客户资源二次开发试点方案课件

1、 客户资源二次开发意义客户资源二次开发意义 充分利用公司现有的资源，为公司创造效益。充分利用公司现有的资源，为公司创造效益。 企业最宝贵的资源就是客户，我公司的银行代企业最宝贵的资源就是客户，我公司的银行代 理客户已经突破理客户已经突破150150万人，是有效开发的宝藏。万人，是有效开发的宝藏。 开创并尝试不同的销售模式，为公司的进一步开创并尝试不同的销售模式，为公司的进一步 做大做强奠定基础做大做强奠定基础 。 提高客户的满意度及忠诚度。二次开发既是销提高客户的满意度及忠诚度。二次开发既是销 售过程，更是为客户提供新的服务的过程，加售过程，更是为客户提供新的服务的过程，加 强与客户的联系，紧

2、密相互之间的关系，以提强与客户的联系，紧密相互之间的关系，以提 高客户的满意度及忠诚度。高客户的满意度及忠诚度。 客户资源二次开发意义客户资源二次开发意义 锻炼销售队伍，提高销售技能，促使其向专业化方向锻炼销售队伍，提高销售技能，促使其向专业化方向 的发展。的发展。 符合国际银保业务发展潮流符合国际银保业务发展潮流 。 应对金融业混业经营后渠道流失的风险，变被动的依应对金融业混业经营后渠道流失的风险，变被动的依 靠银行为主动出击，拓展新的销售领域，稳定销售队靠银行为主动出击，拓展新的销售领域，稳定销售队 伍。伍。 2002年2002年 8%8% 2003年2003年 41%41% 2004年2

3、004年 42%42% 2005年2005年 9%9% 2002年2002年 2003年2003年 2004年2004年 2005年2005年 35岁以下35岁以下 23%23% 35-45岁35-45岁 26%26% 45岁以上45岁以上 51%51% 35岁以下35岁以下 35-45岁35-45岁 45岁以上45岁以上 5万以下5万以下 91%91% 5万-10万5万-10万 7%7% 10万以上10万以上 2%2% 5万以下5万以下 5万-10万5万-10万 10万以上10万以上 首年第二年第三年第四年第五年 首期（注）续期 135 定期寿险（A款）趸缴4.0%25.0%0.08 5年缴

4、20.0%3.5%25.0%10.0%0.40 10年缴22.0%6.0%3.0%25.0%10.0%0.60 15年缴30.0%8.0%3.0%2.0%1.0%25.0%10.0%0.80 20年缴35.0%15.0%4.0%2.0%2.0%25.0%10.0%1.00 30年缴35.0%20.0%4.0%3.0%3.0%25.0%10.0%1.00 136 定期寿险（B款）趸缴4.0%23.0%0.08 10年缴22.0%6.0%3.0%23.0%10.0%0.60 15年缴30.0%8.0%3.0%2.0%1.0%23.0%10.0%0.80 20年缴35.0%15.0%4.0%2.0%

5、2.0%23.0%10.0%1.00 30年缴35.0%20.0%4.0%3.0%3.0%23.0%10.0%1.00 265 健康天使重大疾病保险趸缴4.0%22.0%0.10 10年缴26.0%6.0%4.0%2.0%2.0%26.0%7.0%0.70 15年缴30.0%10.0%9.0%6.0%6.0%26.0%7.0%0.85 20年缴35.0%11.0%10.0%6.0%6.0%26.0%7.0%1.00 30年缴40.0%12.0%10.0%8.0%8.0%26.0%7.0%1.00 险种 代码 险种缴费方式 直接佣金率管理费用率新契约保费 折标比例 616 福如东海终身寿险A10

6、年缴26.0%7.0%4.0%2.0%2.0%25.0%7.0%0.75 15年缴28.0%7.0%7.0%6.0%6.0%25.0%7.0%0.80 20年缴30.0%12.0%10.0%6.0%6.0%25.0%7.0%1.00 30年缴32.0%15.0%10.0%8.0%8.0%25.0%7.0%1.00 福如东海终身寿险C3年缴13.0%4.0%1.0%25.0%7.0%0.30 5年缴18.0%5.0%1.0%25.0%7.0%0.50 135 定期寿险（A款）趸缴0.08265健康天使重大疾病保险趸缴0.10 5年缴0.4010年缴0.70 10年缴0.6015年缴0.85 15年缴0.8020年缴1.00 20年缴1.0030年缴1.00 30年缴1.00616福如东海终身寿险A10年缴0.75 136 定期寿险（B款）趸缴0.0815年缴0.80 10年缴0.6020年缴1.00 15年缴0.8030