Little Cure有限责任公司商业计划书

1、 littlelittle curecure 有限责任公司有限责任公司 商业计划书商业计划书 公司名称：公司名称：littlelittle curecure 有限责任公司有限责任公司 公司宗旨：公司宗旨： 参赛队员：柯雅瑜、宋航、操瑞杰、林哲元、郑滨滨参赛队员：柯雅瑜、宋航、操瑞杰、林哲元、郑滨滨 、直优果、游财洪、林晓斌、方佳、直优果、游财洪、林晓斌、方佳 指导老师：庞杰指导老师：庞杰 学院：学院： 联系方式：联系方式： 第一章第一章 执行总结执行总结.1 1.1 项目概况.1 1.2 公司简介.3 第二章第二章 产品概况产品概况.8 2.1 产品简介.8 2.2 产品主要原料.13 3.1

2、 项目 pest 分析.21 3.2 项目 swot 分析.23 第四章第四章 行业及市场分析行业及市场分析.25 4.1 国内创可贴的现阶段市场概况.25 4.2 创可贴市场需求 .26 4.3 创可贴市场定位.29 4.4 创可贴发展趋势分析.31 第五章第五章 营销策略营销策略.33 5.1 营销学中的 stp.33 创可贴的营销策略及取得的效益.34 5.3 公司竞争战略.36 5.3 创可贴产品营销计划.38 5.4 主打产品的具体营销（4p）.43 5.5 营销队伍与管理.44 第六章第六章 财务管理分析财务管理分析.45 6.1 资本预算分析.45 6.2 财务分析.45 6.3

3、 会计报表.46 6.4 公司税务分析.51 第七章第七章 风险分析风险分析.52 7.1 可预测的风险分析与防范.52 第八章第八章 风险资本退出机制风险资本退出机制.55 8.1 风险资金的成功退出 .55 8.2 风险资本失败退出 .58 第九章第九章 管理团队和公司结构管理团队和公司结构.59 9.1 管理团队 .59 9.2 董事会 .59 9.3 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司等） .59 9.4 公司结构 .60 附录附录.61 附录 a 专利证书/生产许可证/鉴定证书等 .61 附录 b 企业形象设计/宣传资料.62 附录 c 工艺流程图.63 附录 d

4、 法律摘要.64 附录 e 老师简介.65 第一章 执行总结 1.1 项目概况 1.1.1 项目背景 人民网 2 月 14 日讯 2010 年日本 gdp 低于中国 1 日公布的 58786 亿美元， 日本已经正式交出了世界第二经济大国的位置。中国经济实力增强再次得到有 力的证明。与经济同增的是人们对住房，医疗，教育等方面的支出。中国医药 业在医疗支出增加人口老年龄化，经济增长迅速及保险覆盖范围扩大的支撑下 前景看好。据卫生部统计中国总医疗支出 2006 年达到 9860 亿人民币（1380 亿 美元） ，从而成为全球 9 大市场之一。2007 年覆盖城镇居民（非工作人群）的 基本医疗保险全面

5、铺开。越来越多的城乡居民能够享受医保，而且随着医保人 均费用标准不断提升，会促进销量的增加。慧聪邓白氏研究调查显示，2009 年 整个医药市场规模是 5700 亿美元。20012009 的复合增长率为 15.7%，同时呈 现加速之势，2009 年的增长率提高到 18.2%。很明显，中国无论是城市里的居 民，还是农村地区的老百姓，每年的医药支出是不断增加的，而且政府在医疗 方面的支出也是不断的增长的。 在当前庞大的医疗市场上，每个商家都想从中分一杯羹，竞争很激烈，硝 烟弥漫。基于地种形式，并根据大学生创业资金少，经验不足的特点，我们决 定立足与家庭医药，放眼与小创伤护理品市场，主攻创可贴。 虽然

6、小创伤护理品市场是医疗药用不起眼的市场，但在中国却有 5 亿元的 市场份额。若能在该市场做好，做强，必能获得可观的利润。将在小创伤护理 品市场获得资金加以利用，扩张公司，推出延伸产品并形成自己的品牌。在中 国小创伤护理品大多为创可贴。而市场上创可贴又存在许多缺陷，因此研制出 安全又有效创可贴是抢占小创伤护理品的有力武器。 1.1.2 市场背景 20 世纪初，美国强生公司研制出一种外科轻微创伤用快速止血产品，公司 将它命名为 band-aid（邦迪） 。该产品有粗硬纱布和绷带粘合在一起，而中国 人在肢体受到轻微创伤时习惯扯一块布将其简单包扎。强生公司从中嗅到商机， 将邦迪创可贴投入到中国市场，占

7、据了中国小伤口护理的半壁江山。之后强生 邦迪对国内创可贴采取了摧枯拉朽的围剿，并称霸中国市场。巅峰时期邦迪创 可贴的购买率到 44.5%谁知在邦迪傲视天下的时候，杀出了一匹“黑马” 云南白药， 云南白药利用“含药”创可贴这一特产品，将自己的产品与邦迪等同质严 重的产品区分开来，争取了新市场并抢夺了大片市场。 2008 年云南白药市从 2001 年的 3000 万元飙升至 3 个亿，云南白药在以华 丽弯道漂移，争取空白“跑道” ，成功超越对方，长驱直至中国第一大品牌的终 点。在邦迪和云南白药这两个强手交战时，其他中国创可贴品牌都在追逐和模 仿邦迪和云南白药产品形态。但由于产品缺乏创新和市场规范性

8、不够，导致杂 牌的产品销售量极差。严峻形势下，杂牌创可贴产商唯有以低价来吸引消费者， 大量无厘头式的价格战在中国创可贴“战场”上不断开打，导致市场混乱。然 而市场混乱，并不代表市场趋于饱和。由于创可贴有许多待改进的缺点，比如 遇水易脱落，从而导致创口加重加肿等，导致许多消费者都不习惯使用创可贴。 未饱和市场，未完美的产品给新式创可贴的推出提供了良好的前景。 1.1.3 项目简介 本新型创可贴运用福建农林大学食品科学学院庞杰教授的专利精心制作， 由魔芋葡甘聚糖药用涂膜剂制成。和传统的创可贴相比，本新型创可贴可覆盖 各种形态的伤口，不受伤口长度的影响。而且可以快速形成有抗菌功效的薄膜 将伤口紧紧包

9、住，并且该创可贴和皮肤有良好的接触性，不会形成过敏，该创 可贴具有高度粘合力，不会随人体的剧烈运动而脱落，能实现时刻保护的承诺。 针对创可贴市场存在的市场空白区域，以呵护贴心的新型形象出现，以儿 童和年轻女性为主要目标客户，给予他们全方位的保护。集中突出我们的产品 的优势和亮点，针对现在的创可贴市场没有任何创可贴具有“可食性” ，我们强 调儿童在误食的情况下不会对身体产生任何副作用，全方位呵护儿童的身体健 康，以此来赢得年轻母亲的心，在激烈竞争的创可贴市场创造蓝海，从而实现 策略性低成本进入市场的目的，进而占领市场。 目前此类市场仍未得到任何开发，这就证明了市场潜力暂时还没有释放出 来，而这个

10、市场一旦被释放出来的时候会出现巨大的能量，足以创造出一个新 的和云南白药创可贴平起平坐的品牌。 该项目由 little cure 团队负责运营。little cure 是一支由福建农林大学各个 专业的学生组成，团队的知识结构良好，拥有制药工程专业的学生两名，对于 药品的制作有自己独到的见解，复合人才较多，各种的专业背景在交流中碰撞 出火花。各成员具有一定的工作经验，思维灵活，组织能力较强，团队的凝聚 力强，合作精神突出，足以执行该计划。 1.2 公司简介 1.2.1 公司名称：little cure 有限责任公司 1.2.2 公司宗旨：为中国小创伤护理品护理 1.2.3 公司口号：完美呵护，倍

11、感舒适 1.2.4 公司标志 1.2.5 公司主要产品： 新型儿童创可贴新型儿童创可贴 女性高端创可贴女性高端创可贴 1.2.6 公司经营管理方式 我们公司是一个刚刚成立不久,还处在发展阶段的公司。我们公司的管理方 式力图让所有员工牢牢的绑在一起。创业阶段的公司需要的是凝聚力,需要的是 团结.需要的是热情,公司的管理者在平时的管理中要以身作则,多做少说,把自己 当作他们的一员,而不是他们的领导。 以下是我们公司具体的管理制度： 第一条：第一条：质量管理质量管理制度制度 采购制度采购制度 1、根据按需购进,择优选购的原则,依据市场动态,库存结构及质量部门反 馈的信息编制购货计划,报总经理批准后执

12、行。 2、要建立供销平衡,保证供应,避免脱销或品种重复积压以致过期失效造成 损失。 3、要认真审查供货单位的法定资格,经营范围和质量信誉,考察其履行合同 的能力,必要时会同质量管理部门对其进行现场考察,签订质量保证协议书,协议 书应注明购销双方的质量责任,并明确有效期。 4、加强合同管理,建立合同档案.签订的购货合同必须注明相应的质量条款。 贮存制度贮存制度 1、所有入库材料都必须进行外观质量检查,核实产品的包装，标签和说明 书与批准的内容相符后,方准入库。 2、仓库保管员应根据材料的储存要求,合理储存材料。 销售制度销售制度 严禁以任何形式销售假劣材料。凡质量不合格,过期失效,或变质的材料,

13、一 律不得销售。 销售过程中怀疑产品有质量问题的,应先停止销售,立即报告质管部,由质管 部调查处理。 售后服务制度售后服务制度 1、公司应建立一支专业的售后服务队伍,负责解答和处理顾客对产品的功 能,使用方法,食用量,储存方法,注意事项以及质量问题的咨询和投诉。 2、售后服务部应建立售后服务档案,对顾客提出的意见和处理结果予以登 记,定期汇总上报公司相关部门。 3、定期开展用户访问,积极做好售后服务工作,及时向质量管理部门反馈客 户质量查询或投诉信息,并落实相关质量改进措施。 4、对消费者投诉的质量问题,应在接到信息后第一时间予以处理,重大问题 应及时上报公司分管负责人,必要时向主管部门报告。

14、 5、营业场所内应设立顾客意见本,服务公约,服务电话和行业主管部门投诉 电话,便于消费者监督。 6、对消费者提出的合理化建议应积极予以采纳,并予以感谢。人员健康管 理制度。 第二条：第二条：财务管理制度财务管理制度 会计会计岗位岗位 1、贯彻执行国家颁布的有关财务制度、严格按照会计法进行计账、算 账、报账，规定，严格财经纪律，做到手续完备、内容真实、数据准确、账目 清晰。 2、负责编制公司年度财务计划；编制月、季、年度会计报表及有关说明， 每月 10 日前向公司领导及时、真实、准确地报送会计报表，完整地反映财务状 况，并按季度进行财务分析。 3、责会计核算，特别对应收、应付等往来账要及时清算和

15、催收；定期对固 定资产、低值易耗等财产物品进行盘点，做到账账相符，账实相符，发现不符， 必须查明情况及时汇报。 4、负责公司的资产管理和各项财产的登记、核对、抽查与调拨，按规定计 算折旧费用，确保资产的资金来源。 5、妥善保管会计凭证、会计账本、会计报表等档案资料。 6、完成上级领导交办的其它工作任务。 出纳出纳岗位岗位 1、负责现金及银行转账票据的收付，不得积压，按时将现金送存银行。 2、严格遵守现金管理制度，库存现金按规定限额执行，不得挪用、不得以 白条抵库、不得坐支营业款。 3、根据会计人员签章的收、付款凭证，按款项的审核批准制度办理收付。 4、开据支票，办理汇款时要按公司的财务管理制度

16、办妥有关手续，不符合 规定者予以退回。 5、填制有关收入、支出的会计凭证、登记银行存款、现金出纳日记账，保 证账款相符。 6、负责保管未签发的支票，支票本及已签发的支票存根联。 7、负责职工每月工资、奖金以及各种福利待遇的审核和发放。 8、结合公司的业务实际情况，每月汇总收付款凭证并将凭证交会计登记明 细账。 9、每月 10 日前，将上月银行存款日记账与银行对账单逐笔核对，编制银 行余额调节表。 10、每月底将银行存款余额、营业收入及本月、本年累计额报告总经理及 法人代表。 11、妥善保管保险柜钥匙，密码不得泄露及外传。 12、完成上级领导交办的其他工作。 第三条：第三条：安全生产管理安全生产

17、管理制度制度 为加强公司生产工作的劳动保护、改善劳动条件，保护劳动者在生产过程 中的安全和健康，促进公司事业的发展，根据有关劳动保护的法令、法规等有 关规定，结合公司的实际情况特制定本制度。 公司的安全生产工作必须贯彻“安全第一，预防为主”的方针，贯彻执行总 经理（法定代表人）负责制，各级领导要坚持“管生产必须管安全”的原则，生 产要服从安全的需要，实现安全生产及文明生产。 对在安全生产方面有突出贡献的团体和个人要给予奖励；对违反安全生产 制度和操作规程造成事故的责任者，要给予严肃处理；触及刑律的，交由司法 机关论处。 第四条：营销制度第四条：营销制度 以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第

18、一”、 “质量第一”、 “信誉第一”、 “服务第一”，维护公司声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投 放市场，满足社会需要是我公司产品的销售方针。 掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通 企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我公司产品销售 管理的目标。市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和 市场覆盖状况要作全面的了解分析。 预测国内各地区及国外市场各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。 收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，国外市场供求趋势，国外 用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。 第五条：劳动第五条：劳动人力资源

19、管理制度人力资源管理制度 坚持“效率优先，兼顾公平；企业发展，员工富裕”的原则，正确处理企 业、员工之间的利益分配关系，调动各方面的工作积极性。 建立、完善和维护适应我公司发展要求的充满生机与活力的人力资源管理 制度。 运用法律法规、内部管理制度等手段，调整好劳动关系，保护劳动主体双 方的合法权益，使劳动关系稳定和谐、健康。 通过不断提高人力资源管理水平，促进发展。 人力资源部对各基层单位人力资源管理的主要环节实行监督、指导与协调。 1.2.8 公司发展目标 成为一个高人才，高产品，高价值的公司 1.2.9 公司前中后期战略基本竞争战略 差异化战略差异化战略 公司提供的产品标新立异：液态可成膜

20、创可贴，药用价值极高 技术差异：利用魔芋葡甘聚糖制作 外观差异：包装类创可贴；涂抹之后成透明爱美人首选 差异战略利用客户对品牌的忠诚以及由此产生对价格的敏感性下降使公司得以 避开竞争。 集中化战略集中化战略 主攻某个特定的顾客群：儿童，体校学生 第二章 产品概况 2.1 产品简介 2.1.1 产品特性 本新型创可贴由魔芋葡甘聚糖药用涂膜剂制成。新型创可贴种类多样，包 括魔芋葡甘聚糖仙人掌药用涂膜剂、魔芋葡甘聚糖紫草药用涂膜剂、魔芋葡甘 聚糖当归药用涂膜剂、魔芋葡甘聚糖白芷药用涂膜剂和魔芋葡甘聚糖伍倍子药 用涂膜剂。本发明的魔芋葡甘聚糖药用涂膜剂系一种新型的外用制剂，使用时 可直接涂布于局部皮肤

21、，溶媒挥发后形成薄膜，将创伤面严密封闭，阻断了感 染源。该产品既可保护创面，又可释放所含药物，可用于全身或局部的治疗。 魔芋葡甘聚糖药用涂膜剂主要由魔芋制成。魔芋独特的性质赋予产品非凡 的性能。 魔芋和伤口愈合有关的特性魔芋和伤口愈合有关的特性 性质性质原理原理作用作用 水溶性水溶性 魔芋葡甘聚糖易溶于水，可以吸 收自己体积 100 的水。魔芋胶是 一种水溶性胶，在溶解过程中， 水分子的扩散迁移速度远远超过 魔芋葡甘聚糖大分子的扩散迁移 速度，使魔芋胶的颗粒发生溶胀 或肿胀，导致颗粒表面产生薄薄 一层高聚糖的粘稠液。 给伤口提供“湿润环境” 成膜性成膜性 魔芋胶脱水后可以制成透明度和 致密度高

22、的硬膜。可以通过改变 添加剂的品种和用量，改变膜的 柔软度和透气性。例如，添加保 湿剂甘油可以改变膜的机械性能， 随着甘油量的增加，膜的机械强 度降低，透明度增加。 1 提供机械保护 2 保护伤口不受二次感染 3 除去膜时在伤口不会遗留异物 4 阻止病原菌的交叉感染 粘附性粘附性 魔芋葡甘聚糖即使很稀也是非牛 顿流体，较浓的魔芋胶溶液粘附 性较大 紧贴于皮肤表面，不易脱落。 增稠性增稠性 魔芋葡甘聚糖分子量大，水合能 力强和不带电荷的非离子特性决 定了它具有良好的增稠性 紧贴于皮肤表面，不易脱落。 悬浮性悬浮性 魔芋魔芋葡甘聚糖分子在水的介 质中可以均匀分散成胶体的状态 胶凝性胶凝性 魔芋葡甘

23、聚糖具有分子量大、水 合能力强、不带电荷等特性，这 些特性决定了它具有优良的凝胶 性能，即在一定的条件下(如加一 定量胶凝剂调 ph 值等)，魔芋溶 胶液便会失去流动性，变为弹性 固体或半固体状态 可以在伤口表面形成细致、光滑的 膜 粘弹性粘弹性 1 不随关节运动而略开和脱离。 2 不对人体运动产生障碍。 3 除去时不遗留异物。 性质性质原理原理作用作用 保水性保水性 魔芋葡甘聚糖大分子可以与水通 过键，分子偶极，诱导偶极，瞬 间偶极等等作用力聚集成庞大而 然以自由运动的巨大分子，在水 中使魔芋胶溶液变为粘稠的非牛 顿流体，在凝胶中形成网状结构， 其持水量是魔芋胶本身重量的 30 到 150

24、倍 给伤口提供“湿润环境” 1 提供有利于细胞生长繁殖的微环 境。 2 产生创面清洁效应。 3 促进纤维母细胞和上皮细胞的增 生。促进上皮细胞的爬行，减少疤 痕。 4 防止免疫细胞（如白细胞，单核 细胞，巨噬细胞等）的失活。 5 避免局部分泌的免疫反应物质 （iga、球蛋白等）和生长因子的 失活。 稳定性稳定性 魔芋胶形成的膜在热，冷水中稳 定，甚至煮几个小时也稳定 保持药性和凝胶状态。 衍生性衍生性 魔芋葡甘聚糖主体长链结构上和 支链上，存在许多羟基和可置换 的活泼基，因此用化学能可使其 进行各种甲基化，酯化，醚化等 多种衍生物反应和水解，降解络 合物等剪切反应。这些反应有的 可以挺高原有的

25、粘度和稳定性， 有的可以提高原有的溶解度，有 的可以提高悬浮性或成膜性。 可以研制多种新型药物，开发新品。 保鲜性保鲜性 保持药性和生物活性 2.1.2 产品用途 1 保护创面，又可释放所含药物而起到全身或局部治疗作用。 2 可用于治疗溃疡烫伤、虫蛇咬伤、疼痛红肿、冻伤等。 3 止痛作用明显 4 对于小面积开放性外科创伤具有迅速粘合作用，可代替表皮缝合。 2.1.3 产品对比 一、与传统创可贴的对比 传统创可贴一般由一条长形的胶布，中间附以一小块浸过药物的纱条构成。 传统创可贴将胶布粘在伤口周围，通过物理压迫达到止血的功能。除此之外， 传统创可贴还利用纱布起到吸去渗血和伤口渗液以保持伤口干燥的

26、功能。但传 统创可贴没有消炎作用 传统创可贴由背衬基材和吸水垫组成。 传统创可贴基材可分为四大类：1 弹力布。弹力布应用胶种为 zno，防水和 柔软度，质感都较差。一般采取吹气的方式使其透气。2 pvc。pvc 以热融胶， 丙烯胶酸，透明胶作为胶种，防水性一般，柔软度，质感尚可。通常利用针孔 的方式使其透气。3 pe。pe 的胶种与 pvc 一样。防水性，柔软度，质感都较 差。利用针孔的方式使其具备透气性。4 pu。pu 以丙烯胶酸，透明胶作为胶种。 无论防水性，柔软度，质感都较佳。并且 pu 结构透气。但 pu 的价格高。 根据对传统创可贴的基材的分析，我们可得出以下结论：传统创可贴基材 一

27、般可具备良好的弹力以保证关节的自由活动和止血所需的压迫力，但没有良 好的防水性，导致外界水的侵入造成创面感染。有些创可贴加强了防水性，却 导致透气变差。例如：弹力布使用 zno 作为胶种，一般将 zno 涂布成平坦的胶 面而将基材堵死，透气极差。如果过久地使用它，创可贴外层的胶布不透气。 就会使伤口和伤口周围的皮肤发白，变软导致细菌的继发的感染。这样就会使 伤口更加的恶化。 传统创可贴在防水性和透气性上很难找到一个平衡点。除此之外，传统创 可贴的某些基材还对皮肤产生刺激，并且引起过敏。 传统创可贴的吸水垫一般分为两种；满垫吸水垫和岛型吸水垫。满垫吸水 垫功效一般。岛型吸水垫外界异物胶难以浸入，

28、并且防水性较好。 由于材料的限制，传统创可贴的使用有以下限制：伤口长度不应超过创可 贴的宽度。小而深的伤口不能使用创可贴。至于疖肿、烫伤、化脓感染和各种 皮肤疾病，动物咬的伤口不宜使用创可贴。伤口先要经过消毒处理。注意伤口 保护。伤口贴上创可贴后，患者要注意保护伤口，避免活动性出血，即创伤局 部少活动，不沾水，避免污染；不要经常用手捏压伤口，严防挤撞伤口，避免 伤口裂开。 与传统创可贴对比，我们公司的新型创可贴有四新： 一是“无形亦有型” 。我们公司的新型创可贴主要由魔芋葡甘聚糖制成。我 们利用魔芋葡甘聚糖，分别和仙人掌药，紫草药，当归，白芷，伍倍子制成魔 芋葡甘聚糖药用涂膜剂。魔芋葡甘聚糖药

29、用涂膜剂系一种新型外用制剂，使用 时可直接涂布于局部皮肤，溶媒挥发后形成薄膜。该薄膜为一透明凝胶，没有 固定的形态。有别于传统创可贴覆盖的伤口长度不应超过创可贴的宽度，该创 可贴可覆盖各种形态的伤口。而形成的薄膜有抗菌的功效，并且可以将伤口紧 紧包裹。轻轻的一抹，满满的呵护。这薄膜对伤口就像母亲将新生儿揽入怀中， 给予伤口最全面，最温和的保护。 二是“无形而又如影随行” 。 魔芋葡甘聚糖具有高度粘合力。之一产品特 性可使创可贴非常紧密的粘在伤口表面。不随人体的剧烈运动而脱落。仅在人 们伤口愈合时，轻轻一撕便可以脱离人体。 2.1.4 产品适用范围及使用方式 产品适用范围：产品适用范围： 1 人

30、体的任何部位和不规则伤口。 2 各种皮肤疖肿 3 虫蛇咬伤 4 溃疡烫伤 5 疼痛红肿 6 中老年人手脚干裂和人们冬日日常护理。 非产品适用范围：非产品适用范围： 1、污染较重伤口 2、被铁钉、刀尖扎伤等 3、创面不干净或伤口内有异物时； 4、烫伤后出现溃烂、流黄水时.已污染或感染的伤口，创面有分泌物或脓 液的伤口也不能使用 使用方法：使用方法： 1、使用时，撕开包装的锯齿形部分，将液体挤出，均匀涂覆于创面。 2、涂覆面积较创面略大，每次涂覆一遍。2 遍效果更佳。 3、涂覆关节部位时，应适当弯曲关节。 2.2 产品主要原料 2.2.1 原料种类及作用 魔芋葡甘聚糖精粉、仙人掌魔芋葡甘聚糖精粉、

31、仙人掌 含有人体所需的 18 种氨基酸和多种微量元素，以及抱壁莲、角蒂仙、玉芙 蓉等珍贵成分。 功能主治：清热解毒，散瘀消肿，痈疖肿毒，蛇咬伤，烧烫，伤养颜护肤。 紫草紫草 功效分类：止血药；凉血药；清热解毒药 有效成分：含乙酰紫草素（acetylshikonin） 、-羟基异戊酰紫草素（- hydro-xyisovalerylshikonin） 、紫草素（shikonin） 、,-二甲基丙烯酰紫草素 （,-dimethylacrylshikonin）等 功能主治： 凉血，活血，解毒透疹。用于血热毒盛、斑疹紫黑、麻疹不透、 疮疡、湿疹、水火烫伤。清热凉血，用于麻疹，热病癍疹，湿疹，尿血，血淋，

32、 血痢，疮疡，丹毒，烧伤，热结便秘。 价格：紫草适应性很强，一般土壤都能生长，并没有病虫害，生长一年或 二年都可采收，挖出根部晒干即为成品。紫草亩用种 2-2.5 公斤，撒播 2.5-3 公 斤，亩产 200-250 公斤 当归当归 功效： 用治中风不省人事、口吐白沫、产后风瘫。 、抗缺氧作用；、调节机体免疫功能、具有抗癌作用；、护肤美容 作用；、补血活血作用；、抑菌、抗动脉硬化作用。 伍倍子伍倍子 功效：敛肺；止汗；涩肠；固精；止血；解毒。 主治：肺虚久咳；自汗盗汗；久痢久泻；脱肛；遗精；白浊；各种出血； 痈肿疮疖。 药理作用： 1、收敛作用：由于其中所含的鞣酸对蛋白质有沉淀作用，皮肤、粘膜

33、、溃 疡接触鞣酸后，其组织蛋白质即被凝固，造成一层被膜而呈收敛作用，同时小 血管也被压迫收缩，血液凝结而奏止血功效；腺细胞的蛋白质被凝固引起分泌 抑制，产生粘膜干燥，神经末梢蛋白质的沉淀，可呈微弱的局部麻醉现象。鞣 酸可与若干金属、生物碱或甙类形成不溶解化合物，因而用作解毒剂。 2、抗菌作用：体外试验对金黄色葡萄球菌、链球菌、肺炎球菌以及伤寒、 副伤寒、痢疾、炭疽、白喉、绿脓杆菌等均有明显的抑菌或杀菌作用。 3、解毒：鞣酸能和很多重金属离子、生物碱及甙类形成不溶性的复合物， 故可用作化学解毒剂。 白芷白芷 功能主治：祛风湿，活血排脓，生肌止痛。用于头痛、牙痛、鼻渊、肠风 痔漏、赤白带下、痈疽疮

34、疡、皮肤瘙痒。 2.2.2 原料价格 魔芋葡甘聚糖精粉魔芋葡甘聚糖精粉: 魔芋粉市场价格呈上涨趋势，其平均价格见附表。 附：魔芋粉价格统计表 中国园艺学会魔芋协会 2008 年 7 月 22 日 花魔芋粉价格统计表花魔芋粉价格统计表 月份特级粉 （万元/吨） 一级粉 （万元/吨） 二级粉 （万元/吨） 2008 年 1 月3.9-4.03.63.1 2008 年 2 月3.9-4.03.63.1 2008 年 3 月3.9-4.03.63.1 2008 年 4 月3.9-4.03.63.1 2008 年 5 月4.2-4.33.8-3.93.3-3.5 2008 年 6 月4.2-4.33.8

35、-3.93.3-3.5 2008 年 7 月4.2-4.33.8-3.93.3-3.5 白魔芋粉价格统计表白魔芋粉价格统计表 月份特级粉 （万元/吨） 一级粉 （万元/吨） 二级粉 （万元/吨） 2008 年 1 月4.54.34.0 2008 年 2 月4.54.34.0 2008 年 3 月4.54.34.0 2008 年 4 月4.54.34.0 2008 年 5 月4.8-5.24.54.2 2008 年 6 月4.8-5.24.54.2 2008 年 7 月4.8-5. 24.64.2 仙人掌：仙人掌：8.00 元（公斤） 紫草：紫草： 25-35 元/公斤 当归：当归：价格不确定

36、伍倍子：伍倍子：70 元/100kg 白芷价格：白芷价格：白芷行情正逐步上扬，价格由年前的 3.5 元3.8 元(每公斤价，下同)上 涨到目前的 4.2 元4.5 元，川白芷也由 4.5 元5.5 元上涨至目前的 6 元6.5 元。 2.3 产品生产 2.3.1 产品研发及投入工业生产 产品研发产品研发 该产品立足于庞杰老师的专利，加以改进增强其药性和有利于产品投入市 场的性质。 实验室制作过程（以魔芋葡甘聚糖仙人掌药用涂膜剂为例）：1.一种魔芋 葡甘聚糖仙人掌药用涂膜剂的制备方法，其特征在于包括以下步骤： (1)中草 药提取液的制备：先将仙人掌切片干燥、粉碎，然后称取 1.010g 仙人掌粉

37、， 加入 10100ml 95乙醇，浸泡时间不少于 24 小时， 得到仙人掌乙醇提取 液； (2)魔芋葡甘聚糖胶浆的制备：在容器中加入 10200ml 水及 0.11.0g 的 羧甲基纤维素钠(以下简称 cmc-na)，放在磁力搅拌器中加 热至 7085， 在转速为 50rpm100rpm 的条件下搅拌至 cmc-na 完 全溶解；再加入 0.12g 的魔芋葡甘聚糖精粉，搅拌至魔芋葡甘聚糖完全 溶解，然后取出冷却至室温， 得魔芋葡甘聚糖胶浆； (3)配制成品：在 530ml 的魔芋葡甘聚糖胶浆中，加 入 0.11.0g 的 cacl2 和 1.010ml 的药用甘油，再加入 1.010ml 的

38、仙人掌乙 醇提取液， 搅拌均匀即可。 由于伤口愈合对创可贴的成膜性、粘弹性、保水性有较高要求，我们将会 调制合适的药物比例，以改进产品，增加其市场优势。 投入工业生产投入工业生产 （1）魔芋的种植：）魔芋的种植： a、选择地块，认真整地 在现有花魔芋品种前提下，海拔 7001100 米的丘陵浅山为最适生长区。 地块要选择近三年没有种植过魔芋的地块，且土质疏松肥沃，背阴凉爽不积水 的沙壤土。播前翻耕，耙磨平整，捡净石块、根茬、杂草。 b、种芋消毒 选用 72%农用链霉素 1500 倍液浸种 3060 分钟，取出晾晒 12 天若于种 芋萌动可采取喷施方法。重茬地亩用 50100 公斤生石灰撒施土壤

39、消毒。 c、播种时间 我县魔芋种植最佳时间为 3 月 25 日4 月 10 日。 d、确定带型，合理密度 海拔 700 米以下选用 1.31.5 米间套带型，每带种 23 行魔芋一行玉米， 海拔 7001100 米选用 1.51.8 米间套带型，每带种 45 行魔芋一行玉米。海 拔在 1200 米以上可以净作。亩在 16002800 株。套种遮阴玉米选用株型较高 大蜀龙 18、绵单 8 号等品种。 e、科学施肥。 亩施 30004000 公斤腐熟农家肥，配硫酸钾型复合肥 40 公斤，采用开沟 施肥，做到肥种隔离。 （2）魔芋加工的工艺：）魔芋加工的工艺：鲜魔芋球茎挖除主芽清洗、去皮切片（片、

40、条）护色干燥检验包装成品。 a、除去芽窝 目前，这一工序还未实现机械化，需用手工挖去芽窝的皮和芽，挖不净则 造成精粉有黑点。 b、清洗、去皮 球茎表面附有泥沙等杂物，应清洗干净。魔芋表面为周皮，不含葡甘聚糖， 应去掉。传统的方法是用手工刮削，人工清洗，效率低，劳动强度大。现在已 采用机械化清洗、去皮，生产效率高，但由于鲜芋球茎形状不规划，往往造成 凸出的部分去皮过度，凹陷的部分去皮不够，加之在滚动过程中用水淋洗时间 长，部分葡甘聚糖溶出，清洗、去皮的损失有时高达 15%以上。因此，应选用 合适的机型，确定合理的机械工作参数，或机械结合人工清洗，以减少损失和 提高清洗与去皮质量。 c、切片（或条

41、） 清洗去皮后的鲜芋应及时切成大小均匀的片或条，以便进行干燥。一种规 格是切成 2.5cm 宽，3mm4mm 厚的条，另一种规格是切成 5mm10mm 厚的片。 d、护色 球茎在去皮、切片后很容易变色，因此切片以后应立即进行护色处理。 e、干燥 目前以网袋式、振动流化床或振动流化床结合网袋式为主要干燥方式，其 干燥过程中均有高温熏硫定色和低温干燥两个阶段。一般高温段温度为 110130，低温段温度为 5070，网袋式出口料温度为 4050。 f、质量检验 将芋片经称重、粉碎、烘干后可测得其含水率，也可凭经验进行判断，一 般使用秤砣或锤子砸碎，如是粉碎，则较干，否则水分较高。还可以采用试样 比较

42、法，与已知准确含水率的样品比较。色泽可以凭感观判定，并结合干芋片 的焦糊片与黑心率及清洁程度进行分级。 g、包装 经检验后的干芋片，为防止受潮和污染，一般应进行防潮包装。生产实际 中，多数厂家采取将原料尽快加工成魔芋粉而便于防潮包装。 （3）魔芋粉的加工）魔芋粉的加工 一、干法加工技术 1鲜魔芋球茎加工干魔芋片(角)技术 工艺流程：选料-清洗-表面干燥-去皮、根芋-切片(角)-护色- 干燥-检验-包装 2干魔芋片(角)加工精粉技术 (1)工艺流程：分选-粉碎研磨-分离-筛分-检验-成品包装 (2)操作要点：干片(角)分选：干魔芋片(角)进机前均要按严格的管理开包分 选，分好等级，杜绝任何异物进

43、机。对未干、变质的芋片(角)不能进机加工。 粉碎研磨：为了保证出机精粉含葡甘聚糖的纯度相同，必须控制每次进机 干芋片(角)重量一致，而且同级、同批档次干芋片(角)粉碎研磨时间要相等。 分离：要求掌握控制引风前风门调整开口度大小于适宜开度。引风相自身 风压、风量是一定的，风门开口调小，风压增大，细精粉容易被高速引风吸走。 风门开口调大，风压就小，精粉中的灰粉等杂物不容易分离完全。 筛分：为了使精粉在筛分网振动过程中筛分得完全，应掌握好往复式筛分 机倾角或三维圆筛机两偏心锤间夹角调整至最佳状态。 检验：对不同批次、不同等级的精粉按有关标准进行色泽、含水量、粘度 等常规检。 成品包装：一般要求三层包

44、装。内层用厚塑料袋(无毒型)，中间层用布或 牛皮纸袋，外层用编织袋或小麻袋。每袋重量按用户要求进行，封口时贴上标 签。包装好的产品，按分级堆放贮藏，要求库房干燥、通风、不潮湿。 (3)精粉细化加工微粉技术 工艺流程：干湿法精粉-研磨(细化)-筛分-包装 操作要点：微细精粉(180 目)用途较广，其特点是缩短了膨化时间，遇水 即溶，是生产速溶干饮料的原料及其他食品的添加剂。鉴于魔芋精粉是坚 硬带韧性的卵形晶体，操作要点就是在研磨过程中，主要控制升温，不允 许超过微粉自身糊(熟)化温度，以保证内在质量，使其不变性、变劣。 二、湿法加工技术 1有机溶剂(指食用酒精)保护加工精粉技术 (1)工艺流程：

45、选料-清洗-表面干燥-去根、芽、粉碎(同时加入乙醇、 护色剂)-研磨-(过滤分离-洗涤-脱水-干燥)-回收乙醇-筛分-检 验-包装 (2)操作要点： 选料：应尽量选择个大、体重的魔芋球茎，重量小于 200 克的球茎，由于 葡甘聚糖含量低不宜加工，应留做种。 清洗：目前采用人工、机械两种方式，目的是将球茎表面的泥沙等杂物洗 净，提高魔芋产品的纯度。 表面干燥：为了防止去根、芽、皮时，葡萄甘露聚糖遇水膨化，应及时将 魔芋球茎表面的水分快速晒干或吹干。自然干燥是将洗后的魔芋球茎用干布或 毛巾擦干，放在草席或竹垫上，置于阳光下通风处使其表面干燥。热风干燥是 用干布或毛巾把魔芋球茎表面擦干，再用热风快速

46、吹干，温度 100-150，时 间 10-20 秒。也可在输送带上按逆流边输送边热风干燥。 去根、芽、皮：将表面干燥的魔芋球茎去掉外层表皮，特别对虫眼、腐烂 变质处必须刮干净，以免影响产品色泽。去皮方法有人工、机械、化学方法。 粉碎：采用有机溶剂(食用酒精)作为脱水性保护溶剂加工，酒精的浓度含 量非常关键，如果酒精用量与鲜芋重量之比为 1：1 时，则酒精浓度为 65以 上。在加工精粉过程中，将亚硫酸纳溶化，按 100-300ppm 的比例倒入 65以 上的酒精配液缸(池)中，粉碎时按比例使用，这样才能够保持精粉产品洁白、 杂质少，起到漂白、脱水、防氧化褐变作用。 研磨：采用可调间隙的研磨机，间

47、隙过大未起到研磨去灰粉的作用；间隙 过小，又影响研磨效率。 过滤分离：采用连续式、断续式离心分离机均可。为将精粉、灰粉、杂物、 水等顺利分离，配装的滤网以 100 目为好。 洗涤：目的是进一步将精粉表面的非葡甘聚糖物质洗干净，提高纯度。为 节约酒精耗量，采用 30左右浓度进行搅拌洗涤、搅拌，转速 60-80 转分为 宜。 脱水：采用离心分离机将洗涤好的精粉进行脱水处理，滤网仍用 100 目 为好。精粉为脱水后含水量约 40-50松散的湿状颗粒晶体。 2.3.2 包装、产品储存及运输 包装、运输及贮存包装、运输及贮存 包装： 产品内层包装用聚乙烯薄膜袋、外包装采用纺织袋、纸箱或复合袋；包装 材料

48、应符合相应卫生标准要求。 运输运输 产品在运输、装卸时应小心轻放，严禁撞击、挤压和日晒雨淋。 运输工具应清洁、卫生，不得与有毒、有害、有腐蚀性和易挥发有异味的物质 混装混运。 贮存贮存 产品应贮存在干燥、防潮、避光的库房中。最适宜的贮存温度为 25以下， 相对湿度低于 65。 产品不得与有毒、有害、有腐蚀性和易挥发、有异味的物质同库贮存。 普通魔芋粉保质期不低于 1 年，纯化魔芋粉保质期不低于 2 年。 2.4未来产品和服务的规划 2.4.1产品改进 魔芋粉的保水性很好, 是一种天然增稠剂, 但由于葡甘聚糖分子量较大, 水溶性及流变性较差, 且水凝胶不稳定使其在工业上的应用受到限制。现在一 般

49、采用接枝共聚的方法对其改性, 其中用水溶性单体如丙烯酞胺对其接枝改性 是改善其增稠性能的一个好方法, 在接枝共聚中一般采用 ge+盐作引发剂,ge+ 但盐价格昂贵, 使该项技术难以用于工业生产。 可利用高锰酸钾这一价廉易得的试剂作引发剂, 丙烯酞胺为单体, 魔芋粉 为接枝基体进行接枝共聚, 以期合成一种性能优良药用涂膜。 2.4.2产品研发 新高端产品新高端产品“粉底型粉底型”创可贴创可贴 当下女性最关心的话题是什么？“美丽”无疑是每个女性的聚焦点。然而 当身上有难以掩去的伤口的时候，再怎么用心打扮，都有缺憾。怎么样才能不 让伤口成为美丽的败笔？怎么样才能兼顾美丽与健康，再掩盖伤口的同时让它

50、无声的消失。 “粉底型”创可贴将会是这些问题的最佳解答。 我们公司计划在儿童型创可贴取得一定成功，打出品牌后，推出“粉底型” 创可贴。该产品计划用天然草本植物和魔芋葡干聚糖调制成贴近肤色的胶体。 该产品为高端产品，用药讲究。针对女性在化妆品高昂的花费，给该产品定义 为集化妆品和药品一体的产品。高成本，高价位。并且我们公司会在包装在下 足功夫，将女性喜爱的各种元素加入，在视觉上吸住女性消费者的眼球，又再 功效上抓住女性消费者的心。 2.4.3 售后服务 我们将与连锁药店、医院、社区卫生所组成联合销售，并且在刚刚投入市 场的产品附上使用问卷调查表。用抽奖的方式鼓励消费者寄回调查表。以便我 们及时对

51、产品的性能做出评估和改进。 此外，我们会在产品的包装上针对各个地区和各层次消费者写上不同的售 后电话，并附上公司创建的网站地址。以便于消费者在使用过程中产生的问题 得到及时的反馈和解决。 由于我们公司大量的产品投入儿童教育场所和体校等，我们将会定期派人 到各个学校进行问卷调查，收集有关使用信息。我们还会与本校人员进行合作。 当消费者出现什么不良情况的时候，令其及时处理。 好的服务，将树立一个良好的企业形象。我们公司在产品进入市场初期， 将会投入大量人力和物力在售后服务上，力图建立完善细致的售后服务网络， 一个为企业长远发展做准备。 3.1 项目 pest 分析 pest 宏观环境分析宏观环境分

52、析 本项目产品所用原料系医用高分子材料，生产技术已十分成熟。随着国家 鼓励发展新技术，新材料等环保节能项目工作的推进，创新项目产品迎来了大 力发展的良好机遇，而本项目的推出，势必为医疗技术水平和广大人民群众日 常生活质量的提高以及医用产品的丰富做出较大的贡献。 3.1.1 影响项目的政治因素 political 建设社会主义新农村是中共中央在深刻分析当前国际国内形势、全面把握 我国经济社会发展阶段性特征的基础上，从党和国家事业发展的全局出发确定 的一项重大历史任务。中央为新农村描绘的美好前景就是 “生产发展、生活宽 裕、乡风文明、村容整洁、管理民主” 。其中生产发展是基础，是第一位。因为 没有

53、农村生产的发展就谈不上生活宽裕、乡风文明、村容整洁和管理民主。农 村生产的发展除了坚持工业反哺农业、城市支持农村， “多予、少取、放活” ， 逐步形成“城乡互动、三次产业联动”的长效机制外，还必须加快农村经济结 构调整步伐，提高畜牧业、花卉业、优质林果业等经济作物在农业中的比重， 建立健全以科技服务、金融服务和信息服务为重点的农业社会化服务体系，发 展现代农业。推进农业产业化经营，培育一批农业龙头企业，扩大农产品出口。 而魔芋这个很不起眼的小作物被认为是一个潜力巨大，而且可以发展成为 大产业，并为新农村建设服务的经济作物。 国家对魔芋种植越来越重视，并且出台了许多关于魔芋的法律法规促进魔 芋的

54、种植和销售。这些势必将引起我们产品的主要原料魔芋价格下降，并 且将扩大魔芋的供应。 3.1.2 影响项目的经济因素 economic 项目所在区域经济情况分析项目所在区域经济情况分析 中国制药市场目前已经跻身全球前五位，2013 年将上升至探花的位置。在 接下来的 5 年内，中国制药市场将增长 400 亿美元，占全球药品市场增幅的三 分之一。 中国制药行业就像其他行业一样，都寄希望于中国经济的增长。据 ims 统 计，接下来的 5 年内，跨国制药公司将有 1400 亿美元的产品失去专利保护。这 对我们国内的制药企业无疑是一个巨大的好处。 中药(tcm)生产商也大幅度提高了其市场渗透率，从以往的

55、 1%上升到了 11% 。由于非专利药和 tcm 生产商占据了市场的绝大多数份额，在 19992008 年间，跨国企业在中国药品市场的份额从 45%下降到了 27%。 截止到年底，根据国家统计局数据显示医药制造业维持增长态势，1-11 月 份全行业收入完成 6561 亿元，同比增长 26%，增速较去年同期提升 3 个百分点； 完成利润总额 645 亿元，同比增长 29%。 在经历了 2006 年政策性“寒流”后，今年第一季度，我国医药行业景气度 开始回升，销售收入和净利润明显高于去年同期，销售毛利率同比也有所提高， 这为上半年医药企业业绩的增长开了个好头。 3.1.3 影响项目的社会因素 so

56、cial 液体创可贴的民用市场，即小伤口护创，一年有 1.5 亿元至 2.6 亿元左右， 甚至可以达到 5 亿左右。立足全国，各个大中小城镇的医院急诊科室、城乡卫 生服务站点的各种小伤口处理治疗市场巨大！随着经济的复苏，百姓生活质量 的提升，部分民众对高品位生活的追求，医疗美容市场在各大中城市迅速发展 壮大起来，液体创可贴在该行业有强劲的潜在市场需求；计划生育工作作为我 国的一项基本国策，每年都将有数百万人次的结扎手术，相应的使用需求也稳 定增长，这也是该产品的又一个重要的重点服务市场，初步预测该产品的市场 需求旺盛，发展前景广阔。 液体创可贴的研发发展和生产势必会推动新的医用材料的研制和推广

57、，带 来医药治疗企业一场新的变革，掀起外科小伤口护创方面的轰动效应。 3.1.4 影响项目技术的因素 technological 随着魔芋种植技术的日益成熟，魔芋的产量必将得到很大提高。这对于产 品原料来源的扩大和魔芋质量的提高十分有利。一旦魔芋的来源扩大，公司对 供应商的讨价能力上升，魔芋价格必将下降。并且以魔芋为原料的创可贴仅此 一家，不会因为魔芋技术的改善而导致竞争压力变大。 但由于该技术为新技术，投入实际生产甚少，所以在工业生产必将遇到许 多从没遇到过的问题。如何解决这些问题是公司的一大考验。 随着公司实力的强大，今后我们公司还会对产品进行改进，使其性能得到 改善，竞争力加强。 同样的

58、随着科技水平的提高，我们竞争者的产品性能也会得到相应提高， 对我们也具有威胁。 3.2 项目 swot 分析 3.2.1 项目内部优势 s（strengths） 本项目系专利产品 产品的性能优势产品的性能优势 止血优势：产品中含有两个带电子集团（羟基和氰基）在阴离子的引发下 发生聚合，将创面严密地封闭起来，形成的胶膜可阻止血细胞的通过，封闭细 小血管，并在凝血酶和纤维蛋白原的共同作用下立即起到止血和凝血作用，止 血效果迅速明显。 护创优势：本产品的聚合体中由于醚链的存在，具有一定的镇痛作用。涂 于创面后形成一层保护薄膜，将皮肤组织与外界隔离，阻止伤口感染，具有良 好的抑菌性、防水性，5 秒钟左

59、右即可进行正常的游泳、洗澡、洗衣、洗菜做 饭等事项，大大方便了生活。 粘合优势：液体创可贴最大的亮点是它对创伤和重度擦伤具有粘合作用， 可替代传统的表皮缝合，无明显疤痕。 3.2.2 项目内部劣势 w（weaknesses） 由于本项目属于新开发产品，市场认知度小，市场占有率也相对小一点， 主要是由于广告宣传力度不够，生产企业点少面窄，一时显得比传统产品弱小。 3.2.3 项目外部机会 o（opportunities） 随着生产力的发展、社会经济的进步、人们生活工作节奏的加快、生活品 味的提高、物质生活追求档次的上升，民众科普知识普及率也逐渐提高到一个 新的水平面，必然追求新的、科技含量高、经

60、济实惠、便捷价廉的新产品，所 以液体创可贴的市场需求必将越来越大。只要做好本产品的市场行销工作，把 该产品的优势展现出来，在不远的将来，必将为广大民众和客商认可，在广大 的城乡拥有广阔的市场，占有一定的席位，在同类产品中将独占鳌头 液体创可贴系列产品的研制和开发填补了国内外在创伤、伤口的治疗和护 理领域的空白，在全国各地医院急诊科、各大药店、医疗美容机构、计划生育 机构、社区卫生服务网点等有着广阔的市场。 创可贴目标市场广阔，需求缺口大，目前正是投资生产的大好时机，产品 一定会受到广大客商的欢迎和青睐。给其带来丰厚的市场回报，给使用者带来 满意的效果，为医疗产品技术的发展做出不可磨灭的贡献。