2021年美容院搞活动方案

1、美容院搞活动方案 为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，下面是第一为你的美容院搞，希望对你有用! 第一部分：联谊会的筹备工作 一、联谊会申请： 1、申请条件： (1)、汉芳签约加盟店。 (2)、至少8个床位，6个以上美容师。 (3)、美容院有效占地 _至少120平方米。 (4)、主销汉芳产品(新开店)或者汉芳产品销量至少占美容院整体产品销量的60%以上。 (5)、连续三个月经营汉芳月度回款额超过1万元(折扣价)。 (6)、美容院店长必须是汉芳的学员或者通过汉芳基本素质测评考核。 (7)、申请通过后，须在10天内提货3万元，用以活动备货(折扣价)。 2、申请流程： (1)、由

2、汉芳加盟店填写“汉芳终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查(有无完整的客户档案和近三个月的销售记录)，区域经理审核(美容院老板开办终端顾客培训的目的)，报湖南信和公司经理审批，交湖南信和公司备案。 (2)、公司给通过审核的美容院提供“汉芳终端顾客培训”，美容院接到方案后，可着手前期的准备工作。 (3)、通过审批的美容院10天内填写“汉芳进货单”给内务部，财务部收到货款后，通知仓库发货，售后部立即派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。 3、申请用相关表格：(由信和公司内务部提供) 二、联谊会准备： 1、联谊会目标确认： (1)、销售额(以15天内预计开卡数量及卖产品数量为准，正常比例为1:4) 预

3、计销售额：元。 (2)、目标客户 _：新客户多少个，旧有客户如何 _增值业务。 (3)、提升美容院在社会上的公众形象。 (4)、增加老顾客与美容院及美容师的感情。 注意：本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近36个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标： A、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4:6，即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。 B、客户 _测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的

4、邀约范围。 C、客户亚文化确认：在B项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。 D、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率;测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。 E、单品贡献率：指汉芳单品的销售额与汉芳产品销售总额的比率(特别是汉芳精油及口服精油)。通过比率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开套餐卡(提供不少于3种级别的卡种)的设计提供根据;同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。 2、联谊会目标客户确认：(目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不准确，

5、效果就减少了一半) (1)、目标客户的标准：(由信和公司提供“汉芳目标客户标准”文档) (2)、目标客户的位置：(由信和公司设计并提供“如何锁定目标客户”的文本，美容院据此找出目标客户的分布范围及聚散地) 3、联谊会套餐卡种设计： (1)、联谊会的卡种至少三种以上： A、分高、中、低等不同级别的消费卡。(一方面为消费者提供了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理和汉芳品牌自身的品类管理思想) B、其中以一至二款卡种为主打，其他卡作为陪衬。(具体由信和公司提供样板，美容院进行个性化修改) C、卡种应围绕汉芳品牌主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计。 (2)、联谊会上可提供一个身体护理

6、卡(身体保养1次)，通过一次身体美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在客户的70%)。争取通过1-2次的身体美容机会把潜在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的60%)。这一步尤其要注意： A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。 B、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。 C、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。 D、不管她买的是什麽卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那麽，总会有一天，她会成为我们最 _客户的一分子。 4、联谊会促销政策设计： (1)、促销政策要丰富多样，具有可选择性

7、、类比性和时效性。 (2)、促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等 _起来。 (3)、具体促销政策由信和公司和科医美容联合统一制作。 例：下面是一个附在内的简单的： 5、联谊会邀约书的设计： 邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。 (1)、邀约书包含三部分内容：(信和公司会提供相应的样板供美容院选择，美容院自己制作的邀请函必须通过信和公司认可方可下发) A、 _：是美容院和汉芳品牌致中青年女性的 _。(信的内容由公司和美容共同撰写;此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来

8、_信的内容及目的) B、“魅力之星”评选活动及 _政策：在很大程度上决定着目标客户是否对本场联谊会感兴趣。 C、一张函：是一张由汉芳公司和美容院联合发送的邀请函。(美容院自行负责费用) (邀请函内容由信和公司和美容院提供;此份邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会) (2)、邀约书的设计： A、信的设计： a、信封：上面应有“仅供女性拆阅” 字样。 b、信文：信文不超过1页，500字;文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。(信文例) 一个女人婚前婚后的真情告白 三合一活动： 全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素) 半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜

9、) 三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素) 再如：购基础年卡一张，可 _五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等 说明：结合顾客注意力， _全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成 _销售的工具。 打包法： 说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。 转卡法： 学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。 某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有 _”的

10、活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到 _的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值20xx元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的 _力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多 _和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分 _，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客

11、在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。 双倍法： 凡来店的顾客 _任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个 _。 说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。 转介绍法： 如年卡20xx元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡一定

12、非本人使用，且有使用期限。 “美容月票”：某美容院为推出新产品， _新市场， _“月票”促销活动：消费者可 _“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的体护理;凡在当月 _一定数量该促销美容品的消费者，可获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店 介绍2名符合要求的消费者来本店 _“美容月票”并进行体者，可获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。 全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲

13、抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者 _产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。 连环累计法： 滚动累计促销案例： “18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费18元可获得： 护理4次， 再消费月卡200元可获得：前面18元可做 _产品的 _，及带一位朋友护理一次， 再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理(任选)的充值，并可获得100元家居产品赠送， 再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理(任选)的充值，并可获得280元家居产品赠送， 再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理(任选

14、)的充值，并可获得500元家居产品赠送， “1000元充卡滚动模式”介绍： 用中等价位和较大 _力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友护理卷一张(共价值 元)。 再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友护理卷两张(共价值 元)。 再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友护理

15、卷三张(共价值 元)。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友护理卷五张(共价值 元)。 注意：所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。(所有 _可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整) 美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院 _ “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顾客，若在20XX年继续 _ “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基础上 “

16、半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ; “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣为 “ 0 ” 时，便可终生享受该美容院的服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即：如果拥有20XX年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消费者，20XX年 _ “ 年卡 ” 则享受 “ 5折 ” ，201X年 _ “ 年卡 ” 则享受 “ 4折 ” 。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者 _了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同时仍有人陆续 _该活动。 分级护理法： 美丽一生终极卡 只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。 服务内容： 开业

17、三天 _购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折 _，产品8折 _，某某医院整形项目7折 _，(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。 特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传 _本中心，向本中心提供好 _或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。 全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元。 全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。 一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等

18、组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。 提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。 另外赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。 全年 _身体亚健康基本体检一次。价值1000元。 提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。 说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级 活动目的： 1、 _新服务项目 2、提高销量 3、提高美容院外在形象。 活动主题： 共同迎接新的一天 活动内容： 一、新服务项目 针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。 1、丽人月套餐一: 价 格500 赠送护理 1、划卡消费8折; 2、送4次经典护理或200元产品。 后期 _ 1、续卡送积分58分;2、送亲情卡一张(价值200元)。 2、丽人月套餐二: 价 格 1500元 赠送护理 1、划卡消费7折; 2、送7次经典护理或360元产品。 后期 _ 1、续卡送积分100分; 2、送亲情卡一张(价值380元)。 3、丽人vip套餐： 价 格 3880元年卡(限时卡) 赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理; 2、全年身体护理包括：舒筋活络、