武汉武昌区海山金谷项目营销推广方案课件

1、武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 1 浦江筑城浦江筑城 海山金谷项目组海山金谷项目组 20092009年年1212月月2727日日 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 2 PART 1:PART 1:目标分析目标分析 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 3 Price 1（市场平均价格） Price2 （高价） 我们的目标我们的目标 我们的目标是什么？我们的目标是什么？ 促成旺销促成旺销 提升项目及企业提升项目及企业 品牌知名度品牌知名度 树立高端综合体标杆树立高端综合体标杆 利润最大化利润最大化 规划用地面积：16288平方米 总建筑面积：总建筑面积：89586.3189586.31

2、平方米平方米 物业类型 高档住宅：5.2万 商务办公：2.38万 高档商业：1.37万 停车位768个 其他 地下三层，地下一层1 万余平米规划为房地产 商业超市 主要经济指标主要经济指标 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 4 PART 2:PART 2:现状分析现状分析 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 5 武昌核心区供应主要集中在中南商圈、中北路、徐东、积玉桥四大板块。中北路板块普通武昌核心区供应主要集中在中南商圈、中北路、徐东、积玉桥四大板块。中北路板块普通 住宅和公寓在合适的价位下销售情况较好，超出市场预期价格的项目销售缓慢住宅和公寓在合适的价位下销售情况较好，超出市场预期价格

3、的项目销售缓慢 武昌区市场格局武昌区市场格局 爱家国际华城爱家国际华城68006800 美林青城美林青城65006500 花畔里花畔里72007200（售完）（售完） 都市经典都市经典56005600 兴华嘉天下兴华嘉天下72007200 融侨华府融侨华府78007800 金地国际花园金地国际花园83008300 金都汉宫金都汉宫1200012000 水岸星城水岸星城1000010000（五期）（五期） 东湖春树里东湖春树里70007000 锦绣江南锦绣江南75007500，四期，四期 复地东湖国际复地东湖国际1200012000 一期即将售罄，二期明年一期即将售罄，二期明年5 5月上市月上市

4、230230大户，大户， 下半年下半年9090平米的两房及平米的两房及100100多的三房即将面市多的三房即将面市 中北领寓中北领寓94009400 中南路中南路8888号号85008500 华润民主路项目华润民主路项目 预计均价预计均价1100011000 中南龙庭中南龙庭65006500 星海虹城星海虹城78007800安顺家园安顺家园85008500 027027社区社区60006000 百瑞景百瑞景70007000 南国南国SOHO5500SOHO5500 快乐时光国际公寓快乐时光国际公寓90009000（售完）（售完） 徐东片区徐东片区积玉桥片区积玉桥片区 中北路片区中北路片区 中南

5、商圈片区中南商圈片区 本案 p项目区域楼盘供应小， 片区地段、物业档次和价格 与中南接近，略低于中南， 但由于中北品牌开发商略多， 物业类型较中南更丰富； p积玉桥、徐东片虽然周 边环境不佳，但由于品牌开 发商云集、大盘云集，产品 打造高端，楼盘形象档次较 高，价格与中南中北基本持 平，显示出产品为王的魅力。 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 6 p未来中北路片和武珞路 南的两个地块，供应建筑 面积96万方； p50%的项目为小建面、 综合性质的，另50%均为 规模在10万方以上的住宅 用地，能形成较完整的社 区环境； 武昌区未来武昌区未来 市场供应市场供应 地块编号地块编号位置位置用地性

6、质用地性质容积率容积率 建筑面建筑面 积（万积（万 m2） 楼面地价楼面地价 （元（元/m2） 开发商开发商 P(2007)006武珞路新大地酒店旁 住宅商服 用地 住宅 3.8商 服4.5 1050002594海鼎置业 P(2008)030 雄楚大街与丁字桥路交汇 旁 住宅用地31134601357光谷联合股份 P(2008)001 中北路延长线与铁矶路交 汇处 住宅用地2.51000502104武汉长源 P(2008)009中北路省六建宿舍旁商服5371752945湖北建隆 岳家嘴地块中北路与徐东大街交汇处 居住、公 共设施 4.5163305湖北纵横实业 省冶金厅地 块 东湖路与中北路交

7、汇处住宅用地70000美好愿景 P(2009) 039武昌中北路151号商业40年4.5270003959武汉三镇实业 P(2009)001号武昌区中北路23号住宅70年5.572601193234武汉中北 P(2009)36武昌区水果湖街中北路 商服40 年 4.77500852380 湖北瑞狮汽车 销售公司 P(2009)009号武昌区中北路3号商服40年5.5341002106.81湖北国新置业 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 7 A3 A3 前期的市场预热及铺垫前期的市场预热及铺垫 不足不足 A2A2现有客户对高价的心理现有客户对高价的心理 预期支撑不足。预期支撑不足。 A1A1

8、豪宅开发的非热点片区豪宅开发的非热点片区 Price2Price2？Price1Price1： 均价尚未均价尚未 破万破万 A2A2项目绝佳的资源优势项目绝佳的资源优势 及片区关注度的提升及片区关注度的提升 A1A1区域内土地稀缺带来区域内土地稀缺带来 关内房价稳步上涨关内房价稳步上涨 A3A3区域利好的上升趋势区域利好的上升趋势 带动整体楼市带动整体楼市 限制条件：限制条件： 项目现状项目现状 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 8 突破限制，实现高价：突破限制，实现高价：Price2Price2的溢价因素的溢价因素 概念和定位突破区域传统局面； 引爆市场，成为市场的焦点，充分得到市场的关

9、注； 充分开拓客户资源，开启外销市场； 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 9 预计预计2010年年10月开盘，月开盘， 在不到一年的时间，我们要做些什么来在不到一年的时间，我们要做些什么来 实现我们的目标？实现我们的目标？ 。 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 10 PART 3:PART 3:策略解析策略解析 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 11 形象定位形象定位: :洪山广场国际资源集成体 项目定位项目定位:官邸豪宅Lifestyle Center 商业资源型超5A写字楼 发展策略发展策略: :商业驱动模式 营销策略营销策略: :以商业为支点,带动项目面的成功;同时有效隔离办

10、公和住宅物业 项项 目目 定定 位位 回回 顾顾 关键点：关键点： 如何借助商业驱动，强化形象定位，拉动形象升华，促进各业态的如何借助商业驱动，强化形象定位，拉动形象升华，促进各业态的 良性互荣发展良性互荣发展 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 12 三大形象主题：三大形象主题： 财智地标财智地标 司门 口 商圈 中 南 商 圈 首义 文化 区 武昌大学 城 亚 贸 商 圈 水果 湖 中北片：中北片： 总部经济总部经济 区区 本 案 徐 东 商 圈 u 武昌公司总部区武昌公司总部区 u 五位一体的风光复合经济带：五位一体的风光复合经济带： 左靠徐东，右接中南，上承省 府经济，下连东湖景区、

11、各高 校密集文化经济，依临沙湖； u 楚河汉界的规划：高端居住楚河汉界的规划：高端居住 区的发展潜力区的发展潜力 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 13 长江二桥 长江一桥 武珞路 新武昌 火车站 在建的地铁2号线 和4号线 p多轨道交通格局的发展， 促使中北路区域由内部繁 荣向着开放性发展； p双地铁形成在洪山广场 交汇的局面，促进几大商 圈的共荣发展的同时，促 进了洪山广场附近经济的 共融发展，将形成以洪山 广场为核心辐射的外向型 发展 都会核心都会核心 荣荣 尊尊 政政 务务 区区 金金 贵贵 之之 地，坐地，坐 享享 内内 环环 核核 心心 之之 所所 武汉武昌区海山金谷项目营销推

12、广方 案 14 高端产品高端产品 官邸豪宅 Lifestyle Center 商业资源型超5A写字楼 关键字：高端品质、现代科技、现代风格、高档品位关键字：高端品质、现代科技、现代风格、高档品位 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 15 区位/地段/交通的黄金内环绝版尊属 依托区位资源，包装“国际资源集成体”概念 科技/现代/高端/文化等元素综合品质标杆 善借地利，抓住区域辐射力的客户 顺应区域外向发展的趋势，倾力外销 借助市政利好之机，打造区域豪宅典范 本项目营销关键点本项目营销关键点 -客户竞争策略 -眼球竞争策略 -价值运营策略 如何迅速提升项目整体高端品质？以展示 和体验点，提升整体

13、形象。 利用羊群效应和客户网络进行渗透营销 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 16 因此本项目的营销工作应分为两大阶段：因此本项目的营销工作应分为两大阶段： 第一阶段第一阶段 建立综合体项目整体价值平台建立综合体项目整体价值平台 第二阶段第二阶段 各个产品逐个击破各个产品逐个击破 全部封顶全部封顶 全部完工全部完工 营销节奏营销节奏 工程节点工程节点 阶段目标阶段目标 营销强度营销强度 蓄水造势，建价值平蓄水造势，建价值平 台台 快速销售，实现现金回收快速销售，实现现金回收 提升价值，实现后期高额利润提升价值，实现后期高额利润 推广主题推广主题 推广风格推广风格 财智地标，定鼎中央财智地标

14、，定鼎中央都会核心，财富时区都会核心，财富时区总部街区，财富未来总部街区，财富未来 覆盖广泛的大气势覆盖广泛的大气势 运作运作 精品运作，突出个别亮点精品运作，突出个别亮点大气势运作，再掀浪潮大气势运作，再掀浪潮 主体施工主体施工 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 17 1010月月9 9月月7 78 8月月 时间时间 商业商业 11-1211-12月月 写字楼写字楼 住宅住宅 开盘开盘 开盘开盘 目的：聚集项目人气、推高项目基础价格目的：聚集项目人气、推高项目基础价格 目的：先期高调入市，建立项目高端形象目的：先期高调入市，建立项目高端形象 目的：实现溢价，达到最终的利润最大化目的：实现

15、溢价，达到最终的利润最大化 （住宅开盘时间根据写字楼及商业消化及招商情况，后续再做调整）（住宅开盘时间根据写字楼及商业消化及招商情况，后续再做调整） 各物业类型推盘节奏计划各物业类型推盘节奏计划 1 16 6月月 外场展示外场展示 招商先启、签约主力商家招商先启、签约主力商家 概念展示概念展示 公开发售公开发售 临时点蓄客阶段临时点蓄客阶段 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 18 营销目标预期营销目标预期 使海山品牌深入人心，为后续物业的 开发奠定客户基础 形成武昌高档综合置业焦点 开盘后三个月快速消化30% 片区有竞争力的价格体系 保持片区品质记录 开盘后六个月快速消化50% 武汉武昌区

16、海山金谷项目营销推广方 案 19 启启承承转转合合 2010.12010.52010.12010.52010.102010.122010.102010.1220112011年年2010.62010.92010.62010.9 n区域价值炒作 n整体形象推广 n商业招商先行 n完善现场展示 n整合拓展客户资源 （商业招商、写字楼行 销出击） n商业包装出街 n产品推介 n写字楼、商业、住宅 依次推售 n推广产品综合性价值 n各物业产品展示到位 n根据市场进行战略 调整 n持续提升项目形象 及企业品牌形象 营销阶段控制营销阶段控制 导入期导入期蓄势期蓄势期开盘热销期开盘热销期持续销售期持续销售期

17、武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 20 PART 4:PART 4:营销推广营销推广 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 21 启启 2010.12010.52010.12010.5 n区域价值炒作 n整体形象推广 n商业招商先行 导入期导入期 0101 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月1 1月月 展示策略展示策略 客户策略客户策略 营销活动营销活动 工程配合工程配合 阶段媒体配合：户外+网络+报纸 围绕项目区位的绝对优势作为主体、围绕各节点活动报道，提升项目形象围绕项目区位的绝对优势作为主体、围绕各节点活动报道，提升项目形象 2.26 临时售楼部 2.2 围墙

18、展示 2.6浙江推介 5.7商业街户外 3.29机场/大桥/二桥户外 5.27报广 2.1海山客户会招募 （武房网联动） 4.17再次聚焦洪 广圈发展论坛 1.22 围墙到位 4.22 底层商业、门前广场到位 5.15主力商 家签约仪式 3.13网络联谊会 （武房网联动） 3.20 产品电子体验展 3.5网站建设到位 2.27 临时售楼部揭幕仪式 阶段主题阶段主题财智地标，定鼎中央财智地标，定鼎中央 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 22 临时售楼处 围墙/门前形象 外部包装 看楼通道 宣传品宣传品 沙盘沙盘/ /室内虚拟影像室内虚拟影像 网站的建设网站的建设 规章制度规章制度 合同协议合

19、同协议 销售文件表格销售文件表格 营销推广策略营销推广策略 广告推广方案广告推广方案 媒体投放方案媒体投放方案 活动公关方案活动公关方案 阶段重要工作阶段重要工作 销售队伍初步组建销售队伍初步组建 营销道具的准备营销道具的准备 场地的准备场地的准备销售道具的准备销售道具的准备文件资料的准备文件资料的准备策划方案的准备策划方案的准备 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 23 围墙展示及临时售楼部的建设围墙展示及临时售楼部的建设 展示策略客户策略营销活动 目的：目的：集中人力及物力选择重要客户来源区域；扩大渠道营销影响力；形象展示、客户接待 相关配合：虚拟电子展示建设、相关人员到位相关配合：虚拟

20、电子展示建设、相关人员到位 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 24 强势占据区域有利位置，利用二桥、大二桥、大 桥和机场户外广告牌桥和机场户外广告牌，制作活体楼书 吸引目标客户来到项目现场体验式营销， 对项目区位、产品等产生强烈的认同感； 根据不同的销售节点，变换不同的系 列的广告内容。内容均围绕着形象定位 为主题。可展示现代、生态、科技、项 目卖点等。 发布时间：2010年3月29日 东方尊峪东方尊峪 户外广告户外广告 展示策略客户策略营销活动 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 25 展示策略客户策略营销活动 临时售楼处（体验馆设置）临时售楼处（体验馆设置） n电脑触屏体验顶级写字楼

21、办公环境 n名仕未来商业街区一饱眼福 n合理化建议栏，将有机会享受免费顶级物管一年 n有机会在产品推荐会的颁奖礼上获奖 临街外景临街外景 四维虚拟体验馆四维虚拟体验馆 现场自主咨询现场自主咨询 虚拟体验馆虚拟体验馆 建设时间：2010年3月20日 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 26 商业广场标志性案名雕塑商业广场标志性案名雕塑/ /商业街的初步形象包装展示商业街的初步形象包装展示 标志性雕塑标志性雕塑,强调昭示性强调昭示性参与性参与性,也可作为人员集会之处也可作为人员集会之处 展示策略客户策略营销活动 商业街户外商业街户外 发布时间：发布时间：2010年年5月月7日日 商业街标志商业街

22、标志 商业街前广场商业街前广场 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 27 展示策略客户策略营销活动 销售服务展示销售服务展示 分物业，分专业，针对性行销及 坐销结合的方式，最大化的利用销售 团队资源优势 销售培训：邀请酒店服务人员，定期 针对业务员形象及服务进行培训；此 外聘请专业人士，针对业务说辞及接 待能力也将定期进行专业培训。 业务考核：初级上岗考核完成，定期 进行业务、接待能力考核、表单标准 化考核 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 28 展示策略客户策略营销活动 武房网联动武房网联动 目的：扩大市场影响面，吸纳专业人士眼球 主题：小型综合体如何扩大市场影响力 时间：2010.2

23、.1 邀请人员：武房网、其他网媒、浦江市场研究部、主流报媒 及电台电视台人士 准备：1、项目资料及媒体推广策略 2、费用准备 武房网络联谊交流会海山会员招募会 项目LOGO， 卡面考虑与项目相符的底纹 采用与某银行合作形式， 与销售管理系统复合，销 售与武房网同时发放，同 时在银行各网点进行宣传 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 29 展示策略客户策略营销活动 客户营销策略客户营销策略 v放水养鱼放水养鱼 对部分优质目标商户适当降低租金（如对部分优质目标商户适当降低租金（如KFC) 特定时段免租策略特定时段免租策略 v主力店主力店/特色店特色店/品牌店先行，其他跟进品牌店先行，其他跟进 通

24、过品牌优质商户的进驻，给其他商户造成羊群效应通过品牌优质商户的进驻，给其他商户造成羊群效应 v与入驻品牌商家签定意向合同，并强势推广与入驻品牌商家签定意向合同，并强势推广 v先满场，再旺场，不简短培育先满场，再旺场，不简短培育 不断投入人力物力进行招商，扩大商户招商范围不断投入人力物力进行招商，扩大商户招商范围 努力达到满场，为租金谈判增加砝码，针对性选择高端商户努力达到满场，为租金谈判增加砝码，针对性选择高端商户 v选举商户代表，建立商户选举商户代表，建立商户开发商交流的平台开发商交流的平台 众多商户对于街区的管理、推广等难免有意见不一致的地方，这将增众多商户对于街区的管理、推广等难免有意见

25、不一致的地方，这将增 加开发商与商户沟通管理的难度；选举商户代表成为商户的意见领袖，有加开发商与商户沟通管理的难度；选举商户代表成为商户的意见领袖，有 助于实现与开发商的有效沟通助于实现与开发商的有效沟通 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 30 展示策略客户策略营销活动 v主力店主力店/特色店特色店/品牌店引入商家示例品牌店引入商家示例 通过品牌优质商户的进驻，给其他商户造成羊群效应通过品牌优质商户的进驻，给其他商户造成羊群效应 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 31 利用“古玩”的珍 稀性吸引部分目标客群的眼球， 进而引发其对项目的关注度 活动时间：09年2月6日； 浙江商会人士、温

26、州炒房团、 其他商家及投资人士； 以拍卖为噱头，以推介海山金 谷产品为主； 海山古玩慈善拍卖暨海山金谷项目浙江巡展海山古玩慈善拍卖暨海山金谷项目浙江巡展 浙江巡展浙江巡展 展示策略客户策略营销活动 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 32 临时售楼处揭幕仪式临时售楼处揭幕仪式 关键条件：关键条件： 临时售楼处、前广场展示到位临时售楼处、前广场展示到位 模型、网站建设、模型、网站建设、3D3D宣传片宣传片 产品说明书、项目置业指南产品说明书、项目置业指南 客户通讯创刊客户通讯创刊 置业顾问（置业顾问（3-43-4个）个） 保安、保洁保安、保洁 报纸公告（提前一星期）报纸公告（提前一星期） 目的

27、：目的：宣传造势，制造媒体沸点宣传造势，制造媒体沸点 媒体启用媒体启用 重要物料到位重要物料到位 5050问盖章确认（提前问盖章确认（提前1010天）天） 复印机复印机/ /传真机传真机/ /打印机打印机 VIPVIP增值卡及相关资料增值卡及相关资料 展示策略客户策略营销活动 时间：时间：20102010年年2 2月月2727日日 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 33 0202 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月5 5月月 展示策略展示策略 客户策略客户策略 营销活动营销活动 工程配合工程配合 阶段媒体配合：网络+户外+报广+DM+杂志 深入各产品优势推广、围绕各节点活动报道

28、，塑造项目的高端客户体验深入各产品优势推广、围绕各节点活动报道，塑造项目的高端客户体验 8.8正式售楼部 8.14写字楼产品推介会 1.22 围墙到位 9.11写字楼达到预售条件 8. 7正式售楼部揭幕 承承 2010.62010.92010.62010.9 n完善现场展示 n整合拓展客户资源 （商业招商、写字楼行 销出击） n商业包装出街 n产品推介 蓄势期蓄势期 7.10正式售楼部落成 主动行销主动行销 7.18写字楼大堂展示到位 形象墙更换（根据节点） 8.22裙楼商业包装 7.8楼体条幅 武房网的持续主题活动炒作宣传武房网的持续主题活动炒作宣传 5.7项目导示系统 8.13写字楼样板层

29、 8.1写字楼样板层到位 5.1武房网”我最钦佩的劳动者“评选 6.12风水财智学讲座 阶段主题阶段主题总部街区，财富未来总部街区，财富未来 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 34 形象展示攻略形象展示攻略 售楼处 形象墙 样板层 强势视觉识别系统 人流汇集焦点 电梯厅、楼梯走道电梯大堂 主体核心 体验系统 过渡性体验系统 架空层园林 核心售卖系统 楼体条幅导视系统 展示策略客户策略营销活动 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 35 星级服务：礼宾接送服务、遮阳服务、茶水服务与售楼处开放同步进行；递送鞋套星级服务：礼宾接送服务、遮阳服务、茶水服务与售楼处开放同步进行；递送鞋套 服务从样板

30、房开放开始服务从样板房开放开始 要点：各专业服务人员各备专业服装，用语得体规范要点：各专业服务人员各备专业服装，用语得体规范 签约物业公司提前进场服务示范签约物业公司提前进场服务示范 结合浦江筑城五星级销售服务同步进行！结合浦江筑城五星级销售服务同步进行！ 展示策略客户策略营销活动 物业服务展示先行物业服务展示先行 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 36 现现 场场 导导 视视 展示策略客户策略营销活动 （示意图）（示意图） （示意图）（示意图） （示意图）（示意图） 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 37 关键体验点关键体验点正式售楼处正式售楼处 展示策略客户策略营销活动 销售中心销

31、售中心 n素混凝土加金属，国际现代 n狭长的空间设计，内部层次感和空间感较好 n外立面二次处理，与楼体外立面相呼应 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 38 现场展示现场展示样板层（写字楼）样板层（写字楼） 国际5A装修标准 高端 商务 时尚 展示策略客户策略营销活动 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 39 发卡时间：发卡时间：7月中旬9月中旬 发卡形式：发卡形式： 采用与某银行合作形式，有效期起止年月按银行规定,与 销售管理系统复合，银行派专人在售楼处现场办理，同时 在银行各网点进行宣传 认购金：认购金： 冻结资金2万，解筹选房成功激活转为房款 设立权益原则：设立权益原则： 既对客户具

32、有一定吸引力及利益点，又便于操作管理 基本权益：基本权益： 1、优先选房权 2、开盘选购当天成交获额外优惠 3、可获特定商户消费优惠 4、银行信用卡的所有权益 5、办卡客户免信用卡3年年费，购房者终身免年费 6、持卡人可参与月抽奖，奖品及名额见当月公告 项目LOGO， 卡面考虑与项目相符的 底纹 客户积累策略：客户积累策略： 行销行销+ +会员制积累客户会员制积累客户 展示策略客户策略营销活动 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 40 海山诚意会员颁奖仪式暨海山金谷写字楼产品推介酒会海山诚意会员颁奖仪式暨海山金谷写字楼产品推介酒会 展示策略客户策略营销活动 本项目满足作为中心名仕社区的一系列

33、标准: 1、舒适健康的环境标准 2、公司总部街区的身份标识 3、繁华的经济生活 4、公众标准 5、健康的生活方式 在知名酒店邀请国际专家举办颁奖仪式,结合产品发 布会的形式,邀约合作单位对项目的商业及写字楼产 品进行推介 时间：2010年8月14日 武汉武昌区海山金谷项目营销推广方 案 41 0303 10 10月月 1111月月 1212月月9 9月月 展示策略展示策略 客户策略客户策略 营销活动营销活动 工程配合工程配合 阶段媒体配合：网络+户外+报纸+DM+杂志 深入各产品优势推广、围绕各节点活动报道，塑造项目的高端客户体验深入各产品优势推广、围绕各节点活动报道，塑造项目的高端客户体验 10.1写字楼开盘 楼体展示持续更换 10.8样板房到位 9.10”光荣教师“颁奖盛典 （武房网联动） 9.19住宅样板到位 10.1建国摄影图片展 （武房网联动） 10.10 商业街部分包装出街 9.11架空层示范区到位 转转 2010.102010.122010.102010.1