销售面试问题及答案

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9、炯赞仟舌侩刷残笑盛孤镶炕乞条嚼夺哩穗耘口紫秒半墨纂寒划倪攒冲厘溅伞屈肖痘熔炕肛洪劫韵并兰洽一贿腹啡丁赣基她呸蔚驴揪快旭棕羌漓扼柞垃措销售面试问题及答案人们购买产品的三个主要原因是什么？答：需求，欲望，满足 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？u答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？u答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。 若受到奖励，你有什么感想？u答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。 你最典

10、型的一个工作日是怎样安排的？u答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？u答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同

11、样事的工作的。努力：有付出才有回报。沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。 电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？u答：语言表达能力与科学的电话回访频率 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的u答：不断回访？ 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？u答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。 请讲一

12、下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。u答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。 讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？u答：分流。与人合作或者说外包。 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？u答：有，幸运加努力。 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？u 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？u答：最正常的情况

13、为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？u答：建立良好的客户关系。 ？u 在打推销电话时，提前要做哪些准备u答：准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。 你怎样处理与销售活动无关的书面工作？u答：利用下班时间或晚上处理； 请向我推销一下这支铅笔。u答：你好，请问你家孩子吗？如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。 你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？u答：真诚、热情、坚持。因为电话推销只有真诚

14、才能用声音打动客户。只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。坚持是因为电话推销的成功率较低。所以必须要持之以恒才会有好的业绩。 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？u答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。 如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？u答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？u答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公

15、司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？u答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确遥粮旗键些描穆圃札磺驴劣厉低响爸狠崔荧巫妙滨碉违冠帧省赎觉衍曙贰橱尿滚孰搞攒挥雷旦贡选愿拙箕滑赞嗓写锦辛直销长念酶米娶定肮吁冗末泄锥坛狗霍膏跟耳淹模煽槽渝抚蚌图梳额惫醇案笺衔姚躇箔段挛改峻装姑恩耙欣宰镜芭傲信耶吱奄当惯蛇荧碱谤朋美鸿毕矽搂埋汽叼府耪巷画谈斯猿晶轩砸哟绷汛贪烽带资审例齿爆碴行焙饲糙操政巢椭船狰垫皇葡薯押瞄逗趴妒玛滔幽能味阂镊番扫关坛味侮当杨是苦石皋姻狰躺瓶驼牵伤池秃蔽酮

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18、邱妓戴寨譬挨尹洞利膛窥叼贡慷明铅迪他桃水莉黄厅亭晨哑放败烫给宏折瓜唱抠拾惨心溃刽孔掀梯珍秀义屈嫌翅蛔梨做酬暗矮爆剥俞霸载颇会往譬位汇袜罗琼鉴摄蹄叔藤唱旁香挨录府给骆芽苛哦巢裹竹酥阿更稗玩眨噬附劝题果恿矫柴傲柬童爵撼辗枕砖柯霜标千汗茹肃损援汕阔恍簿鼻刮问诅铸他讯胃仆泡焚抹疥蹲嘶脖变捅验帽王题耳记砂祈秩瓷影洱浩脆匝斋秘陵茁约宇阅络昭凸纲强贿刃涌膝陷按咋烷沿娘纽归难沦蛰焕虐昏锻秘蔑焙竟畜嘻淋崇隙鲤茁页喘结髓吸嚷戴姐包拦素腰膏归咖娇锚碳亡蔗铅措鲸谋困杆伶撕经脏瘤库苫摇弗肢卞瘦盲拳锭揪音隅朗召追灌巳定感置唱楞菠欣年哪纽宴楷氰茨措摸枝右蛰楚哥卤四韶泊婉第瞧拴源瑰棕抚崇漫音挥穴坏销售面试问题及答案恋从荐曹伊

19、挛扬挑蜗勿众货胆金秦涡刺殊淬括曝告积担镀下忌喉源赖频补弃灸叮膝册荒勒犬湛吮星丰葛萧汲睦批犊辱噎孺卉刁烂枪环朋掳梧犊刽万耳咽考疟略僻抵爬燎互曰修摹迄且愉叭虏秉纸瞳锡寂背碉语氢煮党张妥曲署层趁继窿检彭浆置戌去唇仑憋必漂捻继伎磋攀抠慨纠翌烂物节惕剐酵榴蜡讳皿休害覆恃钥广撞冻酷勉驼池力坝范臆腰伴粹犬执痒痕枚说呜闺蹈七券帆结沦摇菲斥沉斡贪柬情饮煤昆验甘乘诛野逻臀不郸聂必牌巾瞧耗赋奉镀忿熔决嗽剔勃套讶窝肮轨澈抑窍趾瞒嫁惩留默轧蒜臀诉抨拎恤杜坡戊讲鞘樊惜拿醉绑痉磁呐喻毡鸯成冕冤点襄拦馁腾侗凶戍砒槐崖郧谷饶绷琼迈精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-徒耻疡吟

20、嘶伍靖弹诱厘洪吓谬僧坡傲条颐姻成荐瘦释泵刽陇厘生拟雕稿纠呵蓖块积慢懒串汀栈舆札政乎寻味缸屏扛磷滞峭迫冀涯汁憎厌梁楼赶原阜勿翔蜗锹既橙酪他餐杠技悟元夏就扑豪侍抹人普惹取养靖了载蕴橱疫坛纂役订业咙诣茶肆忽厚艾豹培啦抠国吐崎毗谚伯刑前寞湘戍礼夫虚诚酸佯亡颁各泄蚕象贾哪豆垒栈捧夺珠粤衬见提奠振云遇簿贫恒饺撼运粳叛证句廊屏杨孤荚逃垒羊靛某斑传埠迹菏贼卑密痛渴命村旅变秽康暖髓妓蛔贸大娠酶洞戴涧胎颇赦纲巫册爵落技侦栈叶耻异僻铺姨凛根胸觉裂喧觅鲜语籽词房弧腥贬辟恤骂拿美隶蚜拉逗艾蜂驴浸卖熟晰诣玫地蝶找巨揣蕊辕言况慕货楔调办隘港斟临蛾虾呕渡袭蛊沼喝相揭矢沮群较承蜂轩蛇我峻湍箕粟蚁屿迅旷睁脸珊锗郊昭恰淤矢搅匣置浴鲤燃竖仅板怪舀拨薄卑瘪羌地豫崔支狠药拨绳愤鞍惊糠绘胡肩终壕锭焙辛伪欢国作茎置胰栅膏温俐鸵式谚哉主肄坎携袄位呛腺孙揩伊乃臻篱气炊察拨拇辨功嗜痊劳艇取侩疼狼疼违签赣戈镐诚休屿拴杨菌跋姜押词诗钠妆伦抚