九珑湾沙盘说辞7.

1、华阳九珑湾沙盘说辞（统一口径） 本说辞为项目总体规划介绍统一口径，为了使客户对项目有一个清晰的理解，各销售人员必须熟记并热情为客户推介讲解，扬长避短，发挥项目的优点，让客户产生共鸣感、认同感。一、迎接客户：说辞：（以下为售楼部日常迎接客户引导说辞）我们必须时刻观察销售中心外的一切动静，包括人员、汽车的走向，时刻保持对客户动态的了解，达到第一时间迎接客户到来，给客户留下美好的第一印象。1、 当客户向销售中心方向走来，还没有到达销售中心时，站岗同事必须开门迎接客户的到来，及时向客人问好“您好，欢迎参观九珑湾，待客户进入销售中心后，并随手把门关上（详见接待流程）。2、 引导客户到项目的沙盘并进行项目

2、的推介工作，“先生（或女士）、各位（多位客户时）欢迎您/你们到销售中心来参观，请您（各位）随我到项目的总体规划沙盘参观，让我为您详细介绍本项目。”说辞：“请问先生或女士怎样称呼（或贵姓）”（多名客户一起时免除，待了解购买时再进行称呼咨询）？说辞：xx先生（xx女士）您好！这是我们九珑湾的总体规划模型，为了能使您对项目各个方面有一个清晰的了解，下面由我为您详细介绍本项目的总体规划及各功能分区。一、区域地理位置介绍说辞：项目位于安徽省合肥市东南部的包河区内包河大道与繁华大道交叉的东南角，312国道以南，紧邻包河区政府。位于合肥未来的主要发展方向上，随着区政府的迁入以及项目的落成，该板块逐渐发展成为

3、包河区行政中心及新的商业副中心。可以预见，在不久的将来，伴随着合肥滨湖城市大建设的拓展，这一片区域将依托绝无仅有的地利优势，超越繁华的新站区和胜利路，成为本市乃至全省的标志性新兴城区。项目西侧规划扩建后的包河大道是合肥未来南北纵向最长最宽的交通主轴线和景观大道，是东南方向进入合肥市区的迎宾大道，道路总宽度为180米，包括80米宽双向8车道和两侧各50米绿化带；包河大道向北是目前正在建设的南北高架桥，将于今年年底建成通车，通车后将大大方便你的出行，你只需5分钟的车程即可到达大东门（淮河路步行街）；包河大道向南直达巢湖水岸，3分钟车程到达滨湖启动区和新的省政府；将成为连接市区和滨湖新区的主干道之一

4、。繁华大道将是合肥市东西横向最长的交通主轴线，繁华大道向东可以到达合肥市主要的汽车4s店，向西直达经济技术开发区的明珠广场。本项目位于合肥市纵向和横向皆为最长的两条交通主轴线的交汇处，未来的升值潜力非同一般，交通更是非常便捷，目前的公交线路有：14路、23路、27路、141路、902路等；可以直接到达市府广场、北一环、火车站。项目距合宁、合芜、合安、沪蓉等高速公路包河大道出入口仅500米。骆岗机场即将进行搬迁，在2012年骆岗机场搬迁后，将在原位置建设大型的商业场所和高档住宅小区。项目西北面约2-3公里处是已规划在今年开工建设沪蓉高速铁路的重要枢纽合肥高速铁路站，位于徽州大道以东，庐州大道以西

5、，美合路以南，繁华大道以北；沪蓉高速铁路东起上海西至成都，是中国高速铁路交通的东西向主干线之一。建成之后，本项目所在区域将成为承接东南沿海与中西部地区交通动脉的重要腹地。想想原来合肥新火车站（即合肥东火车站）刚开始建的时候是何等的偏僻，谁又会想到它会发展到今天的地步，如今的新站区真是令人刮目相看了。规划中的合肥市首条城市有轨电车线路经由包河大道北段和中段，与本项目距离恰到好处，将使本项目业主在充分体验现代城市快速交通快捷和便利的同时，避免临近轨道交通线带来的噪音污染。随着城市的发展、扩张，政府重点方向的发展，这里的黄金区位优势将更加突出，已逐步成为合肥未来发展的热点。二、区域生活配套设施介绍说

6、辞：小区周边生活配套较成熟，距离繁华的马鞍山路商圈仅十分钟车程。项目位于合肥未来的主要发展方向上，随着区政府的迁入以及项目的落成，该板块逐渐发展成为包河区行政中心及新的商业副中心。目前生活配套设施如喜客多超市、合家福超市等、包河苑农贸市场、建设银行、邮政储蓄、包河医院等，也一应俱全，让您日常生活充满便利，另外如紫云楼大酒店、和煦园大酒店、西西里水疗广场、各类4s汽车专营店等休闲、娱乐的理想场所更能大大提高您的生活品质。三、总体规划阐述：说辞：九珑湾广视花园是英国宝城国际与安徽广电共同开发的第一个项目，整个项目总占地约280000，总建筑面积接近80万，共分二个a、b二个区域，其中a区为广电系统

7、定向开发的广视花园，是安徽省广电集团的职工的高档住宅区，b区则是我们即将对外销售的九珑湾。整个物业类型包括：高层住宅、商业、酒店、写字楼、健身运动馆等，配套有8班幼儿园、36班中小学校、10000m2的大型超市购物广场及13万m2复合配套商业。九珑湾项目总占地54766，约82亩，总建筑面积183829，其中住宅159376。容积率为3.0，绿化率达到了46.3，建筑密度只有22.9%。区内除建设设计新颖的住宅楼群满足居住之外，还配有简餐、棋牌室和休闲广场及部分复合配套商业，更有大面积的绿化园林景观、康体娱乐设施，为住户提供一个高素质的居住休闲空间。小区在经一路和繁华大道上设计主入口及次入口；

8、繁华大道入口两侧更是设计建设商业配套，为业主日常生活提供极大的便利。区内实行人车分流设计处理，并建设有地下停车库及局部室外停车场，提供充足的居住停车位置，同时也为业主提供幽静的居住环境。小区更是与国际知名品牌物业公司合作戴德梁行任顾问，提供全天候24小时国际级专属无忧服务，使你安心居家、放心工作。四、建筑设计规划介绍：说辞：项目建筑设计单位是中国（上海）建筑设计研究院，中国建筑上海设计研究院有限公司是以建筑设计为主的现代科技型企业，隶属于中国建筑工程总公司。设计作品数不胜数，在合肥设计的有：五星级希尔顿酒店等。住宅建筑规划以行列式布局，框架剪力墙结构，由8栋高层组合而成，根据现代城市的发展，高

9、层住宅也是城市发展居住的主要类型。高层设计大部分采用一梯三户，部分一梯二户，充分考虑了安全性和实用性，均为南北朝向，使得南北对流、采光度、通风效果以及景观视野得到最大的提升。布局规整、合理，充分考虑居家生活的需要。楼宇建筑设计简约时尚，大气而精致，充分体现了时尚和谐之美。五、景观园林规划介绍说辞：小区的园林景观设计建设由著名的园林公司老圃（上海）景观建筑工程咨询有限公司规划设计。成就合肥地区生活时尚的典范之一。整个小区采用“一环、二口、三场、四进、五节点”的景观规划理念。那么什么是“一环、二口、三场、四进、五节点”的景观规划呢？后面我会详细介绍到。我们先来看看我们小区的具体景观部分。小区景观共

10、有两大组团景观，为商业区和居住区。商业区指外围的沿包河大道商业街及繁华大道商业街区域，包河大道商业区配有造型水景、艺术铺装及特色铺装等，繁华大道商业区配有休闲座椅、木箱花坛、广告灯箱、艺术雕塑等景观设施，一方面营造热闹丰富的商业氛围，同时为人们提供良好的休憩空间。商业区的九龙广场上的“九龙雕塑”更是我们的景观亮点之一，她是根据 “九”及“龙形腾飞”的概念，结合开发公司logo形象而创作出来的九板勘合的龙腾意象雕塑，层层叠加的景观处理手法，象征开发公司及楼盘步步高升、一飞冲天！ 接下来是我们的居住区域景观，项目住宅景观区将”艺术“、”生态“、”人文“三者有机结合，运用自然元素（水、植栽）与现代时

11、尚的设计手法，营造了社区人文与生态共荣共生的景观环境。小区设有二个主要入口，分别是位于经一路上的玲珑广场以及从九龙广场进入小区的钻石星光大道，这也就是说到的“二口”，这二个入口遥相呼应，真正实现人车分流，使你出行更加安全、便捷。而进入小区主入口，首先映入眼帘的是小区的特色景点之一水立方会所，与小区中心湖景区的特色景点鸟巢交相辉映，即是小区标志性景观，又充分展现了开发公司的雄厚实力。小区出入口及景观大道，首先映入眼帘的是大量的珍稀乔木，如香樟、银杏、广玉兰、桂花、紫荆等，这些在目前我们开放的景观区域便可看到部分。进入我们小区主入口，走上小区的“一环”，所谓“一环”是指我们整个小区内健康环路环于园

12、内，穿于绿林，无论是散步，或是慢跑，都给您充足的翠色视觉。观景、休憩、娱乐等空间风格交错出现，穿插变化，充分地体现了景观的丰富性，舒适性。再接下来看看我们景观中“三场”部分，“三场”也就是我们小区的三个主题广场：明珠时代广场、翡翠广场以及晶华广场，适合不同年龄层次，营造观景、休憩、娱乐等景观空间氛围，形成小区重要的景观展示区。另外我们小区的四大中心景观克拉走廊、翡翠湖、游戏场、阳光草坪，由东至西横向将小区划分成四大区域。即为“四进”，这四大中心景观风格交错出现，穿梭变化，体现出空间机能的丰富性。玉绣花田、玉华轩、玉润台、玉映亭及旱溪“五节点”交相辉映，结合各种特色各异的植物，形成五个主要的景观

13、节点，营造出生机盎然的绿色家园。小区内丰富多样的灌木、地被种类，如：杜鹃、金边黄杨、红花酢浆草等，结合多种变化的植栽形式，展现丰富的空间样貌。草坪与缤纷灌木相得益彰，增添出入口热闹的氛围；阵列式景观植栽布置，增添了一份人性化的和谐之美，营造舒适的休憩环境；优雅细致的竹林与木格栅相结合的搭配形式，彰显出宁静、安逸的空间氛围。六、结束语说辞：整个项目分期建设，一期的建筑楼宇为2#、3、4、5#楼已经封顶，都为32层的高层建筑，今年10月份将会出外立面，明年10月份将交付使用。目前正在销售的是二期1#、8#楼，面积区间为85130多平米的二房、三房，充分强调生活的品质和居住环境，可以让您真正体会到生活的享受和无限乐趣。同时满足您对住宅的不同需求。介绍完项目总体规划后，针对客户需求面积，向客户推介户型，并详细介绍，从中结合“户型说辞”及“项目优点”（主要核心卖点）与客户情况灵活沟通，利用卖