江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案课件

1、江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 1 淮安恒大名都 开盘活动及解筹方案 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 2 第一部分第一部分 淮安恒大名都开盘活动淮安恒大名都开盘活动 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 3 【活动主题】淮安恒大名都开盘盛典 【活动时间】2010年8月29日，09:30-10:10 【活动地点】恒大名都项目现场 【主办单位】淮安恒大富丰房地产开发有限公司 【承办单位】南京红房子活动公司 【邀请嘉宾】淮

2、安市政府领导、清浦区政府领导、恒大集团领导、主流 媒体、所有来电来访及认筹客户、合作单位等。 【邀请客户】邀约前期所有来电来访客户、认购客户到访。 u 活动主题：淮安恒大名都开盘盛典活动主题：淮安恒大名都开盘盛典 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 4 一、一、 活动流程活动流程 二、二、 活动内容活动内容 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 5 n 开场前流程开场前流程 时间时间环节环节内容内容备注备注活动场地 8：3009:20 迎宾乐队隆重迎宾开盘活动区 签到嘉宾签到 1、

3、门口设置礼仪人员引导、佩戴胸花。 2、签到处礼仪小姐将签到笔交于领导签字，引导各位 领导及嘉宾入座。 3 、礼仪于车门处引导政府领导和集团领导去签到处签 到并佩带胸花，并引导至嘉宾席就坐。 开盘活动区 （一）活动流程（一）活动流程 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 6 n 正式开场流程正式开场流程 时间时间时长时长环节环节内容内容备注备注 09:3009:344 分钟 开场 开场节目：水鼓舞音响配套 09:3509:373分钟 主持人开场白 简单介绍恒大集团、淮安恒大名都项目及开盘信息 09:3809:403分钟 介绍各位领导（介绍顺

4、序及名单由开发部定）,嘉宾及 媒体，请出南京恒大总经理廖总上台发言。 09:4109:444分钟 领导发言 南京恒大总经理廖总发言 礼仪小姐引导南京恒大总经理廖总上台，播上场音乐。 09:4509:461分钟主持人承上启下 09:4609:483分钟集团领导发言 礼仪小姐引导集团领导上台，播上场音乐。 09:4909:502分钟主持人承上启下 09:5109:533分钟政府领导发言礼仪小姐引导政府领导上台，播上场音乐。 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 7 时间时间时长时长环节环节内容内容备注备注 09:5409：574分钟主持人串辞

5、邀请嘉宾上台 主持邀请政府领导代表、恒大集团领导、恒大南京公 司廖总等嘉宾上台，准备开启扬帆大幕 09:5811：003分钟扬帆启幕 嘉宾共同开启象征项目正式开盘的扬帆大幕，现场烟 火、鞭炮齐鸣，嘉宾下台至会议室休息 10：0110：055分钟主持人串辞节目演出 杂技，“青春力与美”表演，象征本案新潮时尚青春 活力的内涵 10：0610：105分钟主持人串辞节目演出 舞蹈，“小城雨巷”表演，营造现场喜庆、热烈的氛 围环境。 10：0110：022分钟主持人串辞串辞，介绍节目承上启下，介绍后面节目 10：0310：075分钟主持人串辞结束舞蹈巴西桑巴舞表演 10：0810：103分钟主持人串辞宣

6、告介绍再次宣告开盘活动，并宣告活动结束 n 正式开场流程正式开场流程 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 8 n 活动场地总平面图活动场地总平面图 开盘开盘 活动区活动区 临时停车场地临时停车场地 客户进客户进 入项目入项目 解筹区解筹区 导示牌 导示牌 导示牌 拱门 空 飘 空飘 N N 客户进客户进 入项目入项目 （二）现场包装（二）现场包装 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 9 n 活动流程活动流程 入口设置入口设置动线布置动线布置 舞台布置舞台布置 安保礼仪安保礼仪 停

7、车设置停车设置 现场包装现场包装 开盘活动开盘活动人员分工人员分工 应急预案应急预案 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 10 n 外围场地包装外围场地包装空飘、导示牌、拱门空飘、导示牌、拱门 （1）在北京南路、柯山路 布置空飘。 （2）在小区大门前侧布置 拱门 （3）在北京南路、柯山路 拐弯处设置3块导示牌 项目 会所 小 区 大 门 活动 场地 空飘路线空飘路线 空飘路线空飘路线 活动场地活动场地 导示牌导示牌 活动场地活动场地 导示牌导示牌 活动场地活动场地 导示牌导示牌 拱门 N N 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮

8、安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 11 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 12 n 园林氛围布置园林氛围布置 彩旗、开盘活动区树木包锦布彩旗、开盘活动区树木包锦布 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 13 n 入口设置示意图入口设置示意图 大门中大门中 间入口间入口 大门右大门右 侧入口侧入口 大门左大门左 侧入口侧入口 新客户及其新客户及其 他人员入口他人员入口 认筹客户入口认筹客户入口 嘉宾签到处嘉宾签到处 （三）入口设置（三）入口设置 江苏淮安恒大名都项目

9、开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 14 新客户入口 领导入口 认筹客户入口 （1）领导由大门中间主通道进入 开盘活动区。 （2）认筹客户由大门右侧门进入 认筹客户动线范围。 （3）新客户、活动公司及工作人 员由大门左侧门进入认筹区 n 入口指示图入口指示图 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 15 n 停车场停车场 项目 会所 小 区 大 门 活动 场地 临时停临时停 车场车场 客户停客户停 车区车区 嘉宾停嘉宾停 车区车区 （1）嘉宾车辆由北京南路 直接进入临时停车场停车 西侧位置 （2）客户车

10、辆停放于临时 停车场东侧位置，如果位 置不够则由保安统一安排 停放于北京南路、柯山路 道路两侧 客户进入 项目现场 客户进入 项目现场 N N （四）停车设置（四）停车设置 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 16 n 开盘当天解筹客户动线设置开盘当天解筹客户动线设置 项目 会所 小 区 大 门 活动 场地 解筹客户 等候区 解筹客户专用通道解筹客户专用通道 移动移动 厕所厕所 移动移动 厕所厕所 移动移动 厕所厕所 移动移动 厕所厕所 样板房 样板房 样板房 （1）认筹客户由位置 进入专用通道，进入解 筹客户等候区（电瓶车 循环接送）

11、 备注：备注：入口点设置保安，通过铁 马进行隔离 N N （五）动线设置（五）动线设置 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 17 n 开盘当天参观客户动线设置开盘当天参观客户动线设置 项目 会所 小 区 大 门 活动 场地 解筹客户 等候区 解筹客户返回及新客户参观动线解筹客户返回及新客户参观动线 移动移动 厕所厕所 移动移动 厕所厕所 移动移动 厕所厕所 移动移动 厕所厕所 样板房 样板房 样板房 （1）解筹毕客户由位置进入 返回路线 （2）新客户由位置进入样板 房及园林景观区进行参观 （3）在参观动线入口点设置临 时接待点，搭建帐篷

12、并摆放销搭建帐篷并摆放销 售资料售资料，由销售人员接待新客 户 备注：备注：每个点设置保安，通过 铁马进行隔离 新客户临新客户临 时接待点时接待点 N N 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 18 n 开盘当天动线设置开盘当天动线设置 项目 会所 小 区 大 门 活动 场地 解筹客户 等候区 移动移动 厕所厕所 移动移动 厕所厕所 移动移动 厕所厕所 移动移动 厕所厕所 样板房 样板房 样板房 （1）外围电瓶车由临时停车场 至小区大门，循环路线 （2）解筹区电瓶车由入口点 至解筹区，循环路线 （3）参观路线电瓶车由入口点 至关卡点，循环

13、路线 临时停临时停 车场车场 外围电瓶车路线外围电瓶车路线样板区电瓶车循环路线样板区电瓶车循环路线解筹区电瓶车循环路线解筹区电瓶车循环路线 N N 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 19 北 京 南 路 嘉宾签 到背板 31.8 认筹 客户 入口 新客 户入 口 贵宾 及嘉 宾入 口 铁 马 3 0 米 沿湖南侧侧至解 筹现场及综合楼 红地毯：宽2米 主 门 洞 南 侧 门 洞 北 侧 门 洞 树池 树池 贵 宾 区 ： 7座 3排 21 座 烟 火 燃 放 点 庆典立式花篮 推 杆： 6 1.2 铁马70米 铁马70米 庆典立式花篮

14、 嘉宾区：4座15 排，共60座舞台： 15 6 0.6 沿湖北侧样板区 嘉宾区：4座15 排，共60座 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 20 项目项目 会所会所 小 区 大 门 活动活动 场地场地 解筹客户解筹客户 等候区等候区 临时停车场临时停车场 停车场停车场 保安4名 停车场停车场 保安保安6名名 辅助停车场辅助停车场 警察：6名 保安20名 交叉口交叉口 保安2名 交叉口交叉口 保安2名 交叉口交叉口 保安2名 小区大门小区大门 保安8名 礼仪8名 舞台区舞台区 警察4名 保安10名 礼仪8名 小区大门小区大门 保安2名

15、样板房样板房 样板房样板房 样板房样板房 小区大门小区大门 保安2名 小区大门小区大门 保安2名 解筹路线解筹路线 保安4名 参观路线参观路线 保安4名 解筹区解筹区 保安36名 礼仪4名 警察4名 电瓶车电瓶车 保安6名 人员合计：人员合计： 警察：14名 保安：104名 礼仪：20名 N N （五）安保礼仪（五）安保礼仪 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 21 n 场地包装场地包装座椅、礼炮、舞台座椅、礼炮、舞台 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 22 n 舞台动线效果舞

16、台动线效果 （六）舞台动线设置（六）舞台动线设置 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 23 n 舞台效果舞台效果 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 24 一、一、 活动流程活动流程 二、二、 活动内容活动内容 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 25 贵宾签到贵宾签到 现场设置贵宾签到处，桌上准备签字笔，有请领导留下签名。 1.迎宾签到并佩带襟花 （一）开盘活动（一）开盘活动 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮

17、安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 26 2.迎宾签到并佩带襟花 贵宾与来宾观礼区贵宾与来宾观礼区 舞台正前方设置贵宾席，通道两侧为来宾席。贵宾席摆放领导台卡、桌摆鲜花、茶杯、茶水，服务人员为 领导服务。 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 27 3.开盘表演 水鼓舞激情、奔放，惟妙惟肖的舞蹈节奏及震撼人心的鼓声，能够营造现场热烈、感奋的环境氛围，瞬间 将到访客户激情提升起来，促使客户尽快解筹认购。 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 28 4.主持人开场白及领导发

18、言 伴随着登场音乐，主持人上台，介绍此次活动的主旨， 同时介绍各位领导贵宾，感谢各界来宾来到活动现场。 主持人登场主持人登场 领导致辞领导致辞 伴随着恢宏的上场音乐和礼仪小姐的引领，集团、政府领 导和分公司领导分别致辞，展望项目未来美好前景。 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 29 5.送大麦、推杆仪式 祝福祝福“大卖大卖”推杆气势恢弘推杆气势恢弘 工作人员端上一捧大麦，相关接过大麦，把金晃晃的大麦亲手交给董事长，寓项目未来“大卖”的美 好前景！ 领导与明星共同推动推拉杆，寓意项目盛大开盘。盛大的开启仪式，让来宾留下深刻的印象。 江苏

19、淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 30 6.节目表演：杂技 力与美 春节联欢晚会一等奖节目,节目最大的特点是通过多人配合，把杂技和现代舞蹈结合起来，有种独特 的艺术审美情调。利于营造现场火爆、热烈、喜气洋洋之氛围，展现项目盛世清新活力的面貌。 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 31 7.节目表演：小城雨巷 春节联欢晚会一等奖节目,利于展现项目清新靓彩、唯美唯奂之高雅气质，营造现场喜庆、热烈的氛 围环境。 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案

20、 （66页）页） 32 n 仪式高潮效果图仪式高潮效果图 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 33 8.节目表演：结束舞蹈 巴西桑巴舞巴西桑巴舞 巴西桑巴舞巴西桑巴舞 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 34 9.领导合影 珍贵留影珍贵留影 摄影师为所有嘉宾领导拍摄合影，留下这一经典的瞬间，作为永久的珍藏。现场气氛热烈，开盘 盛典在掌声中落下帷幕。 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 35 n开盘领导小组开盘领导小组职能分

21、工职能分工 开盘活动、现场布置 组:XXX XXX 开盘活动：陆涛 现场布置：石鹏飞 媒体关系：郭阳 物业保障组： XXX XXX 嘉宾接待及开发 报批组: XXX XXX 车辆调度组: XXX XXX 客户服务及应 急预案执行组: XXX XXX 客户投诉处 理：XXX 应急处理小 组：XXX 车辆组织：XXX 车辆调配：XXX 车辆保障：XXX 现场总负责 XXX 安保组（园区内外场 安保与秩序维护）： XXX 保洁组（园区内外场 保洁）：XXX 电瓶车：XXX 工程及设备保障组: XXX XXX 开盘当天施工组织 ：XXX 园林布置配合：XXX 水电保障：XXX 网络保障：XXX 办公设

22、备保障：洪 流 财务保障组： XXX XXX 解筹审核：XXX 新客户认筹收 款：XXX 财务设备调试 ：XXX 贵宾接待：XXX 贵宾发言稿：袁刚 活动报批：XXX 人气组：淮安公司 员工 （二）开盘活动（二）开盘活动 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 36 n 开盘活动物料开盘活动物料 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 37 n 雨天应急预案雨天应急预案 小雨：提前在备好帐篷、雨伞 大雨：提前3-4天关注天气变化，做好在仪式现场搭建大型帐篷的准备 n 停车应急预案停车应急

23、预案 停车位不足：前期预计当天到访的认筹客户数量并做好规划 贵宾停车预案：发放贵宾停车证，设置贵宾停车区域 n 现场人气预案现场人气预案 场地人流过于拥挤预案：设置认筹客户的通道和路线，专门设立的贵宾通道、媒体通道 n 应急预案应急预案 （三）应急方案（三）应急方案 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 38 项目预警：项目预警：3天前获取活动当日的天气情况资料，根据实际天气情况，对室外的活动现场进行适当的调整和应急处理， 如：雨天在观礼席设置帐篷等。 消消 防：防：活动各区域消防通道保持畅通无阻，现场设置灭火器材。保安人员落实禁止把易燃

24、易爆物品等任何可能威 胁现场安全的物品带入场内。 防盗窃：防盗窃：与保安负责人沟通，制定严格的安全保卫措施，在现场要安排专人看护重要展品和私人物品，以防丢失。 防骚乱：防骚乱：同时合理进行人流控制，疏导现场，避免恶性事件发生。 紧急疏散方案：紧急疏散方案：遇有紧急情况时，以最快速度调集保安人员至各出入口等重要位置，同时在场内各通道处维持秩序， 使所有人员迅速、有序、安全地疏散。 n 应急预案应急预案 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 39 n应急预案保障应急预案保障 细节一：细节一：下雨应急下雨应急 以防天气出现下雨等特殊状况，现场提

25、前准备雨具，为在场的领导准备了雨伞，礼仪人员随时候命， 为领导执伞。来宾将发放一次性雨衣或雨伞。保障活动的顺利进行。 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 40 细节二：备用音响细节二：备用音响 活动现场准备两套仪式用音响，同时使用，使活动盛况完美传送到现场的任何一个角落。同时，两套音响 的实施，保证盛典在考虑周全的状况下圆满进行。 n 应急预案保障应急预案保障 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 41 细节三：防暑应急细节三：防暑应急 活动当天，现场安排具有高级专业技能的医护人员

26、，携带紧急常备药品及仪器，全方位保障活动安全。 n 应急预案保障应急预案保障 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 42 细节四：秩序保障细节四：秩序保障 n 应急预案保障应急预案保障 与当地公安局，调动武警公安部队维持现场秩序，使活动成功进行，并避免各种突发事件。 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 43 细节五：完善消防措施细节五：完善消防措施 活动现场，严格按照国家消防安全标准，摆放消防器具，活动前邀请消防部门人员进行专业的消防安全的检查， 以保证活动安全顺利的进行。同时，现

27、场准备完善的灭火器。 n 应急预案保障应急预案保障 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 44 细节六：应急发电车细节六：应急发电车 完善考虑到现场的供电问题，提前准备发电车，以防出现不可预期状况，保证活动的顺利进行。 n 应急预案保障应急预案保障 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 45 届时将与当地交管部门协商并邀请他们给予配合，保障活动当天交通顺畅道路安全，协助与指控。 细节七：协商保障道路顺畅细节七：协商保障道路顺畅 n 应急预案保障应急预案保障 江苏淮安恒大名都项目开盘活

28、动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 46 突发事件应急小组的组成与职责突发事件应急小组的组成与职责 （1）通讯联络小组 组长： 成员：2-3人 职责： 1、职责相关信息的收集 2、联络有关应急信息的收集 3、传达指挥组的指示 4、与上级有关部门进行联系汇报情况。 （2）会场应急小组 组长： 成员：人员3-4人 职责： 1、各种灾害事故的应急抢救。 2、维护现场秩序和治安防范。 3、紧急疏散的引导和指挥。 4、交通的疏导和车辆的安全管理。 5、阻止强行闯入会场的滋事人员。 6、劝阻滋事人员，制止过激行为。 n 应急预案保障应急预案保障 江苏淮安恒大名都项目开盘活动

29、及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 47 A A 现场设置多名保安人员，及时处理突发事件。 B B 确保场地电力资源安全，电工1名在整个活动期间在会场内守侯，及时 处理断电等突发事故。 C C 为了避免各个区域内人员流动通道阻塞，各区域内由专门的保安人员和工作人员维 持现场秩序，及时疏导人流。 D D 现场所有制作物料由公司专员负责现场物料的安全和维护工作，由营销部负责监督。 E E 通道由服务人员负责站位，引导来宾行动路线，贵宾由专门的礼仪小姐负责引位。 n 应急预案保障应急预案保障 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案

30、（66页）页） 48 消防应急措施 a活动前对场地进行安全检查，确保万无一失。 b消防保卫人员要熟悉附近情况，知道电闸箱、消火栓、 灭火器位置并会使用灭火器。 c做到随时进行安全监督，严防火灾苗头，保护设施。 d场内禁止烟火，禁止携带易燃、易爆等危险品入内。 e严防突发事件发生确保活动的顺利进行。 f会场舞台两侧备灭火器及保安。 g医疗预案：现场设置紧急医疗箱，准备常规药品。 n 应急预案保障应急预案保障 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 49 第二部分第二部分 淮安恒大名都解筹方案淮安恒大名都解筹方案 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及

31、解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 50 【活动主题】淮安恒大名都解筹活动 【活动时间】2010年8月29日，09:30开始 【活动地点】恒大名都项目现场 【主办单位】淮安恒大富丰房地产开发有限公司 【承办单位】南京红房子活动公司 【邀请嘉宾】淮安市政府领导、清浦区政府领导、恒大集团领导、主流 媒体、所有来电来访及认筹客户、合作单位等。 u 活动主题：淮安恒大名都解筹活动活动主题：淮安恒大名都解筹活动 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 51 时间：2010年8月29日，09：30正式开始 地点：恒大名都会所

32、及会所东侧广场 形式：初定采用“摇号摇号”方式解筹。 开盘当日优惠：公开发售当天，认筹老客户及新客户均享受 “开盘当日开盘当日8585折优惠折优惠”。 （一）解筹内容（一）解筹内容 一、淮安恒大名都开盘解筹一、淮安恒大名都开盘解筹 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 52 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 53 （二）外场区域总体动线安排（二）外场区域总体动线安排 项目 会所 小 区 大 门 活动 场地 解筹客户 等候区 移动移动 厕所厕所 移动移动 厕所厕所 移动移动 厕所厕

33、所 移动移动 厕所厕所 样板房 样板房 样板房 临时停车临时停车 场场 外围电瓶车路线外围电瓶车路线样板区电瓶车循环路线样板区电瓶车循环路线解筹区电瓶车循环路线解筹区电瓶车循环路线 新客户临时新客户临时 接待点接待点 N N 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 54 （三）等候区动线安排（三）等候区动线安排 认筹客户等候区（帐篷房） 舞台区 N N 现场售楼部现场售楼部 铁马围栏 销控展板 易拉宝：易拉宝：选房 流程、购房须 知、贷款须知、 认购须知等 1 2 检查号码牌，10 号一组放入客户 检查号牌，10 号一组放入 认筹客户签到

34、处 摇号区 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 55 工程现状核心卖点广告设计展场布置媒体计划推货策略事件营销认筹解筹策略 一层平面图一层平面图二层平面图二层平面图 抽签（选房）等候区 流水抽 签，10 号一组 总规 模型 销售接待台销售接待台 上二楼上二楼 9A9A精装展 精装展 示区示区 区位模型 一次放入一次放入10 组组 喊喊 号号 台台 选房区选房区 销控区销控区销控表销控表 客户离开客户离开 财务财务 签单区签单区 明源明源 打印区打印区 蛇形路线，蛇形路线， 用栏杆隔离用栏杆隔离 遮挡遮挡工程未完工，遮挡 进入进入2楼楼

35、认筹客户路线认筹客户路线未认筹客户路线未认筹客户路线 （四）内场解筹区动线安排（四）内场解筹区动线安排 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 56 摇号销售流程摇号销售流程 认筹客户凭有效身份证件、认筹金收据、有效身份证件、认筹金收据、 认筹认筹VIPVIP卡、认筹协议书卡、认筹协议书到客户等候区签 到并换取选房摇号卡选房摇号卡 客户凭选房摇号卡正联选房摇号卡正联进入摇号 等候区，等候摇号认购活动（每张选选 房摇号卡房摇号卡仅限两名客户入场） 09：30摇号认购活动正式 开始，由公证人员护送摇 号箱上舞台 认筹客户将选房摇号卡副联选房摇号

36、卡副联 投入摇号箱 (由公证人员在签到 处做公证登记) 摇号主持人摇号，摇中客 户进入摇号确认区 摇中客户凭选房摇号卡正选房摇号卡正 联联到摇号确认区处确认， 并进入选房等候区 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 57 摇中客户按摇中顺序进入销售中 心选房区，选择单位。 客户未选中意向单位客户选择意向单位 工作人员指引客户进入二楼选房区选房， 填写选房扭转单。 客户须离开选房区， 选房摇号卡选房摇号卡视作弃权 无效。 跟单人员带客户在电脑打单区打印并签 署淮安恒大名都楼宇认购书。需携 带选房扭转单选房扭转单、有效身份证件、认、有效身份证

37、件、认 筹金收据、认筹筹金收据、认筹VIPVIP卡、认筹协议书卡、认筹协议书。 财务审核楼宇认购书并签字，收回认 筹协议书客户联、认筹金收据，开据定 金收据，并将楼宇认购书客户联交于 客户，工作人员复核后，客户离场。 财务审核财务审核 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 58 根据摇号顺序，客户依次进入选房等候区 进入选房区选定房源 进入打单区打印认购书 财务回收认筹收据和认筹书，开具大定收据 资料收集人员检查客户资料是否带齐，回收客户的认购 书发展商、收据联 放弃选购单位 客户离场 客户于规定时间内持“认筹单据” 申请退款 客户至财务

38、审核区审核认购书 ，签署姓名 n 认购流程图认购流程图 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 59 n 新客户区接待区物料及人员准备新客户区接待区物料及人员准备 搭建帐篷4个，里面设置洽谈桌椅4套 指示牌、户型册、海报、手拎袋等销售资料 人员安排：财务1名，保安2名，销售人员6名、兼职6名。 说明： 1、新客户在园林、样板房区由销售员讲解等候认购； 2、销售人员引导意向客户下筹，享受开盘认筹85折优惠； 3、客户下筹、财务收款，待认筹客户可按当天认筹顺序参与选房。 临时接待点 江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘

39、活动及解筹方案 （66页）页） 60 n 等候区人员安排等候区人员安排 认筹客户等候区（帐篷房）认筹客户等候区（帐篷房） 舞台区 N N 现场售楼部现场售楼部 通道入口 保安：3名 销控展板 易拉宝：易拉宝：选房流程、 购房须知、贷款须 知、认购须知、选 房流程等 A 签到处 选房入口 保安：2名 舞台区 保安：4名 铁马围栏 1名保安/10米 共计5名保安 签到处 签订员：2名，兼 职2名，保安2名 外场人员合计：外场人员合计： 保安：20名；警察：2名 礼仪：4名；签到员：4名 舞台区 礼仪小姐：4名 抽签摇号区 保安：4名 警察：2名 中签确认区 保安：2名 核号员：2名 江苏淮安恒大名

40、都项目开盘活动及解筹方案江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案 （66页）页） 61 工程现状核心卖点广告设计展场布置媒体计划推货策略事件营销认筹解筹策略 一层平面图一层平面图二层平面图二层平面图 抽签（选房）等候区 流水抽 签，10 号一组 总规 模型 销售接待台销售接待台 上二楼上二楼 9A9A精装展 精装展 示区示区 区位模型 一次放入一次放入10 组组 喊喊 号号 台台 选房区选房区 销控区销控区销控表销控表 客户离开客户离开 财务财务 签单区签单区 明源明源 打印区打印区 蛇形路线，蛇形路线， 用栏杆隔离用栏杆隔离 遮挡遮挡工程未完工，遮挡 进入进入2楼楼 认筹客户路线认筹客户路线未认筹客户路线未认筹客户路线 铁马围栏 保安：4名 二楼入口处 保安：1名 选房区入口 保安：2名 1 2 选房区