真人创意漫画创业计划书(DOC27页)

1、湖南文理学院经济与管理学院会计 12102 班创业计划书策划者：周波张祥瑞龙玉婷高宇红赵源目录一、执行总结 .1-4二、市场分析与预测 .4-7三、营销策略 .7-9四、服务打造 .9-12五、风险分析 .12-14六、财务分析与预测 .15-19七、企业战略 .20-24八、附录 .24一、执行总结1.1 项目简介真人创意漫画是将用户给出的真人照片通过设计师的加工， 绘画成卡通漫画的形式，并借助载体，将绘制出的漫画印制在载体上。真人创意漫画的用途很广，已深入到人们的日用、家居、婚庆、升迁、馈赠、展览、开业、企业形象宣传、吉祥物创作等活动中，常见的如家居装饰画、文化衫、工艺礼品杯盘、家居饰品等

2、等。1.2 服务简介我们团队秉承“原创、亲和、效率、领先”的服务理念，以客户需求为中心，用一流的速度、一流的水平、一流的态度实现“全心全意为客户”的服务目标。“原创”：为您提供最真实，最独一无二的产品。“亲和”：为您提供诚心、尊重、友善、周到的人性化服务；关注您的感受，保证您对我们产品的满意。“效率”：为您的订单提供最便捷的服务，以最快的速度完成最优的产品。“领先”：为您提供超出期望的服务体验，我们将竭尽全力做到让您惊喜。1.3 市场分析（详见4 页）真人创意漫画设计不仅仅涉及漫画， 而且还受到整个动漫市场的影响。在我们团队的建立初期，我们就对动漫市场进行了分析，随着我国国民经济高速发展， 人

3、民生活水平不断提高， 广大人民群众特别是青少年以及青年人，对创意性、时尚型强的高品位漫画文化、漫画产品需求越来越大。21 世纪之初，我国政府大力鼓励发展原创，并推进漫画产业向市场化和国际化迈进， 并将漫画业作为发展国家软实力的重要发展方向。从此我国的漫画业开始走上稳步健康发展之路。 尽管我国开始重视漫画业的发展， 但事实上产业发展却举步维艰。 在我国目前的漫画市场份额中，日本漫画占 60%，欧美漫画占 29%，中国原创漫画仅占11%，近 90%的中国漫画市场份额被国外漫画产品垄断。近年来，随着经济全球化的不断发展， 并将带来文化全球化的推进。当前，经济与文化紧密结合的程度， 已经超过任何一个历

4、史时期，文化竞争已经成为经济发展的最高形式。 我国人口基数较大， 仅青少年来说，漫画的受众人群就占了 3.7 亿。如果受众人群以年龄为依据向上扩展，我国的漫画爱好者的人群还会扩大。 随着国家经济发展和人民文化水平提高，仅国内需求就可以支撑我国原创漫画业的发展，如果加上在国际漫画市场份额的不断扩大， 将为我国漫画产业提供巨大的发展空间。1.4 营销策略（详见7 页）（ 1）价格策略：我们会考虑制作时所需要的成本以及销售过程中发生的销售费用， 并根据其它不可预见的因素进行定价。 由于顾客定制的真人创意漫画的设计难度与要求不同，所花费的精力与时间则不同，因此需要支付给设计师的费用也不同， 造成的成本

5、差异会导致产品的最终定价不同。 如果顾客要求将绘制的真人创意漫画图案印制在载体上，这其间将会增加额外的成本与销售费用。（ 2）产品策略：我们会根据顾客的要求，制作相应的产品。当然，我们还会在产品中加入由设计师有创意的绘画。产品的颜色，款式，设计等都将会是最流行，最符合顾客心意的，以保持产品的特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。（ 3）渠道策略：我们团队采取了几种销售方式。直接销售，即顾客直接联系我们，向我们下订单并给出要求。间接销售，通过代理人，同学联系我们， 或直接给他们下订单并在订单中附注要求。 考虑到有部分顾客是以赠送的方式下订单， 我们团队还提供将制成的产品送到受赠人手上。（ 4）

6、促销策略：在相应的节日，我们团队还将推出活动，比如下N件订单送一件，打折促销， 有偿抽奖中订单，当场免费制作真人创意漫画图像等，并在人流量多的地方进行摆点宣传推广， 将制成的产品摆放供人群观赏。1.5 管理策略（详见20 页）健全“金字塔式” 的产品结构，不断向“金字塔” 的中底部延伸。我们团队经过长期的调查发现， 中国的漫画产业市场呈现明显的 “金字塔”状，中高端的漫画类产业所占市场份额较小，而大多数是大众消费市场。例如我们产品所涉及的真人创意漫画， 是根据真人照片设计出来的卡通漫画形象， 属于大众化的产品。 将真人创意漫画绘制在水杯，衣服等载体上，都是较为实惠而性价比又高的产品，可以符合大

7、众的口味，能够在普通百姓中得到发展。1.6 风险分析（详见12 页）我国漫画受众群体小， 具有低幼倾向， 漫画长期以来被定义成儿童读物，一种文化载体形式仅仅被框架成某种低幼读物类别， 往往会产生脱离生活实际，内容浅薄的问题，所以这也是我们存在的问题，市场群体局限于青少年， 市场拓展会存在很大困难， 很难把漫画设计的理念传递给中年或老年群体， 市场很有可能只限于追求时尚的青年人，所以让更多的消费这接受真人漫画设计的理念是我们长期发展的首要任务。目前，漫画产业已经拥有相当大部分的漫画制作人才，而对于漫画创意人才和严重缺乏， 并且这已经成为制约中国漫画产业发展的关键要素。由此看，我们同样也会存在着这

8、些问题，原创漫画人员的短缺，制作成本的高昂无疑都是阻碍定制真人创意漫画发展的因素，而且定制真人创意漫画的盈利渠道并不是很畅通，成本回收困难。任何产业的发展都离不开与资本的嫁接， 定制真人创意漫画属于资金密集型产业，更需要有庞大资金量和稳定的资金供应链来支撑。二、市场分析与预测2.1 需求分析1. 真人漫画设计不仅仅涉及漫画，其早已受到整个动漫市场的影响。随着我国国民经济的高速发展， 广大人民群众特别是青少年群体，对创意性，时尚性强的漫画文化及产品的需求越来越大。2. 我国人口众多，仅漫画产业主要受众人群的青少年就有 3.7 亿，若受众人群年龄段向上发展， 我国喜好真人漫画人群还会扩大， 加之我

9、国政府大力鼓励原创，并将漫画业作为发展国家软实力的重要渠道。随着经济发展和人民生活水平提高， 仅国内需求就可支撑真人漫画产业较好的发展， 加上在国际漫画市场份额不断扩大， 将为我们真人创意漫画产业的发展提供巨大空间 2.2 市场调结果（ 1）真人创意动漫因为众多的风格迥异的漫画产业而变得人气日盛，并受到外界关注。特别是年轻消费人群对定制自己的个性创意漫画显示出浓厚的兴趣。 从小型的漫画及其附加产业的聚会， 再到大型的漫画及其附属产业品的展览， 其中的真人创意漫画将如雪球般地越滚越大，真人创意动漫具有广阔的发展前景， 当然这不得不归功于这些热衷于漫画活动的创作者和策划者。（ 2）我国动漫产业处于

10、快速增长期， 2012 年动漫及其附属产业的总产值达到 208 亿元，比 2010 年增长达 28%，综合 2011 和 2012 年动漫产业链的增加和迅速增多， 我们不难看出， 国家政策对动漫产业的支持又带起了一大部分动漫产业公司， 国家对文化产业的政策逐渐趋于明朗，政府出台的那些或大或小的扶助政策， 对动漫产业链进行桌布的规划和引导起着重要的作用， 动漫产业可谓如雨后春笋般的速度增长。2.3 市场预测以漫画、卡通、动画、游戏以及多媒体内容产品等为代表的动漫产业在全球经济中的地位迅速提高， 逐步成为继软件产业之后的支柱产业。动漫产业具有消费群广、市场需求大、产品生命周期长、高附加值等特点，在

11、许多发达国家已经成为重要的支柱性产业。国务院在2009 年 7 月发布文化产业振兴规划 ，振兴规划特别强调要加快数字内容、动漫等新媒体产业的发展。加上社会在利好政策的刺激下， 各地金融机构纷纷加大对动漫以及相关产业 的 资 金 支持 力 度 ， 在 资金 难 题 破 解之 后 ， 动 漫 产业 链 的数量及品类逐步丰富、 中国动漫产业迎来快速增长期， 未来三年平均增长率稳中有升。 加上社会对个性化要求的与日俱增， 真人创意动漫在未来将具有可观的增值空间。2.4 竞争分析真人创意漫画的发展，必须有其存在的环境与条件，然后在各个方面的共同推动下才能达到发展的新境界。 一个产业所具备的竞争力决定了该

12、产业发展的优势及前景。（ 1）生产要素：每个项目都或多或少拥有经济发展所必须的要素，包括人力资源，资本资源， 知识资源以及基础设施等。真人创意动漫产业的生产要素主要包括针对不同需求的顾客所需设计的不同风格漫画，各种漫画形象，漫画及后期加工所需的各式创新性人才，漫画及编制技术等（ 2）人力资源：就个性创意漫画而言，大致可以分为以下几类： （1）策划和创作人才 （2）研究和开发类人才 (3) 美工设计 （4）经营管理类人才，主要负责漫画开发和管理，并负责运营管理 （5）行销类人才，主要负责市场开拓工作。（ 3）文化资源：文化是创意漫画的基石和源泉，中国有着悠久的绘画 雕塑 服饰等的历史，这些都为我

13、们提供了取之不尽的创作素材。个性创意漫画依托的载体种类繁多，常印制在水杯，衣服，海报，生日贺卡上或者直接在墙壁上绘制。强调思想性，形式不拘一格。（ 4）资本资源：个性创意漫画属于小成本手工制作工艺品，其资金绝大部分来自于企业自筹资金， 此外，还有小部分引进了风险投资和银行政策性贷款三、营销策略3.1 销售渠道按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类， 可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。（ 1）直接式销售渠道：即创业初期我们会在不同地点进行个性漫画展示，即顾客直接联系我们，向我们下订单要求。直接式销售渠道及时，中间费用少，便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务等优点，但是此方法使生产

14、者花费较多的投资、场地和人力，故此方法适应于初期较小规模的销售。（ 2）间接式销售渠道：即通过代理人，同学联系我们，或直接给他们下订单并在订单中附注要求。 考虑到有部分顾客是以赠送的方式下订单，我们团队还提供将制成的产品送到受赠人手上。 此方式适用于市场较分散，销售范围广的商品。3.2 项目产品服务及价格项目产品服务：由于个性创意漫画强调的是创新与独树一帜，故我们会根据不同顾客的要求，制作相应风格的产品，当然，我们也可以设计不同风格的版本以供客户挑选， 同时，我们还会在产品中加入由设计师有创意的绘画。产品的颜色，款式，设计等都将会根据顾客的心意而定，以保持产品充分凸显定制人的特色， 让其在消费

15、者心目中留下深刻的印象。项目产品价格：个性创意漫画主要包括期初的材料费 人工费 场地费等和后期的加工制作费， 由于顾客定制的真人创意漫画的设计难度与所用材料不同， 所花费的精力与时间则不同， 因此需要支付给设计师的费用也不同， 造成的成本差异会导致产品的最终定价不同。 我们分普通款和高档款，其售价分别是 60 和 75。3.3 营销计划首先，团队以湖南文理学院为创业拓展基地， 聘请美术学院专业素质过硬的学生担任创意漫画的主要制作者，并给予一定的劳动报酬。其初期主要客户源为文理学院广大师生及常德各高校青少年群体，销售地点为学校内部、 各高校及职校、各大公园及游乐场等青年人群较为集中的地方。 通过

16、摆点直接销售或电话网上代售的方式在创业起步阶段积累资金。创业成熟阶段，待已形成较为完整的资金产业链模式和较为合理的团队运营管理体系后，可聘请更为专业的漫画人才来拓展专业储备，并在合理的范围内加大我们的宣传力度， 为各界人群提供我们更为专业的服务。3.4 客户关系管理对客户关系管理应用的重视来源于对客户长期管理的观念， 这种观念认为客户是最重要的资产。 客户关系管理重点在于赢得客户， 这样，营销重点从客户需求进一步转移到客户保持上。 并同时保证把适当的时间，资金和管理资源直接集中在这两个关键任务上。客户关系管理是经营中不可忽视的问题， 我们可以通过电话回访的方式向顾客询问其对产品的满意程度和可提

17、供的宝贵意见， 如果我们采用邮寄的方式则可在邮件中附上我们的问候信及产品调查问卷等，总之，坚持顾客就是上帝的原则，尽全力满足顾客一切合理化的要求。四、服务打造4.1 项目计划简介首先通过网上发帖， 网络广告等方式扩大知名度， 我们还将请湖南文理学院的学生发放宣传单，开拓市场。公司成立初期，我们会聘请一些在校大学生， 其需要具有一定的漫画设计能力， 并能根据顾客提供的照片画出与顾客形象基本相符的漫画形象， 并且我们会聘请一到两位专业人员， 进行后期处理以保证漫画质量。 在校大学生只负责漫画设计，具体的技术工作还是由专业人员完成。盈利模式：顾客与我们团队交易需先支付一定订金， 订金金额按其所需商品

18、的规模来支付，漫画形象设计好后，会发送给顾客，顾客认可后，按其所需效果，进行后期制作，作品完成后，顾客支付全额，我们团队将作品交给顾客。4.2 服务内容服务内容：顾客只需提供一张五官清晰的照片， 即可拥有一款独具特色的礼物，此产品由专业的漫画师全心精制而成，相似度高，绘制出的创意漫画集观赏、留念、收藏于一体，是馈赠亲人，爱人、朋友的独特礼物，会让受赠者感动无比，印象度极深！只需提供照片，告诉我们你心中的想法，我们将在最短的时间内给出您满意的作品！4.3 技术介绍（ 1）使用夸张的手法，可以更生动的表现出情节、动态或表情，使作品更具艺术感染力。 学习夸张的手法， 需要多观察别人绘制成的漫画人物，

19、总结经验。（ 2）绘制夸张人物的思路要点：头部表情：头部的动作是与面部表情相互配合的。 动作的种类虽然不多，但是所表现的意义却是特别明显。额部表情：眉毛抬起，前额显露横的纹路：快乐、欣羡、欣慰。眉毛压低，前额光平全无纹路：坚决、庄重、威严。双眉紧皱，前额眉心显露竖的纹路；内心痛苦。前额有数种纹路同时存在：内心有数种情感正在冲突、矛盾的表示。眉部表情：额上的纹路， 当然也可以表示种种的情感，但是纹路的显出，是眉毛动作的结果，两者是有联带关系的。眉毛的动作，由于两种肌筋的收缩，额上的肌筋使得眉毛抬起，额上显出纹路；眉心的肌筋使得两眉并拢、眉头皱紧；这样就造成了眉毛的各种姿态。鼻部表情：鼻子，一般人

20、以为是不会动的，但如果自己注意一下即知，鼻孔可以张大、鼻头可以抬起、鼻上近眉心处可以作皱，便形成了鼻的表情。嘴部表情：嘴部表情繁多，几个典型的几个是：两唇相合、不紧闭：自然状态。两唇相合，口角向上弯起，微笑。两唇并紧，口角两端皆向下：固执、拚命、困兽之斗。舌的表情：舌头虽然也可表达情感，但是并不常用。一方面舌头可以表现的，在头部其它部位已经取代； 再则它是属于较不该给旁人看见的部分，所以用舌头作表情，是较不文雅的表示。齿的表情：咬牙切齿：凶狠、愤怒、仇恨、忍痛。颠齿作响：惊惧、寒冷、胆怯。上下齿交磨：极愤怒、最残忍、最痛苦。人有动作，眼睛为最先，其次是头、胸、足、臂；若违反这个动作的次序，便显

21、得不自然而难看。4.4 服务优势定制真人创意漫画符合现在的国民文化需求， 我国政府大力鼓励发展原创，并推进漫画产业向市场化和国际化迈进， 并将漫画业作为发展国家软实力的重要发展方向， 使得漫画业开始走上稳步健康发展之路，这给我们团队的产品创造了良好的外界环境。在服务方面，我们采用人性化的方式。 顾客下的订单可以直接经由我们团队之手，到达设计师的手上。顾客所提的要求，我们也会尽全力满足。顾客只需提供一张清晰的照片与一些要求， 后面的事我们将全权负责，保证为顾客生产的产品的质量。 而且我们拥有专业的设计师，使得产品完成的时间大大的缩短。因此，我们可以以最快的速度，最好的质量，交付给顾客最好的产品。

22、4.5 附加产品顾客联系到我们后， 我们会上门为顾客服务， 为顾客讲解我们的产品，收取相片。在产品完成后，我们会将产品送到顾客的手上，并在顾客拿到产品时， 给出顾客在使用中的注意事项， 让顾客能体验到真正的人性化以及超出预期的期望。五、风险分析5.1 从整个漫画市场上来看我国漫画受众群体小， 具有低幼倾向， 漫画长期以来被定义成儿童读物，一种文化载体形式仅仅被框架成某种低幼读物类别， 往往会产生脱离生活实际，内容浅薄的问题，所以这也是我们存在的问题，市场群体局限于青少年， 市场拓展会存在很大困难， 很难把漫画设计的理念传递给中年或老年群体， 市场很有可能只限于追求时尚的青年人，所以让更多的消费

23、这接受真人漫画设计的理念是我们长期发展的首要任务。从漫画技术与漫画人才上来看漫画的原创、研发、制作成本较高，对市场有更强的依赖程度。目前，漫画产业已经拥有相当大部分的漫画制作人才， 而对于漫画创意人才和严重缺乏， 并且这已经成为制约中国漫画产业发展的关键要素。由此看，我们同样也会存在着这些问题，原创漫画人员的短缺，制作成本的高昂无疑都是阻碍定制真人创意漫画发展的因素。从漫画产品的市场销售上来看定制真人创意漫画的盈利渠道并不是很畅通，成本回收困难。 对于定制真人创意漫画， 我们与顾客要一对一的服务，顾客只需要自己的漫画形象，一副作品无法大量投入生产，致使制作成本较高，成本回收会存在一定困难。从资

24、金流动方面来看任何产业的发展都离不开与资本的嫁接， 定制真人创意漫画属于资金密集型产业，更需要有庞大资金量和稳定的资金供应链来支撑。然而在初期阶段，我们的规模较小，所以资金必然是十分有限的，因此可能会因为资金的短缺影响发展。5.2风险规避定制真人创意漫画是一个新兴的行业， 所以说其存在的风险是不可避免的，如何有效的规避风险， 致使定制真人创意漫画的产品使得更多的消费人群能接受，是我们必须要解决的问题。准确的市场定位，有效的减少市场风险在市场细分的基础上，根据企业自身的人、财、物优势与特点，进行准确的市场定位， 以便更好的满足客户需求， 自身不断开拓创新，以独特的企业形象赢得市场，将市场风险降到

25、最低。大力培养吸纳优秀创意漫画人才，最大化的增强企业竞争力通过现有的人际关系以及人际网的联系，多方挖掘吸纳优秀人才，让每一个顾客都能享受到最精致、最具创意的漫画形象，能够充分根据顾客需要设计出满意的漫画产品。降低成本降低与最接近的贸易伙伴有关的企业内部附加值成本。要求处理的是对直接供应人、 客户和中间商的成本分析。 去除中间环节和加入中间环节都必须慎重考虑。通过企业之间的相互合作消除重复操作，提高服务质量，减少总体联合成本。同时，进一步降低企业销售增值成本。致力于降低与市场营销、 销售、工程技术支持、 场地服务支持、信息技术费用、行政费用等有关联的成本。引厂进店、联合经营通过租赁将生产企业引入

26、到商店， 共同经营，这种方式直接将市场风险分摊到各承租者，并减轻费用投入。吸引外商投入资金， 先进的管理经验及模式与本企业信息优势和市场开拓能力进行优势组合。资源优势的组合，一方面使单体投入减少， 减少单体承受的风险；另一方面投入总量的增加，加大了市场成功率。与批发商共建配送中心与批发商共建配送中心形成长远稳定的供销关系， 细化完善了供销功能，资金、技术的共享，管理的协调，增强企业的抗风险能力。六、财务分析与预测6.1 初始投资成本预算及支出由于本公司是个性漫画定制，所以初始投入成本相对来说比较少，大概在 8-12 万，具体在比如说新产品的的开发，专业人员的聘用，设备场地的备置，员工的工资，管

27、理费用等，具体使用计划如表6-1 所示：表 6-1初始投资资金预测表用途金额（元）1.1开办费用1.1聘请专业绘画人员10001.2前期宣传费用70001.3场地支出300001.4其他支出3000小计410002经营费用2.1固定资产投资2.2生产及辅助设备170002.3办公设备45002.4第一年上半年所需营运资金2.4.1直接人工80002.4.2制造费用300002.4.3销售及管理费用73002.4.4研发新项目支出5000小计71800所需初始投资资金总额112800表 6-2 初始投资计划示意图6.2 资金来源对于资金的来源， 我公司做了如下计划， 首先创业团队每人出资1.2

28、万，五人共 6 万，湖南文理学院固定资产出资3 万（场地），争取贷款 5 万，其中 11 万用作前期投资， 3 万用作流动资金。具体见下表 7-3 ：表 6-3资金来源表来源方式金额 ( 万元 )文理学院出资固定资产3创业团队现金6银行贷款短期借款5合计14在未来五年，各项费用总额将呈上升趋势，其中: 水电气费以年10%的比例递增，人员工资总额从第三年开始将以 10%递增，市场开拓费用约占销售额的 20%-30%，研发费用在前两年因为要占领市场所以以销售额的 5%投入，第三年开始将以占销售额的 2%投入。表 6-4资金结构图6.3 现金流量表表 6-5 现金流量表预测第 一项目年第二年第三年第

29、四年第五年一、经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金91000116572145637169350189628收到的税费返还-收到的其他与经营活动有关的现金65807482864789439934现金流入小计97580124054154284178293199562购买商品、接受劳务支付的现金3245647823667827867587932其他支出（管理费用等）40535785792387349963现金流出小计3650953608747058740997895经营活动产生的现金流量净额5449162964709328194191733分配股利、利润或偿付利息所支付的现金246

30、7132781476845627162347四、汇率变动对现金的影响-五、现金及现金等价物净增加额304259216332752186426.4 投资净现值ntNPV(CICO)t 1it 1=125843银行短期借款 (6 个月 -1年期 ) 利率为 5.58%，考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性因素，i 取，计算得出的远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。6.5 投资回收期投资回收期 =累计净现值出现正值的年数-1+( 上年累计净现值的绝对值 / 当年净现金流量的现值 )=3.13通过净现金流量、折现率、 投资额等数据用插值法计算，得出回收期为 3.13 年，

31、回收期限较为合理，故此方案可行。7.6 盈亏平衡分析 ( 图以第二年为例 )销售收入 S经营成本 C七、企业战略7.1 企业文化树先进典型。给员工树立了一种形象化的行为标准和观念标志。通过典型员工可形象具体地明白 “何为工作积极”、“何为工作主动”、“何为敬业精神”、“何为成本观念”、“何为效率高”，从而提升员工的行为。外出参观学习。 外出参观学习也是建设企业文化的好方法， 这无疑向广大员工暗示：企业管理当局对员工所提出的要求是有道理的，因为别人已经做到这一点，而我们没有做到这些是因为我们努力不够，我们应该改进工作向别人学习。积极引进新人，引进新文化，引进新的员工，必然会带来些新的文化，新文化

32、与旧文化融合就形成另一种新文化。开展互评活动互评活动是员工对照企业文化要求当众评价同事工作状态，也当众评价自己做的如何，并由同事评价自己做得如何，通过互评运动，摆明矛盾，消除分歧，改正缺点，发扬优点，明辨是非，以达到工作状态的优化。7.2 组织结构公司初期拟采用网络型组织结构的形式，如下图所示:图 7-1 网络型组织结构图咨询公司独立的研发设计机构广告代理商外包合同企业销售代理商制造商网络型组织结构是一种只有精干的中心结构，而依靠其他组织以合同为基础进行制造、分销、营销或其他关键业务的经营活动。被联结在这一结构中的各组织之间并没有正式的资本所有关系和行政隶属关系，只是通过相对松散的契约( 外包合同 ) 纽带，透过一种互惠互利、相互协作、相互信任和支持的机制来进行密切的合作。采用这种结构的企业能够大大减少管理