【商业地产PPT】保利广州保利西海岸项目广告沟通策略方案144PPT

1、保利保利西海岸西海岸 麦智传扬麦智传扬 20082008年年1 1月月2222日日 传播沟通策略案传播沟通策略案 2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 一个轻松的开场 有关项目的一次想象有关项目的一次想象 辩题：辩题： 如果给你如果给你7 7万平米有山林、水畔的土地万平米有山林、水畔的土地, ,你想做什么？你想做什么？ 2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载

2、qq:69031789 建筑师说建筑师说: :再造一个西雅图的山水豪宅再造一个西雅图的山水豪宅/ /媲美比尔盖茨的私家观邸媲美比尔盖茨的私家观邸 比尔盖茨位于西雅图的比尔盖茨位于西雅图的“科技豪宅科技豪宅”坐落于华盛顿湖东岸，依山傍水，历时坐落于华盛顿湖东岸，依山傍水，历时7 7年完成，花费年完成，花费60006000万美金，豪宅总万美金，豪宅总 面积达到了面积达到了6600066000平方英尺，有平方英尺，有7 7个卧室、个卧室、6 6个厨房、个厨房、2424个浴室、个浴室、1 1个穹顶图书馆、个穹顶图书馆、1 1个接待大厅、一个个接待大厅、一个6060平方英尺平方英尺 的大型游泳池、的大型

3、游泳池、1 1个养殖三文鱼及鳟鱼的人工湖。个养殖三文鱼及鳟鱼的人工湖。 盖茨的家随处可见高科技的影子，中央电脑都会根据访客喜好，盖茨的家随处可见高科技的影子，中央电脑都会根据访客喜好， 对温度、湿度、灯光、音乐等作贴心的安排，甚至当他们参观这座有对温度、湿度、灯光、音乐等作贴心的安排，甚至当他们参观这座有4545个房间的豪宅时，挂在墙上的名画也会自个房间的豪宅时，挂在墙上的名画也会自 动更换。地板会根据阳光的强度，来调节房间内的灯光亮度，以及空气温度、湿度。这里被誉为动更换。地板会根据阳光的强度，来调节房间内的灯光亮度，以及空气温度、湿度。这里被誉为“未来生活的典未来生活的典 范范”。 美国人

4、说美国人说: :再造一个西海岸再造一个西海岸/ /世界蔚蓝栖居世界蔚蓝栖居blue livesblue lives的新聚落的新聚落 18491849年，随着独立革命的大潮，让整个西海岸地区归入了美国的版图之后，城市向西，发现西海岸。从此美国西年，随着独立革命的大潮，让整个西海岸地区归入了美国的版图之后，城市向西，发现西海岸。从此美国西 海岸成了一个充满传奇色彩的地方。开放的人文环境，各国文化的交融，久而久之，在这里形成了一种不受世俗海岸成了一个充满传奇色彩的地方。开放的人文环境，各国文化的交融，久而久之，在这里形成了一种不受世俗 规范、追求生活的真挚感受，他们要求自己的家既具有现代城市的一切方

5、便，又要具有返璞归真的乡村意境和自规范、追求生活的真挚感受，他们要求自己的家既具有现代城市的一切方便，又要具有返璞归真的乡村意境和自 然风光，美国人都在向西，开始了蔚蓝的栖居然风光，美国人都在向西，开始了蔚蓝的栖居 /blue lives/blue lives 2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 迪拜人说迪拜人说: :再造一个人工岛再造一个人工岛/ /让人类对海岸的想象再一次充满奇迹让人类对海岸的想象再一次充满奇迹 迪拜是阿拉伯联合酋长国的第二大城市。迪拜是阿拉

6、伯联合酋长国的第二大城市。2020世纪世纪5050年代，它还是阿拉伯湾一个朴素的海滨小镇，到了年代，它还是阿拉伯湾一个朴素的海滨小镇，到了9090年年 代以后，迪拜发生了脱胎换骨的变化，七星级酒店代以后，迪拜发生了脱胎换骨的变化，七星级酒店“阿拉伯之星阿拉伯之星”，海岸线上有被称为，海岸线上有被称为“世界第八大奇迹世界第八大奇迹” 的棕榈岛，在建的的棕榈岛，在建的“迪拜塔迪拜塔”将是未来世界最高楼将是未来世界最高楼 迪拜，沙漠之上的世界奇迹。迪拜，沙漠之上的世界奇迹。 澳大利亚人说澳大利亚人说: :再造一个黄金海岸再造一个黄金海岸/ /让她成为世界最迷人的海岸线让她成为世界最迷人的海岸线 17

7、70 1770 年英国航海家库克把这里容纳到世界的版图中，年英国航海家库克把这里容纳到世界的版图中，19 19 世纪世纪40 40 年代，欧洲人开始在这里建立移民点，预演千年年代，欧洲人开始在这里建立移民点，预演千年 的欧洲文化与土著文明交融中，悉尼歌剧院也曾让个英国女王伊丽莎白倾倒，而黄金海岸成为世界最迷人的海岸的欧洲文化与土著文明交融中，悉尼歌剧院也曾让个英国女王伊丽莎白倾倒，而黄金海岸成为世界最迷人的海岸 线！海水依旧一浪推着一浪冲洗沙滩，极目浩渺的太平洋远处，暮霭将海天连成灰蒙蒙一片。深夜，热闹喧嚣过线！海水依旧一浪推着一浪冲洗沙滩，极目浩渺的太平洋远处，暮霭将海天连成灰蒙蒙一片。深夜

8、，热闹喧嚣过 后，海岸沙滩上显得特别寂静，只有从云缝里穿出来的月光，照着余温犹在的海水，仍在轻轻摇荡，一波又一波后，海岸沙滩上显得特别寂静，只有从云缝里穿出来的月光，照着余温犹在的海水，仍在轻轻摇荡，一波又一波 地向沙滩吐着白沫。在阳光下黄金海岸处处都是金光灿烂，入夜后只有海风拂起轻浪，摇曳树影，洋溢着浓浓的地向沙滩吐着白沫。在阳光下黄金海岸处处都是金光灿烂，入夜后只有海风拂起轻浪，摇曳树影，洋溢着浓浓的 诗情画意。诗情画意。 2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789

9、 保利说保利说: :建造集投资建造集投资/ /休闲休闲/ /居住于一体的海岸风情的生活城居住于一体的海岸风情的生活城 这样的一次想象这样的一次想象 我们只想学习从我们只想学习从物本角度物本角度转变转变, ,做做人本的思考人本的思考 或站在理性的角度或站在理性的角度, ,做最做最感性的演绎感性的演绎 2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 因为因为 保利西海岸是一个不能常规的地产意义项目保利西海岸是一个不能常规的地产意义项目 2008-2009年中国房地产策划大全策划

10、人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 如何消除保利西海岸的市场基础压力？提高项目附加价值达成热如何消除保利西海岸的市场基础压力？提高项目附加价值达成热 销旺销？并将之最终转化成保利企业销旺销？并将之最终转化成保利企业20082008年战略价值的标竿楼年战略价值的标竿楼 盘；盘； 有必要注重项目的有必要注重项目的品牌现金流品牌现金流 2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 如何让

11、保利西海岸的地位成功地兼容如何让保利西海岸的地位成功地兼容7 7万多平米的大盘，完销全万多平米的大盘，完销全 部供应单元？如何维持持续的开发、多元族群的文化差异？界部供应单元？如何维持持续的开发、多元族群的文化差异？界 定定“哪些人哪些人”的的“需求需求”？也就是实现既满足市场需要又为项？也就是实现既满足市场需要又为项 目提供可持续的竞争核心资源点，同时实现项目反作用于保利目提供可持续的竞争核心资源点，同时实现项目反作用于保利 地产品牌的持续价值增长；地产品牌的持续价值增长； 必须打造必须打造项目可持续项目可持续 2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后

12、付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 如何让新的建设发展理念既能实现保利西海岸的人居模式与生如何让新的建设发展理念既能实现保利西海岸的人居模式与生 活方式，能满足市场竞争的需要，又能够让人居模式得到传承，活方式，能满足市场竞争的需要，又能够让人居模式得到传承， 甚至是甚至是1010年、年、2020年后的一种人居理念的预见？年后的一种人居理念的预见？ 探寻有关地产哲学的探寻有关地产哲学的人居思潮人居思潮 2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载/p>

13、8 qq:69031789 如何在万科、中海、恒大、时代等竞争市场环境下超越？突破如何在万科、中海、恒大、时代等竞争市场环境下超越？突破 板块特别是金沙洲板块形成的市场现状以及机会对销点？因为板块特别是金沙洲板块形成的市场现状以及机会对销点？因为 市场决定绝对不能随波逐流，一定要引导潮流！市场决定绝对不能随波逐流，一定要引导潮流！ 寻找项目的机会点，寻找寻找项目的机会点，寻找突围蓝海突围蓝海 2008 2008年，房贷新政来了，加息来了，房地产调控来了。各式各样年，房贷新政来了，加息来了，房地产调控来了。各式各样 的政策吹起了集结的号角！正如新年的政策吹起了集结的号角！正如新年纽约时报纽约时报

14、的标的标“known known 2008, unknown 2008”2008, unknown 2008”，面对楼市已知未知的预测，投资消费信，面对楼市已知未知的预测，投资消费信 心处在十字路口，一种改变观望的行销能量势在必须！心处在十字路口，一种改变观望的行销能量势在必须！ 为项目的开售聚集为项目的开售聚集行销势能行销势能 2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 这是我们对项目解读的开始这是我们对项目解读的开始 也是作为对项目策划与塑造的也是作为对项目策划与塑

15、造的 企划关键制造点企划关键制造点 这一切这一切 决定我们是不常规的决定我们是不常规的, ,同时也是不能常规的同时也是不能常规的 2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 首先首先 我们从对项目的板块价值以及主要区域主要竞争楼盘说起我们从对项目的板块价值以及主要区域主要竞争楼盘说起 .广州向西，发现金沙洲广州向西，发现金沙洲 2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载/p>

16、 qq:69031789 天河板块，土地资源的天河板块，土地资源的 有限有限，楼价持续攀升楼价持续攀升华南板块货量少华南板块货量少 海珠板块焦点集中在滨江东海珠板块焦点集中在滨江东 白云板块白云板块 持续走高持续走高 向西看向西看 金金 沙沙 洲洲 2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 区位：广佛区位：广佛3030分钟都市生活圈分钟都市生活圈 生态：弥足珍贵江景、山林等生态资源生态：弥足珍贵江景、山林等生态资源 规划：规划：“一心、二带、三片六区一心、二带、三片六

17、区”的城区科学规划的城区科学规划 市政：亚运城市中的广州十大重点建设城区，广州未来西部重点建设的新区域市政：亚运城市中的广州十大重点建设城区，广州未来西部重点建设的新区域 交通：交通：20082008年地铁年地铁6 6号线延长线将建成通车号线延长线将建成通车, ,武广铁路专线也将贯穿金沙洲西部武广铁路专线也将贯穿金沙洲西部, , 开发：保利、万科、中海、恒大、越秀多家开发商驻足，一个已经可以看见的板块未来开发：保利、万科、中海、恒大、越秀多家开发商驻足，一个已经可以看见的板块未来 板块六大利好驱动力板块六大利好驱动力 金沙洲势必将成为广州、佛山、南海楼市的热点。金沙洲势必将成为广州、佛山、南海

18、楼市的热点。 2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 一个利好实足且可已感知未来的板块正在崛起一个利好实足且可已感知未来的板块正在崛起 但是，在金沙洲板块上我们会遇到来自但是，在金沙洲板块上我们会遇到来自 中海金沙湾、万科中海金沙湾、万科中粮金域蓝湾、恒大御景半岛中粮金域蓝湾、恒大御景半岛 的市场阻力的市场阻力 2008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69

19、031789 1：中海金沙湾 核心诉求：核心诉求：主打主打“上游上游”的金沙洲区位，制造的金沙洲区位，制造“淘金淘金”的投资浪潮的投资浪潮 传播主张：传播主张：上游淘金，机会到来上游淘金，机会到来/ /上游梦想升起的地方上游梦想升起的地方/ /上游，收获在彼岸上游，收获在彼岸/ /中海金沙中海金沙 湾，淘金鑫浪潮湾，淘金鑫浪潮/ /黄金距离，从容抵达上游江畔生活！黄金距离，从容抵达上游江畔生活！ 项目利益：项目利益：金沙洲未来价值、金沙洲未来价值、800800米水岸、珠江上游江畔、便捷交通、中海金字招牌米水岸、珠江上游江畔、便捷交通、中海金字招牌 中海金沙湾 以以6969127127平米高层为

20、主的项目属性，主打平米高层为主的项目属性，主打“上游上游”的的 金沙洲区位，以及金沙洲区位，以及“淘金淘金”的目标群体投资的目标群体投资 2：中粮万科金域蓝湾 传播核心：传播核心：都市纯江岸都市纯江岸国际社区国际社区 阶段主张：阶段主张：重估江景价值重估江景价值 利益支撑：利益支撑：品牌价值品牌价值/ /性能价值性能价值/ /空间价值空间价值/ /生活价值生活价值/ /功能价值功能价值/ /未来价值未来价值 中粮万科金域蓝湾 江景、万科品质（国际江景、万科品质（国际a+a+居）居） 营造项目的江景价值，以及万科的品牌居理念营造项目的江景价值，以及万科的品牌居理念 3：恒大御景半岛 传播核心：传

21、播核心：2 28 8公里私家岛岸生活公里私家岛岸生活/ /一江御千城，一席尊天下一江御千城，一席尊天下; ; 项目利益：项目利益：金沙洲板块利好、生态资源（金沙洲板块利好、生态资源（2 2。8 8公里私家水岸、公里私家水岸、5 5大人工内湖、背山）、大人工内湖、背山）、 豪华配套（顶极会所、商业街、超五星酒店、省一级华师附小、豪华配套（顶极会所、商业街、超五星酒店、省一级华师附小、2 2所幼儿园。）、产品所幼儿园。）、产品 利好（欧式别墅、江景高层）利好（欧式别墅、江景高层） 恒大御景半岛 密集广告投放，倡导豪华顶极岛岸生活，带动了金沙密集广告投放，倡导豪华顶极岛岸生活，带动了金沙 洲的板块价

22、值！洲的板块价值！ 在淘金的浪潮中、重估江景价值的骄傲中、在淘金的浪潮中、重估江景价值的骄傲中、2.8公里私家海岸线的奢华中公里私家海岸线的奢华中 我们何去何从，我们的方向在那呢？我们何去何从，我们的方向在那呢？ 我们要探寻我们到我们预其他项目对大的区隔点，树立宣明的独特个性我们要探寻我们到我们预其他项目对大的区隔点，树立宣明的独特个性 . .引导潮流，而不是随波逐流引导潮流，而不是随波逐流 保利保利西海岸西海岸 核心价值核心价值 板块价值：板块价值：广佛广佛10分钟都市生活圈、分钟都市生活圈、 亚运亚运10大重点建设城区、地铁大重点建设城区、地铁6号线；号线； 广州区划：广州区划：项目属于广

23、州行政区项目属于广州行政区 划，而恒大御景半岛、金沙湾属划，而恒大御景半岛、金沙湾属 于佛山于佛山 海岸风情：海岸风情：海岸风情的建筑特海岸风情的建筑特 色，让产品风格有了区隔点；色，让产品风格有了区隔点； 山水兼具：山水兼具：在具备一线江景，同在具备一线江景，同 时还有弥足稀贵的山景资源；时还有弥足稀贵的山景资源； 什么才是我们的区隔点？什么才是我们的区隔点？ 保利品牌：保利品牌：16年人居行进的实践思考年人居行进的实践思考 生活配套：生活配套：规划风情商业街、幼儿园、规划风情商业街、幼儿园、 小学、山顶公园、中轴景观广场；小学、山顶公园、中轴景观广场； 本着最客观的态度，我们无须讳言本着最

24、客观的态度，我们无须讳言 我们的山，比不过白云山我们的山，比不过白云山 我们的水，比不过滨江东，何况我们的水，比不过滨江东，何况2.82.8公里海岸线的盘就在咫尺公里海岸线的盘就在咫尺 我们的地段，比不过珠江新城；我们的地段，比不过珠江新城； 我们的品牌，比不过汇景、星河湾等的市场认识度我们的品牌，比不过汇景、星河湾等的市场认识度 但是：但是： 如果蒙娜丽莎没了微笑如果蒙娜丽莎没了微笑, , 艺术家注定只是个画匠艺术家注定只是个画匠 如果没有设计师的思想，就不会有如果没有设计师的思想，就不会有guccigucci的时尚。的时尚。 没有精神的山水，也是苍凉的，正如没有灵魂的人。没有精神的山水，也

25、是苍凉的，正如没有灵魂的人。 如果珠江倒影里的金沙洲，只有掏金鑫的浪潮、如果珠江倒影里的金沙洲，只有掏金鑫的浪潮、2.82.8公里岛岸的奢华、重估江景价公里岛岸的奢华、重估江景价 值的骄傲，那只会给这个区域，这个板块留下抹杀不掉的遗憾。值的骄傲，那只会给这个区域，这个板块留下抹杀不掉的遗憾。 同样：同样： 金沙洲的楼盘在广告诉求中，仅只停留在项目物理属性的生活或者项目物理价金沙洲的楼盘在广告诉求中，仅只停留在项目物理属性的生活或者项目物理价 值的表面上，并未倡导一种对生活的真谛。值的表面上，并未倡导一种对生活的真谛。 我们确信：我们要做的，不只是一个山水楼盘的推广，而是依托风情之上的一我们确信

26、：我们要做的，不只是一个山水楼盘的推广，而是依托风情之上的一 种种形态更新、文明程度更高的人居模式形态更新、文明程度更高的人居模式的倡导与推行。做人居思想新潮流的引的倡导与推行。做人居思想新潮流的引 领者，这是地产哲学的人居思辩，领者，这是地产哲学的人居思辩，也是保利的使命。也是保利的使命。 炫耀物质、价值的骄傲，会让整个广州的人文惨淡，不能不说一种遗憾。炫耀物质、价值的骄傲，会让整个广州的人文惨淡，不能不说一种遗憾。 而真正着眼于生活，能慰籍心灵的高尚住宅，却有如凤毛麟角！而真正着眼于生活，能慰籍心灵的高尚住宅，却有如凤毛麟角！ 有遗憾就有空白，就有机会，我们是否从中把握到契机？有遗憾就有空

27、白，就有机会，我们是否从中把握到契机？ 唯有风情、人文之上的生活主张，才是我们不随波逐流，而是引导唯有风情、人文之上的生活主张，才是我们不随波逐流，而是引导 潮流的关键潮流的关键 我们卖的不是可选择的房子，而是匹配他们心灵的房子。我们卖的不是可选择的房子，而是匹配他们心灵的房子。 那那海岸风情能支撑起海岸风情能支撑起什么样生活、或者是人生主张？什么样生活、或者是人生主张？ . .关于人生的一场思辩关于人生的一场思辩 海岸风情的建筑追求质朴闲适，色彩高度协调从不别扭，所有房子都充满阳光，海岸风情的建筑追求质朴闲适，色彩高度协调从不别扭，所有房子都充满阳光， 既保证住区的私密性，体现出高尚居住的品

28、位，又和水景深入地相互渗透，在既保证住区的私密性，体现出高尚居住的品位，又和水景深入地相互渗透，在 获取良好景观的同时，建筑和自然环境俨然一体，自然与人高度融合。获取良好景观的同时，建筑和自然环境俨然一体，自然与人高度融合。 保利西海岸研修澳洲的现代滨海住宅形式与居住风情，聘请国际知名建筑和环保利西海岸研修澳洲的现代滨海住宅形式与居住风情，聘请国际知名建筑和环 境规划机构担纲设计，营建国际的、生态的、人文的、休闲的海岸风情建筑的境规划机构担纲设计，营建国际的、生态的、人文的、休闲的海岸风情建筑的 人居典范。人居典范。 社会在发展，建筑同样也需要思考如何发展社会在发展，建筑同样也需要思考如何发展

29、 而地产哲学的真意，就是让生活在其中的人感受到生活的滋味而地产哲学的真意，就是让生活在其中的人感受到生活的滋味 作为别墅住宅作为别墅住宅真正符合上层人士的建筑，需要更多的思考如何立足于社会、真正符合上层人士的建筑，需要更多的思考如何立足于社会、 超前于社会，让生活的标准符合人性的核心需要，在较长的时间（超前于社会，让生活的标准符合人性的核心需要，在较长的时间（100100年或者年或者300300 年）内能够始终为居住者提供真正舒适、原色的生活。年）内能够始终为居住者提供真正舒适、原色的生活。 我们跨越时空，去到美国西海岸，去认识一下海岸风情建筑的变迁史我们跨越时空，去到美国西海岸，去认识一下海

30、岸风情建筑的变迁史 西海岸西海岸海岸生活的精神读本海岸生活的精神读本 广州向西的内涵真谛正如美国向西一样广州向西的内涵真谛正如美国向西一样 在美国，除了少数庄园式豪宅外，绝大多数中产阶级人士居住的是社区型别墅（在美国，除了少数庄园式豪宅外，绝大多数中产阶级人士居住的是社区型别墅（suburban single suburban single family detached communityfamily detached community）。随着上世纪中叶新城市主义运动（）。随着上世纪中叶新城市主义运动（new urbanismnew urbanism）在美国兴起，）在美国兴起， 专业规划师

31、、建筑师以及各类环境工作者、社会工作者越来越关注专业规划师、建筑师以及各类环境工作者、社会工作者越来越关注“社区社区”（communitycommunity）的社会学）的社会学 内涵。内涵。 他们要求自己的家他们要求自己的家既具有现代城市的一切方便既具有现代城市的一切方便，又要具有，又要具有返璞归真的乡村意境和自然风光返璞归真的乡村意境和自然风光，选址多在，选址多在 贴近自然、风景优美的地方，许多美国住宅的命名与自然有关，像贴近自然、风景优美的地方，许多美国住宅的命名与自然有关，像狐迹狐迹“foxrunfoxrun”、灰熊森林、灰熊森林 “bearforsetbearforset”、“枫林枫林

32、”、“流水别墅流水别墅”等等，同时也非常注重保持自然原貌，与自然共同生活，等等，同时也非常注重保持自然原貌，与自然共同生活， 他们认为这才是真正的生活。他们认为这才是真正的生活。 赖特的赖特的“流水别墅流水别墅” 海岸风情的别墅便是这种海岸风情的别墅便是这种返璞归真、心灵自然回归的返璞归真、心灵自然回归的典型和标杆典型和标杆 一种风格的形成有其历史的成因，有偶然更有必然。谁能说得清是怎样的一种风一种风格的形成有其历史的成因，有偶然更有必然。谁能说得清是怎样的一种风 格呢？但格呢？但“海岸风情海岸风情”确实是存在的。其实质就是将几种风格类似的欧洲传统住确实是存在的。其实质就是将几种风格类似的欧洲

33、传统住 宅的样式结合西海岸的地域特点和生活方式混置于美国郊区的居住社区内，其核宅的样式结合西海岸的地域特点和生活方式混置于美国郊区的居住社区内，其核 心的内涵是一种有关生活的方式。心的内涵是一种有关生活的方式。 随着西海岸的崛起，美国东海岸的富豪们也在集体转身望向西海岸随着西海岸的崛起，美国东海岸的富豪们也在集体转身望向西海岸 美国东海岸北部都是以法式风格为主的建筑，但是到了西海岸，人们开始追求一种比较休美国东海岸北部都是以法式风格为主的建筑，但是到了西海岸，人们开始追求一种比较休 闲、回归自然的建筑风格，更接近乡村情调，这就形成了别墅区所追求的目标。闲、回归自然的建筑风格，更接近乡村情调，这

34、就形成了别墅区所追求的目标。 从旧金山一直到圣地亚哥市，所有的高档别墅都是西海岸海岸风情格调为主的建筑。其实从旧金山一直到圣地亚哥市，所有的高档别墅都是西海岸海岸风情格调为主的建筑。其实 这是一个这是一个从奢侈豪华到返璞归真，追求自然人性的演变。从奢侈豪华到返璞归真，追求自然人性的演变。 并影响了整个世界的人居思潮并影响了整个世界的人居思潮 海洋是世界文明的摇篮。海洋是世界文明的摇篮。 在美国西海岸，在美国西海岸，来自世界各地的富人，他们对这个美丽的海岸趋之若鹜；来自世界各地的富人，他们对这个美丽的海岸趋之若鹜； 在墨尔本，在墨尔本，我们看到了，来自欧洲、东南亚的移民，他们为这个滨海花城深深自

35、豪；我们看到了，来自欧洲、东南亚的移民，他们为这个滨海花城深深自豪； 在那不勒斯湾，在那不勒斯湾，我们看到了，英国和俄罗斯贵族，他们发出了由衷的赞叹，不愿离开；我们看到了，英国和俄罗斯贵族，他们发出了由衷的赞叹，不愿离开； 在法国地中海沿岸，在法国地中海沿岸，幽雅的男士和贵妇人在一起见证着海岸生活的尊崇幽雅的男士和贵妇人在一起见证着海岸生活的尊崇 澳大利亚黄金海岸澳大利亚黄金海岸成为世界最迷人的十大海岸线之一；成为世界最迷人的十大海岸线之一； 在泰国普吉岛、在印尼的巴厘岛、在海南的三亚湾在泰国普吉岛、在印尼的巴厘岛、在海南的三亚湾海岸的魅力已深深吸引了无数的国际名流；海岸的魅力已深深吸引了无数

36、的国际名流； 无论是欧洲、美洲、亚洲还是非洲，无论是欧洲、美洲、亚洲还是非洲， 住在海岸住在海岸，成为一种终极的精神追求。，成为一种终极的精神追求。 不同的地域风情，不同的海岸景观，但是共有一种生活文化。蓝天、白云、沙滩和海水，不同的地域风情，不同的海岸景观，但是共有一种生活文化。蓝天、白云、沙滩和海水， 海岸让人联想到一切的松弛和闲适，繁华与退隐。海岸让人联想到一切的松弛和闲适，繁华与退隐。 因为在这里可以忘记时间，犒赏人生唯有自然的回归，在这里最昂贵的奢侈就是浪费时间因为在这里可以忘记时间，犒赏人生唯有自然的回归，在这里最昂贵的奢侈就是浪费时间 今天，在中国的大城市中，忙了一天的商界人士回

37、到家里，也希望接触到一种亲切、安逸、舒今天，在中国的大城市中，忙了一天的商界人士回到家里，也希望接触到一种亲切、安逸、舒 适、平和的建筑形式，而不是张扬、夸张的建筑形式，从城市中解放出来，到山水中去。近几适、平和的建筑形式，而不是张扬、夸张的建筑形式，从城市中解放出来，到山水中去。近几 年来，山水楼盘的热销、度假市场的火爆，便是新一代人居趋向最生动有力的注解及佐证。年来，山水楼盘的热销、度假市场的火爆，便是新一代人居趋向最生动有力的注解及佐证。 居住心态的回归决定建筑形式的变迁。居住心态的回归决定建筑形式的变迁。 过去，说到豪宅和顶级别墅，都是追求奢侈豪华，但是，不一定镶金镀银才能代表豪华的气

38、过去，说到豪宅和顶级别墅，都是追求奢侈豪华，但是，不一定镶金镀银才能代表豪华的气 氛，豪宅的概念更多的要和生活品位、社区环境相融合，达到舒适、享受的生活空间，这才氛，豪宅的概念更多的要和生活品位、社区环境相融合，达到舒适、享受的生活空间，这才 是真正从品质上追求生活质量。是真正从品质上追求生活质量。海岸风格别墅在中国的出现，和早期市场上的欧式别墅相比，海岸风格别墅在中国的出现，和早期市场上的欧式别墅相比， 有了较大改变，本质上确是一个从奢侈豪华到返璞归真，追求自然人性的演变过程。有了较大改变，本质上确是一个从奢侈豪华到返璞归真，追求自然人性的演变过程。 我们在分析市场走向、研究建筑形式演变的过

39、程后我们在分析市场走向、研究建筑形式演变的过程后 海岸风情的人居的真意海岸风情的人居的真意 返璞归真，回归生活返璞归真，回归生活 这也正是保利人对西海岸风情建筑的用心所在这也正是保利人对西海岸风情建筑的用心所在 明确海岸风情的真正内涵后，明确海岸风情的真正内涵后， 海岸风情能让我们的目标群体产生共鸣的结合点是什么？海岸风情能让我们的目标群体产生共鸣的结合点是什么？ 目标群体洞察：目标群体洞察： 他们来自广州、佛山、南海、珠三角，甚至是其他地区的投资者他们来自广州、佛山、南海、珠三角，甚至是其他地区的投资者 显性需求：自住显性需求：自住/ /投资投资/ /度假度假/ / 隐性需求：对山水生活的向

40、往隐性需求：对山水生活的向往/ /对城市生活的补充对城市生活的补充 置业次数：二次或多次置业置业次数：二次或多次置业 他们是时代的财智新贵他们是时代的财智新贵 从时势造英雄，到高智商致富，其中的差别不只局限于年代。从时势造英雄，到高智商致富，其中的差别不只局限于年代。 也许他们的财富还比不上时势贵族，但他们并不认同时势贵族的生活方式，他也许他们的财富还比不上时势贵族，但他们并不认同时势贵族的生活方式，他 们有自己的主张。们有自己的主张。 相比于时势贵族的物质评判标准，他们明显有更高的精神需求。相比于时势贵族的物质评判标准，他们明显有更高的精神需求。 这群财富新贵，处于社会的中坚阶层，是各自领域

41、的中上层人员，代表着主流这群财富新贵，处于社会的中坚阶层，是各自领域的中上层人员，代表着主流 的方向，但暂时还未抵达人生的最高点。事业走势以及人生轨迹都处于一个非的方向，但暂时还未抵达人生的最高点。事业走势以及人生轨迹都处于一个非 常明显的上升阶段。常明显的上升阶段。 在这个时代，他们的知识，他们的阅历，他们的视野，让他们成为最具有生活在这个时代，他们的知识，他们的阅历，他们的视野，让他们成为最具有生活 鉴赏力的一群。鉴赏力的一群。 他们所需要的，在无比劳心的工作之余，生活该有让慰籍心灵的乐趣。他们所需要的，在无比劳心的工作之余，生活该有让慰籍心灵的乐趣。 可能未到人生最高点，却朝着巅峰一路向

42、上可能未到人生最高点，却朝着巅峰一路向上 因为以他们的鉴赏力，他们明白，财富对于生活的作用，不是通过炫耀然后从因为以他们的鉴赏力，他们明白，财富对于生活的作用，不是通过炫耀然后从 别人的眼神中攫取满足，而是通过合理利用，让物质的财富化为生活的享受，别人的眼神中攫取满足，而是通过合理利用，让物质的财富化为生活的享受， 精神的愉悦。精神的愉悦。 他们拥有足够的眼光，看破物质的虚华，把握生活的真意他们拥有足够的眼光，看破物质的虚华，把握生活的真意在于心灵的满足。在于心灵的满足。 他们拥有足够的财富，却不炫耀财富他们拥有足够的财富，却不炫耀财富 在前期更艰辛的打拼过程中，他们一般都在城市中心扎了根。而

43、现在，另一个在前期更艰辛的打拼过程中，他们一般都在城市中心扎了根。而现在，另一个 问题提上日程：到了人生的更高境界，他们开始强调让工作与生活拉开一定的问题提上日程：到了人生的更高境界，他们开始强调让工作与生活拉开一定的 距离，工作有纯工作的氛围，生活有纯生活的状态。距离，工作有纯工作的氛围，生活有纯生活的状态。 因此他们需要与城市保持一定的距离，向城郊迁徙因此他们需要与城市保持一定的距离，向城郊迁徙2020分钟。分钟。 对于工作与生活的分野，他们的标准是纯粹对于工作与生活的分野，他们的标准是纯粹 人类与土地相互依存，与自然和谐共生，无休止的索取是不明智的，只有懂得人类与土地相互依存，与自然和谐

44、共生，无休止的索取是不明智的，只有懂得 创造、懂得回馈才是现代豪宅发展的必然。创造、懂得回馈才是现代豪宅发展的必然。 豪宅不再是单纯的大量资源的堆砌，而是充分利用每一块土地所带来的价值。豪宅不再是单纯的大量资源的堆砌，而是充分利用每一块土地所带来的价值。 建筑设计风格独特，设计大胆，凸显出主人的个性。建筑设计风格独特，设计大胆，凸显出主人的个性。 住宅的最终灵魂在于生活，而非炫耀财富。住宅的最终灵魂在于生活，而非炫耀财富。 他们与建筑师达成的共识：他们与建筑师达成的共识： 但是这些终究这些只是他们心灵的向往但是这些终究这些只是他们心灵的向往 现实中，他们的人生现实中，他们的人生 关键词：有些人

45、的人生是不完整的关键词：有些人的人生是不完整的 城市化进程与人类心灵真实渴求是相违背的城市化进程与人类心灵真实渴求是相违背的 都市的繁嚣越来越无法忍受，厌倦玻璃幕墙、都市的繁嚣越来越无法忍受，厌倦玻璃幕墙、 汽车汽车 尾气，向往山清水秀的居所。尾气，向往山清水秀的居所。 渴求重拾面对山水的感动渴求重拾面对山水的感动, ,回归自然属性回归自然属性, , 财富，金钱，权力，美色，名车，顶级，奢侈，热闹，快速，股票，基财富，金钱，权力，美色，名车，顶级，奢侈，热闹，快速，股票，基 金，金， 当人把一切都交付给机械的时候当人把一切都交付给机械的时候 人类失去的是对时间的自然归属人类失去的是对时间的自然

46、归属 当人把速度性能托付给一机器时，一切都变了；从这时候起，身体已置这度外，当人把速度性能托付给一机器时，一切都变了；从这时候起，身体已置这度外， 交给了一种无形的、非物质化的速度，纯粹的速度，实实在在的速度，令人出交给了一种无形的、非物质化的速度，纯粹的速度，实实在在的速度，令人出 神的速度。神的速度。 生活的乐趣怎么失传了呢？啊，古时候闲荡的人到哪儿去啦？民歌人调中的游生活的乐趣怎么失传了呢？啊，古时候闲荡的人到哪儿去啦？民歌人调中的游 手好闲的英雄，这些漫游各地磨坊，在露天过夜的流浪汉，都到哪儿去啦？他手好闲的英雄，这些漫游各地磨坊，在露天过夜的流浪汉，都到哪儿去啦？他 们随着乡间小首、

47、草原、林间空地和大自然一起消失了吗？们随着乡间小首、草原、林间空地和大自然一起消失了吗？ 但是，他们的内心确实存在一种人生心灵的向往但是，他们的内心确实存在一种人生心灵的向往 他们也有自己的参考标准他们也有自己的参考标准 像比尔盖茨一样生活 作为全球首富的领袖人物，微软每天繁忙的工作、永远让人琢磨不透的电脑编作为全球首富的领袖人物，微软每天繁忙的工作、永远让人琢磨不透的电脑编 程语言，但是比尔盖茨在西雅图的豪宅，在前临水、后倚山，在这里他发现自程语言，但是比尔盖茨在西雅图的豪宅，在前临水、后倚山，在这里他发现自 己生活的另一面，确切的说，是这里让他忘了工作，忘掉纳斯达克，忘掉世界己生活的另一面

48、，确切的说，是这里让他忘了工作，忘掉纳斯达克，忘掉世界 第一的微软！第一的微软！ 像布什一样生活 他率领着一个大国，却每年都要到自己的庄园度假，甚至在自家的度假庄园接他率领着一个大国，却每年都要到自己的庄园度假，甚至在自家的度假庄园接 见俄罗斯的总统，表达一个大国的气度以及生活方式，如果日理万机的行政会见俄罗斯的总统，表达一个大国的气度以及生活方式，如果日理万机的行政会 议是布什的总统形象，但在庄园，发现生活的另一面，在这里，忘了会议，忘议是布什的总统形象，但在庄园，发现生活的另一面，在这里，忘了会议，忘 了国际军事格局，忘掉威胁论；了国际军事格局，忘掉威胁论； 比尔盖茨、布什都可以在自己的官

49、邸、庄园忘记一切比尔盖茨、布什都可以在自己的官邸、庄园忘记一切 为什么我们的目标群体就不能做到吗？为什么我们的目标群体就不能做到吗？ 为什么这样的生活只能成为一种心底的向往呢？为什么这样的生活只能成为一种心底的向往呢？ 一切一切都因为一切一切都因为“时间时间” 人类是唯一被时间束缚的动物人类是唯一被时间束缚的动物 stephen hawkingstephen hawking（霍金）（霍金） 时间是一种规律，更是一种社会生存规则的刻度！时间是一种规律，更是一种社会生存规则的刻度！ 当人为时间奔跑时，那这个人只可能是运动员，当人为时间奔跑时，那这个人只可能是运动员， 可是每天我们都在为时间奔跑！可

50、是每天我们都在为时间奔跑！ 物质的追求，终究都会回到起点物质的追求，终究都会回到起点 有了时间的钟，会让人逐渐形成规律的机器式生有了时间的钟，会让人逐渐形成规律的机器式生 活活 有了时间的生活，人生就是有了时间的生活，人生就是0 01212之间的重复着之间的重复着 时间让人丢失了自然，丢了心灵的方向，让人生时间让人丢失了自然，丢了心灵的方向，让人生 变得不完整变得不完整 如果你可以忘了时间？在西海岸你想做什么？如果你可以忘了时间？在西海岸你想做什么？ 忘了时间的存在，关注身心健康，空闲时，沿着海岸跑上几圈。忘了时间的存在，关注身心健康，空闲时，沿着海岸跑上几圈。 忘了时间的存在，忘了时间的存在

51、， 面对山水，发现心中感动依然！面对山水，发现心中感动依然！ 忘了时间的存在，忘了时间的存在， 让自然教会孩子有关蓝天、山林与飞鸟的知识，当然，还有快乐的能让自然教会孩子有关蓝天、山林与飞鸟的知识，当然，还有快乐的能 力。力。 忘了时间的存在忘了时间的存在 偶尔，来点刺激的也不为过，在大自然的怀抱中奔放本身就是一件值得骄傲的事。偶尔，来点刺激的也不为过，在大自然的怀抱中奔放本身就是一件值得骄傲的事。 忘了时间，与大自然和谐相处的生活，忘了时间，与大自然和谐相处的生活， 忘了时间，可以尽情地舒展身心的生活，忘了时间，可以尽情地舒展身心的生活， 忘了时间，可以一杯茶喝到天黑的生活，忘了时间，可以一

52、杯茶喝到天黑的生活， 忘了时间，可以闲看庭前花开花谢天外云卷云舒的生活，忘了时间，可以闲看庭前花开花谢天外云卷云舒的生活， 忘了时间，可以静下心来读一本书或给旧友写一封信的生活。忘了时间，可以静下心来读一本书或给旧友写一封信的生活。 忘了时间，可以像比尔盖茨、布什一样，忘了股票、基金、喧嚣、尾气忘了时间，可以像比尔盖茨、布什一样，忘了股票、基金、喧嚣、尾气 而这正是海岸风情生活的最原始的初衷而这正是海岸风情生活的最原始的初衷 也是生活回归的真意所在也是生活回归的真意所在 广告语 忘了时间的海岸线 没有堵塞的车流，没有冗长的会议，没有烦人的指标，这里只有西海岸没有堵塞的车流，没有冗长的会议，没有

53、烦人的指标，这里只有西海岸 在这里可以把时间给忘记啦，只有生活，一个值得用时间去投资的海岸生活在这里可以把时间给忘记啦，只有生活，一个值得用时间去投资的海岸生活 离心灵不远的都市海岸风情社区 保利保利西海岸西海岸 the living bank 案名：案名： 定位：定位： 我们怎么样让海岸的时间落地呢？我们怎么样让海岸的时间落地呢？ . .关于生活的一场感性演绎关于生活的一场感性演绎 总体传播行程 时间参照工期、营销节点时间参照工期、营销节点 保利保利西海岸西海岸 忘了时间的海岸线忘了时间的海岸线 辅助四条作战线 广告作战广告作战- -传播面传播面/ /售场面售场面/ /制作面（三面营造）制作

54、面（三面营造） 公关作战公关作战- -广告广告/ /市场亮点市场亮点/ /高点制造高点制造 新闻作战新闻作战- -广告广告/ /蜂鸣行销蜂鸣行销/ /圈子营销圈子营销/ /热点话题制造热点话题制造 营销作战营销作战- -营销团队完成地面专员导购营销团队完成地面专员导购/ /说辞说辞/ /实战强力训练实战强力训练 破题亮相立意起势/关注聚焦 蓄心营销蓄客造势/主张传达 开盘引爆开盘强销/焦点制造 持续强销主张升华/品牌美誉 第一阶段：破题亮相第一阶段：破题亮相 用核心价值引发心灵感触，用主张造势，引起市场的关注用核心价值引发心灵感触，用主张造势，引起市场的关注 如果有一天，如果有一天， 你看到这

55、样的一个户外或者报广你看到这样的一个户外或者报广 户外1：广州向西，迎面吹来一股西海岸的风 户外户外2 2：保利：保利西海岸，忘了时间的海岸线西海岸，忘了时间的海岸线 辅助报广亮相：广州向西，迎面吹来一股西海岸的风辅助报广亮相：广州向西，迎面吹来一股西海岸的风 气势气势/ /悬念悬念/ /项目项目/ /观念观念 调性调性/ /品质品质/ /身份身份/ /期待期待 一场关于人生时间的舆论就开始一场关于人生时间的舆论就开始 同时同时 我们要借势群体可感知的世界著名的海岸风情我们要借势群体可感知的世界著名的海岸风情 用比肩他们的身份在实现群体对主张的认识用比肩他们的身份在实现群体对主张的认识 让项目

56、有比肩世界的高度，同时实现群体对海岸生活的可感知性让项目有比肩世界的高度，同时实现群体对海岸生活的可感知性 如果可以，感受最后一天春的气息，我在如果可以，感受最后一天春的气息，我在澳大利亚黄金海岸澳大利亚黄金海岸； 如果可以，一杯五月黄昏的咖啡闻出时间的味道，我在如果可以，一杯五月黄昏的咖啡闻出时间的味道，我在美国西海岸美国西海岸； 如果可以，六月里下雨的周末看见时间飘过海岸，我在如果可以，六月里下雨的周末看见时间飘过海岸，我在意大利那不勒斯海岸意大利那不勒斯海岸； 如果可以，我希望在忘了时间的海岸线；如果可以，我希望在忘了时间的海岸线； 如果可以，感受最后一天春的气息，我在澳大利亚黄金海岸；

57、如果可以，感受最后一天春的气息，我在澳大利亚黄金海岸； 如果可以，我希望在忘了时间的海岸线；如果可以，我希望在忘了时间的海岸线； 第二阶段：蓄心营销第二阶段：蓄心营销 引发关注之后，继续制势，同时对主张传达的一个诠释引发关注之后，继续制势，同时对主张传达的一个诠释 比尔盖茨在西雅图的官邸可以忘记纳斯达克、微软，可以忘记工作比尔盖茨在西雅图的官邸可以忘记纳斯达克、微软，可以忘记工作 布什在度假的庄园可以忘记会议、工作，可以短暂让自己告别喧嚣布什在度假的庄园可以忘记会议、工作，可以短暂让自己告别喧嚣 在美国西海岸，人们在美国西海岸，人们惬意而休闲地生活，可以忘记时间的存在惬意而休闲地生活，可以忘记

58、时间的存在 而这正是我们项目所打造的海岸生活方式而这正是我们项目所打造的海岸生活方式 像比尔盖茨一样生活像比尔盖茨一样生活 像布什一样生活像布什一样生活 像西海岸一样生活像西海岸一样生活 像布什一样生活像布什一样生活允许自己对工作短暂失忆；允许自己对工作短暂失忆； 像布什一样生活像布什一样生活允许自己对喧嚣短暂疏离；允许自己对喧嚣短暂疏离； 像西海岸一样生活像西海岸一样生活允许自己对时间短暂出神；允许自己对时间短暂出神； 辅助公关活动，辅助公关活动， 以艺术的角度发现保利西海岸的美，发现金沙洲的未来以艺术的角度发现保利西海岸的美，发现金沙洲的未来 西海岸西海岸印象印象 保利保利西海岸图片摄影展

59、西海岸图片摄影展 活动时间：待定活动时间：待定 活动形式：组织摄影爱好者到保利活动形式：组织摄影爱好者到保利西西 海岸进行摄影，用不同的角度来审视西海岸进行摄影，用不同的角度来审视西 海岸的美！同时穿插金沙洲发展变迁图海岸的美！同时穿插金沙洲发展变迁图 片，展现金沙洲美好的未来！片，展现金沙洲美好的未来！ 第三阶段：开盘引爆第三阶段：开盘引爆 经过前期的破题以及蓄心之后，我们要将关注的人气的转嫁到开盘，同时强调经过前期的破题以及蓄心之后，我们要将关注的人气的转嫁到开盘，同时强调 项目的主张生活是世界的一个生活潮流，而绝非一个名词的生造，从而实现开项目的主张生活是世界的一个生活潮流，而绝非一个名词的生造，从而实现开 发的完美强销发的完美强销 穿越穿越28002800年的西海岸梦想生活，今日抵达！年的西海岸梦想生活，今日抵达！ 辅助户外对开盘信息传达 同时为了达成投资群体的投资喜好 辅助项目投资利益的抄作 错过这样的江景、山林，可能要再沿珠江向上错过这样的江景、山林，可能要再沿珠江向上7070公里！公里！ 错过了二沙岛、滨江东，千万不要错过保利西海岸！错过了二沙岛、滨江东，千万不要错过保利西海岸！ 辅助公关活动，辅助公关活动， 达成销售现场人气的聚集达成销售现场人气的聚集 美丽西海岸美丽西海岸 保利保利西海岸西关小姐选美西海岸西关小姐选美 活动时间：（待定）活