魅立方开盘总结

1、2009-62009-6 万科魅力之城万科魅力之城 魅立方魅立方17#17#开盘总结开盘总结 目录目录 客户蓄积小结客户蓄积小结 开盘销售情况综述开盘销售情况综述 销售去化分析销售去化分析 成交客户分析成交客户分析 开盘流程回顾及经验总结开盘流程回顾及经验总结 开盘目标开盘目标 魅立方魅立方6 6月签约任务月签约任务2020套，套，7 7月签约任务月签约任务3030套套-40-40套套 开盘目标最低目标开盘目标最低目标3030套套 客户蓄积客户蓄积 截至到截至到6 6月月2525日的客户构成情况，这部分客户主要是日的客户构成情况，这部分客户主要是5 5月份自然蓄客的客户和部分月份自然蓄客的客户

2、和部分6 6月月 份的客户，客户心理价位多以份的客户，客户心理价位多以18#18#的价格为参考。的价格为参考。 类型类型合计合计户型户型数量数量 6a6a类类3232 j2j21313 j3j35 5 j2j2或或j3j31010 1f1f带花园带花园4 4 b b类类4040 j2j21212 j3j38 8 j2j2或或j3j32020 总计总计7272 客户蓄积客户蓄积 客户蓄积约70组，其中 a类32组、b类40组 锁定27日确定到访客户 46组 客户提前预选房源，确 保开盘目标实现 释放不同户型价格区间 邀约开盘前来访锁定意向房源 调整热门房源价格或转化客户 需求，实现最大转化 目录

3、目录 客户蓄积小结客户蓄积小结 开盘销售情况综述开盘销售情况综述 销售去化分析销售去化分析 成交客户分析成交客户分析 开盘流程回顾及经验总结开盘流程回顾及经验总结 开盘当天签到组数（签到截至到开盘当天签到组数（签到截至到1010：点）：点）4343 签到客户的认购数量签到客户的认购数量3838 签到客户转化率签到客户转化率约约88%88% 签到客户未认购数量签到客户未认购数量5 5 开盘当天开盘当天4b4b成交套数成交套数6161 开盘销售情况开盘销售情况 n开盘销售情况综述 其中，预约客户签到其中，预约客户签到3838组，实到率组，实到率82%82%；签到预约客户成交率；签到预约客户成交率1

4、00%100%。 19#19#18#18#17#17# 客户类型客户类型a ab ba ab ba ab b 意向客户数量意向客户数量545411711729 29 303032324040 开盘当天成交套数开盘当天成交套数171713132020111125251717 转化率转化率31%31%11%11%68%68%37%37%78%78%43%43% 17# 17#开盘转化率较开盘转化率较18#18#、19#19#高，原因分析如下：高，原因分析如下： p 蓄客周期长，自蓄客周期长，自5 5月初开始至月初开始至6 6月底，蓄客期长月月底，蓄客期长月7 7周，而周，而19#19#蓄客期仅两周

5、；蓄客期仅两周； p 6 6月开始使用的新型月开始使用的新型“客带客客带客”政策对现场人气旺、成交氛围起到了良好的政策对现场人气旺、成交氛围起到了良好的 带动作用；带动作用； p 争取稀缺房源的客户通宵排队，客观上也起到了热销氛围的真实营造；争取稀缺房源的客户通宵排队，客观上也起到了热销氛围的真实营造； p 房源少、价格逐步上涨给客户带来和的恐慌促使客户快速下定；房源少、价格逐步上涨给客户带来和的恐慌促使客户快速下定； p b1b1交付节点带来的准业主到访对现场氛围亦有所促进。交付节点带来的准业主到访对现场氛围亦有所促进。 开盘销售情况开盘销售情况 开盘销售情况开盘销售情况 17#17#、18

6、#18#、19#19#成交均价对比成交均价对比 目录目录 客户蓄积小结客户蓄积小结 开盘销售情况综述开盘销售情况综述 销售去化分析销售去化分析 成交客户分析成交客户分析 开盘流程回顾及经验总结开盘流程回顾及经验总结 1 1 3 3 1 1 3 3 4 42 2 4 4 2 2 18 # 19 # n s 17# 1 1 2 23 3 4 4 开盘推售范围开盘推售范围 层高层高 标准层标准层 建面建面 套数套数清水清水/ /装修装修户型户型 魅立魅立 方方 1、3 号房号房 187636装修3房房 2号房号房187518装修4房房 4号房号房187516装修4房房 合计合计70 推售房源推售房源

7、： 推出17#房源，合计70套； 推出2变4的j2户型36套；2变三的j3 户型34套。 2 2、4 4号房号房1 1、3 3号房号房 6 6月月2727日开盘推售范围日开盘推售范围 销售去化分析销售去化分析 楼栋楼栋1 1号房号房2 2号房号房3 3号房号房4 4号房号房合计合计 开盘成交套数开盘成交套数 （截至到（截至到6.286.28日）日） 18181616171710106161 剩余套数剩余套数0 02 21 16 69 9 1 1单元销售去化情况统计单元销售去化情况统计 17#17#各房源去化顺序表各房源去化顺序表 单元号单元号1 1单元单元 房号1801180118021802

8、1803180318041804 房号17011701170217021703170317041704 房号16011601160216021603160316041604 房号15011501150215021503150315041504 房号14011401140214021403140314041404 房号13011301130213021303130313041304 房号12011201120212021203120312041204 房号11011101110211021103110311041104 房号10011001100210021003100310041004 房号9

9、01901902902903903904904 房号801801802802803803804804 房号701701702702703703704704 房号601601602602603603604604 房号501501502502503503504504 房号401401402402403403404404 房号301301302302303303304304 房房号101101102102103103 备注：红色部分为开盘当天认购部分，黄色未未认购部分 开盘当天，整体去化61套，其中1号房18套、3号房为17 套；2号房16套，4号房10套；

10、总价为61.8万的1号房去化速度最快，其次为3号房和2 号房，4号房由于此次总价差拉得比较大，去化相对较慢， 通过合理的价格调整策略，顺利的将前期关注4号房的意 向客户尽量的转化到2变3的户型； 目前2变3户型基本去化仅剩余2套，2变4的j2户型剩余8 套，主要集中在位置较好的4号房。 17# 1 1 2 23 3 4 4 61.861.8万万 6161万万59.759.7万万 66.666.6万万 目录目录 客户蓄积小结客户蓄积小结 开盘销售情况综述开盘销售情况综述 销售去化分析销售去化分析 成交客户分析成交客户分析 开盘流程回顾及经验总结开盘流程回顾及经验总结 成交客户分析成交客户分析年龄

11、分布年龄分布 17#17#成交客户年龄主要集中在成交客户年龄主要集中在26-3026-30岁，共有岁，共有2222组客户；其次为组客户；其次为31-3531-35岁，共岁，共1111组客户；组客户； 总体来说，总体来说，3030岁以下客户合计岁以下客户合计2828组，组，30-4030-40岁客户合计岁客户合计2020组，组，10-5010-50岁客户岁客户1010组，魅组，魅 立方客户较偏年轻化。立方客户较偏年轻化。 成交客户分析成交客户分析居住区域居住区域 此次此次17#17#成交客户的工作区域中省内二级城市客户居多，占比成交客户的工作区域中省内二级城市客户居多，占比31%31%，其次为城

12、南及市中心个，其次为城南及市中心个 占比约占比约17%17%，其次为城东，其次为城东，14%14%，省外及城西客户有占比约，省外及城西客户有占比约10%10%，城北无，近郊（都江堰），城北无，近郊（都江堰）1 1 个。个。 居住区域仍然以二级城市为主，其次为城东占比居住区域仍然以二级城市为主，其次为城东占比17%17%，再次为市中心及城南；，再次为市中心及城南； 此次此次17#17#的成交客户中城西客户占比明显有所增加。的成交客户中城西客户占比明显有所增加。 成交客户分析成交客户分析知晓途径知晓途径 成交客户知晓途径主要为业主推荐，占比成交客户知晓途径主要为业主推荐，占比43%43%； 其次为

13、亲友介绍，占比其次为亲友介绍，占比21%21%，再次为通过报广和网络成交，各占比约，再次为通过报广和网络成交，各占比约9%9%，网络主要为搜房网，网络主要为搜房网 络获得信息；络获得信息； 另外通过员工推荐另外通过员工推荐4 4组，户外组，户外1 1组，竞品组，竞品1 1组（为万华地产职员）。组（为万华地产职员）。 成交客户小结成交客户小结 p 二级城市及外地客户成家比例高： 同18#相近似，成交客户中二级城市客户及省外客户占了近四成（18# 因开盘时为五一节及房交会期间，上述两类客户占比约为50%）； p 成交客户年龄有所下降：成交客户年龄较19#、18#有所下降到 26-30 岁段成为绝对

14、主力； p 成交客户以老客户为主：因产品加推周期较长，客户基于对产品的认 可愿意等待，使得17#成交客户以老客户为主，首次来访成交比例为30%， 而18#首次来访成交比例为50%，但仍高于19#的首次来访成交； p 客户带有较明显的房价会上涨的心理购房 成交客户分析成交客户分析家庭结构家庭结构 成交客户家庭结构主要为青年之家，占比成交客户家庭结构主要为青年之家，占比36%36%，其次为小太阳家庭及后小太阳家庭。，其次为小太阳家庭及后小太阳家庭。 目录目录 客户蓄积小结客户蓄积小结 开盘销售情况综述开盘销售情况综述 销售去化分析销售去化分析 成交客户分析成交客户分析 开盘流程回顾及经验总结开盘流

15、程回顾及经验总结 1717栋开盘流程栋开盘流程 等候区等候区 吧台吧台 模型模型 柱子柱子 区域沙盘区域沙盘 前台前台 销空销空认购查找认购查找 签到处签到处 二楼 屏风 选选 房房 区区 销控表销控表 隔断 一楼平面图一楼平面图 二楼平面图二楼平面图 入口 1 2 3 4 休息区休息区 出出 口口 唱号岗唱号岗审核岗审核岗 认购查找认购查找 认购书填写区域认购书填写区域 审核岗2个人：品管 1人+销售1人 财务 信息录 入 5 引领岗 申请书填写区申请书填写区 新客户咨询岗新客户咨询岗 安全员安全员 工作人员工作人员 客户动线客户动线 预销空预销空 审核岗审核岗 终销控 协助 财务 协助复 印 客户咨询岗客户咨询岗 秩序岗秩序岗 秩序岗秩序岗 开盘回顾开盘回顾 签到区 客户等候区 签到前客户等候 选房区 客户等候区 二楼认购区 开盘流程小结： p 经过18#、19#两次开盘，因产品特异性造成的认购流程时间长的 问题得到有效缓减，集中开盘在10点三十分结束，确保周末可接待新 来访客户