销售人员提成制度

1、销售人员提成及补助管理办法 （试行） 第一条目的 为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性， 以业绩为 导向，按照按劳分配的原则，规范销售人员的工资管理及提成办法， 特制 定本办法。 第二条范围 适用于公司所有市场销售人员。 第三条管理职责 （一）营销中心负责销售人员考核标准的制定、 考核数据的统计、报 审工作； （二）财务中心负责销售人员销售数据的统计及提成发放； （三）人力资源部负责提成方案的修订、颁布、监督执行工作； （四）总裁负责提成方案及考核方案的审批。 第四条转正标准 （一）销售人员当月完成最低销售任务， 下月即可转正。三个月内未 签单者，视其所跟踪项目情况，决定是否延长

2、试用期或辞退。 1、项目跟踪要求：平均每月不低于RR条客户拜访信息（含重复拜访）。 2、客户拜访信息分类标准： A: 个月内可以出单 B:三个月内可以出单 C:六个月内可以出单 D:半年以上可以出单 （二）试用期内，没有能够完成月最低任务量，按照拜访信息质量决 定是否转正，其中单月RR条拜访信息中，A类要达到5条以上，或者B 类达到30条以上即可转正。 第五条非政府财政拨款项目提成标准 （一）试用期提成标准 1、 试用期最长三个月，每月最低任务销售额为 10万元，低于10万 元当月无提成，但可连续两个月或三个月累计计算，累计数额超过 10万 兀时，可以计算提成，提成点为1.5%; 2、试用期单

3、月任务在10万元一30万元，提成点为2%超过30万元， 按转正后标准执行。 3、试用期内如果第一个月销售额不足10万元，但第二个月单月销售 额超出，则第一个月销售额按照1.5%的标准计提，完成任务的当月按转 正后标准计提。 例如：第一个月销售额为5万元，第二个月销售额为20万元，则提 成额计算公式为： 提成额=50000R1.5%+20RR00R2%4750 4、试用期内如果前两个月销售额总计不足 10万元，第三个月单月销 售额超出，则前两个月累计销售额按 1.5%的标准计提。 例如：第一月销售额为3万元，第二个月销售额为5万元，第三个月 销售额为15万元，则提成额计算公式如为 提成额=（30

4、000+50000） R1.5%+150000R2%4200 （二）转正后提成标准 1、单月销售额30万元以下，提成点为2% 2、单月销售额30万元-100万元，提成点为2.5%; 3、单月销售额100万以上，提成点为3% （三）提成计算方式 销售任务额完成情况按照合同签订额计算，提成按照当月实际回款数 予以计算支付。 例如：当月单个项目签订销售合同额为 80万元，当月全部项目合同 额累计低于100万，当月回款额为50万元时，提成计算公式为: 提成额=500000R2.5%r 12500 元 如果当月签订若干个项目合同总额超过 100万元，则提成标准提高， 提成计算公式为： 提成额=50000

5、0R3%f 15000 元 （四）部门经理提成组成 销售部门经理提成标准：月度基本任务：50万元 1、个人提成：部门经理个人签单提成标准 3% 2、 管理提成：按季度核算，所管理部门业务人员季度销售总额在50 万及以下提成3% 50万以上2%计算部门销售总额时部门经理个人签单 数不计入部门提成总额。 （五）销售溢价提成 项目由公司统一定价，销售人员除按照合同签订额计算提成后， 合同 签订额超出公司定价的溢价部分，扣除溢价部分税费以后，按 40%准计 算提成，该部分提成中另提取 20液付给部门经理，做为管理补贴。 例如：项目合同签订，合同金额为100万，实际回款100万，按公司 定价为80万，合

6、同溢价20万，溢价部分税费扣减，则业务人员提成计算 公式为： 提成额=1000000R3%（20RR0溢价部分税费）R40%R80%83120 元 部门经理管理提成公式为： （20RR0溢价部分税费）R40%R20%13280元 第六条政府财政拨款项目提成方式 （一）政府财政拨款的招投标项目提成标准： 按照项目合同总额扣除 所有的成本费用后纯利润的10%t提，计算提成时间以除质保金外款项全 部收回为准。 （二）该类项目不计入部门经理季度管理提成总额。 （三）因销售需部门协同完成，部门员工仅提供信息，由部门经理具 体实施谈成的项目，提供信息人员提成比例为纯利润的 2%部门经理提 成比例为8% （

7、四）若项目由营销人员独立完成，则提成比例为纯利润的8%部 门经理提成比例为2% 第七条人员晋升 营销人员销售能力突出，连续三个月每月销售额达50万以上，可提 升至部门经理，公司统一配备下属营销人员，享受部门经理待遇。 前期市场开拓，待发展成熟，外省成立分公司，优秀部门经理可提升 为分公司总经理，负责其他省区的管理工作。 第八条人员离职遗留项目 公司营销人员离职，不再计发项目提成，遗留项目信息由部门经理负 责分配，指定专人跟踪，享受正常提成。 第九条业务人员出差补助标准按照公司相关差旅管理办法执行。 第十条营销人员自有车辆者，当月完成最低业务量者，除给予正常提 成外，享受交通补贴，完不成任务者不予发放。 第十一条营销人员话费标准为每月 200元，按相关财务规定持票报销， 超出部分自行承担。 第十二条公司非营销人员销售提成为 3%公司不再负担其他支出。 第十三条公司根据经营情况，每季度进