xx年1月工作计划范文

1、XX年I月工作计划范文撰写人：部 H： XX年1月工作计划范文业务员工作计划转眼间又要进入新的一年-XX年了，新的一年是一个充满挑战、机 遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。岀来工作已过4个年头, 家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了 木年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订 立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作 为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开 展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做 诉讼业务开发，

2、把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的 客户安排法律事务专员见而洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理 费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该 等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客 户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、 参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客 户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于 达到4. 8万元以上代理费（每月不低于1. 2万元代理费）。在大力开拓市 场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性 联系，

3、及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有xx奥运会带来的无限 商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知 识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标 或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向 合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商 标，承办费用达7. 5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同 时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系， 及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务 情况。首先，要逐步了解老客户中有潜

4、力开发的客户资源，找出有漏洞 的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做 到最全而，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直 接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时 的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、 都是我要掌握的内容。本文章来自 知己知彼，方能百战不殆，在 这方而还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工 作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。XX年XX月工作计划（二）大学生顶岗实习工作计划书一、目的要求：毕业实

5、习是中等职业学校实践教学的重要组成部分，也是学生勤工 助学的一种形式。有利于毕业生适应就业制度改革，拓宽就业渠道;有 利于学生融入社会，适应工作岗位作好准备，有利于用人单位通过毕业 实习发现并选用优秀人才，也有利于用人单位与毕业生之间互相了解、 相互考察、双向选择。为了保证毕业实习的顺利进行，加强毕业生实习 管理、确保毕业实习质量、不断提高学生的就业竞争力，特制定木实习 计划。毕业实习是教学内容的重要部份，是教学计划规定的一项重要实践 课程。目的是为了提高学生的思想品德素质，规范学生的从业言行，巩 固学生的专业知识和扩大社会知识面，提高学生的职业技能和综合素 质，促使学生加强理论联系实践，成为

6、德才兼备、有理论、能操作、会 管理的实用人才。每位学生都必须按照教学计划要求参加毕业实习。二、实习内容：（一）做好当前社会经济热点问题和企业经营管理方而的专题调查 研究。（二）参加各单位财务会计工作，审计工作及统计工作及其他经济管 理工作。具体内容如下：1、企业生产管理。了解企业生产运作战略，生产运作系统设计， 参与企业生产运作过程组织、生产运作系统设施选址与布置，流水生产 第2页共2页组织，生产运作计划，制造资源计划。能够根据工作现场的实际需要设 计出满足要求的生产管理系统，提高系统设计能力。2、企业财务管理。了解企业财务管理各环节的运作方式，掌握会 计核算方法，熟悉填制原始凭证、编制记账凭

7、证、登记日记账、明细账 及总账等的会计核算基础工作，能够编制资产负债表、利润表并进行常 规报表分析。了解企业融资渠道，银行、证券公司等金融机构动作方式。3、企业物流管理。进一步理解物流的内涵、功能以及物流管理的 内容与技术方法；了解物流的运输、保管、包装、装卸搬运、配送、流 通加工和信息处理等环节的运作方式，了解各环节如何进行计划、组织、 指挥、协调、控制和监督，掌握某些环节的基层管理技能。4、人力资源管理。参与企业职务分析与岗位设计、人力资源计划 的编制、员工的招聘与甄选、员工的使用与管理、绩效考评、薪酬设计 与管理、员工培训与开发，掌握职务分析，人力资源计划，员工的招聘、 培训、使用、考评

8、等基木方法。5、市场营销管理。将所学营销理论与实践相结合，能够运用市场 战略、营销战术等理论和基木方法进行市场调研、产品推销、合同订立、 客户关系管理、营销策划。（三）完成实习单位布置的其他各项工作。三、实习岗位：1、企业物流管理方面：采购、运输、仓储、配送、信息处理等岗位;2、企业生产管理方面：统计、生产过程组织、品质管理、信息处 理等岗位；3、人力资源管理方面：岗位设计、员工招聘、报酬设计及计算、 员工培训、员工考评等岗位；4、企业市场营销方面：市场调研、产品推销、合同订立、营销策 划、产品销售等岗位；5、企业会计核算方面：现金出纳管理、仓库管理、工资核算、成 木核算、凭证填制与审核、明细账登记、总账登记、财务报表、纳税中 报等岗位。四、实习方法：这次毕业实习采取