早教市场推广方案

1、.市场宣传推广方案为了提升新爱婴早教中心的品牌形象，使新爱婴的品牌形象在家长心目中的知名度。认知度 、美誉度不断扩大，推动中心课程的整体销售。提出以下市场推广建议：一、推广渠道（一）地推常用的推广形式 ，成本低 ，效果差 ，覆盖范围有限 ，但是形式灵活 ，可控性强 。 长期坚持地推 ，所覆盖范围广告到达率高 。（二）户外广告户外广告的位置 、内容十分关键 ，一个好的户外广告可以加强记忆 ，提升品位 ，拉升品牌形象 。（三）交通广播交通广播具有覆盖范围大，客户精准 ，配合其他推广形式，易于客户接受。二、异业渠道（一）社区渠道 ：进入社区 ，举行社区活动的方式来开展，通过老师展示来吸引家长和小朋友

2、达到宣传的作用 ，社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。具体要求1、在合作社区内摆咨询台，进行宣传和留名单。2、社区须提前与物业沟通，并选择周末时间为最佳活动时间。3、周末社区活动时间选择半天为宜，进入社区做活动留下名单；4、社区活动主要按规模、档次、户主情况等分为A、 B、C 三个级别 。社区级别A类B类C类中、高端住宅 （户型主中端住宅 （以中、低端住宅 （小社区环境力面积以 120 平米以80-100平刚需户型户型、公寓等）上）为主）社区面积10 万方以上10 万方以下 ；3 万3 万平以下.专业学习资料.方以上社区住户数量1000 户以上500-1000 户500 户以下户主年龄层

3、50 、60、 80 后居多70、80 后90 、80商业、服务业 、白户主职业类型国家机关 、企事业单位 外来务工领阶层 、个体等备注 ：社区环境指：社区绿化 ，绿植 ， 入户大堂 ， 楼宇间距 ， 楼宇外立面等设备设施情况。5、社区活动的投放按照社区级别进行划分， A 类社区重点投放， B 类社区主要投放、 C 类社区布点投放6、信息收集登记表宝宝年龄 (出社区级别社区名称家长名联系方式宝宝性别生日期 )ABC（二）母婴用品店渠道：（ 儿童理发店或胎毛制作店等）1、合作方式 ：（ 1 ）放杂志 ，宣传页在店内 。（ 2 ）通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。（ 3 ）跟他们共同举办活动

4、。（ 4）交换名单 。（ 5 ）母婴店提供相应的礼品 ，在早教中心报名派发给会员 ，以作宣传及维护会员 。2、婴用品店合作记录表母婴店名称地址电话.专业学习资料.（三）婴幼儿奶粉 、服饰 、玩具等经销商1、合作方式 ：（ 1）交换名单 。（ 2 ）入驻中心做联合经营 。（ 3 ）提供活动礼品 。（ 4）社区联展 。2、婴用品店合作记录表经销商名称 （品牌）地址电话（四）摄影机构渠道 ：1、合作方式 ：（ 1 ）放杂志 ，宣传页在店内 。（ 2 ）通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。（ 3 ）跟合作方共同举办活动 。（ 4）交换名单 。（ 5 ）让合作方提供相应的礼品 ，在中心报名派发给会员

5、 。（ 6 ）中心的会员宝宝活动时 ，联合合作方帮助中心会员摄影 。.专业学习资料.（7 ）优秀宝宝可以作为她们的形象代言人。2、摄影机构合作记录表机构名称地址电话（五）（六）商场渠道 ：（七） 1、合作方式 ：（ 1 ）放杂志 ，宣传页在商场内 。（ 2 ）跟合作方共同举办活动 。（ 3 ）让合作方提供相应的礼品 ，在中心报名派发给会员 。（ 4 ）中心的会员宝宝家长在商场购物时，合作商家给予优惠 。（ 5 ）商场推荐的顾客成交是有一定优惠。（ 6 ）为商场商家举办专场试听课或者活动，并举办商场商家报名特惠，形成团队报名形式。2、合作方信息登记表：合作方名称地址电话合作方式（六）德克士华莱士

6、渠道：（ 游乐园 ）.专业学习资料.1、合作方式 ：（ 1 ）与合作方共同举办活动 。（ 2 ）将早教中心的宝宝生日会或者其他的活动办在合作方。（ 3）交换名单 。（ 4 ）中心定制礼品 ，作为儿童套餐或儿童门票礼物赠送。（须有活动方案配合 ）2、合作信息登记表：合作方名称地址电话信息收集数量（七）银行渠道 ：1、合作方式 ：（1 ）收集银行存款在15 20 万元，年龄在 25-35 岁之间的客户名单，进行筛选 。（ 2 ）为银行员工举办专场试听课或者活动，并举办银行员工报名特惠，形成团队报名形式。（ 3 ）跟银行共同举办活动 。（ 4 ）使用某行银行卡刷卡的客户进行相应的优惠。2、合作方信息

7、登记表：合作方名称地址电话合作方式3 、与合作方举办的任何专场活动，须市场部提报配套营销推广方案，报批审核后落实执行。（八）保险公司渠道 ：1、合作方式 ：.专业学习资料.（ 1 ）跟保险公司交换适龄孩子的家长名单。（ 2 ）跟保险公司共同举办活动 。（ 3 ）为保险公司客户举办专场的活动或者试听课，并进行相应的优惠 。（4 ）在相应保险公司为孩子投保的客户有相应的优惠。（ 试听课或者是报名优惠）。2、合作方信息登记表合作方名称地址电话合作方式信息收集数量（九）高档美容院 （产后修复中心 ，月子护理中心 ，健身房 ，汽车 4S 店，高档会所 ）渠道：1、合作方式 ：（ 1 ）跟合作商交换适龄孩

8、子家长的名单。（ 2 ）跟美容院合作举办活动 。（ 3 ）为美容院优质客户举办专场的活动或者试听课，并可以给予相应的优惠 。（ 4 ）若在美容院办卡 ，可送相应课程 （试听 ）。（ 5 ）若在中心报名 ，可送美容院相应套餐 （捆绑销售方式 ）。（ 6 ）为美容院等合作方的优质会员举办早教知识讲座。2、信息收集统计表合作方名称地址电话合作方式信息收集数量（十）医院渠道 (儿保科 、妇产科 、儿科、妇幼 、儿童医院 、干细胞库等 )：1、合作方式 ：.专业学习资料.（ 1 ）跟中心周边医院防疫站 ，儿保科相关部门联系 ，收集相应名单 。（ 2 ）为医院工作人员举办专场的活动或者试听课，并给予相应的

9、优惠 。（3 ）跟医院合作 ，将中心的特色课程作为一个医院的相关推广项目。2、特色课程已试听卡的方式进行免费体验。（邀约至中心后进行课程体验和推广）。3、试游卡发放须做好发放记录；水疗课试游须做好试游记录。发放地址发放时间电话宝宝姓名 / 性别出生年月（十一 ）婴幼儿游泳馆1、合作方式 ：（ 1 ）采集中心周边婴幼儿游泳馆信息，进行会员资料信息的互换（月子中心信息置换等）。（ 2 ）与游泳馆联合做宝宝体能测评活动，将中心感统课程作为活动推广目的。（ 3 ）在游泳馆办卡的会员可送中心试听课程。（ 4 ）针对游泳馆会员 ，有相应折扣信息 。2、合作方信息登记表：游泳馆名称地址电话合作方式信息收集数

10、量（十二 ）团购网站数据分析部，团购婴幼儿产品的信息资料1、合作方式 ：.专业学习资料.（1 ）搜集销量较高婴幼儿产品信息，进行团购网站资料信息的收集。（2 ）给销量较高的品牌商提供免费课时包三节或试听卡，互换资源 ，网站团购赠送信息中体现 ；（3 ）组织团购客户的答谢会、运动会等 ；2、合作方信息登记表：团购网站团购产品销量情况合作方式信息收集量（十三 ）派出所户籍室 、社区 、居委会1、合作方式 ：（ 1 ）收集家庭宝宝年龄在 0-6 岁之间的户籍信息 。（ 2 ）收集居委会 、社区宝宝信息资料 。（ 3 ）举办社区宝宝竞赛等活动 。2、合作方信息登记表社区（派出所 ）名称地址电话合作方式

11、信息收集量（十四 ）物业公司 ，业主信息1、合作方式 ：（ 1 ）收集业主家庭宝宝信息 。（ 2 ）与物业公司合作小区内做咨询展台。（ 3 ）宣传资料在门卫处或停车厂发放 。.专业学习资料.2、合作方信息登记表物业公司小区名称电话合作方式信息收集量（十五 ）公众服务平台 ：微信 、微博合作方式 ：（ 1 ）微信、微博账号 ，微生活平台管理（ 2 ）内容承载网站开发与维护（ 3 ）公众账号粉丝提升（ 4 ）品牌营销传播活动（ 5 ）线下销售促进三、异业渠道开展形式与推广课程推广地点推广时间开展形式推广课程1、跟社区物业联系 ，在社区举办活动收集社区月、周、天名单 ，或者只单纯的发宣传页收集名单2

12、、举办社区活动1、跟母婴店交换名单 。 放宣传页和杂志在母婴店母婴店不间断进行2、在母婴店设置展柜或者展架，展示美吉姆早教的教育理念 ，课程设置和礼品1、发单 ，宣传的同时获取家长信息三个月至半商场2 、购买试听邀约卡形式 ，让家长带领孩子年试听.专业学习资料.1、提供套餐礼品 。（ 礼品上有中心 LOGO德克士与不间断进行和地址及中心优势与课程特点）华莱士2、X 展架摆放宣传每周二、四1 、发单 ，宣传的同时获取家长信息医院（疫苗接种日）2、邀约至中心 ，体验课程微博、微1、每天进行育儿知识 、早教观念的传播每天 、每次信、公众2、每次活动前进行微营销，活动后进行微全面课程推广活动前期服务平

13、台报道专业儿童理发 、胎1、专场主题活动推广不间断进毛制作室行、以三天2、放宣传资料 、杂志、信息互换 ，收集名根据宝宝年龄层摄影机构为一周期进单。进行具体推荐行信息收集银行3、针对合作方客户举办早教知识讲座整理保险公司4、异业联盟合作 （例换购 、送试听课等 ）美容机构5、合作方团购活动四、推广计划每月活动根据本月活动情况及下月时间窗口，营销节点 ，及节假日分布，制定下月推广计划6 月份推广计划.专业学习资料.（ 1 ）六一儿童节活动 ，“梦幻童年玩转六一 ”，在评梅广场以节目、游戏及礼品吸引群众关注 ，以达到提高知名度及群众认知度为目的。（2 ） 6 月 2 日以后开始宣传 6 月 7 日

14、端午节游园活动 ，凡报名参加会员均赠送粽子一个，宝宝五色绳手链一条 ，香囊一个 。 一名会员用户可以再邀请三名0-3 周宝宝家长带宝宝一同参加 ，送相同东西 。 早教中心准备好体验课程，让参加活动的所有客户体验新爱婴早教的魅力 。 制定相对应的报名优惠额度，促成新会员成交 ，并且给予转介绍的老会员一定回报。（3 ） 6 月 8 日以后宣传 6 月 16 日父亲节主题活动 ，只要是爸爸带宝宝来中心的客户，均可以旁听身份体验一周两节亲子课。制定相对应的报名优惠额度，促成新会员成交 。（ 4 ） 6 月 23 日大集 ，提前准备好宣传单 ，内容以介绍课程包为主，当天在集市做好地推，并这里咨询处 ，凭

15、单页三天内到早教中心缴费的予以一定减免，加送课程 。（ 5 ）六月常规活动主要以开园试营业优惠为主导 ，设置不同价位课程包及相对应的优惠额度。（ 6 ）主要推广形式以单页地推 、户外广告 、及交通广播 。 注意活动时间节点更换广告内容。（ 7 ）加强异业渠道拓展 ，尽力促成 3 到 5 家异业合作 ，并有一定成果 。（ 8 ）试营业过程中 ，关注什么时间到客较少 ，总结规律 ，在客少时候设置早教中心开放日，免费旁听体验课 。五、市场推广活动原则（一）市场部根据名单采集情况，可申请形式多样的市场推广活动；（二）市场推广活动每月至少举办四次，三次小型活动，一次大型活动 ；（三）市场推广活动前，必须