问题二：电能应对措施 现场准备一台大型发电机，由专人管理，随时保障电力的及时供应。 应急方案 梦开始的地方 问题三：突发事件及处理 做好充分的协调工作，尽可能降低意外事故的发生机率；在活动过 程中如果有意外出现，由项目总协调出面协调解决。加

21、强工作人员的环 保意识，爱护现场的所有设施。加强安保措施，以防止现场骚乱的发生。 随时检查、维护现场物料设施，以防止安全事故的发生。 问题四：人员培训问题四：人员培训 现场人员引导；设备的制作方案安全性核查、设备时时检测及维护、 设备的保管及运输。 应急方案 梦开始的地方 梦开始的地方 尚伯系列产品年度推广方案尚伯系列产品年度推广方案 云端品牌整合设计机构云端品牌整合设计机构 请您欣赏！请您欣赏！ 梦开始的地方 1、市场概况：、市场概况： 根据相关资料显示和市场调查（超市及询问）得出 以下结论： 米酒市场概况：近年来，随着现代人对酒米酒市场概况：近年来，随着现代人对酒 饮的多样化、营养化需求，

22、昔日深藏闺中饮的多样化、营养化需求，昔日深藏闺中 的传统米酒崭露头角，以其清香袭人，甜的传统米酒崭露头角，以其清香袭人，甜 润爽口的独特风味和提神纳气、祛寒助温润爽口的独特风味和提神纳气、祛寒助温 等多种保健功能而深受消费者的青睐。目等多种保健功能而深受消费者的青睐。目 前，市面上的米酒产品不断增多，如前，市面上的米酒产品不断增多，如“神神 霖霖”、“米乡米乡”、“傣家村傣家村”等。不过相等。不过相 比之下，米酒行业的产业化程度不高，市比之下，米酒行业的产业化程度不高，市 场销量也较小。场销量也较小。 梦开始的地方 米酒市场的发展前境：详略米酒市场的发展前境：详略 米酒制作工艺：详略米酒制作工

23、艺：详略 米酒特点：详略米酒特点：详略 米酒知识普及和认知：知道、认可米酒知识普及和认知：知道、认可 梦开始的地方 米酒市场存在的问题：米酒市场存在的问题： （1）我国传统米酒具有悠久的历史与厚重）我国传统米酒具有悠久的历史与厚重 的文化底蕴，在全国各地都有酿造工艺与的文化底蕴，在全国各地都有酿造工艺与 口感风格不同的米酒，象彝家米酒、客家口感风格不同的米酒，象彝家米酒、客家 米酒、四川米酒、陕北米酒、闽南米酒等米酒、四川米酒、陕北米酒、闽南米酒等 等。他们各自的选料都比较考究，制法也等。他们各自的选料都比较考究，制法也 独特，彝家的米酒便是选用上好的稻米精独特，彝家的米酒便是选用上好的稻米精

24、 细酿制，湖北孝感地区则以优质糯米为原细酿制，湖北孝感地区则以优质糯米为原 料、凤窝酒曲发酵酿制而成；而福建永春料、凤窝酒曲发酵酿制而成；而福建永春 一带酿制米酒先要有好的红曲，在江南乌一带酿制米酒先要有好的红曲，在江南乌 镇的米酒却叫镇的米酒却叫 梦开始的地方 “三白酒”。受风俗习惯和口味偏好的不 同，不同区域市场的消费环境又不一样， 这就给地方米酒市场化造成了一定的地域 限制，在一定程度上也可以说是米酒行业 市场扩大的“瓶颈”问题。（南方、西南、 西北已经有了同类产品、中原及以北地区 为空白） 梦开始的地方 （2）米酒的酒精度较低，一般在5 至6度之间，可谓老少皆宜，从酒饮 的整体消费群来

25、讲，白酒、红酒和 啤酒都没有固定的消费群体，没有固定的消费群体，不过 从善饮酒者的消费习惯来讲，真正真正 爱喝酒者，一般不喜欢超低度的酒，爱喝酒者，一般不喜欢超低度的酒， 而这部分人主要集中在白酒消费群而这部分人主要集中在白酒消费群 体中。体中。 梦开始的地方 （3）“米酒不同于一般的酒饮，米酒米酒不同于一般的酒饮，米酒 不是白酒，更不是饮料不是白酒，更不是饮料”。这是米酒品 牌在品质表现方面需要与其他酒品区别 的地方。那么，米酒的卖点究竟在哪里 呢？是文化的厚重，工艺的独特，还是 其他？从米酒的文化渊源和历史发展来 看，在当今酒饮市场，如果体现时尚，如果体现时尚， 难与红酒争锋；如果展现实惠

26、，不如啤难与红酒争锋；如果展现实惠，不如啤 酒低廉。酒低廉。 梦开始的地方 （4）米酒要把市场做大）米酒要把市场做大,必须注重品牌必须注重品牌 的塑造，的塑造，目前,米酒市场上不仅品种少, 品牌更少，更谈不上强势品牌了品牌更少，更谈不上强势品牌了。从市 场来看，主要存在这几方面的问题：一 是包装都未能充分体现米酒的文化特色， 过于平乏；二是包装太普通，不能彰显 米酒品牌的档次，象四川蓝剑公司就做 得比较好，采用磨沙瓶包装，能充分展 露米酒产品的个性特征；再就是很多品 牌的命名使消费者很难联想到米酒产品。 梦开始的地方 另外在推广方面，多数企业虽然相继推出 了米酒产品，但却没有做相应的宣传推 广

27、，由于对消费市场的引导不够，以 致问津者较少 梦开始的地方 2、可行性分析：、可行性分析：经济的发展必然的带 来需求革命，从现代人们对健康及保健 的需求上看，从近年来食品行业营销革 新上来看，“健康成时尚与追求。”酒 行业如黄金酒（五种粮食，六位补品五种粮食，六位补品）， 白金酒（送礼升级、今年流行送礼升级、今年流行）。饮料 行业如营养快线（“健康健康”原来你也在原来你也在 这里这里）果粒橙（采取阳光果肉采取阳光果肉）等。土 特产（柴鸡蛋、老粗布柴鸡蛋、老粗布、）的 产业发展等。 梦开始的地方 食品行业的三大回归“第一，回归自 然。第二，回归大众。第三，回归传 统，回归传统文化、传统食品。其实

28、， 传统的就是时尚的。” 梦开始的地方 中国自古就是礼仪之邦，随着社会经济 的提升与发展，人们的收入及生活水平 的提高，相关需求也已经上升到了很高 的地位。“凡有地牧民者，务在四时， 守在仓廪。国多财则远者来，地辟举则 民留处，仓廪实则知礼节仓廪实则知礼节，衣食足则知 荣辱，上服度则六亲固，四维张则君令 行。”礼仪之术也上升到了很高的需求。 梦开始的地方 总结：总结： 1:条件因素条件因素 a:酒行业酒行业 b：饮料行业：饮料行业 c食品行业食品行业 d：营销现状：营销现状 e：文化情况：文化情况 梦开始的地方 2、结论（突出特点）、结论（突出特点） a礼仪文化礼仪文化 b:自然自然 c:传统

29、传统 d:营养保健营养保健 e回归回归 f：宣传（引导消费）：宣传（引导消费） 梦开始的地方 3、分析、分析 a:礼仪文化（祝福、交往、孝、礼仪文化（祝福、交往、孝、 敬、）敬、）“百善孝为先百善孝为先”；“出门靠出门靠 朋友朋友”。（酒行业保健功能类五粮液、茅台、。（酒行业保健功能类五粮液、茅台、 其它皆大众化或无文化）其它皆大众化或无文化） b:自然传统（天人合一，和谐自然，道家的自然传统（天人合一，和谐自然，道家的 思想崇尚自然，民间以为养生之道。传统就思想崇尚自然，民间以为养生之道。传统就 是时尚。茅台、五粮液皆勾兑而成非自然也。是时尚。茅台、五粮液皆勾兑而成非自然也。 米饮为自然发酵

30、而成，不添加任何化学元素，米饮为自然发酵而成，不添加任何化学元素， 是其自然。米酒是传统饮品。）是其自然。米酒是传统饮品。） c:营养保健（略）营养保健（略） d：引导消费（把时尚推向高潮）：引导消费（把时尚推向高潮） 梦开始的地方 3、系列产品命名：、系列产品命名： 产品的命名对于品牌的提升及消费 者的认知和记忆有着十分重要的作 用，一个好的产品名字有助于迅速 推向市场，最有效率的在人群中提 高知名度和美誉度。 梦开始的地方 经济的发展必然的带来需求革命，从现代人 们对健康及保健的需求上看，从近年来食品 行业营销革新上来看，“健康成时尚与追 求。”酒行业如黄金酒（五种粮食，六位补五种粮食，六

31、位补 品品），白金酒（送礼升级、今年流行送礼升级、今年流行）。饮 料行业如营养快线（“健康健康”原来你也在这原来你也在这 里里）果粒橙（采取阳光果肉采取阳光果肉）等。土特产 （柴鸡蛋、老粗布柴鸡蛋、老粗布、）的产业发展 等。食品行业的三大回归“第一，回归自然。 第二，回归大众。第三，回归传统，回归传 统文化、传统食品。其实，传统的就是时尚 的。” 梦开始的地方 中国自古就是礼仪之邦，随着社会经济的提 升与发展，人们的收入及生活水平的提高， 相关需求也已经上升到了很高的地位。“凡 有地牧民者，务在四时，守在仓廪。国多财 则远者来，地辟举则民留处，仓廪实则知礼仓廪实则知礼 节节，衣食足则知荣辱，上

32、服度则六亲固，四 维张则君令行。”礼仪之术也上升到了很高 的需求。 梦开始的地方 总结：总结： 1:条件因素条件因素 a:酒行业酒行业 b：饮料行业：饮料行业 c食品行业食品行业 d：营销现状：营销现状 e：文化情况：文化情况 2、结论（突出特点）、结论（突出特点） a礼仪文化礼仪文化 b:自然自然 c:传统传统 d:营养保健营养保健 e回归回归 3、分析、分析 a:礼仪文化（祝福、交往、孝、敬、）礼仪文化（祝福、交往、孝、敬、）“百善孝为百善孝为 先先”；“出门靠朋友出门靠朋友”。（酒行业保健功能类五粮液、茅台、。（酒行业保健功能类五粮液、茅台、 其它皆大众化或无文化）其它皆大众化或无文化）

33、 b:自然传统（天人合一，和谐自然，道家的思想崇尚自然，自然传统（天人合一，和谐自然，道家的思想崇尚自然， 民间以为养生之道。传统就是时尚。茅台、五粮液皆勾兑而民间以为养生之道。传统就是时尚。茅台、五粮液皆勾兑而 成非自然也。米饮为自然发酵而成，不添加任何化学元素，成非自然也。米饮为自然发酵而成，不添加任何化学元素， 是其自然。米酒是传统饮品。）是其自然。米酒是传统饮品。） c:营养保健（略）营养保健（略） 梦开始的地方 4、名字：、名字： a：游子情游子情（游子吟游子吟慈母手中慈母手中 线，游子身上衣。临行密密缝，意线，游子身上衣。临行密密缝，意 恐迟迟归。谁言恐迟迟归。谁言寸草寸草心，报得

34、三春心，报得三春 晖！）晖！） 梦开始的地方 b:黄河坊黄河坊（黄河是母亲河，古（黄河是母亲河，古 老而传统。）老而传统。） 梦开始的地方 c:福禄寿福禄寿 （福、禄、寿在民间流传为天上三吉星，（福、禄、寿在民间流传为天上三吉星， 福福寓意五福临门，禄寓意五福临门，禄寓意高官厚寓意高官厚 禄，寿禄，寿寓意长命百岁。中国民间喜欢寓意长命百岁。中国民间喜欢 将三星作为礼仪交往和日常生活中象征幸将三星作为礼仪交往和日常生活中象征幸 福、吉利、长寿的祝愿。福、吉利、长寿的祝愿。福禄寿水晶福禄寿水晶由各由各 种色泽不同的种色泽不同的发晶发晶组成，以代表喜庆的红组成，以代表喜庆的红 绿黄三种颜色的水晶为主

35、，正寓意绿黄三种颜色的水晶为主，正寓意“福禄福禄 寿寿”吉祥之意。）吉祥之意。） 梦开始的地方 d、天之娇天之娇：天物芸芸，各复归根。天物芸芸，各复归根。 和谐自然，天人合一。和谐自然，天人合一。 梦开始的地方 4、产品定为：中高端产品定为：中高端 梦开始的地方 5、市场细分、市场细分 注重健康、中老年人、不喜欢高度酒或不注重健康、中老年人、不喜欢高度酒或不 善饮酒的男士中间、爱美女士。善饮酒的男士中间、爱美女士。 梦开始的地方 6、销售渠到：、销售渠到： 超市、礼品、酒店超市、礼品、酒店 梦开始的地方 7 7、营销预算（市场推广总体费用、营销预算（市场推广总体费用） 梦开始的地方 资源资金无

36、论大小，适合的才是最 好的，资源的运用要避免不必要的 的浪费或粗犷式发展，或是集团军 作战（资金实力雄厚的）。或是以 弱胜强（战略上以少胜多，局部以 多胜少）。资源效率最大化才是最 好的抉择。 梦开始的地方 【1】、媒体分析】、媒体分析： a、电视类：（a:收视率 b:受众群体 c:播出黄金时间 d:费用 梦开始的地方 （1）河南卫视：）河南卫视： a河南最高，达45%以上。b：大众化、 多元化 c:20：0021：00 d：（10 秒15秒）3.2万/天4万/天 梦开始的地方 （2）电视剧频道（同上）电视剧频道（同上） a:河南三大强势频道之一，32%左右 b:工薪、白领一族 c：20：00

37、21： 00 d:2.2万2.64万/天 梦开始的地方 （3）都市频道（同上）都市频道（同上） a：14%46%（都市报道）b：社会 责任、中老年 c：2.152.7万/天 d： 20：0021：00 梦开始的地方 b：报纸类：报纸类 （a、版位、版位 b、页面、页面 c、价位、价位 d、时、时 间）间） ， 梦开始的地方 大河报 a：半版 b：a2a5 c：4.57万/期 d:周一 、周二及周五 梦开始的地方 河南商报 a：半版 b：a2a3 c:46万/期 d:同上 梦开始的地方 郑州晚报 a: 半版 b：a2a3 c:57万/期 d:同上 梦开始的地方 c:车载类（公交车）车载类（公交车

38、） 车载影视：11万/辆/月 车体广告：7万/辆/月 d:写字楼：（分众传媒）写字楼：（分众传媒） 影视类：26.32万/月(1400台） 平面类：0.124万/块/月 梦开始的地方 e：彩页、海报、易拉宝类：彩页、海报、易拉宝类 彩页（a4）约0.3元/张 海报（a3）约0.4元/张 易拉宝100元/个 梦开始的地方 f：展览展示架：展览展示架(促销用）促销用） 可租用，10元/天/个 购买 约200元/个 梦开始的地方 【2】、市场分销、促销分析】、市场分销、促销分析 a、市场卖场的选择、市场卖场的选择： 家乐福、丹 尼斯、百盛购物、北京华联、大商 新玛特、华润万家等大中型商超。 每个大型

39、超市选择（郑州市内） 1/3到2/3,约50家左右。 梦开始的地方 b、促销宣传：、促销宣传： （1）活动促销（以孝文化为核心， 让其有灵魂。作公益活动或以新闻 形式让媒体报道宣传） 梦开始的地方 （2）卖场、超市促销（每个超市一 个柜台、两名促销人员，彩页、海 报若干） 梦开始的地方 （3）市场人员工资及费用（人员工 资40元/天 ，柜台租赁费5000元/ 月） 梦开始的地方 （4）促销、分销时间及周期(促销 前期连续一个月各大卖场同时进行， 以后每月8天【周六、周日】，周 期共计3个月（中秋节前）。第一 阶段6、129、25。第二阶段 以宣传自然、保健为主，中秋节后 持续推进。第三阶段为（

40、元旦）春 节促销。 梦开始的地方 【3】、策划、设计、制作费】、策划、设计、制作费 用用 a：品牌推广策划 5万。 b：营销策划（全年）4万（含活动 策划）。 c:包装设计（内、外包装，礼品盒、 手提袋、展览展示、海报、彩页等） 1万。 d:制作费用（同c内容）约720万。 梦开始的地方 【4】、营销战术】、营销战术 战略是任何一家企业组织的核心方 向，没有明确的目标和方向，做再 大的努力也是无益。前面既已拟定 了战略方针，战略的实施要有完善 的战术相结合，战术是战略执行的 阶段，所以战术必须是尽善（完善） 尽奇（出奇制胜）尽整（整合）的。 梦开始的地方 卖场，超市，柜台促销营销。 活动促销营

41、销。 新闻类模式 营销战术的使用,要因时、因事、因人 而异，在不同的环境背景条件下制定不同 的营销战术。 梦开始的地方 【4】.投资费用及市场反应投资费用及市场反应 1总投资总投资100万以内（小于等于万以内（小于等于100万）万） a:广告媒体、费用、时间 梦开始的地方 1、都市频道（黄金时段）持续10天， 【10秒/天】合计约21万 2、写字楼影视25万/月（1400台、60次/ 天） 3、人员促销：40人（30人超市促销【15 个柜台】）10人发菜单【人员集中地、 陪易拉宝】40元/人/天。合计约5万。 梦开始的地方 4、包装、海报、易拉宝、展览展示 等（包装5000套、15元/套【6瓶

42、/ 套】）；（易拉宝20个，100元/ 个）；（海报10000份，1元/份）； （彩页30000份，0.3元/份）合计 约8.95万。 梦开始的地方 5、超市柜台（45）4000元/月 合计约6万。 6、策划设计费合计约9万。 7、流动资金20万 8、公关费5万 9、总合计约99.95万（不含酒、瓶子 费用） 梦开始的地方 2、市场反应及预期效果、市场反应及预期效果 （第一阶段，中秋节前结束，郑州辐（第一阶段，中秋节前结束，郑州辐 射全省，第二阶段只需增加广告、包射全省，第二阶段只需增加广告、包 装印刷费用，约为第一阶段的装印刷费用，约为第一阶段的57%） 梦开始的地方 （1）品牌知名度）品牌

43、知名度93%左右左右 （2）美誉度）美誉度60%左右左右 （3）投资回报率）投资回报率104.7左右左右 （4）投资收益率）投资收益率7%左右左右 （5）投资期限为）投资期限为4个月（以实际的广告播个月（以实际的广告播 报时间和人员促消为限，报时间和人员促消为限，8天天/月（人员月（人员 类）半年共计类）半年共计48天。天。 梦开始的地方 （6）投资回报率：如一切行动按）投资回报率：如一切行动按 计划执行，相应设备配备齐全，计划执行，相应设备配备齐全， 1620 个月可收回全部投资。个月可收回全部投资。 投投 资回报率将超过资回报率将超过30%以上。以上。 梦开始的地方 （7）市场增长率：前半

44、年为投资期）市场增长率：前半年为投资期 【1】7个月个月第第14个月将以个月将以40%以上以上 的增长率出现的增长率出现 【2】15个月个月第第25个月将超过个月将超过53% 的增长率的增长率 【3】第】第25 个月后个月后 ，基本拓展了河南市，基本拓展了河南市 场，完成了第一阶段的资金积累期。场，完成了第一阶段的资金积累期。 而后根据市场要求调整相应策略，开而后根据市场要求调整相应策略，开 发其他市场。发其他市场。 梦开始的地方 定价范围：单位定价范围：单位 元元 【人民币】【人民币】 原价：原价：300228126 超市促销价：超市促销价：26818898 梦开始的地方 谢谢观赏！谢谢观赏

45、！ 梦开始的地方 尚伯系列产品年度推广方案尚伯系列产品年度推广方案 云端品牌整合设计机构云端品牌整合设计机构 请您欣赏！请您欣赏！ 梦开始的地方 1、市场概况：、市场概况： 根据相关资料显示和市场调查（超市及询问）得出 以下结论： 米酒市场概况：近年来，随着现代人对酒米酒市场概况：近年来，随着现代人对酒 饮的多样化、营养化需求，昔日深藏闺中饮的多样化、营养化需求，昔日深藏闺中 的传统米酒崭露头角，以其清香袭人，甜的传统米酒崭露头角，以其清香袭人，甜 润爽口的独特风味和提神纳气、祛寒助温润爽口的独特风味和提神纳气、祛寒助温 等多种保健功能而深受消费者的青睐。目等多种保健功能而深受消费者的青睐。目

46、 前，市面上的米酒产品不断增多，如前，市面上的米酒产品不断增多，如“神神 霖霖”、“米乡米乡”、“傣家村傣家村”等。不过相等。不过相 比之下，米酒行业的产业化程度不高，市比之下，米酒行业的产业化程度不高，市 场销量也较小。场销量也较小。 梦开始的地方 米酒市场的发展前境：详略米酒市场的发展前境：详略 米酒制作工艺：详略米酒制作工艺：详略 米酒特点：详略米酒特点：详略 米酒知识普及和认知：知道、认可米酒知识普及和认知：知道、认可 梦开始的地方 米酒市场存在的问题：米酒市场存在的问题： （1）我国传统米酒具有悠久的历史与厚重）我国传统米酒具有悠久的历史与厚重 的文化底蕴，在全国各地都有酿造工艺与的

47、文化底蕴，在全国各地都有酿造工艺与 口感风格不同的米酒，象彝家米酒、客家口感风格不同的米酒，象彝家米酒、客家 米酒、四川米酒、陕北米酒、闽南米酒等米酒、四川米酒、陕北米酒、闽南米酒等 等。他们各自的选料都比较考究，制法也等。他们各自的选料都比较考究，制法也 独特，彝家的米酒便是选用上好的稻米精独特，彝家的米酒便是选用上好的稻米精 细酿制，湖北孝感地区则以优质糯米为原细酿制，湖北孝感地区则以优质糯米为原 料、凤窝酒曲发酵酿制而成；而福建永春料、凤窝酒曲发酵酿制而成；而福建永春 一带酿制米酒先要有好的红曲，在江南乌一带酿制米酒先要有好的红曲，在江南乌 镇的米酒却叫镇的米酒却叫 梦开始的地方 “三白

48、酒”。受风俗习惯和口味偏好的不 同，不同区域市场的消费环境又不一样， 这就给地方米酒市场化造成了一定的地域 限制，在一定程度上也可以说是米酒行业 市场扩大的“瓶颈”问题。（南方、西南、 西北已经有了同类产品、中原及以北地区 为空白） 梦开始的地方 （2）米酒的酒精度较低，一般在5 至6度之间，可谓老少皆宜，从酒饮 的整体消费群来讲，白酒、红酒和 啤酒都没有固定的消费群体，没有固定的消费群体，不过 从善饮酒者的消费习惯来讲，真正真正 爱喝酒者，一般不喜欢超低度的酒，爱喝酒者，一般不喜欢超低度的酒， 而这部分人主要集中在白酒消费群而这部分人主要集中在白酒消费群 体中。体中。 梦开始的地方 （3）“

49、米酒不同于一般的酒饮，米酒米酒不同于一般的酒饮，米酒 不是白酒，更不是饮料不是白酒，更不是饮料”。这是米酒品 牌在品质表现方面需要与其他酒品区别 的地方。那么，米酒的卖点究竟在哪里 呢？是文化的厚重，工艺的独特，还是 其他？从米酒的文化渊源和历史发展来 看，在当今酒饮市场，如果体现时尚，如果体现时尚， 难与红酒争锋；如果展现实惠，不如啤难与红酒争锋；如果展现实惠，不如啤 酒低廉。酒低廉。 梦开始的地方 （4）米酒要把市场做大）米酒要把市场做大,必须注重品牌必须注重品牌 的塑造，的塑造，目前,米酒市场上不仅品种少, 品牌更少，更谈不上强势品牌了品牌更少，更谈不上强势品牌了。从市 场来看，主要存在

50、这几方面的问题：一 是包装都未能充分体现米酒的文化特色， 过于平乏；二是包装太普通，不能彰显 米酒品牌的档次，象四川蓝剑公司就做 得比较好，采用磨沙瓶包装，能充分展 露米酒产品的个性特征；再就是很多品 牌的命名使消费者很难联想到米酒产品。 梦开始的地方 另外在推广方面，多数企业虽然相继推出 了米酒产品，但却没有做相应的宣传推 广，由于对消费市场的引导不够，以 致问津者较少 梦开始的地方 2、可行性分析：、可行性分析：经济的发展必然的带 来需求革命，从现代人们对健康及保健 的需求上看，从近年来食品行业营销革 新上来看，“健康成时尚与追求。”酒 行业如黄金酒（五种粮食，六位补品五种粮食，六位补品）

51、， 白金酒（送礼升级、今年流行送礼升级、今年流行）。饮料 行业如营养快线（“健康健康”原来你也在原来你也在 这里这里）果粒橙（采取阳光果肉采取阳光果肉）等。土 特产（柴鸡蛋、老粗布柴鸡蛋、老粗布、）的 产业发展等。 梦开始的地方 食品行业的三大回归“第一，回归自 然。第二，回归大众。第三，回归传 统，回归传统文化、传统食品。其实， 传统的就是时尚的。” 梦开始的地方 中国自古就是礼仪之邦，随着社会经济 的提升与发展，人们的收入及生活水平 的提高，相关需求也已经上升到了很高 的地位。“凡有地牧民者，务在四时， 守在仓廪。国多财则远者来，地辟举则 民留处，仓廪实则知礼节仓廪实则知礼节，衣食足则知

52、荣辱，上服度则六亲固，四维张则君令 行。”礼仪之术也上升到了很高的需求。 梦开始的地方 总结：总结： 1:条件因素条件因素 a:酒行业酒行业 b：饮料行业：饮料行业 c食品行业食品行业 d：营销现状：营销现状 e：文化情况：文化情况 梦开始的地方 2、结论（突出特点）、结论（突出特点） a礼仪文化礼仪文化 b:自然自然 c:传统传统 d:营养保健营养保健 e回归回归 f：宣传（引导消费）：宣传（引导消费） 梦开始的地方 3、分析、分析 a:礼仪文化（祝福、交往、孝、礼仪文化（祝福、交往、孝、 敬、）敬、）“百善孝为先百善孝为先”；“出门靠出门靠 朋友朋友”。（酒行业保健功能类五粮液、茅台、。（

53、酒行业保健功能类五粮液、茅台、 其它皆大众化或无文化）其它皆大众化或无文化） b:自然传统（天人合一，和谐自然，道家的自然传统（天人合一，和谐自然，道家的 思想崇尚自然，民间以为养生之道。传统就思想崇尚自然，民间以为养生之道。传统就 是时尚。茅台、五粮液皆勾兑而成非自然也。是时尚。茅台、五粮液皆勾兑而成非自然也。 米饮为自然发酵而成，不添加任何化学元素，米饮为自然发酵而成，不添加任何化学元素， 是其自然。米酒是传统饮品。）是其自然。米酒是传统饮品。） c:营养保健（略）营养保健（略） d：引导消费（把时尚推向高潮）：引导消费（把时尚推向高潮） 梦开始的地方 3、系列产品命名：、系列产品命名：

54、产品的命名对于品牌的提升及消费 者的认知和记忆有着十分重要的作 用，一个好的产品名字有助于迅速 推向市场，最有效率的在人群中提 高知名度和美誉度。 梦开始的地方 经济的发展必然的带来需求革命，从现代人 们对健康及保健的需求上看，从近年来食品 行业营销革新上来看，“健康成时尚与追 求。”酒行业如黄金酒（五种粮食，六位补五种粮食，六位补 品品），白金酒（送礼升级、今年流行送礼升级、今年流行）。饮 料行业如营养快线（“健康健康”原来你也在这原来你也在这 里里）果粒橙（采取阳光果肉采取阳光果肉）等。土特产 （柴鸡蛋、老粗布柴鸡蛋、老粗布、）的产业发展 等。食品行业的三大回归“第一，回归自然。 第二，回

55、归大众。第三，回归传统，回归传 统文化、传统食品。其实，传统的就是时尚 的。” 梦开始的地方 中国自古就是礼仪之邦，随着社会经济的提 升与发展，人们的收入及生活水平的提高， 相关需求也已经上升到了很高的地位。“凡 有地牧民者，务在四时，守在仓廪。国多财 则远者来，地辟举则民留处，仓廪实则知礼仓廪实则知礼 节节，衣食足则知荣辱，上服度则六亲固，四 维张则君令行。”礼仪之术也上升到了很高 的需求。 梦开始的地方 总结：总结： 1:条件因素条件因素 a:酒行业酒行业 b：饮料行业：饮料行业 c食品行业食品行业 d：营销现状：营销现状 e：文化情况：文化情况 2、结论（突出特点）、结论（突出特点） a

56、礼仪文化礼仪文化 b:自然自然 c:传统传统 d:营养保健营养保健 e回归回归 3、分析、分析 a:礼仪文化（祝福、交往、孝、敬、）礼仪文化（祝福、交往、孝、敬、）“百善孝为百善孝为 先先”；“出门靠朋友出门靠朋友”。（酒行业保健功能类五粮液、茅台、。（酒行业保健功能类五粮液、茅台、 其它皆大众化或无文化）其它皆大众化或无文化） b:自然传统（天人合一，和谐自然，道家的思想崇尚自然，自然传统（天人合一，和谐自然，道家的思想崇尚自然， 民间以为养生之道。传统就是时尚。茅台、五粮液皆勾兑而民间以为养生之道。传统就是时尚。茅台、五粮液皆勾兑而 成非自然也。米饮为自然发酵而成，不添加任何化学元素，成非

57、自然也。米饮为自然发酵而成，不添加任何化学元素， 是其自然。米酒是传统饮品。）是其自然。米酒是传统饮品。） c:营养保健（略）营养保健（略） 梦开始的地方 4、名字：、名字： a：游子情游子情（游子吟游子吟慈母手中慈母手中 线，游子身上衣。临行密密缝，意线，游子身上衣。临行密密缝，意 恐迟迟归。谁言恐迟迟归。谁言寸草寸草心，报得三春心，报得三春 晖！）晖！） 梦开始的地方 b:黄河坊黄河坊（黄河是母亲河，古（黄河是母亲河，古 老而传统。）老而传统。） 梦开始的地方 c:福禄寿福禄寿 （福、禄、寿在民间流传为天上三吉星，（福、禄、寿在民间流传为天上三吉星， 福福寓意五福临门，禄寓意五福临门，禄寓

58、意高官厚寓意高官厚 禄，寿禄，寿寓意长命百岁。中国民间喜欢寓意长命百岁。中国民间喜欢 将三星作为礼仪交往和日常生活中象征幸将三星作为礼仪交往和日常生活中象征幸 福、吉利、长寿的祝愿。福、吉利、长寿的祝愿。福禄寿水晶福禄寿水晶由各由各 种色泽不同的种色泽不同的发晶发晶组成，以代表喜庆的红组成，以代表喜庆的红 绿黄三种颜色的水晶为主，正寓意绿黄三种颜色的水晶为主，正寓意“福禄福禄 寿寿”吉祥之意。）吉祥之意。） 梦开始的地方 d、天之娇天之娇：天物芸芸，各复归根。天物芸芸，各复归根。 和谐自然，天人合一。和谐自然，天人合一。 梦开始的地方 4、产品定为：中高端产品定为：中高端 梦开始的地方 5、市

59、场细分、市场细分 注重健康、中老年人、不喜欢高度酒或不注重健康、中老年人、不喜欢高度酒或不 善饮酒的男士中间、爱美女士。善饮酒的男士中间、爱美女士。 梦开始的地方 6、销售渠到：、销售渠到： 超市、礼品、酒店超市、礼品、酒店 梦开始的地方 7 7、营销预算（市场推广总体费用、营销预算（市场推广总体费用） 梦开始的地方 资源资金无论大小，适合的才是最 好的，资源的运用要避免不必要的 的浪费或粗犷式发展，或是集团军 作战（资金实力雄厚的）。或是以 弱胜强（战略上以少胜多，局部以 多胜少）。资源效率最大化才是最 好的抉择。 梦开始的地方 【1】、媒体分析】、媒体分析： a、电视类：（a:收视率 b:

60、受众群体 c:播出黄金时间 d:费用 梦开始的地方 （1）河南卫视：）河南卫视： a河南最高，达45%以上。b：大众化、 多元化 c:20：0021：00 d：（10 秒15秒）3.2万/天4万/天 梦开始的地方 （2）电视剧频道（同上）电视剧频道（同上） a:河南三大强势频道之一，32%左右 b:工薪、白领一族 c：20：0021： 00 d:2.2万2.64万/天 梦开始的地方 （3）都市频道（同上）都市频道（同上） a：14%46%（都市报道）b：社会 责任、中老年 c：2.152.7万/天 d： 20：0021：00 梦开始的地方 b：报纸类：报纸类 （a、版位、版位 b、页面、页面