EJU电商部：电商解决方案

1、电商解决方案 新浪乐居eju电商部 2012年2月 一体两翼，三纵四横 新浪电商业务类型 新浪电商成功案例一览 新浪电商产品简介 电商合作模式 一体两翼，我们以房地产为主线，同时在房地产的上游咨询以及房 地产的下游家居，形成贯穿全产业链的服务格局，我们的三纵四横， 是一个线上线下的完整的o2o的模式，这个o2o的模式从线上的整 合，我们拥有门户平台、搜索平台、微博平台，这三大平台占据 99.9%的网上精准人群，到乐居的网上平台，线上转发的平台，再 加上我们现在线中的平台等 一体两翼 三纵四横 一体两翼 覆盖全产业链解决方案 前端 业务 用户 需求 用户 引导 用户 转化 用户 交易 渠道延伸业

2、务 二手房联动 活动 呼叫中心 拓客中心 信息引导 精准信息 建议购买 门户 搜索 微博 影响力营销 精准营销 微营销 客户聚焦 三纵四横 线上线下协同整合 入口 网站 渠道 平台 拓客中心 新浪电商业务类型 团购、竞拍、秒杀 名词解释：组织方提供一定数量房源，在规定时间内，竞买人以先到先得方式在线抢购。达 到一定成交套数，所有成功竞买人，均可获得对应折扣，并按照统一折扣价付款 购房。成交套数越多，所有成功竞买人享受的优惠折扣越大。 优 点：1、适合多套房源同时快速出售；2、有利于买家主动传播召集； 1 1 开发商设定团购房源及阶梯折扣规则； 在规定时间内，竞买人在线抢购； 团购时间结束，成功

3、竞买人按截止时间时，对应的折扣结算； 2 2 截止时间 开发商设立规则：1套99折， 2套98折 3 3 1 1 3 3 竞买人抢购 2 2 房产电商竞购方式及流程说明 阶梯团购 购房者竞购资格提醒 当前团购价格 竞购开始时间 阶梯折扣进度指示 成交记录 购房者立刻抢购 房产电商竞购方式及流程说明 阶梯团购 房产电商竞购方式及流程说明 英国式竞拍 名词解释：在规定时间内，买家可一次或多次提交他愿意出的最高价，到截止时间，出价最 高的买家获得标的物，并按此价格付款。 优 点：1、出价信息透明竞买过程相对激烈；2、价高者得； 竞买人 竞买人a 最高出价 成交价 可设保留价：415万 (出局) 竞买

4、人b 最高出价 竞买人c 最高出价 竞买人d 最高出价 竞买人e 最高出价 2 2 1 1 1 1 开发商设定保留价(或保留价为0)，低于保留价出局或流拍； 在截止时间内，竞买人a出价最高，获得竞买标的物； 2 2 竞购开始时间 购房者竞购资格提醒购房者竞购资格提醒 当前竞购情况（实时刷新） 购房者竞购资格提醒 当前竞购情况（实时刷新） 竞购开始时间 购房者竞购资格提醒 当前竞购情况（实时刷新）当前竞购情况（实时刷新） 购房者出价购房者出价 购房者资格选用，更加灵活购房者资格选用，更加灵活 竞购历史记录，完全公开 竞购开始时间竞购开始时间竞购开始时间竞购开始时间 房产电商竞购方式及流程说明 英

5、国式竞拍 名词解释：在规定时间内，竞买人竞相应价抢购，最终以最先应价的竞买人成交。 优 点：1、适用于批量房源抢购，场面热烈火爆 2、秒杀价格更优惠，操作简单； 1 1 开发商设定秒杀优惠价格，低于市场销售价格，体现秒杀优势； 最先应价的竞买人成交。 2 2 竞买人a 第一出价 成交价格 可设定秒杀价格：450万 (出局) 竞买人b 第二出价 2 2 1 1 房产电商竞购方式及流程说明 秒杀 购房者竞购资格提醒 当前秒杀价格 购房者立即抢购 竞购开始时间 购房者立即抢购 成交记录 房产电商竞购方式及流程说明 秒杀 新浪电商成功案例一览 金茂府 合作时间：7月25日-9月25日 报名人数：234

6、8名 开盘成交：219套 推广模式：团购 亮点：推广力度巨大 汤inn 合作时间：9月12日-11月30日 报名人数：417名 成交数量 ：19套 推广模式：团购 亮点：北京周边项目，滑雪胜地 东亚逸品阁 合作时间：2011.10.28-11.30 报名人数：457名 成交数量 ：11套 推广模式：团购 亮点：e金券前期蓄客 领海朗文世家 合作时间：2011年10月28日-12月31日 报名人数：838名 成交数量 ：100套 推广模式：团购 亮点：易居销售驻场，线上线下结合 新浪电商产品简介 ejueju折扣季 活动时间： 2011年10月01日至2012年01月31日，三个月的时间组织 一

7、场10个城市300个楼盘的团购、竞拍活动，利用这最后的机会集中清 理尾盘 活动方式：团购、竞拍。 参与方式： 只要你登录eju.com，就有机会参加0元起拍，抢购到五折 的楼盘，千载难逢的一次机会，让您在eju上买到最实惠的房子。 推广时间：2011年10月1日 至11月28日。 活动时间： 2011年11月11日11点11分，光棍节买房脱光行动， eju 携手全国11个城市11盘，五折促销活动。低总价小户型为主 如： xx城xxx盘，五折促销 活动方式：秒杀、竞拍。 参与方式： 只要你登录eju.com，就有机会抢购到五折的楼盘，百年 一遇的机会，让你买房脱光。 推广时间：2011年11月7

8、日 。 光棍节 步步惊心 活动时间： 2011年11月24日至11月30日，步步惊心秒房行动，eju将 在这7天里每天特选2套特价房进行秒杀竞拍，折扣越低越有穿越的感觉 如： xx城xxx盘，2折穿越 活动方式：秒杀、竞拍。 参与方式： 只要你登录eju.com，就有机会穿越到2009年-2003年之 间，难道还有你买不到的房子吗？ 推广时间：2011年11月21日 上线推广，按折扣力度推送，折扣力度越 大，免费推广时间越长。 0 0元起拍 活动时间： 2011年11月28日至12月18日，全国各区域品牌开发商代表号 召裸房拍卖，0元起拍，让消费者决定房价。形成开发商联盟，逆势而动。 活动方式

9、：竞拍 参与方式： 只要你登录eju.com，就有机会竞拍到0元的楼盘，如此优惠、 刺激的价格，实在不应错过！ 推广时间：2011年12月5日 上线推广 月月拍 活动形式：0元起拍的活动以常态化的工作进行，以后每个月都会举办一次。 第一周：项目总结，对上个月的活动进行总结梳理，同时对本月项目进行招 商；第二周：主题推广，专题页面上线，满堂红霸屏广告强势推进；第三周： 看房团，线下活动执行，新闻推广集中报道看房团火爆盛况；第四周：正式 拍卖，微博同步直播 活动方式：竞拍 参与方式： 只要你登录eju.com，就有机会竞拍到0元的楼盘，如此优惠、 刺激的价格，实在不应错过！ 参与方式： 只要你登录eju.com，就可以参与 团团赚 活动形式：阶梯团购，在规定时间内，组织方提供一定数量房源，竞购人 以先到先得方式在线预定房源，达到团购套数即可获得对应折扣，并在活 动结束后按对应折扣价付款购房。 适合项目：低总价的公