局领导在邮政局年度工作会上的讲话

1、局领导在邮政局年度工作会上的讲话同志们：大家好！今天召开全局干部、职工会议，主要任务旨在总结分析20XX年邮储经营工作情况, 进一步认清形势，振奋精神，扎实工作，促进邮储业务持续、健康发展，同时对07年邮储业务发展工作进行部署和动员。20XX年，我局认真贯彻落实省局的安排部署，牢固树立科学的发展观，坚持以发展为主题，以提高效益为中心，以劳动竞赛为手段，全面推进邮储经营工作，取得了较好的成绩，这是全局干部职工艰苦奋斗、顽强拼搏的结果，是用智慧和汗水换来的。在此，我向广大干部职工表示衷心的感谢和亲切的慰问，同志们辛苦了！一、20XX年邮储业务发展情况通过全体干部职工的共同努力，我局邮储业务得到较大

2、发展，余额规模增长较快，截至12月31日，全局邮储余额达到 亿元，比年初净增亿元。其中：农村网点净增亿元，完成计划任务的有个支局，占农村网点总数的 %;城区网点都完成全年的计划任务，余额净增了亿元, 个网点增长的幅度较大，尤其和两个网点，不仅提前超额完成了四季度邮储达标竞赛任务，而且还提前超额完成了跨年度邮储竞赛任务。在劝储单位中，有 个部门完成余额净增计划进度，占单位总数的 %；所有单位都完成全年计划，与年初相比，到达余额增长了 万元。1、以竞赛活动为主线，有效扩大业务规模。20XX年，我局将扩大储蓄存款规模确立为邮储经营工作的重中之重。通过组织开展邮储达标竞赛活动，在全局掀起储蓄业务发展高

3、潮，储蓄余额节节攀升：一季度实现净增余额 亿元，净增绝对值全省排名第 ；二季度实现净增余额 亿元，净增绝对值全省排名第 ；三季度我局在 月 日储蓄余额突破 亿元大关，余额累计达到 亿，净增排名全省第 ，提前超额完成了省局下达的净增余额任务；四季度不仅提前超额完成了净增余额任务，而且提前完成省局下达的跨年度达标竞赛任务，为此省局多次发来贺电表示祝贺。在竞赛活动中，各网点以及个人为了发展业务，充分利用自身特点，摸索总结出了一些行之有效的方法和措施，取得了很好的成绩：局瞄准中小型民营企业、个体老板等大户，通过代办转帐、现金支付方式吸收储蓄存款，并做好储户的跟踪，取得了储户的信任与支持，邮储余额快速增

4、长，截止12月31日邮政储蓄余额达到 万元,与去年同比净增 万元,超额完成四季度竞赛计划任务；局大张旗鼓地开展邮储达标竞赛活动，结合实际情况制定考核办法投放奖励，提高职工的积极性，促进邮储余额的稳步增长,从而充分发挥了激励政策的促进作用，完成余额 万元，较年初净增了 万元；作为全市余额规模最大的两个储蓄网点，、储蓄所继续保持高速发展势头，所余额达到 亿元、所余额达 亿元。在竞赛活动中，干部职工发扬敢打敢拼的邮政创业精神，拼搏争先，克难奋进，涌现出一批业务能手：同志在邮储发展中表现突出，她利用一切机会，向自己的同学、亲戚朋友宣传业务，余额一直保持 万元以上，四季度余额净增 多万元；所处的工作岗位

5、与外界接触机会较少，但他积极响应号召，克服困难，将发展邮储当作自己份内的工作，利用下班时间走亲访友,靠关系“搭桥”发展储户，余额不断增加，目前达到了 万元。2、以提高收益为目的，大力发展中间业务和代理保险业务，优化存款结构。在竞赛过程中，我局深挖市场潜力，制定出切实可行的考核激励政策，调动职工揽收积极性，加快代理保险业务、代收、代发类中间业务发展。05年揽收保费 万元，占年计划的 %；月均代发工资 余户，金额 余万；代发农村粮补 万余户，金额 余万；累计代收电费 万元。改善存款结构是业务发展的一个重心， 05年存款余额活期所占比例为 %，比年初提高了 个百分点。局充分发挥本地区域优势，利用外出

6、打工者、经商户返乡机遇，大张旗鼓地开展营销活动，大力推进绿卡村建设，宣传工作做得有声有色，以此促进余额的增加和存款结构的改善。至12月31日余额规模达到 万元，列全市农村网点第一，累计发卡 张，储蓄存款活期占比达 ，比年初提高了 个百分点；局积极拼抢中间业务这个市场，通过多次上门攻关，成功开发了代发工资项目，月沉淀余额万余元。9月份利用学生开学报名时机，代收学费万元，提前超额完成四季度竞赛计划任务；和局的代理保险业务取得了较好成绩，分别完成保额 万元和 万元，占年计划的 和 。3、以改善窗口服务工作为切入点，增强窗口自然吸储蓄能力。针对网点基础设施差的状况，上半年重点对骨干网点进行扩容改造，对

7、所整体搬迁，对、等网点进行了装修改造，通过推进储蓄网点硬件改造和软件管理，窗口自然吸储蓄能力得到增强。储蓄所竭力贯彻市局关于邮政储蓄“能发展多快就发展多快”的重要指示，通过改善服务环境，大力拓宽中间业务服务领域，取得了优异成绩，至12月11日储蓄余额达到 万元，在全市邮储网点中力拔头筹，率先超额完成06年首季邮储达标竞赛任务；所通过对网点搬迁，改造硬件设施，以及组织营业人员业务知识、操作技能学习提高服务水平，增加了窗口自然吸储能力，成为我市第二个提前超额完成跨年度竞赛任务的网点。在肯定成绩的同时，我们也看到自身工作中存在的不足：一是存款结构不合理，活期比例偏低，虽比年初提高了 个百分点,但仍低

8、于全省的平均水平。二是窗口自然吸储能力不够，营业人员邮储单产低。目前我局邮储余额 亿元，但窗口营业人员完成到达余额没有一人达到 千万以上的，完成余额 万以上的只有 人。三是绿卡发卡量和ATM使用率有待提高。二、20XX年经营工作安排20XX年面临的外部环境将发生变化，老转存款从20XX年9月21日开始分五年转出，仅今年一年影响收入300余万元。为了适应外部政策环境和市场环境的变化， 06年我局将按省局统一部署，以科学发展观统揽邮储业务发展，在继续保持余额稳步增长的前提下，以提高自然吸储能力为核心，以优化业务结构和收入结构为目标，以绿卡业务和中间业务发展为重点，加强骨干网点能力建设，降低付息成本

9、和运营成本，提高业务核心竞争力，实现业务质与量的全面发展。07年我局经营目标为储蓄余额确保实现 亿元，力争达到 亿元，计划绿卡发卡 万张，活期比例提高 个百分点。把握业务发展形势，保持余额增长，做大业务规模。07年我们要认真总结分析06年的发展状况，特别是发展没有上去的单位和个人要查找差距，对症下药。希望大家统一认识，做到力度不减，干劲不减，确保跨年度竞赛活动继续稳步健康开展。抓住农民工春节期间返乡之机，做好农村揽收及绿卡发放工作。同时，采取有效措施，将余额发展与代理保险等其它金融业务有效结合，向办理长期存款业务的客户推介代理保险业务，降低付息成本高的产品比重，在保持余额增长速度的同时，促进业

10、务结构的优化。以高效重点业务为突破口，大力发展代理保险业务。各单位要以竞赛活动为契机，抓住一季度业务发展旺季，积极开发保险代理市场，重点开发农村市场，做大做强代理保险业务，提升邮政金融全方位服务品牌。代理保险部要加强与保险公司的合作，借助保险公司的产品、人力和财力资源，利用“春节”等节假日，加强业务宣传，扩大邮政代理保险的社会影响。把握中间业务收费契机，加强技术支撑，丰富中间业务品种，畅通服务渠道，增强中间业务创收能力。自元月1日起，全省银行业对借记卡年费、硬币及纸币零钞清点、代发工资等24项中间业务实行全面收费。中间业务收费是一把双刃剑，运用得好，收益增加，服务跟不上，就会造成客流失。因此我

11、们要结合本地域特点，有针对性地开发中间业务。在城区主要的突破口就是代收代付业务和个体工商户的营收款的揽收，主要依托的是专业营销。一是抓紧开发大型企、事业代收税费、烟草款、工资等新的项目。二是继续加强与供电部门的合作，充分利用品牌优势和业务种类丰富的优势，发挥邮政储蓄点多面广的特点，把代收电费业务列为中间业务发展重点，突出预存代缴方式吸引用户缴纳电费，以获得较好的经济效益和社会效益。在农村，大力发展“支农”业务，继续做好代收农电费、代发粮食直补款工作，积极争取本地政府事业单位地代收付类业务。20XX年各网点要开发1-3项新的、有效益的品种。大力发展绿卡业务，通过绿卡功能的开发、拓展和宣传，带动存款结构的调整，增加异地交易手续费收入。卡业务是发展的重点工作之一，在发展措施上，要加大绿卡村、镇、街、绿卡商厦建设力度，继续大力发展绿卡村、乡镇建设。各单位要深入开展市场调研，以打工户、求学户、种植户、养殖户、运输户、经商户为重点发卡对象，抓住其需求，结合邮政绿卡的特点，广泛宣传、推广绿卡，积极培育、总结典型经验，掀起全市绿卡村的发展高潮。要充分发挥ATM效能，确保投入与产出相匹配，增加创收渠道，促进余额的增加和存款结构的改善。强化储汇资金管理，加强调度，确保资金安全。对新存款的资金调度和管理是一个新的研究课题，要高度重视资金计划和调度工作，将备用金超限率、入库及时