万科房地产楼盘年度营销工作总结

1、中航香水郡年度营销工作总结中航香水郡营销工作大事记1、春交会亮相事件】隆重参加深圳春交房地产交易会【时间】20XX年5月1日5日地点】高交会馆要点】周密的物料及人员准备、独特的展位设计、丰富的销售物料、参展前主流媒体宣传及参展后的媒体追踪报道【意义】参加春交会，是中航香水郡第一次揭开神秘面纱,第一次进入市场与客户面对面， 也是香水郡营销推广工作正式启动。在春交会上，香水郡凭借良好的展现形象，独特的楼盘形象气质，征服了大批参观者。参展五日，先后接待客户 20000 人次，其中有效潜在客户近 6000 个，潜在诚意客户 450 多个，成为该届春交会最大亮点参展楼盘之一。中航香水郡及中航地产都得到了

2、市场的极大认识，成功实现了项目及品牌宣传推广的双丰收， 为香水郡成功获得市场佳绩打下了坚实的基础。2、公开认筹事件】香水郡盛大公开认筹活动【时间】20XX年7月25日地点】销售现场要点】销售人员培训、销售中心的装修、销售策略的成功运用、认筹前的户外、车体、网络、报纸等媒体的立体式宣传工具的组合运用、 认筹期内持续媒体广告投放及追踪报道意义】通过长期的形象价值营建，及近三个月的前期客户积蓄，并成功运用了按顺序认筹的策略，使项目关注度得到了极大提升，市场期望值大幅提高，所以从认筹日前一天便开始有客户连夜排队等候认购 VIP卡，7月25日当天认购VIP卡逾500张，总认购VIP卡量1000张，均创下

3、当时龙华片区房地产市场之最，也为香水郡积累了近千名诚意客户，为快速销售提供了稳定、相对明确的客户资源。3、第一次解筹事件】首批多层单位解筹【时间】20XX年9月26日地点】销售现场要点】 1、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、报纸等媒体的宣传、多层 VIP 客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备【意义】通过充分的VIP客户积累及需求户型追踪，深刻了解 VIP 客户的购房心理和价格承受范围， 在中航及同致行营销工作人员的通力合作， 实现了当日解筹近 90%的高解筹率，推出一周首批单位 100%销售。4、参展秋交会事件】首批多层单位解筹【时间】20XX年9月30日10月4日地

4、点】高交会馆 要点】参展工作的充分筹备、参展工作人员的组织、展位现场的充分展示及现场节奏掌控、看楼专车的作业、参展前 的报纸宣传及参展后的新闻后续报道意义】通过秋交会的参展，一方面增强了 1、2 号楼准业主的信心，另一方面也将下一批推出的多层单位房源公布， 同时作为中航地产 04 年度唯一在售项目，为中航地产综合 实力的体现起了重要作用。并通过展现与销售现场的联动， 成功实现了小高层 VIP 客户的最后一轮的积累， 为小高层的 解筹夯实了基础。5、第二批多层单位解筹事件】第二批多层单位解筹【时间】20XX年11月13日地点】销售现场 要点】 1 、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前

5、的网络、报纸等媒体的宣传、多层 VIP 客户成功的购房 引导、解筹活动全方位的准备意义】通过精心的筹备，实现了第二批多层单位销售率达到 90%，均价较第一批多层上涨 400 元/ 平方米，而且成功地控制了解筹现场的局面， 实现了中航地产销售工作和品牌维 护的双丰收。6、开盘事件】中航香水郡开盘暨小高层单位解筹时间】20XX年11月14日地点】销售现场要点】3D栋小高层样板房装修、成功价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、户外、报纸等媒体的宣传、解筹活动 全方位的准备意义】作为香水郡的销售重点，小高层无论从产品数量还是价值方面，都是整个销售工作的重中之中，通过丰富多彩 的开盘文艺表演和成功的流程

6、组织， 小高层单位实现了较高 的解筹率，有效地保证了中航年度的回款计划顺利实现。小结：中航香水郡的整体营销环节，严格按照中航与同致 行精心共同制定的中航香水郡营销执行报告的核心内 容进行，营销工作经过中航地产各个部门的有效组织执行， 以及同致行的通力把控，克服了工程、预售证取得等过程中 的重重困难，实现了整个营销工作合有条不紊地开展。从项 目形象价值建立到销售工作有效执行再到销售环节的严格 控制，体现了中航地产、同致行、鼎成的专业素养和良好的 合作意识，这也是中航香水郡销售工作顺利开展的保证。香水郡营销总体节奏控制策略1、“中航香水郡”的由来【综述】中航香水郡（注册名：中航阳光新苑）名称及形象

7、定位的确定，是项目成功的开端，香水郡果断地引入法国格拉斯的元素，对整个小区的形象、园林、立面等均有了指导意义。一个响亮的、贴切的、独特的推广应用名，可以大大改善项目的形象。【取胜之匙】根据项目名称及形象定位， 进行VI系统延展，包括纸袋、水杯等，使项目形象更加完整，形象影响力度也进2、树立高品质形象，完成高度占位【综述】中航香水郡自20XX年4月份开始进行前期形象塑造，而且其形象高度远远超过片区市场其它项目， 而且从项目启动宣传至项目认筹经历了约三个月的市场预热， 高度的形象占位加上完善的形象系统建立，大大提高了客户对香水郡的市场预期，是香水郡迈向成功的关键一步。【取胜之匙】物料：在本阶段，中

8、航地产与同致行等相关合作单位经过多轮论证，严格追求 模型、概念楼书、海报 等物料的特色化、精细化，事实证明，香水郡超常规地运用这些特色化的宣传物料，使香水郡自入市之初给市场留下了深刻的印象，这也 是本项目宣传策略环节中的一招妙棋。春交会特色参展：中航香水郡适时参加春季房地产交易会， 通过近乎完美的展位设计制作， 将香水郡的品质形象通过展 位直观地呈现出来，让参观者未见楼盘，先体会到了“生活味道浓一点”的浓郁氛围。3、规模化认筹策略运用综述】 根据中航香水郡的实际情况，参考其它楼盘的成熟操作模 式，香水郡确定了“集中认筹，按认筹次序选房，多层小高 层分开认筹，优惠递减”的内部认购策略。成功营造了

9、火爆 的认筹场面，极大刺激了潜在客户，出现了通宵排队认筹的 良好局面， 7 月 25 日当天 VIP 卡认筹量达到片区创记录的 440张，并用一周时间超过了同片区的日出印象的认购量 600 张，总体 VIP 认购量达到 1000 张，完成了前期诚意客户的 积累。取胜之匙】 成功营造认筹氛围： 充分研究置业者的置业心理，利用排队 这一特殊的认购形式，制造了紧迫的认购气氛，达到了先声 夺人的效果。控制VIP客户纯度：为有效控制VIP客户的诚意度，确定了VIP 卡不可更名转让等，拒绝虚假繁荣，可以直观地分析和判断VIP客户的真实情况，同时维护项目及中航地产的正面 形象。4、分批解筹策略【综述】 本项

10、目存在着 工程进度不同步、物业形态区别较大、中航集 团内部认购量较大且不规则、 多层认筹量较大、小高层认筹 量相对不足等现实情况，根据这种情况，如何摆脱这些因素 的不利影响，追求顺利的回款与良好的解筹氛围兼得成为一 大难点。针对这种客观情况，经过各方多次论证，确定了 “分 批推出，系统性控制”的解筹策略。【取胜之匙】 巧妙引导，大力疏导：第一批多层单位推出，成功消化一大 批相对过剩的多层VIP客户，这样才能降低后期解筹工作的 顺利开展。通过价格方面的引导以及销售人员的大力推荐, 以及将3B、3C单位全部销控，将一大批多层需求 A& A9户 型（存量较少）的VIP客户引向A1户型，实现了 1、2

11、号楼 顺利消化的同时，消耗了大量多层VIP客户，避免了多层VIP 客户因为房源不足而造成情绪不稳定； 第二批多层单位推出 时，将部分需求A8 A9户型的客户（同时买了多层、小高 层VIP卡）引导向小高层，一方面避免了客户浪费，也为小 高层单位积累了更多的意向客户。精美样板房引导：通过2号楼A1、A2两套概念样板房的引导，避免了大批多层VIP客户对1、2号楼房型的不良印象, 并对该类户型有了直接的认知，这与第一批多层单位成功脱 销起到了关键性的作用；针对小高层剩余相对较多的重点户 型，综合考虑样板房的安全性和便捷性，选择 3D栋两套样 板房进行精装修，并对看楼通道进行了精心包装，起到了很 好的引

12、导效果，其中92平方米的三房北向难点单位，很快 消化，其中111平方米的四房单位，消化速度也较快。系统化销控策略运用：第一批多层单位推出之时，已经将3B、 3C单位整体销控（以“被某集团整体购买”为由），但在第 二批多层单位推出时，又将3B、3C栋剩余的少量单位适时 推出（以“某集团购买退房”为由），缓解多层VIP客户对A&A9户型大量需求，既实现了第二批多层单位的快速消化, 又避免了多层VIP客户现场的不满情绪产生；小高层单位最 后推出，但其房源基本上在第二批多层单位推出时已经公 布，而小高层推出过程中，还对局部进行了销控，这 样一方 面缓和了小高层VIP客户的不满情绪，一方面还可以保留价格

13、提升和均衡销售的可能。5、解筹过程监控【综述】 香水郡前期认筹VIP客户总量达到近998个，是可售房源（339个）的近三倍，但事实上参与到香水郡解筹过程里的VIP客户总量不大，过程中客户损耗量比较大。【细节一：实际利用VIP客户】(1)第一批多层单位解筹:客户情况数量当天比重占总数比重多层VIP客户150个93.7%31.8%迟到多层VIP客户10个6.3%2.1%总量160个100%33.9%验卡多层VIP客户131个81.8%27.8%注：多层VIP客户总数为472个(2)第二批多层单位解筹：客户情况数量当天比重占总数比重多层VIP客户80个94.1%33.5%迟到多层VIP客户5个5.9

14、%2.1%总量85个100%35.6%验卡多层VIP客户84个98.8%35.2%注：多层VIP客户总数为239个、退卡或已购买为233个(3)小高层单位解筹:客户情况数量当天比重占总数比重小高层VIP客户135个86%26.2%迟到小高层VIP客户22个14%4.3%总量157个100%30.5%验卡小高层VIP客户131个81.8%25.4%注：小高层VIP客户总数为516个总结分析: 三七开原则：综合上述三表可看出，实际参加选房的 VIP客 户只占总VIP客户的约三成，即三成VIP客户为最终有效客 户，在过程中的损耗率高达70% 原因分析：首先，因为周期过长，过程中VIP客户自然有流 失

15、；其次，香水郡公布房源后，大批好楼层户型已经出售,大批客户经引导无效后流失；最后，价格因素的影响，部分客户在试算期间，香水郡的价格超出了客户最初的预期。【细节二：VIP客户实际成交情况】解筹当日成交情况表:批次VIP成交非VIP成交总量VIP客户VIP成交比备注第一批9169713169.5%同致行 可售单 位按最 初的339套 计第二批487558457.1%第三批941110513171.8%总计2332425734667%总结分析:解筹日良好的氛围营造是关键：从上表可知，解筹当日成交 总量占总体可售单位的近76%解筹当日良好的销售氛围起 了关键性作用，同时，76%勺销售率也充分证明所制定

16、的价 格非常合理。VIP客户成交率较合理：中航香水郡VIP客户的成交率达 到67% VIP实际利用率较高。香水郡销售价格走势控制:1、香水郡价格走势图（同致行销售部分）根据香水郡推出房源情况及重大营销节点，下表选取了几大节 点的香水郡总体实收均价的变化情况，以直观了解香水郡价格 的走势，及价格的有效控制:2、香水郡价格走势分析低开高走 中航香水郡的实收均价由4034元/平方，逐渐升高，至4313 元/平方米，实现了最初制定的“低开高走”策略，同时达到了 项目较理想实收均价的良好局面;价格制定合理中航香水郡的三次解筹，虽然解筹率较高，均在70%以上, 但根据推出房源的情况，消化速度适中，解筹的比

17、例基本上体 现了所制定价格比较合理。最终的实收均价还会提高 香水郡目前剩余单位中，复式单位单价较高，本项目最终销售 实收均价还会继续提升。四、中航香水郡成交客户分析 （提取318个成交客户样本）1、成交客户来源表区域数量比重区域合计龙华大企业3210.1%富士康等滢水山庄4213.2%白石龙216.6%29.90%福田华强北4614.5%莲花北123.8%梅林196.0%其它6921.7%46.00%南山196.0%龙岗216.6%华为等罗湖319.7%香港及其它61.9%24.10%汇总318100.0%100.0%总结分析: 关内为主流，龙华辅之：由上表可知，福田区客户占总体成 交客户的近

18、五成，而关内客户总体比重高达六成以上，这也 充分体现了深圳郊居化趋势非常明显， 同时关内客户较看好 二线扩展区潜在价值，地铁概念深入人心;区域知名度提高：目前梅林关口片区房地产发展迅猛，以万 科、中海、中航等关内地产巨头的经营，以及一些大盘的陆 续推出，使片区的知名度以及物业升值潜力都大幅提升，所 以也吸引了包括南山、罗湖、龙岗等区域的客户前来投资置业;2、成交客户年龄特征总结分析:2535岁之间的首次置业者：本项目大部分客户群体集中在2535岁之间，绝大部分为首次置业者，以居家或过度性居家为主要购买用途。年龄和所购买面积成正比：年龄越大，所购买面积越大是香水郡客户的一大特征，年龄偏大客户的支

19、付能力和功能需求都均超过年龄偏小置业者。3、成交客户职业特征蓄势强化 ZK 巩固提升总结分析:高科技行业人士撑起半边天：成交客户中一半为高新技术行业的主管及高级白领，主要为关内IT业及关外大企业人士,收入稳定，追求居住品质。五、中航香水郡宣传工作总结1、循序渐进的推广策略,在市场预热期， 通过对中航集团和中航地产实力的宣传启动 项目，并通过户外广告和车体广告建立项目形象系统，高屋 建瓴地建立产品形象高度； 而后逐渐透露项目信息， 遵循“从 产品风格到产品卖点”的渐进方式，逐步诉求项目卖点，迅 速丰富产品形象；然后在销售过程中，继续与中航地产品牌 结合，巩固项目形象；最后借理想的销售业绩和市场影

20、响力， 提出了“新城市生活典范”的产品高度，为项目做了强有力2、的落笔。以品牌为线，前期以品牌启动项目，后期以项目提升品牌 项目的推广始终贯穿品牌，把对中航地产的品牌的利用达到最大 化。在前期，主要通过报纸软文宣传中航集团和中航地产的实力， 并借机通过户外广告牌、车体广告建立项目形象，从而启动了项 目的推广运做。在后期，则通过提炼“新城市生活典范”的项目 形象高度，和中航地产的“片区带动能力”融成一体，最终再次巩固和提升了中航地产的品牌，利于中航地产的后续项目开发。3、营造立体媒体攻势，阶段性媒体和固定性媒体相结合项目采用了攻击性最强的立体媒体组合方式，即报纸、户外、网络、电视、车体等多种方式

21、结合，并根据各媒体的特点和各营销阶段的重点不同，采取不同的策略组合，报纸的使用做阶段性变换，网络则根据阶段需求投放，户外固定使用但根据阶段需求做内容更换，车体广告则作为形象线贯穿始终。载体具体形式运用阶段备注阶段载体信息网广告中前期迅速积累项目目标客户，效果明显信息网广告中前期深圳特区报中期广泛发布项目销售信息，强力提升提升形象深圳商报前、中期深圳晚报前、中期晶报中、后期巩固和提升项目形象，发布促销信息特别是尾盘促销信息南方都市报中、后期固定载体户外全期建立、巩固、提升项目形象，发布销售信息车体全期建立并维系项目形象网络论坛全期建立并维系项目的市场热度1、中航香水郡：04年为新城市生活作序六、

22、中航香水郡项目影响力分析中航香水郡提倡“新城市生活典范”，并以中航地产强大 背景为依托，大力宣传推广二线扩展区（龙华新城） ，并在 真正意义上将二线扩展区推向热点，中航地产整合自有资 源，结合项目周边环境及市政规划， 提出新城市生活的概念， 通过项目的影响力，将之光大，是 04 年新城市生活的作序 者和鼓动者。随着万科、中海等其它深圳大型发展商加入这 阵容，使新城市生活得到了更大范围的宣传与推广， 并使“新城市生活”影响力和意义最大化。2、中航香水郡：中航地产新时期开篇力作香水郡的成功开发和销售， 为中航地产在利用深圳卫星城的 发展进程中积累了丰富的经验， 也丰富了中航地产的特色化 的商业地产

23、开发经营理念。 在面对全新的房地产市场竞争形 势下，中航地产凭借香水郡这个强有力的开篇住宅项目，验证了全新地产竞争格局下的项目运作实战策略。3、中航香水郡：龙华片区市场 04的闪亮之笔作为首家进军龙华的深圳老牌知名地产品牌企业， 中航地产 在龙华积极的开发策略、设计规划、营销模式，也在引导着 龙华房地产逐步走向规范化、健康化、正规化发展轨道。并 用良好市场业绩，使香水郡成为龙华房地产市场 20XX 年度 名副其实的最大亮点楼盘， 得到了众多业内外人士的一致好 评。对于龙华房地产市场而言，香水郡也起到了试金石的作 用，因为她成功检验出龙华新城的区位价值和广阔的市场前 景。中航香水郡项目组 同致行

24、顾问 2004-12-24附表:中航香水郡广告统计表阶段日期媒体类别目的主题软文思路规格版别市场 预热 期4.296.304月至 今339车体车体 广告前期市场预 热，项目形 象出台“梅林关口，地铁物 业” “中航香水郡， 生活味道浓一点”7辆4- 7月梅林 关口户外 广告前期市场预 热，项目形 象出台“中航地产”，“生活味道农一点”18*12米4- 9月天虹 商场户外 广告前期市场预 热，项目形 象出台“中航香水郡， 生活味道农一点”17*12米4.29商报软文中航地产品 牌推广，春 交会前宣传 辅垫桴鼓相应二十年论述了中航地产与中航集团的 关系，传递发展商实力信息， 树立中航地产品牌1/2

25、D1效果评估本阶段属于前期形 象推广阶段，主要 任务树立项目前期 形象，吸引市场关 注，保证春交会成 功参展。报纸硬广告特别是 车体广告和户外广 告的出街，迅速树4.29晚报软文中航地产品 牌推广，春 交会前宣传 辅垫营造商业地产新模 式由商业地产及发展模式述说中 航地产发展历史及实力，描绘 中航地产未来发展宏图，述说 香水郡生活理念和产品信息1/2D164.29商报硬广春交会前宣 传辅垫，项 目形象出台生活味道浓一点1/2D14.29晚报硬广春交会前宣 传辅垫，项 目形象出台生活味道浓一点1/2D166.14南都新闻认筹前预热中航香水郡将内部 认购阐述中航地产的实力和香水郡 概况250字D8

26、85月中航 地产 观察 报软文公司内部交 流与提升生活味道浓一点介绍香水郡亮相春交会的收 获，阐述项目卖点1/215月中航 地产 观察 报软文公司内部交 流与提升透过香水郡看中航 品牌由香水郡亮相春交会获得巨大 成功说起，论述中航地产实力 与品牌文化2/34立了香水郡项目形 象，并迅速引起了 华强北和经过梅林 关口的客户的注 .、八意；报纸软文的炒作则 全面展示了中航集 团及中航地产的强 大实力，为香水郡 初的形象建立做了 有力支撑。有效的媒体组合为 项目亮相春交会作 了强大铺垫，是项 目在春交会获得巨 大成功的关键，龙 华因香水郡的出现 而吸引全城目关。5月中航 地产 观察 报硬广公司内部交

27、 流与提升中航香水郡誉满春 交（用图片展示春交会盛况，宣 传项目卖点）整版84月至 今339车体车体 广告认筹前造势“梅林关口，地铁物 业” “中航香水郡， 生活味道浓一点”7辆7.10 8.10房地 产信 息网网络 广告认筹前强力 推广，公布 认筹信息7月25日起接受认 筹C1 广告位7 10月梅林 关口户外 广告认筹前强力 推广，公布 认筹信息“中航地产”，“7月25日起接受VIP登记”18*12米4 9月天宏 商场户外 广告认筹前强力 推广“中航香水郡，生活 味道浓一点”17*12米7.15晚报硬广公布认筹信 息7月25日起接受VIP登记1/2D37.22特报硬广公布认筹信 息7月25日

28、起接受VIP登记1/2D17.22特报软文认筹前宣传 造势，透露 认筹信息开启关口高品质生 活描绘龙华新城市前景，演绎香 山香水生活理念，述说中航地 产实力1/4D27.017.24认筹 造势 期本阶段属于认筹前 造势期，主要任务 是借前期形象铺 垫，开始宣传产品 卖点，重点宣传产 品区域价值和产品 建筑风格。网络广告和社区论 坛的出街，极大迎 合了目标客户的阅 读特征，吸引了大 批白领诚意客户。户外广告认筹信息 的公布，以及报纸 软文对产品卖点的 集中炒作，迅速积7.22商报软文认筹前宣传造势香水郡：洋溢法式风 情从香水郡格拉斯风情及地铁、 山景等卖点描述1000 字D27.22晚报软文认筹

29、前宣传造势中航香水郡让生活 味道浓一点从二线扩展区规划、地铁及法 式风情名宅，谈物业升值潜力500字C87.22南都软文认筹前宣传 造势，透露 认筹信息品牌地产商入主龙 华从龙华新城规划入手，描述法 式浓情生活及地铁物业升值潜 力1000 字D1067.23晶报软文认筹前宣传 造势，透露 认筹信息法式名宅落户龙华从新生活典范入手，描述法式 浓情生活及地铁、中航地产品 牌1/2D7强力 认筹 期7.258.314月至 今339车体车体 广告认筹推广配合“梅林关口，地铁物 业” “中航香水郡， 生活味道浓一点”7辆7.10 8.10房地 产信 息网网络 广告认筹强力推 广7月25日起接受VIP登记

30、C1 广告位7 10月梅林 关口户外 广告认筹期强力 推广“中航地产”，“7月25日起接受VIP登记”18*12米累了强大的市场人 气，认筹之势玄上 待发。车体广告作为项目 贯穿始终的形象推 广线，延续和加强 项目形象，配合各 个营销阶段的形象 需要。多媒体、多形式的 集中推广，是后来 火爆认筹的保证。因认筹前造势充 分，使得客户连夜 提前排队抢筹，认 筹单天认购500余 张VIP卡，创造龙 华楼市奇迹。本阶段作为强力认 筹期，广告宣传的4- 9月天虹 商场户外 广告认筹期形象 配合“中航香水郡，生活 味道浓一点”17*12米7.26晶报新闻认筹后续报 道中航香水郡强势亮 相简单介绍认筹盛况，

31、品牌优势。150字B137.27晚报新闻认筹后续报 道中航香水郡引爆龙华楼市简单介绍认筹盛况，产品卖点， 升值潜力250字B67.28商报新闻认筹后续报 道中航香水郡引爆龙华楼市简单介绍认筹盛况，产品特点 和项目优势200字C87.28南都新闻认筹后续报道，中航香水郡派出VIP卡500张简单介绍认筹盛况，项目产品 卖点和区域卖点。200字D1047.29特区新闻认筹后续报 道中航香水郡引爆龙华楼市简单介绍认筹盛况，发展商品 牌200字D67.30南都新闻认筹后续报 道中航香水郡7月25 日亮相简单介绍认筹盛况，透露认筹 信息150字058.26晶报硬广认筹期推广中航.香水郡火爆认筹中1/2A4

32、8.27晶报软文认筹期新闻炒作香水郡笑傲龙华重点阐述中航综合实力以及特 色配套，概述项目优势和认筹 盛况800字B168.27南都新闻认筹期新闻炒作中航香水郡火爆认 筹中概述项目优势，介绍认筹盛况300字B12主要任务是延续认 筹单天认购500余 张VIP卡的火爆形 势，迅速扩大吸筹 量。所以网络广告和户 外广告继续公布火 爆认筹信息，并通 过全部主要报纸的 火热报道引导市 场，同时借火爆认 筹之机剖析产品卖 点。最后认筹量迅速扩 大到900余张。9.2特报硬广认筹期推广中航香水郡火爆认 筹中1/2C29.10特报新闻认筹期新闻炒作中航香水郡再掀龙 华楼市热潮概述项目优势200字E47月中航

33、地产 观察 报软文公司内部交 流与提升中航香水郡引爆龙华楼市介绍认筹火爆盛况，阐述项目 优势1/217月中航 地产 观察 报软文公司内部交 流与提升吹响中航地产品牌从城市发展的角度论述中航地 产携香水郡进军龙华的意义及 影响2/347月中航 地产 观察 报软文公司内部交 流与提升华为人在行动文章摘自搜房网，讲述策划师 在考察工地时与华为人不期而 遇的一篇网络散文1/347月中航 地产 观察 报硬广公司内部交 流与提升中航香水郡VIP认 筹现场花絮（刊登中航香水郡火爆认筹图 片）整版88月中航 地产 观察 报软文公司内部交 流与提升中航香水郡为何如 此火爆从专家、政府、客户、代理商 的角度全面剖

34、析香水郡认筹火 爆原因1/244月至 今339车体车体 广告解筹前户外 造势配合“梅林关口，地铁物 业” “中航香水郡， 生活味道浓一点”7辆7- 10月梅林 关口户外 广告为解筹加大 客户积累力 度“中航地产”，“7月25日起接受VIP登记”18*12米4- 9月天虹 商场户外 广告为解筹加大 客户积累力 度“中航香水郡，生活 味道浓一点”17*12米9.24晚报硬广公布首批单 位解筹信息9月26日首批多层 单位公开选房1/2C19.24商报硬广公布首批单 位解筹信息9月26日首批多层 单位公开选房1/2B129.24南都硬广公布首批单 位解筹信息9月26日首批多层 单位公开选房1/2A35

35、9.24特报硬广公布首批单 位解筹信息9月26日首批多层 单位公开选房1/2B129.019.25首次 解筹 造势 期有了认筹期的大量 VIP客户，解筹则 水到渠成。因此本阶段作为首 次解筹造势期，主 要任务是解筹信息 的全面告知，以及 继续加强VIP客户 积累。因此在4家报纸发 布解筹硬广告，广 泛公布解筹信息， 并形成最后认筹之 势，完成了解筹前 蓄势的任务。9.24南都新闻首批单位解 筹前造势，公布解筹信 息中航香水郡解筹日 将“僧多粥少”介绍认筹盛况，概述项目优势， 预示将形成抢购400字A354月至 今339车体车体 广告首批单位解 筹户外推广 配合“梅林关口，地铁物 业”，“中航香

36、水郡， 生活味道浓一点”7辆7- 10月梅林 关口户外 广告首批单位解 筹期推广配 合“中航地产”，“7月25日起接受VIP登记”18*12米10至今天虹 商场户外 广告首批单位解 筹期推广配 合“中航香水郡，火爆 销售中”17*12米9.27晚报新闻首批批单位 解筹后续报 道中航香水郡正式解 筹简单介绍解筹盛况和项目优势150B129.28晚报新闻首批批解筹 后续报道中航香水郡正式解 筹介绍第一批单位解筹盛况，透 露第二批单位解筹月份100B119.29特报硬广中航地产品 牌推广中航地产四大名筑会金秋1/2D19.29商报硬广秋交会炒 作，销售推 广首批多层单位解筹率高达92%1/2B19.

37、2610.10首批 单位 销售 期因推广有力，首批 单位解筹单天解筹 率85%以上，盛况 空前。本阶段作为首批单 位的销售期，主要 任务是延续解筹单 天成交90余套的 火爆形势，特别是 借秋交会之机，迅 速销化剩余单位。因此以秋交会期间 为重点，通过大量 的热销新闻报道， 并与中航地产观 察的广告配合， 使得首批单位在9.29商报新闻首批批解筹 后续报道中航。香水郡开盘介绍第一批单位解筹盛况，概 述项目优势200E29.29特报新闻首批批解筹 后续报道首批多层单位解筹 率逾九成介绍解筹盛况，回忆认筹盛况150D69.29特报软文秋交会炒 作，中航地 产品牌推广中航地产全面发力秋交会有中航地产四

38、大项目参 展秋交会说起，阐述中航地产 实力1200D19.30南都新闻首批批单位 解筹后续报 道中航香水郡解筹九 成报道解筹盛况100D1129.30晶报硬广秋交会炒 作，销售推 广首批多层单位解筹率高达92%1/2B19.30晶报软文秋交会炒 作，销售推 广法式名宅引爆龙华介绍解筹盛况，阐述中航实力， 产品优势1/2C119.30商报软文秋交会炒 作，中航地 产品牌推广中航四大名筑金秋 汇由中航地产四大项目参展秋交 会说起，阐述中航地产实力， 树立品牌信心1500D410月4日即售磬。9月中航 地产 观察 报软文公司内部交 流与提升， 配合解筹期 的销售推 广、秋交会 炒作中航地产强势亮相

39、秋交会介绍中航地产二大项目即将亮 相秋交会情况，重点突出中航 香水郡2/319月中航 地产 观察 报软文公司内部交 流与提升， 配合解筹期 的销售推 广、秋交会 炒作中航香水郡成功开 盘介绍香水郡认筹和解筹盛况， 透露第二批单位解筹时间1/319月中航 地产 观察 报硬广公司内部交 流与提升， 配合解筹期 的销售推 广、秋交会 炒作感谢您（感谢主题：中航对九百位VIP 客户的感谢，以及项目的相关 合作单位其他感谢之言）整版8第二 批单 位解 筹前4月至 今339车体车体 广告第二批单位 解筹暨开盘 前户外造势 配合7辆因为有了大量的 VIP客户积累，所 以此本阶段作为第 二批单位的解筹造11.

40、812.8搜房 网网络 广告第二批单位 解筹暨开盘 前造势和信 息公布7月13日、14日解 筹暨开盘C1 广告位11月 至今梅林 关口户外 广告第二批单位 解筹前造势 配合“中航地产”，“新城 市生活典范”18*12米10月至今天虹 商场户外 广告第二批单位 解筹前造势 配合“生活味道农一占”八、17*12米10.22特报硬广第二批单位 解筹前形象 提升新城市生活典范1/2E110.11晚报软文第二批单位 解筹前炒作走出中航苑布阵全 深圳述说中航光辉历史和企业作 风，树立中航地产今年4大项 目齐创辉煌1/2A1411.4特报硬广第二批单位解筹铺垫， 公布样板房 开放信息11月7日小高层样板 房

41、盛情开放1/2C111.11特报软文第二批单位 解筹前炒作品质开道品牌保障述说中航地产实力，阐述中航 香水郡产品优势及其开发模 式，述说香水郡的一路辉煌1/2D8造势 期10.1 111.12势期，主要任务是 解筹信息的全面告 知，并实现项目收 益和形象提升。因此在4家报纸发 布解筹硬广告，广 泛公布解筹信息， 并形成“最后一批 单位”的紧张之势, 完成了解筹前蓄势 的任务。同时提出“新城市 生活典范”的高度 形象定位，诉说中 航地产品牌价值， 有利提升了第二批 单位的价格。11.11特报硬广公布第二批 单位解筹暨 开盘信息11月14日盛大开盘1/2D811.11商报硬广公布第二批 单位解筹暨

42、 开盘信息11月14日盛大开盘1/2G111.11商报软文第二批单位 解筹前造势傍山居所都市生活共振回顾第一批单位解筹盛况，述 说项目因山制宜的规划涉及，“适用+实用”的产品设计， 中航集团20年实力，王牌物业 管理1/2G14月至 今339车体车体 广告第二批单位 强销配合“梅林关口，地铁物 业” “中航香水郡， 生活味道浓一点”7辆11.812.8搜房 网网络 广告第二批单位 强销配合7月13日、14日解筹暨开盘C1 广告位11月 至今梅林 关口户外 广告第二批单位 解筹推广配 合“中航地产”，“新城 市生活典范一一小 高层公开发售中”18*12米10月至今天虹 商场户外 广告第二批单位1

43、 解筹推广配 合“中航香水郡，火 爆销售中”17*12米11.1311.21第二 批单 位强 销期第二批单位解筹再 续火爆，两天解筹 率80%以上，主要 剩余小高层户型。第二批单位是整个 项目的销售重点。因此本阶段作为第 二批单位的强销 期，主要任务是延 续开盘的火爆形 势，迅速在短期内11.15晚报新闻第二批单位 解筹后续报 道中航香水郡正式开 盘介绍第二批单位解筹盛况，概 述项目优势200B1111.18晚报软文强销推广出入香水郡来去朝 野间描述香水郡的生活方式：山的 宁静，法式园林的悠闲，舒适 的户型设计跨1/3C101111.18晚报硬广强销推广， 形象提升完美聚合，新城市生 活典范跨1/2特11.19商报新闻第二批单位 解筹后续报 道中航香水郡开盘热 销介绍第二批单位解筹盛况，概 述项目优势200C211.19特报软文强销推广品牌魅力品质当先又香水郡第二批单位热销引发 思考，成功来自于中航的品牌 实力，以及地段、园林、户型 构成的优良产品品质1/2E211月中航 地产 观察 报硬广公司内部交 流与提升中航香水郡小高