苏宁818发烧节活动方法草案

1、苏宁818活动策划草案任务目标分解以及激励方案（一）任务目标项目基础目标挑战目标818发烧节一一帝王色彩季30万50万合计30万50万（二）激励方案1、团队奖惩措施完成苏宁新店销售基础目标团队奖励 400元；完成其挑战目标团队奖励600元。2、客服岗位特别激励奖惩措施：单笔订单金额大于8000每笔奖励50元；单笔订单金额大于5000且小于8000元每 笔奖励20元818营销活动方案（一）营销活动主题主标题：818发烧节帝王色彩季副标题：强势入驻钜惠来袭（二）营销活动目的入驻苏宁平台，完成制定销售目标，提升品牌在苏宁平台知名度。（三）营销活动时间8月14日活动上线期8月15日一一8月17日活动预

2、热期8月18日一一8月20日活动爆发期8月21日一一8月22日活动返场期8月23日一一8月31日日常活动期【可与天猫七夕节活动同步进行】（四）营销活动玩法818发烧节帝王色彩季1、遇见你一一浴见礼（1）凡收藏关注店铺或产品即可获得 50元无门槛优惠券（2）凡咨询客服即可活动VR色彩卫浴空间体验2、大额优惠任性派券满 1000 元减 100 元；满 3000 减 200；满 5000减 400；满 7000 减 6003、新店开业任性秒杀9.9元洗衣机龙头MD337781日 11点开抢；限量50个；每个id限1个19.9元地漏FD44411919日11点开抢；限量50个；每个id限1个399元花

3、洒TC66339200 11点开抢；限量50个；每个id限1个4、必备五金超值换购+199元换购 MD66159+299元换购五金挂件五件套+499元换购三出水花洒 TC443165、满额送礼豪礼不断满2599送帝王毛巾满4599送帝王垃圾桶满6599送帝王五件套精心整理满9599送花洒TC553086、购套餐送豪礼凡是购买套餐即可获得专用清洁套装一套，帝王专用玻璃胶一罐，MD4413水龙头7、晒图有礼凡购买产品满1000元，货物签收后一周内好评晒图即可获得 30元现金红包。三、产品价格表由陈明松提供苏宁全线产品价格参考表，苏宁平台价格参照此表四、推广预算投入店铺目标30万，按照5獅估推广费用

4、，申请推广费15000元1、生意通尝试性投放：15000元2、利用微信微博宣传帝王洁具强势入驻苏宁，免费推广。五、视觉设计方案首页彰显帝王品牌，苏宁新店开张，活动期间主要以促销型页面呈现。1、设计核心：818发烧节设计以展现帝王品牌的同时呈现新店开业大促的促销页面，运用促 销风格的首页海报2、视觉主题：画面促销风格为主，展现活动利益点，重点展示利益点为优惠券、换购、送礼; 在爆款产品的表现上，使用套装大气渲染场景图，给顾客更多的带入感，更多的在品质上 表现的更具说服力3、排列方式：在产品排列方式上，分了秒杀专区、浴室柜专区、座便专区、五金花洒专。六、客服任务分解征询客服组长意见，现有两位客服负

5、责苏宁销售。姓名基础销售任务挑战销售任务任务占比李卫15000025000050%蔡嫦娟15000025000050%合计300000500000100.00%七、物流方案1、选择物流公司：天地华宇2、打包人员：由邹爱萍协调工厂人员帮忙打包3、审核人员：邹爱萍、彭燕4、物流时效：原则上下单后有现货产品 48小时内完成发货；定制产品30天内发货八、盈亏平衡苏宁易购818发烧节盈亏测算项目公司自营平台备注线上收入（含税）300,000用友出库数据线上产品成本（含税）156,35052.1%含税的产品成本支出类电商返点（正常返点 10%）无电商返点（安装费）无附加税（含税收入*1%）3,0001.0

6、%按财务1-6月数据预测增值税（增值部分税收）20,8727.0%按财务1-6月数据预测推广费用15,0005.0%要求控制在5%以内杂费3,0001.0%按财务1-6月数据预测佣金及返点18,0006.0%物流费22,3167.4%按财务1-6月数据预测第三方安装费5,8812.0%按财务1-6月数据预测办公费3,3901.1%按财务1-6月数据预测差旅费1,8200.6%按财务1-6月数据预测精心整理物料消耗1800.1%按财务1-6月数据预测业务费2380.1%按财务1-6月数据预测房租0.0%无售后费用1790.1%按财务1-6月数据预测人工-福利1,0000.3%现有人员兼职预计增加提成和奖励人工工资1