行业渠道分析

1、v1.0可编辑可修改 行业渠道分析 一、“渠道盈利模型”系统打造 基于市场规模化开发和持续营销，重新整合企业核心资源，打造“满足企业可以赚钱”、“渠 道商愿意掏钱代理并在运营中可以赚钱”、“消费者愿意持续掏钱购买”的渠道盈利系统。 1、满足企业可以赚钱的基本条件。 打造好模式：解决在哪儿卖，什么形式卖的问题。销售形式打造好产品：打造好的产品组合 设计。 打造好价盘：满足渠道价值链各环节的利润要求。打造好营销：总结打开市场的方法。 2、满足渠道商愿意掏钱代理并在运营中可以赚钱的基本条件。打造好项目：打造具有超级 吸引力的招商好项目。 打造好样板：总结一套成型的经验，编成教材可复制可培训。 打造好

2、培训：对新老渠道商进 行提升培训。 3、满足消费者愿意持续掏钱购买的基本条件。调研消费者对产品的满意度及反馈意见进一 步研究消费者的购买理由及可替代性研究让消费者多次购买和大金额购买的方向 研究同业产品渠道特性及被分流走的原因，找到解决方案建立增加销售频次和销售金额，巩 固客户关系粘度的管理体系围绕消费者的粘度建立新的营销推广组合 二、什么样的企业需要打造可复制的渠道盈利模型 1. 创新起步企业：具有创新性的技术和产品， 但没有渠道、没有市场，面对激烈的市场竞争， 需要找到能够聚合社会资源、快速撬动市场的引爆点。 2. 外贸出口型企业：如果您拥有强大的生产能力、和良好的产品品质，外贸销售稳定，

3、渴望 实施品牌化运营，快速启动中国市场。 3. 增长乏力的成熟企业：如果您拥有成熟的市场网络和一定的品牌影响力，但销售增长不显 著，品牌老化，面对新的营销环境变化，不知如何进行营销变革！ 三、为什么要选通路快建打造可复制的渠道盈利模型 不仅仅出咨询方案，给结果 1- 出方案 以渠道规模扩张为主线，重构企业产品、定价、品牌、销售、服务系统，打造给消费者招架 值，让渠道商赚钱，满足企业业绩增长的“盈利金三角”。 2- 配团队 通路快建为合作伙伴配备专业的招商团队，为企业做招商的全系统工作：邀约、考察、招商 会、谈判，直至经销商、加盟商成功签约。 3- 去执行 通路快建给予合作伙伴的不仅是业绩增长的

4、解决方案，而且会以结果为导向，和伙伴一起去 做渠道开发的关键执行工作，强抓执行过程的动态提升。 4- 给结果 通路快建提供结果式咨询， 三个月打造渠道倍增解决方案，第四个月启动全国招商。 渠道数 量增多、业绩攀升、资金盘活。按招商成果取招商服务佣金，无成果不收费。 优势明显 专业：中国首个研究渠道盈利复制系统的平台化公司，集结了服务过的不同类型企业业绩倍 增的规律，找到盈利引爆点。 平台：帮助企业做盈利模型规划，协助企业打造样板市场，千人级的团队，为企业交付合作 成果。实力：中国最大的第三方营销平台，风险投资亿元注资。 资源：拥有生意街商机汇招商信息平台，每天汇集2万投资者、专业代理商。 四、

5、通路快建如何打造可复制的渠道盈利模型 通路三步打造可复制的渠道盈利模型 A 通路为主企业为辅 通路用系统的盈利模型打造方法，做蓝图规划；企业盘整核心资源，参与规划。 给方案 通过内访外调，研究不同渠道的营销模型及运营成本，以渠道规模扩张为主线，重塑企业产 品、定价、品牌、销售、服务系统，打造给消费者超价值，让渠道商赚钱，满足企业业绩增 长的“盈利金三角”。 B 企业为主通路为辅 企业组建运营团队，强攻样板市场；通路进行督导，总结、提炼成功样板市场方案，形成引 爆样板市场的工具系统。 打样板 把盈利模型拿到样板市场实践，打造：集客模型、成交模型、客户关系粘性模型、 推广模型， 把方法固化、工具化

6、。建立以“销售和盈利”为目的培训体系、运营支持体系，通过强化培 训、模拟通关各种形式，让营销队和经销商、加盟商快速掌握动销方法。 C 通路为主企业为辅通路为企业做招商外包；企业做好经销商培训、 物流和上市帮扶、 运营复 制系统，扶持好每一个新签约客户。 规模开发 通路快建投入广告资源、组建招商团队、全程负责招商推广、招商邀约、组织招商会，直至 渠道商签约、加盟、打款。 给成果 通路快建，千人级的专业服务团队，以结果为导向，开创“风险共担，成功共享”咨询合作 模式之先河，“渠道盈利咨询服务+样板市场打造辅导+招商外包服务”，给方案、有执行、 创成果。 五、效果如何 渠道盈利模型打造一一案例生态家

7、渠道盈利模型打造-生态家 通路快建为“生态家”，建立了全套的持续盈利和高成长模型，并在经营过程中不断持续改 进 和提升，使生态家不同类型、 不同区域市场的加盟店铺，开店当月获利，逐月实现增长。龙 润集团渠道盈利模型打造-龙润集团通路快建帮助龙润集团打造全新的“办公茶速配”盈 利模式，一举打破传统茶叶销售模式，固定成本高、零售收入低、投资获利低的症结迎刃而 解。2011年销售收入突破亿元。lisalisa渠道盈利模型打造-lisalisa基于外贸生产企 业的自身优势，通路快建为lisalisa女装进行了全新的品牌诠释和市场定位，并以渠道盈 利为核心，通过对产品、价盘、渠道、终端等多个体系的打造。

8、百龄窖黄金酒渠道盈利模 型打造-百龄窖黄金酒 升级“送长辈，黄金酒”，以全新品类和定价组合，引爆餐饮、团 购市场；单场招商会回款逾两千万。招商系统打造 一、什么是快招商系统好招商系统 好的招商系统是将企业优势转换为投资优势，将好产品、 好项目打造成好商机，形成以“快招商”为核心的渠道招商应用工具。二、什么样的企业 需要快招商系统打造服务 三、什么样的项目好招商、快招商好招商项目评估七大标准：1、招商政策：政策组合性； 风险保障性；批量导入性；竞争优越性；政策创造性。2、渠道模型：模型可复制；组合多 样；盈利可观；营业额可预估；运营资金可控。3、加盟商模型：加盟商专业可控；加盟政 策吸引力；项目

9、产品吸引力；起步帮扶培训完善；预期盈利可估。4、销售模式：驱动销售 预案；终端管理系统；客户关系管理系统；促销机制创新中性；简单好学易用。5、样板市 场和样板加盟商：样板市场优势可见；加盟商盈利比率高；加盟商成功案例样本；样本加盟 商支持力度。6、成交系统：企业实力可见；宣讲内容的专业；会议现场煽动性；成功案例 展示；企业团队风采。7 、项目吸引力：有市场；有卖点；新模式；潜力大。 四、实现规模化快招商为什么通路快 7 建工具系统 全面系统化招商工具宣传系统、政策系统、邀约系统、考察系统、会议系统、签约系统 家团队 20多位资深商机诊断专家对项目进行总体盘整; 50多位招商策划专家专业研究招商政策和 投资回报，以及最新商机和最热商机；40 多位创意策划设计师对项目进行视觉吸引力打造，通过系统作业，确保每个项目能好招商、 快招商。 经验丰富 为200多家企业提供招商外包服务，积累了丰富的快招商经验，能够准 确判断企业招商症结所在，并针对 性给予解决。 商机平台 生意街平台每天活跃