东莞团购执行细案

1、“新里万考古砖家团购节”莞城园州站执行细案第一部分：活动概述一、活动时间：12月20日二、活动地点：广东佛山新里万考古砖家总部三、举办单位：佛山新里万考古砖家、中国团购 在线网四、协办单位：新里万考古砖家莞城园州营销中心五、活动主题：新里万.考古砖家团购节12月20日冲到佛山抢陶瓷新里万.考古砖家团购节登陆莞城.园州六、活动对象：莞城园州近期有装修意向 的中高端业主七、活动目标：100户业主，80万销售任务八、活动报名：11月26日12月19日1、业主咨询活动详情t 新里万考古砖家专卖店填写报名 表t交纳户型图、诚意金和身份 证复印件；2、业主须缴纳50元诚意金，团购当日下定,50元诚意金升值

2、为100元货款；九、活动流程：日期时间内容备注12月20日9:00业主集中小组队长通知9:30乘新里万VIP专车前往佛山车上派发早餐11 ： 00团购事项、企业介绍新里万总部大楼11 ： 30业主吃中餐新里万总部大楼12： 30新里万展厅开始团购产品选购、下定金16:30乘新里力 VIP专车返回业主准点集合上车十、活动政策：新里万考古砖家全线 产品以出厂价直销，部分产品低于出厂价销售十一、媒体支持：网络媒体：中国团购在线网第二部分：活动实施、活动时间推进表时间事 项备 注11月25日执行方案的细化与完善、确定活动媒体计划活动筹备、导入阶段11月26日物料设计、人员分工、任务分配、统一培训11与

3、27日专卖店布置、活动开 始输出（网站、丨店）11月28日网络、家装、小区输 出，活动全面启动活动推广、报名阶段12月2日报名评估、加强活动 宣传、迎接报名高峰12月19日报名截止，进行业主 分组，评定报名是否继续12月19日最终名单确认、启程物料落实、团购动员会12月20日进行团购活动、安排媒体采访、团购流程控制活动实施阶段二、宣传造势1媒体策略：以网站广告、建材市场户外、卖场氛围营造为主要宣传手段，单张夹报、DM杂志为辅助宣传手 段;2、媒体计划：分三个阶段，采取立体化的宣传造势第一阶段活动导入期（11月26日12月1 日）网络宣传11月28日人物访谈、论坛发帖、软文导入活动门店布置11月

4、28日DM单张、海报、地贴、吊旗、X展架、横幅第二阶段活动推广期（10月24日11月12 日）网络宣传11月26日12月19日网络硬广、顶帖、图 片回顾、报名链接家装推广11月26日12月19日重点输岀活动，设计师备案客户，享受活动返点DM直投11月28日12月19日单张邮寄、直投的DM杂志：地贴广告11月28日12月19日主要张贴在市场主要干道地上第三阶段活动密集推广期（12月13日11月19日）手机短信12月13日12月19日购买小区业主号码、选择重点号码段发放终端扌二截12月13日12月19日建材市场手举牌、派发单张电话回访12月17日11月19日潜在客户回访、以报 名客户电话提醒、活动

5、亮点:1、尊贵之旅，全程免费全程豪华大巴接送， 免费五星级酒店就餐，专业人员接待。2、直赴厂家、超值省钱业主直赴佛山厂价买 瓷砖超级省钱！新里万考古砖家全线产品出厂价直销，部分产品低于出厂价销售，帮您 轻松节省瓷砖材料费！3、一站购齐，全程无忧全球建陶航母6000 tf五星级陶瓷展厅实地考察选购，抛光砖、瓷片、仿古砖、微晶石等实景展示，知名的 设计师随行指导，一站购齐，全程无忧！4、一次下订，半年提货业主在厂家佛山新里万考古砖家展厅仅需登记产品型号与具体价格，并缴团购定金，回莞城园州后确定具体数量，2010在5月31日前送货购买，同样可享受所有 的团购优惠！5、全程监督，超级保障主流媒体记者随

6、行，全国权威媒体监督，产品售后服务由厂家 指定莞城园州新里万考古砖家营销中心全面负 责，给业主提供超级保障。四、业主报名：1、业主来源：（VIP团购名额有限，择优筛 选）渠道来源任务分配主要负责门店输出35户门店导购网站输出50户中国团购在线网团队小区输出15户业务团队2、有意向参加团购的业主我们要尽量邀请其到莞城园州的展厅参观，业 主在莞城园州的开始前对新里万品牌、产展厅先确定意向选购的产品并记下价格，这样能让业主在团购品、价格有一定的认知与认同;3、业主报名时须严格填写新里万考古砖家团购节业主 报名表，以便缩短业主在团 购当天的选购时间，同时便于我们收集业主的需求并进行业主需求分析;4、业

7、主报名时须交购房名的业主凭团购号可合同复印件（或房产证复印件保留7天的预留名额。），户型图，身份证复印件，网上报四、价格输出:1、 团购价格公布：由新里万总部统一制作团购价格手册，团购价格统一于团购日当天在佛山由新里万厂家 公布，并在新里万总部展厅粘贴，公布的价格不再接受业主砍价。2、 团购日当天业主未在厂家缴纳团购定金的不可享受团购优惠；3、业主缴纳团购定金后需签订价 格保密协议，未经广东新里万考古砖家同意，业主 不得泄露、传播、公布、 发表、转让或以其他的方式使任何第二者知悉。五、启程准备1、12月19日截止业主报名，根据业主报名表的信息按分组名单表进行业主 小组编制，以确保团购活动的顺利开展，同时便于提供精细的服务，有利于业主成交。2、每个队长所带业主20人，每辆大巴安排两个小队即 可，业主分组完成后队长须以短信或电话的形式告知自 己的业主成员，并制作相对应的胸卡把相关信息做好记录，详见团购物料胸卡的制作。3、12月19日将“新里万考古砖家陶瓷团购节”分组名单（含工作人员、媒体记者、设计师与其他嘉宾名单）传真至新里万总部，以便安排团购全体人员在佛山的交通与食宿事宜。4、12月18日落实在当地的队旗、胸卡、广告帽、车站横幅、接送车贴、签到处海报、相机、DV、团购专题片、矿泉水与应急药品等 团购启程物料 。六、佛山执行事项（略）七、团购日程安排表日期时间内容备注12月20