推广招商策划书（共4篇）

1、推广招商策划书（共4篇） 第1篇：招商推广计划书盛门商务中心招商计划书目 录一、项目概况 二、项目定位 三、招商策略方式 四、整合推广策略一、项目概况1、地理位置盛门商务中心项目位于广州市越秀北路319号办公居民社区内，小北路与越秀北路交汇处的西北角，项目商业商务面积约10000平方米，临近地铁5号线站北站a出口，另外，项目紧邻主越秀宾馆、广州老字号“北园”餐饮、广州市17中学及小北愉景花园等，商业价值明显。 2、商业氛围盛门小北商务中心，是广州市小北目前唯一全新a级商务中心，24小时全天侯办公中心，商业广场部分配置机构、餐饮美食天地、休闲商务区、无忧的后援服务，拥有卓越的it配置、完美的管家

2、服务、专业的配套设施、全方位的交流平台、全能的企业孵化器功能，致力于为跨国企业、外地驻穗机构、轻资产型企业、短期办公需求者和新晋创业者提供在本地区域和全国范围办公服务和企业发展的解决方案内，价值得天独厚，发展一日千里。 3、项目目前空置规模f3商业部分：1050；f3商务部分：1129。 f2商业部分：292；f2商务部分：2073。 f1商业部分：2105。二、项目定位 1、市场定位商业部分：集商务休闲、文化用品、娱乐沐足、俱乐部、餐饮、办公、健身、培训机构、字画、小百货、图书、精品展厅、高端网咖及金融银行等于一体的多功能时尚配套商场。 商务部分：作为服务式办公室的行业创新者，盛门商务中心精

3、心打造中国首个超越办公创新交流平台，提供完全超越传统的、自由灵活的办公空间，拥有卓越的it配置、完美的管家服务、专业的配套设施、全方位的交流平台、全能的企业孵化器功能，致力于为跨国企业、外地驻穗机构、轻资产型企业、短期办公需求者和新晋创业者提供在本地区域和全国范围办公服务和企业发展的解决方案。盛门商务中心已经不是单纯的办公室提供商，而是所有追求现代、自由、开拓、专注、发展的办公服务需求者的理想交流处所。2、经营定位以中高档为主，兼顾低档，以“商务休闲+学_交流”模式，商品质优价廉；中、低、高档比例采用“五、二、三制”，即中档商品占五成，低档商品占二成，高档商品占三成。3、经营特色 社会休闲+健

4、康商务因为我们把商场顾客消费的特征定义为大众与现代的结合，现代只有面向大众才有实际意义，在不脱离主流消费群体实际能力的情况下，强调品牌时尚才有可行性。4、业态定位f1：商务新世界（银行、信贷企业、快餐巨头、小百货巨头、展厅）如：银行、大型信贷公司、星巴克、清吧、水吧、西餐中餐等。f2：商务交流新世界主营各类中高档时尚休闲咖啡厅加小型休闲冷饮吧等。（如绿茵阁、上岛咖啡、咖啡之翼、西堤牛扒等）。f3：商务学_新世界主营培训机构、字画图书、娱乐沐足棋牌、精品展厅、美体美容spa等。（如金宝贝儿童，美孚，华尔街英语、书缘书店、永正图书等）以上业态布局可以充分发挥出业态的固有消费群，实现业态之间的优势共

5、享，劣势互补，使商场经“全面”和“错位”克服了“楼上一层，人气减三分”这个痼疾，吃、休闲、娱乐、办公、文化等“一站”的体验式消费，使人气不再随楼层的高度而下滑，从而有力保证商场持续旺场；另一角度，亦有力的保障本项目甚至周边项目上班族、居民的食、行、休闲、娱乐、文化。5、目标市场定位周边居民+项目辐射区白领上斑族是本商场的消费主流。 主要满足盛门小北商务中心以周边的居民、上班族，打造成为另一品味的时尚社区广场。6、商场形像定位鉴于本项目的市场定位以主流商务休闲消费群定位，商场给大众的感觉要简朴。装修过于华丽一是成本高，二是给追求完美的人华而不实的感觉，反而让消费者怯步。但是环境必须清洁、摆放整齐

6、，有现代气息，外观上要有特色。三、招商策略方式由于项目尚未成熟，发展商应具有放水养鱼，长远考虑的目光去操作该项目，在一定基础上，应给予商家前期营业上一定的支持，如：租金优惠、免租装修期、营业免租期等鼓励政策。四、整合推广策略 (一) 商场推广主题c 为自已创业经营o风险！c 商场主力店（星巴克、商端餐饮等）强势进驻！ c 盛门商务位于核心商业中心，三路客源四面来！ c 城市核心商区，交通便捷，生活便利，配套齐全 c 办公室面积可灵活选择，拎包即可入驻c 价格低廉，用一个座位的价格租用一间全能办公室 c 租期灵活，可短至一个小时c 便捷、稳定、安全的网络系统一应俱全的专业办公设备 c 资深的专业

7、管理团队，全方位的个性化管家服务，为您节约人力和时间成本。(二) 招商推广策略 现场招商利用、条幅、招商画册等，充分展示我项目购物环境及办公环境等。 设计招商宣传单页（dm）设计制作内容详实的招商画册单张，说透生意机会及生意成本，作为项目的宣传资料。 条幅楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。结束语第2篇：招商推广计划书盛门商务中心招商计划书目 录一、项目概况二、项目定位三、招商策略方式四、整合推广策略一、项目概况1、地理位置盛门商务中心项目位于广州市越秀北路319号办公居民社区内，小北路与越秀北路交汇处的西北角，项目商业商务面积约10000平方米，临近地铁5号线站北站a出

8、口，另外，项目紧邻主越秀宾馆、广州老字号“北园”餐饮、广州市17中学及小北愉景花园等，商业价值明显。2、商业氛围盛门小北商务中心，是广州市小北目前唯一全新a级商务中心，24小时全天侯办公中心，商业广场部分配置机构、餐饮美食天地、休闲商务区、无忧的后援服务，拥有卓越的it配置、完美的管家服务、专业的配套设施、全方位的交流平台、全能的企业孵化器功能，致力于为跨国企业、外地驻穗机构、轻资产型企业、短期办公需求者和新晋创业者提供在本地区域和全国范围办公服务和企业发展的解决方案内，价值得天独厚，发展一日千里。3、项目目前空置规模f3商业部分：1050；f3商务部分：1129。 f2商业部分：292；f2

9、商务部分：2073。 f1商业部分：2105。二、项目定位1、市场定位商业部分：集商务休闲、文化用品、娱乐沐足、俱乐部、餐饮、办公、健身、培训机构、字画、小百货、图书、精品展厅、高端网咖及金融银行等于一体的多功能时尚配套商场。 商务部分：作为服务式办公室的行业创新者，盛门商务中心精心打造中国首个超越办公创新交流平台，提供完全超越传统的、自由灵活的办公空间，拥有卓越的it配置、完美的管家服务、专业的配套设施、全方位的交流平台、全能的企业孵化器功能，致力于为跨国企业、外地驻穗机构、轻资产型企业、短期办公需求者和新晋创业者提供在本地区域和全国范围办公服务和企业发展的解决方案。盛门商务中心已经不是单纯

10、的办公室提供商，而是所有追求现代、自由、开拓、专注、发展的办公服务需求者的理想交流处所。2、经营定位以中高档为主，兼顾低档，以“商务休闲+学_交流”模式，商品质优价廉；中、低、高档比例采用“五、二、三制”，即中档商品占五成，低档商品占二成，高档商品占三成。3、经营特色社会休闲+健康商务因为我们把商场顾客消费的特征定义为大众与现代的结合，现代只有面向大众才有实际意义，在不脱离主流消费群体实际能力的情况下，强调品牌时尚才有可行性。4、业态定位f1：商务新世界（银行、信贷企业、快餐巨头、小百货巨头、展厅）如：银行、大型信贷公司、星巴克、清吧、水吧、西餐中餐等。f2：商务交流新世界主营各类中高档时尚休

11、闲咖啡厅加小型休闲冷饮吧等。（如绿茵阁、上岛咖啡、咖啡之翼、西堤牛扒等）。f3：商务学_新世界主营培训机构、字画图书、娱乐沐足棋牌、精品展厅、美体美容spa等。（如金宝贝儿童，美孚，华尔街英语、书缘书店、永正图书等）4 以上业态布局可以充分发挥出业态的固有消费群，实现业态之间的优势共享，劣势互补，使商场经“全面”和“错位”克服了“楼上一层，人气减三分”这个痼疾，吃、休闲、娱乐、办公、文化等“一站”的体验式消费，使人气不再随楼层的高度而下滑，从而有力保证商场持续旺场；另一角度，亦有力的保障本项目甚至周边项目上班族、居民的食、行、休闲、娱乐、文化。5、目标市场定位周边居民+项目辐射区白领上斑族是本

12、商场的消费主流。 主要满足盛门小北商务中心以周边的居民、上班族，打造成为另一品味的时尚社区广场。6、商场形像定位鉴于本项目的市场定位以主流商务休闲消费群定位，商场给大众的感觉要简朴。装修过于华丽一是成本高，二是给追求完美的人华而不实的感觉，反而让消费者怯步。但是环境必须清洁、摆放整齐，有现代气息，外观上要有特色。三、招商策略方式由于项目尚未成熟，发展商应具有放水养鱼，长远考虑的目光去操作该项目，在一定基础上，应给予商家前期营业上一定的支持，如：租金优惠、免租装修期、营业免租期等鼓励政策。四、整合推广策略(一) 商场推广主题c 为自已创业经营o风险！c 商场主力店（星巴克、商端餐饮等）强势进驻！

13、 c 盛门商务位于核心商业中心，三路客源四面来！ c 城市核心商区，交通便捷，生活便利，配套齐全 c 办公室面积可灵活选择，拎包即可入驻c 价格低廉，用一个座位的价格租用一间全能办公室 c 租期灵活，可短至一个小时c 便捷、稳定、安全的网络系统一应俱全的专业办公设备 c 资深的专业管理团队，全方位的个性化管家服务，为您节约人力和时间成本。(二) 招商推广策略 现场招商利用、条幅、招商画册等，充分展示我项目购物环境及办公环境等。 设计招商宣传单页（dm）设计制作内容详实的招商画册单张，说透生意机会及生意成本，作为项目的宣传资料。 条幅楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。结束

14、语商业地产与住宅地产有明显不同特征，有其特殊性。商业地产涉及到两种业态（商业与房地产开发），三个过程（开发、投资、经营），四方利益（开发商、投资人、经营者、周边居住的业主），而且制约因素是动态的，因此操作难度较大，必须综合考虑谨慎操盘。此计划书是对盛门项目了解之后提交之简单招商计划，随着招商工作的开展，将会继续对此方案进行调整和完善。第3篇：招商策划书招商策划书()时尚校园魅力新秀郧阳师范高等专科学校第四届服装表演大赛招商策划书主办单位：郧阳师专学生工作处承办单位：郧阳师专学生会尊敬的中国移动公司驻丹江口分公司领导：您好！首先， 感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读此策划书并感谢您长期以来对我

15、校各项活动的大力支持。下面是关于此次招商活动的一些基本方案，望您过目并提出宝贵的意见。一、学校简介郧阳师范高等专科学校是一所国家举办的省属普通高校。学校现设中文、政史、英语、数学、计算机科学、物理与电子工程、化学、体育、艺术、信息技术和基础部11个系，7个本科专业，38个专科专业，面向全国25个省、市、自治区招生，全日制在校普通本专科生8000余人，具有很大的消费市场。二、活动简介校园服装表演大赛是一个深受瞩目且参与性极高的文艺竞技类活动，开办四年以来一直深受师生的关注与喜欢。作为青春的代言人，大学生洋溢着青春年轻的活力，充满着狂热的激情，为本次成功举办，创造轰动效应提供了条件和基础。本次活动

16、新颖，节目精彩，影响深远，将为赞助商带来前所未有的宣传效果。一、活动时间：1、赛前宣传：年5月初2、报名时间：年5月初6月初3、比赛时间：初赛：年6月初半决赛：年6月中旬决赛：年6月底4、赛后宣传：年7月初二、市场分析：1、大赛覆盖面：全校师生。2、大赛的人群：大赛参与者以广大学生为主体对象，大众是商家产品的消费者，同时参与者大多数热衷于时尚生活，健身运动，娱乐休闲，文化品位于一体，直接接受师生人数达8000人左右。3、大赛的价值：在学校广播电台与宣传画报共同打造下，大赛将打造知名品牌赛事，让更多的优秀人才参与进来，从而为商家企业搭建更好的宣传平台。4、大赛的市场：随着人们质生活水平的提高，青

17、少年需要良好的素质，促使文化产业市场潜力巨大，同时文化娱乐正是生活中不可缺少的调味品。校园服装表演大赛大赛给选手提供展示个性风采的舞台，给商家提供无限的商机。5、大赛的宣传力度：本次活动放入持续时间长，宣传渠道多，同学的参与性高，领导重视程度大，可充分展示公司的品牌和产品，达到非比寻常的宣传效果。合作的基本流程：1、赛前宣传目的：为整个活动宣传造势宣传计划：1）海报内容：赞助商相关产品的介绍；活动宣传，参赛细则，奖品设置等。规格：60*80cm，可以油印也可以手工制作张贴地点：张贴在学校食堂，宿舍区等人流量集中的地方2）横幅内容：报名信息。如“郧阳师范高等专科学校年*杯校园服装表演大赛火热报名

18、中”；预祝信息，如“*预祝郧阳师范高等专科学校年校园服装表演大赛圆满成功”；比赛信息，如“携手*，打造最炫舞台”规格：10m*0.75m悬挂地点：学校食堂至教学楼间的小道3）宣传单。内容：赞助商相关信息介绍;活动宣传，参赛细则，奖品设置等。规格：a4彩印，128克纸派发地点：大赛报名点，学生宿舍区，比赛现场4）展板内容：赞助商相关信息；比赛宣传，比赛细则规格：1.2*2.4m摆放地点：食堂门口，宿舍门口，报名点2、报名宣传时间：中午12：0013:00下午5：007：00地点：食堂门口报名点宣传设置：宣传展板一块，竖立在报名点旁边；宣传单800份，工作人员现场派发；海报12张，张贴在桌子前面，

19、或者较显眼处。3、比赛现场宣传现场比赛现场布置1)背景：现场悬挂巨型背景幕布，在背景幕布中为赞助商宣传。2)宣传展板：在活动现场摆放宣传展板2块3)主题横幅：在活动现场悬挂1条主题横幅，另加商家宣传横幅14条4)宣传单：在活动现场派发商家的广告宣传资料。5)包装纸箱墙：在现场入口空地处可用商家产品的包装纸箱堆成一面小墙。6)台签：商家可以提供印有产品logo的台签。7)举行宣传道具：在大礼堂前摆放巨型宣传道具。如：带有公司logo的气拱门，形象logo等。现场形象宣传1）邀请赞助单位领导担当嘉并颁奖。2）在晚会现场主持人将对所有与会领导，观众及媒体记者口头鸣谢赞助单位的支持和帮助。3）比赛开始

20、前半个小时播放冠名企业宣传和选手风采dv。产品促销宣传：比赛现场促销形式：现场观众、参赛选手均可优惠购买商家产品地点：比赛现场促销点设置：桌子，产品，促销员、太阳伞或帐篷4、赛后宣传1） 校园网络内容：赛前宣传、大赛细则、比赛新闻报道形式：开辟专栏+论坛发帖+链接+新闻报道+图文报道宣传办法：在校园网上开辟本次活动专栏，进行活动介绍及活动进程宣传，组织人员进行发帖，新闻报道。2） 展板内容：比赛盛况，选手风采、商家产品信息形式：文字+图片规格：1.2*2.4m地点：食堂门口3）媒体内容：主要是对比赛概况进行报道宣传载体：广播，网络，报刊四、赞助的基础经费独家冠名单位：10000元冠名单位：80

21、00元协办单位：3500元友情客串：1500元备注：基础经费是指用于本次活动的组织和宣传费用，演员的奖金，服饰的租赁费，而舞台背景，宣传展板的喷绘，彩印的宣传传单、获奖选手赠送的奖品均由商家提供，横幅和其他宣传物料的制作由学生会负责落实。五：各单位的回报友情赞助单位：赞助回报：1）在网络、展板、海报、入场券、节目单的宣传上标明友情赞助企业的名称、标识以突出宣传企业。2）主干道标有友情赞助单位名称或产品名称等内容的宣传横幅1条。3）活动期间为友情赞助单位派发传单3000份。4）决赛场内悬挂企业名称、产品名称等内容的宣传条幅1条。5）决赛时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参

22、赛选手颁奖。6）友情赞助单位可以根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。协办单位：赞助回报：1）在网络、展板、海报、入场券、节目单和决赛背景幕布的宣传上标明协办单位的名称、标识以突出宣传企业。2）主干道标有协办单位名称或产品名称等内容的宣传横幅2条。3）活动期间为协办单位派发传单6000份。4）在决赛赛场场外提供相应场地，供协办企业展销自身产品，及配有文字、图片说明及企业文化等内容的展板。5）决赛进行中以及结束后的鸣谢。6） 在初赛场内、半决赛场内、决赛场内悬挂企业名称、产品名称等内容的宣传横幅各1条。7）决赛时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为

23、获奖的参赛选手颁奖。8）办单位可以协根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。冠名单位：赞助回报：1、冠名权益：本次活动将冠以企业或产品的名称，全称为：“*杯服装表演大赛”2、广告回报：1） 在赛前宣传、报名点宣传、赛场内宣传、赛后宣传中突出冠名企业的名称、标识、产品信息。2）在初赛现场、半决赛现场、决赛现场正面背景幕布的显著的位置突出冠名单位名称、标识以突出宣传企业。3）在赛场外：如主干道悬挂标有冠名企业名称或产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。4）在赛场内均设有企业名称、产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。5）在初赛现场、半决赛现场、决赛现场内提供相应场地、供

24、冠名企业摆放自身产品，及配有文字说明及企业文化阐述等内容的展板。6）在决赛赛场外提供相应的场地为冠名企业名称或产品名称的横幅。7）享有以报名表、活动宣传单、入场券、节目单、邀请函、电子屏幕为载体的广告宣传。8） 对冠名企业鸣谢，主持人现场口播不少于3次。9）全场参赛选手粉丝团，可举广告牌及横幅，镜头将被保留。10）决赛时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。主持人现场介绍冠名企业，突出冠名企业的产品形象。11） 名企业可以根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。3、光盘的广告回报参赛优秀选手所录唱片中提及冠名企业宣传广告，体现企业

25、文化。备注：方案中的宣传方式仅作参考，若贵公司有好的宣传方案也可以提出来。最终合作方案以谈判的协议内容为准。最后祝双方合作成功！郧阳师范高等专科学校校学生会年x月x日招商策划书策划名称：*策划者姓名：*策划制作年月日：*1、项目简介：该项目主题何以被提出，该项目又何以要施行呢？*大学园区建成五年以来，各项设施、制度不断完善。然而，根据我们的走访和问卷调查，结果显示，同学们普遍感到大学城对于外界信息的传播较为滞后。原因有二：一、电视媒介严重缺少，每栋公寓楼只配备一台电视机，而大家一般只能用这唯一的电视观看体育赛事、言情戏剧等，从而无法满足同学们对时政要闻及时了解的需求；二、即使小部分同学拥有电脑

26、，他们能够通过网络知晓外界事物，但网络并不能替代报纸的功能，纸媒的三大优点：以文字为表达符号的冷媒介特性、体现阅读主动性的平面媒体特征和便携的移动性优势，网络电视都不能替代，而报纸内容相对于网络评论更为精选、具体，无须同学们从大量的信息中进行筛选后再阅读。因此我们想无偿为整个大学城内的230栋公寓楼配备书报柜，订购多份全年报纸，免费供5多名学生阅读。但光用一个柜子摆放报纸必定造成资源的浪费，因此，我们还可以在柜中设置一些其他的便民物品，如公共药箱、广告灯箱、便民信息栏等等。另外，当今社会普遍认为大学生诚信缺失，大学生面临着前所未有的诚信危机，因此我们提供的所有物品都是公共摆放并且无人看守，为的

27、就是要用事实向社会证明，我们大学生拥有自己的诚信。该项目虽然旨在为同学们创建一个便利平台，但实施过程中必然会遇到不少阻力与困难，可是我们却得到了来自社会各方面关心事业，关心大学生素质，关心大学生诚信问题的同仁志士强力支持。在此，我公司向这些默默奉献的同仁志士表示深深的敬意。现就便民柜广告灯箱进行出租，具体介绍如下：从广告学角度观察，广告实体作为传播媒介的一种，应当出现在人流密集、固定群体较多的区域。而松江大学园区，是一个拥有7所大学、5多名大学生的高固定人群区域，所有有实力的商家都不会忘了把这里作为他们拓展其业务的广大市场领地。如今，中国移动、中国联通、可口可乐等知名品牌都已经当仁不让地占领了

28、大学园内广告宣传的高地，他们通过租赁车站广告箱、路边专业广告灯箱、滚动电子屏幕、垃圾桶等作为他们的宣传平台，然而这些广告方式要么价格昂贵，要么不能出现在固定人群较多的地方，要么载体不大雅观，往往不能使商家满意此类广“营销大赛”招商策划书一、活动主题展现自我，购销狂欢二、活动背景在全球范围的金融危机下，一方面商家的生意难做，需要一个更好的方式推广自己，实现盈利；一方面学生工作难找，需要一个平台来锻炼自己，展现自我。三、活动内容本次活动欲招募一定数量的商家，在周末下午到晚上于学校人流量最大的区域集中摆摊设点由报名的参赛选手组成团队代表商家进行销售。销售货物由商家提供，所得货款全归商家所有.活动期间

29、商家可以自行设置各种优惠促销方式四、活动对象xx大学城全体学生五、活动日期4.11、4.12、4.18、4.19六、活动特色：改变单一被动的营销方式，选手们集合团队的内部智力、体力和创新思维等资源灵活的为商家进行销售。本次活动对商家来说绝对是一次强刺激的宣传及赢利的推广活动，更有难得的与消费者建立互信的伙伴关系。七、我们能为你做如下宣传1横幅宣传2派法传单3网络宣传4张贴海报5商家的代理选手穿着商家的店服6营业推广。商家可以在活动当天做想相关促销活动。7版块、喷绘宣传8提供奖品9闭幕式上可由商家员工出演讲、舞蹈的节目，宣传企业文化10院系、刊物报道比赛11一周左右的结果公布，附带商家说明12赛

30、后进行抽样问卷调查，进行信息反馈费用明细传单50元/千份喷绘200元/周横幅150元/周场地100/天奖品费用一等奖1名500元二等奖1名300元三等奖1名150元我最喜爱的xx商家代理人奖品有该商家提供招商策划书一、招商理念：合作双赢共同发展一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通，命运相连，风险共担，合作双赢，共同发展，形成真正意义上的长久而稳固的合作伙伴，这才是我们本次招商的工作理念。1、根据合作双赢，共同发展的招商理念，实施多主体经营即经营风险与负担不是由开发商一肩挑，而是分散到各经营主体，共同承担。2、以适应市场为先导，满足需求为中心，进行各门类各生造概念的定位，合理锁定商品，重在

31、突出品牌化、前卫化、个性化。3、通过招商吸引人流，创造人气，推动商铺的租赁。二、招商原则1、以服装合作为主的原则按经营模式尽量引进代理商、经销商及其他经营业主进场经营，最大限度的提高收益。2、坚持知名品牌和本地知名品牌相结合的经营原则旨在突出的经营特色，以 知名品牌本地市场畅销品牌为主，尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种，可以是还未有过的新型换代商品及在本地有良好消费基础的传统品牌等。3、餐饮以租赁为主的原则布局时应根据楼层经营规划招商，结合实际情况，做到各具特色，不重复经营。4、坚持多品种、不交叉、不重复的原则为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成“差异化经营”，充分体现多业态

32、、多功能的“一站式”购物特点。5、坚持质优价廉的原则在保证商品质量、价格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高的商品竞争力，因此在招商组货时，应尽可能的引进品牌旗舰店。6、坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则本项目的招商要以商业地产全程整合理念为指导思想，前期额招商目的是为租赁商铺，后期招商的目的是为循序渐进地提高营业能力，根据项目的租赁时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，抓住本地市场资源开发的同时，需要注重品牌资源的引进，多开旗舰店为创造出新的亮点。同时也对本地

33、的经销商产生较大的刺激力和吸引力，利于招商的进行。三、招商范围1、主营项目概述：服装服饰类化妆用品类皮鞋皮具类珠宝首饰类精品百货类儿童用品类餐饮娱乐类综合服务类专业卖场类细述：化妆品、黄金珠宝、中高档男女服装、休闲装、高档手表、高档皮具、工艺品、手袋、女饰品、精品男女鞋、精品裤店、女士内衣、领带、丝巾、眼镜、钟表、水晶、羊绒羊毛制品、儿童用品、高档床品、饰品店、体育服装、体育器材、儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家居用品、精美礼品、大小家电、数码通讯、家俬布艺、厨房用品、图书音像等。2、配套项目a、特色餐饮、咖啡茶座、特色甜品店；b、特色超市、美容美发、数码工作中心、药店等；c、银行、邮局、

34、电信服务、旅行社等。四、招商对象：同享繁华携手共赢定位于一站式全生活购物体验，招商对象面向国内众多知名品牌，包括大众化国内零售商，各种商业业态互动经营，同档次商业品牌汇聚，相得益彰，所有客户需经过认真审查，并通过严格法律契约将双方权益加以明确：1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司、或个人；2、有强烈的经营意识和成功欲望；3、认同本宝鸡大城际的经营模式；4、自觉接受提供的一切培训和辅导；5、愿配合统一规划、统一管理和各项营销活动；6、讲求信誉，可长期合作；7、能够按照规定及时交纳各种费用；8、严格按照各项要求及流程操作；9、办理合法的经营证件及相关手续。五、招商方式针对本项目租赁式商铺经营

35、模式的特点，对租铺不经营的商铺，要有适当招商政策限制，从而确保如期开业。具体的招商方式分述如下：固定租金方式：主要适用于餐饮、娱乐类租户；六、招商政策1、确定固定租金价格体系；2、确定租金递增方式；3、对于固定租金的租户，确定免租期；4、对于主力客户或重要品牌客户制定特殊招商政策；5、明确物业管理费、商场宣传推广费、能耗费用分摊标准。七、招商规划核心店：国际知名品牌专卖店，大型超市、五星级电影院和电玩城等。主力店：本地著名品牌专卖店、苏宁电器和电玩城专卖店：服饰、珠宝、化妆品、婚纱摄影、文具、各种特色产品专卖店娱乐餐饮设施：儿童用品生活馆、知名咖啡屋、运动馆、美容美发、特色甜品屋、特色餐饮等。

36、其他设施：银行、邮电、航空售票、旅行社、数码工作中心八、市场营销1、印制dm单在周边居民楼去、大学城、或广场附近发放，增加项目影响力。2、在本地有影响力的报刊上做招商广告，增加市场知名度。3、在本市有固定客户的互动传媒上做广告，目的使之家喻户晓。4、选择适当时机举办活动，扩大项目影响力，预告项目开业。5、公交车身广告宣传，使之在本市民心中加深影响力。一个极具经营前景的明星shoppingcenter.一个厚积薄发、创造传奇并将与您相濡以沫的新生商业品牌 大华宝鸡大城际成功的代名词，秉承“强势管理、财富保证”等又是原则。成为本市经典、潮流、创新的化身。无限空间里，感恩着你我的勤奋进取、风雨同舟。

37、邀您共创美好未来！一、前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。春暖花开的四月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入正轨一切都想对顺利，而且该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这

38、个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，蓝图社作为本次科技文化节的主办方之一的社团。那我们又怎么会错过这么好的一个黄金时机呢？于是我社团策划了这次cad技能大赛。本次活动的策划不但在去年成功举办设计制图大赛的经验总结之上，这也是蓝图社的招牌活动。本次活动经过学校社联的评选的，活动还得到本校兄弟协会的鼎立支持。二市场分析1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。2学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商

39、家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。3.因为年年都有社团文化节，如条件允许的话,商家还可以同我们生命科学学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!4高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!三活动介绍1.活动主题：十指舞动今天，双手拥抱未来。2.活动目的:本次活动的开展，不但可以丰富我院同学们的校园文化生活,提高其文化品位，进一步美化我院同学的生活环境。同时也让同学们在活动准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达

40、到进一步融洽学院氛围的目的。再者在呼应学校“建立节约型校园”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，提高同学们的综合能力。3.组织机构:主办单位：湖南人文科技学院社团联合会承办单位：湖南人文科技学院蓝图社赞助单位：4.活动对象：湖南人文科技学院全体同学5.活动时间：年11月15日至12月6.活动地点：经管系仿真机房7.活动安排：四工作计划1.申请审批在年11月8号前落实策划的审批和场地审批工作2.寻找赞助单位3.邀请嘉宾4.筹备资金在年11月15日前落实物质和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金。5.活动准备6.活动进程五宣传计划项目内 容备 注横幅：悬挂在学校大道和食堂旁 从活动开始前一星

41、期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长,宣传效果显著。横幅内容与商家有关如：“xxxxxx祝人文科技学院第五届社团文化节圆满成功! ”或在保证活动宣传不受影响的前提下由商家自定内容。海报宣传 在全校各宣传栏内张贴的大型海报上注名本次活动的赞助商,海报背景可以使用商家所提供的标志图案，在保证相关活动宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。宣传栏处人流大，观看人员较多，宣传效果极好。文化节的宣传时期，赞助商的广告小册子将与活动通知及宣传资料一同发放。奖牌 在评出的个性宿舍门上粘贴获奖牌，奖牌上印有赞助商的标志。宣传贴：张贴在全院所有宣传栏上，宣传贴内容包含商家所要宣传内容 。现场宣传：在每张ppt的

42、右上角印有商家的标志性图案并在结尾由主持人鸣谢赞助商家。商家亦可提供喷绘做为舞台背景。 奖品宣传： 本次活动的部分奖品可以使用商家制定的商品。 具体事宜待于和商家面议。材料宣传： 所有的评分表及节目单等材料上都印上赞助商名称。 六商家补偿计划：名称 形式 备注1.小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己供2.海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志3.展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报4.宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我部包办在校内宣传栏张贴5.横幅宣传 在食堂和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅6.现场活动 可以现场介绍赞助商7.奖品宣传 奖品由公

43、司赞助或可印有其标志性图案8.工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助9.现场宣传 活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏10.嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言11.现场鸣谢活动结尾，公司名称以口头鸣谢形式出现七经费预算项目数量单价金额说明 大海报23060小海报小册子横幅宣传单奖品奖状饮用水杯子3103002603000.21030-801035551.530公司提供 120食堂、学校大道 405030257.5第4篇：招商策划书招商策划书模板第一部分 前言策划书目的及目标的说明

44、第二部分 市场调研及分析一.行业动态调研及分析1.行业饱和程度2.行业发展前景3.国家政策影响4.行业技术及相关技术发展5.社会环境6.其他因素二.企业内部调研及分析1.财务状况，财务支出结构2.企业生产能力，产品质量，生产水平3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三.潜在进入者调研及分析1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。四.现有竞争者的调研及分析。1.财务状况，财务支出结构。2.企业生产能力，产品质量

45、，生产水品。3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工顾客意见）。五.替代品调研及分析。1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。六.互补品调研及分析。1.是否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产品的要求。4.互补品发展趋势及其未来新要求。七.原料供应商调研及分析。1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价能力。4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。八.中间商调研及分析。1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、

46、总代理）2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力九.消费者调研及分析。1.消费者背景研究：收入、年龄、性别、家庭组成、种族、工作2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4.购买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分 企业战略及产品策略的制定一.企业战略制定二.产品策略制定。（提供原则或标准）1.产品。1) 品项：市

47、场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2.价格。1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）2) 符合产品定位？ 利润为主/市场占有率为主 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3.渠道。1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3) 新终端开发队伍。4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

48、5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4.促销。1) 广告：诉求点2) 人员推销：a) 人员的培训b) 人员的岗位界定c) 人员的考核d) 人员的激励3) 营业推广a) 对顾客。稳定主打产品价格；对品牌的宣传b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入

49、”。4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分 具体执行实施（建议方案）一.产品设计。二.价格设计。三.渠道设计。四.促销设计。五.销售管理第五部分 结束语所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介

50、绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段，和方式。也有人认为：市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。第一是：市场调查与分析。如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？我把它基本归纳为四个方面：一、

51、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。当初毛泽东不是对农民的想法做过详细的调查，也不可能把马克斯主义在中国推广成功，实现革命的伟大胜利。第二：有效的产品规划与管理。决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来