美容师pk文化

1、广州都兰生物科技有限公司一搏喜乐会pk大赛时 间：终端会培训激励完后马上执行地 点：美容院、专业的会议室参与人：美容院老板、全体人员（包括：做清洁的阿姨都可以参加）执行者：公司老师目 的：1、 增强了美容师的积极性和自信；2、 提升个人销售及团队业绩；3、 提升团队的协调性及凝聚力；4、 让员工可以清楚的了解到自身的能力；规 则：1、 只能是同级别的pk，例如：顾问与顾问之间的pk，或顾问与店长的pk，美容师与美 容师的pk，学员与学员的pk，并将pk的人及pk的奖罚制度安张贴在美容师的休息 室最显眼的地方2、 当个人与个人的pk定下后，其于没有参与的人可以参加加注，举例：顾问a与顾问b 在p

2、k,美容师c认为顾问a一定会赢并选择支持顾问a并加注50元现金作为投资金， 同时，美容师d认为顾问b一定会赢并选择支持顾问b并加注50元现金作为投资金。 （以此类推参与的人越多竞争就会大，业绩的变化就大）3、 当个人pk输赢出来后，赢的一方可以马上把钱拿走，例如：顾问apk赢顾问b则顾问 a可以拿走顾问b输的钱，同样，支持顾问a的美容师也可以拿走支持顾问b的美容师 输的钱，如果，当输的那一方没有人支持，那么输的那一方要支付所有赢的那一方的所 有人的现金。4、 当pk双方的支持人员出现失衡时，老板要支持弱的一方，维持实力的均衡，同时，可 以自己买自己。5、 每注的资金必须统一，加注后不许反悔，加

3、注必须是现场收现金。6、 所有的奖品及现金必须交给厂家老师保管，等pk结果出来后再由厂家老师跟老板娘统 一发放。7、 一但参与不许中途退出，如果退出视为自动认输，哪怕你支持的那一方赢了，你也是输 家，不仅不赢钱还要输钱给你支持的赢家。要 求：1、所有的人员必须参加，包括老板娘 2、所有的人必须绝对的服从，和绝对的听话照做。 3、活动期间所有的人要服装，形象统一。 4、活动期间的pk奖罚制度会后必须严格执行，设立专门的监督执行人员，如果 监督的人失职，将会接受跟被监督人一样的处罚。 5、活动期间拒绝出现消极负面的信息，每天调整人员的状态，让每个美容师都能 达到激情饱满的精神状态。 6、活动期间每

4、天必须是早上开激励会，晚上开总结会，并分析顾客。 7、活动期间的相互监督执行并及时的向公司老师反馈活动的情况，厂家的老师也 要每天的电话跟进活动的情况。目标的制定：个人pk的业绩及小组团队的业绩的制定，个人套盒及小组团队套盒销售业绩 的制定；奖罚制度：1、个人pk的奖励分为：老板给个人和团队的奖励和个人与个人之间的kp奖 罚；老板奖励是以现金和物质奖励为主，个人奖罚可以是体罚、物质奖励及 现金奖罚，例： 1、承包美容院的的卫生多长时间，而且打扫时间是不可以 占用工作时间的。2、给所有的伙伴买一个月的早餐，早餐的标准是：牛奶加 面包，等方式奖罚。 2、没有参加pk的人员必须选择支持kp的对象加注

5、，每注的标准为50元一注， 最多不封注，最少要两注。操作流程：1、 组织人员： 人员集中，宣布课场秩序、喜悦快乐、团队合作、准时参加、分享知识、全程参与、尊重每个人的存在、积极行动与勇于发言、关闭通讯工具注：1、在老师讲课提问时，事情是没有错与对，只有角度不同；所以看待和考虑的问题也 不同；要敢于回答问题，不要怕错！2、老师在上面讲课的时候最忌讳的就是下面鸦雀无声，死气沉沉！明白？二、心态激励培训 1、问候；2、自我介绍，同时做互动游戏3、进入激励课程a、提问进入这个行业的目的是什么？我们做的是服务行业，美容行业?当初为什么选择这个行业？选择的渊源美容行业的本质：可以让人变得更美丽，世界变得更

6、美丽！美丽别人的同时又美丽了自己！帮助别人的同时顺便赚点钱！b、将话题引导到销售美容行业的“美”字寓意（两个钱放在一起就是美字），引出钱的重要性！钱虽然不是万能的，但是离了钱是万万不能的！做什么可以赚钱？那就是销售！销售、状态、业绩销售可以赚钱，销售和业绩挂钩 陈安之 设定目标 下班 上班 回家 睡觉 吃饭以往的生活习惯 人习惯过去旧有的经验，认为过去失败过，将来也一定不会成功；过去自己不行，现在也不会很好；过去就这样，将来也不会有多大改变。其实每一个人天生就是赢家。成功始于心动，成于行动， 因为过去不等于未来！过去不等于未来要解除“自我设限”关键在自己西谚说得好：“上帝只拯救能够有救的人”1

7、.成功始于心动，成于行动2.挣脱“自我设限”“过去不等于未来！”它是“自我设限”的克星。世界是在不断改变，“这个世界唯一不变得还是改变！”（你只要相信这个事情做的好，就做的好！自己最大的敌人往往是自己，要解除自我设限最终还是靠自己）五年前你是什麽样?_今天的你是什麽样？五年后你是什麽样？每天进步1%，坚持每天去进步人一定要有目标，有目标的人一定不会懒，要给自己设定1年、5年、10年目标人生的辉煌来自于观念的改变！ “人类因梦想而伟大！”拿破仑说过：“成功的秘密在于立即行动”“从头再来”一个人要成功必定和两个字有挂钩：销售想收入更高，能力更好就一定要做销售我们在这里工作无非是为了2个目的1是发展

8、平台 2是赚钱赚钱一定跟业绩有关系！有钱人=成功人（占20%，但他们却拥有80%的财富）自我成长（王侯将相宁有种乎)二八法则，3%的人创造97%业绩成功的人不是没有理由的，成功的人一定有他突出的一点人要成功一定要做销售，销售可以改变命运！业绩不好，一定是不够认真！业绩不好3根：1、 不敢突破（一个人重复着做同样的事情，又想着不同的收获！医学上成为精神病）（你想获得别人的成功，必须要付出比人多5倍、十倍的努力！更重要的是你做到了吗？做到了吗？）（方向不对，努力白费！努力的人不一定成功，成功的人一定努力！）（在心中种下一棵成功的种子，就会有发芽和长成参天大树的一天！）2、 恐惧（怕老鼠的，怕鬼的。

9、见过和没有见过，其实所有的恐惧来源于想象，心想事成=心想就会事成）3、不相信（帮助别人的时候顺便赚点钱）佛渡有缘人，有缘人就一会成功的！人最怕的就是自欺欺人人的一生无非就是追求生活，逃离痛苦！人没有成长是不去要求自己思路决定出路！只有你的思想开始改变，你的观念才开始改变，你的观念改变你现在的一切！（成功就在一眨眼，改变就在一瞬间）1、别人的老公好，自己的老公不好2、别人都是含着金钥匙出生的，而自己不是（改变不了世界但你可以改变自己！）3、她服务的顾客都开卡，我的都不开4、有些人抱怨拿了大橘子是酸的，有的人抱怨拿的橘子甜，但是太小了5、她的工资都比我高，我做的时间这么长还没有她高 赚钱为了什么？

10、人的一生无非就是追求生活，逃离痛苦！为了回报爱你和你爱的人，为了父母，为了孩子，为了家庭，更为了自己！想要赚钱肯定业绩要倍增！那么我们的业绩又和销售挂钩！什么是销售？通俗：就是把产品换成钱专业：寻找、扩大、满足需求！不是单纯的只为销售而销售！顾客买的是信任而不是你的产品什么是优秀的美容师：1、用心为顾客做事情2、和顾客成为好朋友冰冻三尺非一日之寒，它是日积月累的，做事情不管是对家人、对朋友、对顾客还是对身边的伙伴也好，一定要用心去做，用心去服务，为顾客提供标准化贵宾式服务，让他们觉得我们永远是最专业的，最贴心的，最诚信的，最松下电器大家都知道吧?松下老板你们知道的应该不多吧?这个老板是从一个技

11、术工做起来的,后来他知道销售不是他的长处,他就下定决心挑战销售,不久之后他在销售这一块做了第一.为什么他能成功,是因为他敢于挑战自我,敢于突破自我和他永远站在别人的立场上为别人着想!迎难而上,永远不做生活的逃兵!我们互动一下啊,来,大家比个字给我看,你们是要比给谁看?我们都是一个互补的关系,那么什么是一个团队呢?我们两个人就是一个团队,人字一边倒另一边还能站吗?所以我们的老祖宗在造字的时候可见是非常的用心,而且字造的也非常有寓意.一个手指 声音弱二个手指 有点声音三个手指 越来越大四个手指 有点掌声五个手指 掌声响起来人多力量大,齐心泰山移!只要我们大家心往一处使,相信在不久以后我们的店会越做

12、越好,你们也越来越优秀!说来两个人:雷锋,董存瑞董存瑞牺牲一个人保护整个团队.一个人的生命重不重要?但他想牺牲一个人保住整个团队的大无畏精神,所以不管做任何事情都不要只考虑个人利益,只有人愿意把你们的心胸打开的的时候,你愿意为我们美容院付出的时候,我们的美容院才能做的更好!当然,单一的只靠一个人的努力 是不行的,她需要的是我们大家,我们xx美容院所有的成员!每个人在我们美容院起到的作用都不一样，而且每个人都起着非常大的作用，自行车链子都见过吧，我们每个人就像那条链子的小链子都起着不同的作用，而且也都是必不可少的！亲爱的你们每个人在院长心中都非常重要！人有两个磁场:正磁场和负磁场 正磁场去任何地

13、方都不会怯场,正能量佷足负磁场 声音小胆量小正磁场的人永远是永不放弃,面对不成功的事情总是重复重复再重复!找出不成功的原因解决不成功的原因!黎明的到来其实只有两天,今天和明天,往往大部分人都死在了黎明前的黑夜.你们要努力的把你们的闪光点聚集在一起！把好的发扬出来，不好的屏蔽掉！心态表示一个人的精神状态，只要有良好的心态，你才能每天保持饱满的心情。心态好，运气就好。精神打起来，好运自然来。记住做任何事情一定要有积极的心态，一旦失去他，就跳出去，要学会调整心态, 有良好的心态工作就会有方向，人只要不失去方向就不会失去自己。心态的好坏，在于平常的及时调整和修炼并形成习惯。 人活在世上，凡事都要看开点

14、，看远点，看淡点，心胸要豁达些、大度些，相信“任何事情的发生必有利于我”且“办法总比困难多”，也就没有流不出的水和搬不动的山，更没有钻不出的窟窿及结不成的缘。人活的快乐，就必须要有一个好心态。无论遇到什么事，要学会换个角度去思考，就会感到快乐。有人在一个好的单位工作，他每天会有许多得不如意，苦恼总围绕在他的身边。有人工作单位一般，可他却不舍不弃，每天都有工作目标，把此作为一种锻炼、成长的机会，而且通过创造性地完成本职工作，受到人们的敬佩。阳光般的心态，火一样的热情。收获着成果和幸福。 人就应该树立积极乐观和宽容豁达的良好心态，这样才会获得心灵的宁静和人生的快乐，带来事业上的成就和生活上的美满幸

15、福。我们必须要学会欣赏生命中的每个瞬间，要热爱生活，热爱生命，相信未来一定会更美好。别怕吃亏，“吃亏“是福啊。生活中要既能接受自己，又能接受别人、还要善于接受现实。有人曾经这样说：当我们不能改变环境时就必须去适应环境。不能改变别人时就改变自己，不能改变事情就改变对事情的态度。不能向上比较就向下比较。这就告诉我们，人不能去等，要学会适应。要随着时间、地点、环境的变化不断地去调整自己的心态。别说人们不接受你，别说环境不适合你，别说事情太难做，只是你的心态没调整好。另外我们还要学会忘记、谅解、宽容。别让你的不原谅给了别人持续伤害你的机会。更要学会感恩、欣赏和给予，这样你就会觉得你所作的一切都会是一种

16、对他人的回报。常常是这种心态，你就会天天快乐，幸福无比。责任：在现实生活中，每一个人都扮演着不同的角色，都有不同的责任，只不过是与他的职位高低来区分责任的大小而已，如果一个人没有了责任心，他肯定会万事无成，最终一定会被社会淘汰，那什么是责任呢？我想：对于这个问题，不同的人会有不同的回答。 的确，在这个社会里真正需要有深深的责任感。我们不仅要对自己负责，也还要对别人负责，对集体负责，尤其是在一个公司里。公司就像一台大机器，每一个人都是机器上的一个齿轮，任何一个齿轮的松动都会影响其它齿轮的正常运转，进而影响整个机器，总之，责任就是做好社会或公司赋予你的一切有意义的事情。有了责任心，我们的工作肯定会

17、有一个质的转变 - 工作就变成了我要做，而不是要我做，其最后的结果也大不相同，这一点无庸置疑。 心态： 每个人的职位不同，责任也不同，但心态不能不同，良好的心态会给你带来工作的乐趣，给企业带来效益，给社会带来财富，既使在繁忙的工作中也不会感觉疲劳，且工作效益也大不相同，不管你在何时，职位发生什么样的变化，都要保持端正的心态，请记住：没有悲哀的工作，只有悲哀的态度，人变心则变，心变则态度变，态度变则思维变，这样，也许更高的职位也在悄悄向你靠近，所以，思想决定了行为，心态决定了命运。 其实人活的就是一种心态。心态调整好了，蹬着三轮车也可以哼小调；心态调整不好，开着宝马一样发牢骚。”这是手机上的一条

18、短信，它生动形象地说明了人的心态的重要。 心态就是人们对待事物的一种态度。每个人的一生都有许多欲望，都希望自己钱挣得多一点，事业顺利一点，官做得大一点，生活过得幸福一点。问题在于人不可能事事顺心，当这些欲望不能得到满足时，我们以什么样的心态去面对。 心态好的人不以物喜，不以已悲，达观大度，坦然面对，知足常乐。因此，生活过得轻松惬意，快乐幸福。 而心态不好的人，一旦欲望不能得到满足或遇到不顺心的事，就愤世嫉俗，牢骚满腹，怨气冲天。这此人老是为权所累，为名所累，为利所累，为一切不顺心的事所累，成天生活在沮丧懊恼、苦闷抱怨之中。这不仅不利于正常的工作和生活，而且会影响身心健康，甚至会毁了自己的一生。

19、如有的人一味追求物质享受，尽管锦衣玉食、别墅轿车，但还不满足，贪污受贿，结果东窗事发，锒铛入狱，甚至丢了卿卿性命。有的人看到别人进步了，自己未得到提拔征用，因而闹情绪，消极沉沦，自暴自弃，结果误了自己的大好前程。 有位哲人说得好，“既然现实无法改变，那么只有改变自己。”改变自己就是调整好自己的心态。如何调整好自己的心态？笔者认为有三点至关重要。一是欲望不要太高。欲望无止境，欲望越高，一旦不能得到满足，形成的反差就越大，心态就越容易失衡。二是攀比思想不能太重。如果盲目攀比，就会“人比人，气死人。”如果跟下岗工人比待遇，跟农民兄弟比收入，跟先进人物比贡献，心态就能平衡，怨气就自然消了。三是要学会忘

20、记。不要对过去的事耿耿于怀，过去了的事就让它过去，这样才会少去许多烦恼，心情才能舒畅。 中国科学院院士裘法祖有一句座右铭，“做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足。”这既是他的一种超然的人生境界，也是检验我们心态好不好的一面镜子，不妨经常照一照，看看自己的心态是否调整好了怎样调整自己的心态 每个人都有一套属于自我的生活理念，有的人生活的很快乐，有的人却对生活出奇的失望，归根揭底是心态的问题。 生活中总是会出现很多突如其来的灾难，会让人突然陷入一种茫然、焦急、狂躁的情绪之中，更有甚者对生命的绝望。 不难看出，随着社会的进步，竞争的激烈，让人们的各种压力增大，如果当这种压力超过了某种负荷能力的时

21、候，就会让人出现偏激情绪，这样带来的后果是无法想象的，我个人觉得如果人能在适当的阶段给自己找一个出口，会逐渐排除这样的精神压力，让你走向更辉煌的道路。光说不练假把式，我们是要经过时间的验证，失败的考验！说到不如做到，要做就做最好！因为我们每个人都是最棒的，都是第一名！第一名每个人都想做，但是第一名永远只有一个，第一名是你？是你？还是你？很有可能的就是你们其中的一个！那么这个第一名也将是我们这次评选活动当中业绩最高的，奖金最多的，荣誉最高的魅力成交最高公主-冠军立军令状:三、美容师制定目标： 我，目标是人 如果完成了，奖励自己 如果没有完成，惩罚自己 目标已定 势必达成！ 保证完成任务！ 加油!

22、加油加油加油！ 4、 美容师pk，先找出两个同等职位，并且积极乐观的人出来pk，培训老师要在一旁扇风点火让其他的美容师过来加注，同时，让其他的人也找到相互的人来pk，必须每一个人都要参加（想要就可以给，不用讲下面的）那么我们应该怎么减轻这样的负面情绪呢？ 第一：学会让自己安静，把思维沉浸下来，慢慢降低对事物的欲望。把自我经常归零，每天都是新的起点，没有年龄的限制，只要你对事物的欲望适当的降低，会赢得更多的求胜机会。（所谓退一步自然宽） 第二：学会关爱自己，只有多关爱自己，才能有更多的能量去关爱他人，如果你有足够的能力，就要尽量帮助你能帮助的人，那样你得到的就是几份快乐，多帮助他人，善待自己，也

23、是一种减压的方式。 第三：遇到心情烦躁的情况的时候，你喝一杯白水，放一曲舒缓的轻音乐，闭眼，回味身边的人与事，对新的未来可以慢慢的输理，即是一种休息，也是一种冷静的前进思考。 第四：多和自己竞争，没有必要嫉妒别人，也没必要羡慕别人。很多人都是由于羡慕别人，而始终把自己当成旁观者，越是这样，越是会把自己掉进一个深渊。你要相信，只要你去做，你也可以的。为自己的每一次进步而开心（事是不分大与小的，复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情反复做，争取做到最好） 第五：广泛阅读，阅读实际就是一个吸收养料的过程，现代人面临激烈的竞争，复杂的人际关系，为了让自己不至于在某些场合尴尬，可以进行广泛的阅读

24、，让自己的头脑充实也是一种减压的方式，人有时候是这样的，肚子里空空的时候会自然的焦急，这就对了，正是你的求知欲在呼喊你，要活着就需要这样的养分。 第六：不论在任何条件下，自己不能看不起自己，哪怕全世界都不相信你，看不起你，你一定要相信你自己，因为我相信一句话，如果你喜欢上了你自己，那么就会有更多的人喜欢你，如果你想自己是什么样的人，只要你想，努力去实现，就会的！（很多人为什么没实现，就是没毅力） 第七：学会调整情绪，尽量往好处想，很多人遇到一些事情的时候，就急的象热锅上的蚂蚁，本来可以很好解决的问题，正是因为情绪的把握不好，让简单的事情复杂化，让复杂的事情更难其实只要把握好事情的关键，把每个细

25、节处理的得贴就会游刃有余遇到棘手的事情，冷静点，然后想如何才能把它做好，你越往好处想，心就越开，越往坏处想，心就越窄！ 第八：珍惜身边的人，用语方面尽量不伤害，哪怕遇到你不喜欢的人，你尽量迂回，找理由离开也不要肆意伤害，这样不仅让自己心情太坏，也让场面更尴尬珍惜现在身边的一切。 第九：热爱生命，每天吸收新的养料，每天要有不同的思维多学会换位思考，尽量找新的事物满足对世界的新奇感,神秘感。 第十：只有用真心,用爱,用人格去面对你的生活，你的人生才会更精彩五、活动期间的相互监督执行并及时的向公司老师反馈活动的情况，厂家的老师也要每天的电话跟进活动的情况。下面为赠送的述职报告 不需要的可以编辑删除述

26、职报告尊敬的各位领导，各位同仁：大家好！本人被组织任聘为。副校长已有五年，主抓德育教育工作，分管学校后勤、德育、艺体、安全、卫生、综合治理等工作。身为副校长，我努力学习党的教育方针，学习邓小平教育理论。用全新的教育教学理念武装自己，努力提高自身教育理论素养。我在党的组织生活中，学习党建理论；在政治学习中学习党的路线、方针、政策、法规；在业务学习中，学习人文文化，加强自身政治理论，道德修养，培养高层次的道德感、责任感。工作几年来，我以强烈的事业心、责任心力抓好德育工作，确保学校教育教学工作运作正常。我的工作原则是倡导培养“勤奋乐干，善于思索，不断创新”三种优秀品质。以奖励机制为主，及时勉励，激发

27、老师团队精神，从而完成教育教学任务。其出发点是一切为了学生，为了学校的生存、发展而不辍劳作。下面我就德育工作管理谈谈自己的做法，将一年工作总结如下：一、加强学习，联系实际，提高认识教师是一门终身学习的职业。社会在不断发展，不学习就会跟不上时代的步伐，特别是作为一名校级领导和德育工作者，必须始终站在社会发展的前列，德育工作更要求紧跟社会形势的发展。因此，我坚持做到每天看新闻和阅读一小时的书，提高自己对政治的敏锐性，提高对教育的认识和个人品德修养，提高管理能力。在这一年里，我先后阅读了德育文集、成功学校内部管理全书、教育管理等各类书籍，这些为我提高思想认识、更新教育理念、加快德育创新提供了扎实的基

28、础。（一）严格要求自己，以身作则古人云“直而影正，以己以正而为人之标”，作为一名校级干部，在很多方面都要对自己有严格的要求，否则就没有进步，就不能为人之标，就没有能力去管理别人。作为校级领导成员、党的教育工作者，面对当今变革的时代，面对不断膨胀的知识信息和日趋多元性的社会给我们的教育工作带来的新问题、新情况，常常使我有一种危机感，因此，我必须不断努力充实自己、丰富自己。因此，我对自己提出了“凡事为先”的工作要求，只有自己身体力行，严以责己，严以律己才能在师生中树立良好的形象，才能使工作更好地开展，才能更好的服务于全校师生。（二）健全德育领导机构，重视班主任工作（1）加强班主任队伍建设，成功召开

29、班主任经验交流会和例会；（2）迎接各类验收，打造学校品牌。一年内，学校三度受到省级表彰，先后被评为“省绿色学校”、“省先进体育学校”、“省文明单位”；（3）建立德育长效机制，注重活动育人。先后举行校第六届艺术节、第六届校体育运动会，开展了“阳光体育活动”，迎接了省“四个一”验收并获一等奖，开展“感恩教育”系列活动成效显著，举行元旦文娱晚会，多次召开家长会，宣传学校品牌；（4）狠抓学生常规管理，养成良好习惯。中午静校、桌椅归位、三禁止等活动有声有色；（5）成功组织高一新生军训，为学生奠定了学习和生活基础。三个年级在班主任的管理下，教学秩序稳定、教师培训和考核到位，无论教学工作还是学生管理都有条不

30、紊，开创地开展了学生小型体育竞赛活动，使管理工作充满生机与活力，且成效显著。一是健全德育领导机构。成立了由。校长、书记、我、政教处主任、团委书记组成的德育工作领导小组。我们定期召开会议，研究德育工作，由我负责具体落实执行。二是建立德育工作网络。在德育工作领导小组的领导下，建立了由政教处、年级组、团委、学生会、班主任、家长委员会组成的德育工作网络，覆盖了学校的各个层面。三是重视班主任工作。学期初，我和政教处的全体同志都要精心挑选班主任，并对班主任及后备班主任进行了2次为期3天的岗位培训。组织召开全校 班主任老师工作总结暨经验交流会。在学校阅览室为班主任老师订阅了班主任之友、中国德育和德育报。通过

31、经验交流，岗位培训、教育管理理论学习，提高了全体班主任老师对学生思想教育工作的理论水平和工作艺术水平，为我校德育工作奠定了坚实的理论基础。二、建立有效的德育机制，把德育工作落到实处（一）是规划机制。学校所有规划都体现德育为首，都有德育内容。1、在我的组织下，政教处编印了德育工作手册，收录了我校多年来德育工作的规定及一年来制定的各项规章制度，下发到全体教师及学生手中，作为德育工作的导向。2、学期初我负责制定德育工作规划和政教处工作计划。（二）是管理机制。德育工作重在管理，重在落实。目标责任制。我按德育工作目标层层分解、层层落实、层层签定责任状，学期末总评兑现。 一年来，我和政教处的同志一起以经验

32、交流、学习材料、请专家做讲座等各种形式对班主任和年级组长进行培训，同时，也通过加强日常工作情况的检查和细化考核内容，来提高他们对德育工作的认识和工作责任心，鼓励班主任、年级组长发现问题，大胆创新，互相学习，取长补短。通过各类学习活动，丰富了班主任、年级组长的工作理论和经验，提高了他们的工作水平，大大推进了德育工作的进程。作为管理者，在日常工作中我尽量仔细、实事求是地评价教师的工作，抓住细微的工作亮点去看待其工作，给予充分的肯定和鼓励。并经常和教师探讨研究，进一步提高他们的工作实效。同时，我建立了学校德育工作领导小组例会制度，每周一与政教处成员召开德育工作例会，商讨学校近期工作，研究学生发展状况

33、。（三）是加强管理，提高工作效率1）加强德育队伍建设。德育工作的顺利开展，最重要的是培养一支有敬业精神、能力强，工作有特色，团结互助的以班主任和年级组长为主的德育队伍。加强班主任和年级组长队伍的建设，首先是加强学习，其次是挖掘典型，鼓励创新。2）完善管理制度。通过几年德育工作的实践，使我认识到，完善的制度能使管理工作游刃有余；明确各项制度，能正确引导教师开展工作。今年，我和政教处的几位同志，通过研究和探讨，调整了各项考核内容，细化了考核依据，使班级考核和班主任考核既有机结合，又有所区别，从一定程度上促进了班主任工作的责任心和积极性，使班主任工作目标更明确、更具体。同时，在管理制度上，充分利用网

34、络管理，发挥年级组的作用，大胆放心地发动年级组长承担起组长的职责。各个年级组长根据本年级的情况，在开学初和某些重要活动中制定了具体详细的工作计划，使家长会、学生会议、教师会议和师生活动等各类活动顺利开展。各个年级组在自主管理的基础上，充分发挥了个体作用和主动性，积极开展工作，形成了各个年级的工作特色。3）构建全员德育机制。拓宽育人渠道，拓展育人队伍，构建“三位一体”的全员育人机制，是我校德育工作的长期目标。在校内，我着重加强了德育团建设和学生自主管理建设，学生通过自主管理委员会，能基本参与到学校的管理；“德育团”工作使教师人人都成为了德育工作者，使家长、学生成为德育工作者成为可能。在家庭，我着

35、重加强了家校合作途径的建设，通过数次的家委会会议，完善了学学生家庭行为准则和学生家长行为准则，并付诸于实施，使学生、家长的行为都有了明确的目标。这一项工作得到了社会的一致好评。这一系列的工作，使我校的德育基础得到进一步的巩固和发展。4）加强安全管理，完善管理机制。校园安全工作是学校各项工作的重中之重，我始终牢固树立“安全第一”的思想，居安思危，做到警钟长鸣，常抓不懈。在校长和学校总务部门的支持下，我通过落实和完善各种规章制度，进行严格的系统管理，做到：人员进出严格把关；学校24小时有人值班；每月对学校的安全设施进行检查；学校各项管理措施严格到位；学校安全知识宣传长期坚持。同时加强与校外力量的合

36、作，与派出所、消防站和区综合治理办建立了长久的辅导和合作关系，基本形成了学校安全管理上的“内外合力管理模式”，确保了学校无重大安全事故的发生。三、 树立品牌意识，增强办学特色优势我校在08、09年文体、教学都取得好成绩的基础上，明确提出了“以师生同步发展为本”的办学理念；以“打造新农村品牌学校”的办学方向；以“兴文体教育，促学生全面发展；强师风建设，促学校快速发展”的办学特色；师生齐努力，要把我校办成师资一流、质量领先、设施先进的新农村品牌学校。我校的课外活动丰富多彩，有男、女篮球队，有男、女排球队，有美术绘画兴趣班、有舞蹈、合唱文艺队等，学校为每一个学生搭建展示自我才华的舞台。09年11月我

37、校举行秋季田径运动会、学校艺术节活动。主题是“携手共建和谐校园”，（其他德育奖项）学校特色更加彰显，学校声誉日益提高，从而更好地提升了学校的品牌力和竞争力，为学校的发展夯实了基础。我校还充分利用校园的广播站、宣传栏、标语、横幅宣传党的政策，励志格言等。让校园处处充满育人的气息。今年五月我校被推荐为洛阳市“绿色学校”。今年我校荣获“河南中小学卫生优秀学校”、“洛阳市规范化管理十佳学校”、“洛阳市基础教育课程改革先进学校”等荣誉称号。培养我校学生热爱祖国，积极向上，团结友爱，文明礼貌的精神风貌培养学生强烈的责任感和集体荣誉感。让德育之花在洛阳一高校园怒放。总之，学校各项工作都充满生机和活力，成绩的

38、取得是全体教职工团结一心、艰苦创业、勇于创新、争先创优、扎实工作的结果。我们也清醒地看到，学校发展过程中还存在一些问题和不足。随着办学规模的扩大，生源质量的下降，致使学生管理和教学工作显得困难，在今后的工作中需要我们高度重视，并希望在上级组织的正确领导和大力支持下，依靠广大教职工的共同努力，认真加以解决。而我更应该自觉坚持马克思主义的知行统一观，努力把自己造就成为一名既有正确而稳定的管理意识，又勇于实践，善于实践的教育管理专家。一、理清工作思路，制定工作要点要当好职工代表，首先必须干好本职工作。而工作的好坏，首先必须有一个好的思路。办公室承担着我局行政、党委、纪检监察三项职能，如何在众多职能中

39、把握规律，理清头绪，更好地抓落实、出成效，必须有一个清晰的工作思路。因此，办公室认真贯彻全市邮政工作会和职代会精神和省局办公室、党务工作部、纪检监察工作要求，坚持以科学发展为指导，按照局领导提出的“严谨严格、客观务实、开阔开朗、耐心恒心、机智灵活”的要求，制定了综合办公室“建设一支队伍、突出两个重点、强化三大职能、实现四个转变，增强五种意识”的工作思路，坚持在工作中转变观念，突出重点，明确职责、强化协作，高标准、高质量、高效率地完成各项工作。同时，根据省局党务工作部、市直工委、省局监察室的有关要求制定了2006年党建工作要点和纪检监察工作要点、党委中心组理论学习计划、政研会工作要点等党建工作要点和计划，从而为全年党建工作有条不紊推进指明了方向。二、加强队伍建设，全面提高素质要做一名合格的职工代表，首先必须加强自身学习，