中文SD概念讲解

1、 sap shanghai watson yin sd (sales and distribution) sap shanghai watson yin 报价报价 发票校验发票校验 采购申请采购申请 收货收货 采购定单采购定单 报价报价 sd：销售和分销销售和分销 发票发票 分销商分销商 客户客户 销售定单销售定单 交运交运 询价询价 收货物料移动收货物料移动拣配拣配/包装包装 仓库管理 主生产计划主生产计划 物料预测物料预测 pp：生产计划生产计划 mm：采购管理采购管理 询价询价 计划定单计划定单 purispisqissisinvco 库存管理库存管理 批准批准l 应付应付应收应收总帐总

2、帐总帐总帐 lis 批准批准 销售活动销售活动销售计划销售计划 mm：库存管理库存管理 生产生产 定单定单 车间车间 控制控制 自动产生自动产生 供应商供应商 自动产生自动产生 sap shanghai watson yin purispisqissisinvco lis 销售定单处理销售定单处理 n查询查询/报价报价/合同合同/定单处理定单处理 n寄存处理寄存处理 n临时存放处理临时存放处理(第三方供应商第三方供应商) n确认定单确认定单 n定价定价 n确定业务合作伙伴确定业务合作伙伴 n销售全过程的文档链接支持销售全过程的文档链接支持 交运交运 n到期交运清单处理流程到期交运清单处理流程

3、n拣配拣配/包装包装 n发货发货 发票发票 n到期发票清单处理流程到期发票清单处理流程 n退货、借项退货、借项/贷项凭证处理贷项凭证处理 n各种发票处理方式各种发票处理方式 n与财务的集成与财务的集成 报价报价 sd：销售和分销销售和分销 发票发票 销售定单销售定单 交运交运 询价询价 销售活动销售活动 sap shanghai watson yin 财务会计财务会计 成本控制成本控制 pp sm sales support inquiry quotation sales order contract financial accounting / controlling 寻价寻价 报价报价 销

4、售活动销售活动 定单定单 合同合同 mm wm inventory management (warehouse management) 应收帐款应收帐款/ /销售销售 customer a/r / sales cost of goods sold / inventory 销售成本销售成本/ /存货存货 billing 仓库管理仓库管理 库存管理库存管理 payment 見積書 注文請書 請求書 运输运输 transportation 梱包指図 交货单交货单开发票开发票 出貨出貨 internet 客户客户 消费者消费者 业务部门业务部门交货部门交货部门收款部门收款部门 管理部门管理部门 仓库仓

5、库 delivery goods issue 财务财务 sap shanghai watson yin 部门部门 海外海外 自己运输自己运输 销售组织销售组织 分销渠道分销渠道 机场物流机场物流 第三方第三方 运输运输 买断物料买断物料 物流管理物流管理 仓位租赁仓位租赁 服务服务 公司公司 国内国内 中转中转 sap shanghai watson yin 集团集团 公司公司 工厂工厂 库位库位库位库位 仓库仓库 公司公司 业务范围业务范围 销售小组销售小组 销售办公室销售办公室 销售区域销售区域分销分销 渠道渠道 工厂工厂 销售销售 组织组织 部门部门 sap shanghai watso

6、n yin sap shanghai watson yin 基本计量单位基本计量单位: 件件 其他用途的其他用途的 计量单位计量单位 carton box (sales unit) pallet 最小的定单数量最小的定单数量 60 pieces 最小的交货数量最小的交货数量 60 pieces delivery unit: 4 pieces 4 72 12 sap shanghai watson yin sap shanghai watson yin 业务伙伴业务伙伴 功能功能 *强制要求 . . . . . 销售员工销售员工 转运代理转运代理 联系人联系人 售达方售达方 * 交运方交运方 *

7、 付款方付款方* 开票方开票方* sap shanghai watson yin 客户客户:c1abc 公司公司. 销售组织销售组织: 0010国外国外 分销渠道分销渠道:10直接销售直接销售 物料编码物料编码描述描述客户物料编码客户物料编码客户描述客户描述 m1pc1m234computer 1 m2pc2m598computer 2 额外信息额外信息 交运数据交运数据 部分交货部分交货 . . sap shanghai watson yin 价格价格折扣折扣 /附加费附加费 l 客户客户 l 物料物料 l 价格组价格组 l 物料定价组物料定价组l l 客户客户/物料定价组物料定价组 l l

8、 价格清单价格清单 l 物料价格物料价格 l 客户价格客户价格 - l 其他其他 运费运费 l 国际付款条件国际付款条件, part 1 l 国际付款条件国际付款条件, parts 1+2 l 其他其他 l 离港国离港国 / .目的国目的国. l 国内国内 l 出口出口 l 其他其他 定价定价 税税 更多更多 sap shanghai watson yin 客户主数据客户主数据 销售定单销售定单 物料主数据物料主数据 控制表控制表 条件条件 . =客户客户, 产品产品,数量数量, 日期日期 sap shanghai watson yin cr = =贷项凭证请求贷项凭证请求 df = = 免运

9、费定单免运费定单 sdf = = 免子项运费定单免子项运费定单 dr = = 借项凭证请求借项凭证请求 re = = 退货退货 or = = 标准定单标准定单 co = = 合同合同 sa = = 交货协议交货协议 in = = 询价询价 qt = = 报价报价 si = = 销售信息销售信息 框架协议阶段框架协议阶段 销售阶段销售阶段投诉投诉 售前阶段售前阶段 不同种的文档类型分别代表不同的销售交易不同种的文档类型分别代表不同的销售交易 sap shanghai watson yin 销售文档 n每种交易或销售文档将促发每种交易或销售文档将促发r/3内部特定的功能进行运做内部特定的功能进行运

10、做 n这些功能直接影响到整个定单处理过程文档的产生和链接这些功能直接影响到整个定单处理过程文档的产生和链接 交货计划交货计划 传递需求传递需求 定价定价 销售信息系统销售信息系统 信用检查信用检查 输出输出 文本文本 可用性检查可用性检查 sap shanghai watson yin sap shanghai watson yin 打印机传真mailedi 在线 (输出到屏幕) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 立即 (e.g.,建立定单) 在要求时 (e.g., 要求打印) 在指定时间的周期运行 (e.g.计划,)

11、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

12、. . . . . . . . . . . . you can specify when and how to send your output for each document type. 你可以对各种文档类型分别定义输出的 格式和时间 时间 输出类型 输出输出 sap shanghai watson yin mmmm 提货提货 包装包装 运输运输 sold to party: c100 item material qty . . . . 定单定单 10 6301 10 20 6412 10 30 1507 25 信用管理信用管理 静态可用性检查静态可用性检查 sap shanghai w

13、atson yin 发货发货 询价询价 auftrag auftrag 销售定单销售定单 aa a kmtkmt text交运交运 req. 发票清单发票清单 物料物料 m1 估价库存估价库存 c1 m1 100 pc 销售价格销售价格25 usd 成本价格成本价格12 usd 库存库存 工厂管理成本 工厂管理成本 x x ! l 发货发货: n 减少仓库库存减少仓库库存 n 将库存科目按照相应的金额更新将库存科目按照相应的金额更新 n 减少交运需求减少交运需求 n 更新有关销售和交运的文档流更新有关销售和交运的文档流 n 为发票创建工作清单为发票创建工作清单 sap shanghai wat

14、son yin types of billing documents 发票类型发票类型 发票发票 取消取消 公司间发票公司间发票 退货退货 贷项贷项/借项凭证借项凭证 现金销售现金销售 proforma invoice 外部交易外部交易 sap shanghai watson yin sales order 销售定单销售定单 delivery 交货交货 invoice 发票发票 invoice 发票发票 单次交货、单次交货、 多张发票多张发票 delivery 交货交货 delivery 交货交货 delivery 交货交货 sales order 销售定单销售定单 sales order 销

15、售定单销售定单 多次交货，多次交货， 单张发票单张发票 invoice 发票发票 sales order 销售定单销售定单 delivery 交货交货 delivery 交货交货 invoice 发票发票 invoice 发票发票 基于每次交基于每次交 货的发票货的发票 可以按照各种规则来对发票进行编组，如客户、到期日、接受的国家等可以按照各种规则来对发票进行编组，如客户、到期日、接受的国家等. sap shanghai watson yin 交货交货 定单定单 发票发票 客户信客户信 贷科目贷科目 利润分析利润分析 应收应收 销售信息销售信息 系统系统 sap shanghai watson yin 信息结构信息结构 sis 标准分析标准分析灵活分析灵活分析 sd清单清单 和报表和报表 abap查询查询 信息库信息库 主数据和主数据和 文档数据文档数据 sap shanghai watson yin sap shanghai watson yin 功能功能 abc分析 分类 计划/实际比较 频次累计曲线 相关性 附加信息附加信息 物料主数据 客户主数据 文档 销售组织.: 1000 客户: smith inc.