2010房地产策划-房地产项目2009-2010年新年促销活动方案

1、广西启蒙营销策划公司营销策划部文档新年新活力，购房豪礼送不停xx国际2009年新年促销方案一、市场环境分析08年，全国楼市全面进去低谷期，房地产市场全面进入买方市场，部分城市销售处于疲软状态，为了激活资金链，大部分区域市场，纷纷通过下调价格和更新促销活动来刺激消费者放币置业，以便拉动销量，回收资本。随着国家对房地产市场宏观调控政策变化及银行基本利率的下调及各种税费的减免和优惠，在部分大城市，房地产销售量才有所回升。但是对于县份市场，此种政策还未进入全面实施阶段，再加上媒体的大力炒作城市房地产的降价销售或者通过变相促销（低折扣或者购房送礼金，送装修，送家电，送工作，无忧置业等）拉动销量。所以县份

2、市场的客户都以为本区域市场的房价会下降，持币观望态势比以前更强烈。本区域部分房地产项目也纷纷的通过各种渠道各种方式各种促销来抢占本市场及拉动销量。龙景花园，为了促进与政府机关单位的关系，推出了40套，针对政府机关的团购特价房，一口价1280元。这可是在本区域是价格下降幅度最大，影响面最广，他可能会影响本区域的价格调整；龙居。江畔花园，推出购房送32寸液晶电视；按揭99*99折，一次性付款99*99*99折，买三房送礼金2888元/套；龙鑫新城，推出购房送杂物间等促销活动，9套特价房1190元/，6套特价房1250元/，5套特价房1210元/；怡景家园购房享受97折优惠折扣；都市名城推出精品全装

3、修天地楼；银晟苑推出年末购房打98折并且送家电套餐活动。二、活动背景基于整个房地产大环境的影响及本区域房地产现状及本项目现状（本项目还在打地基，离那预售证还有相当长的一段时间而其他与本项目同时拿他的项目，已纷纷上马）和本区域项目的促销活动方案的大力推行，建议本项目也应该采取有效的促销活动，收集更多的意向客户和下订客户。三、活动目的1、 促使意向客户缴纳定金为取得预售证后成提升交量做准备2、 与其他项目分享客户，尽快进入角色，抢占市场3、 通过活动培育本项目的意向客户群4、 通过活动深度挖掘本项目的意向客户5、 通过活动提升本项目在本区域的知名度和美誉度四、活动主题 主题:新年新活力，购房豪礼送

4、不停 副标：新年购房，八重惊喜，多重豪礼五、活动时间 元月20日至2月20日六、活动方案 新年购房，八重惊喜，多重豪礼 惊喜一：购房送电磁炉+电火锅+紫砂锅一套惊喜二：购房送精品茶盘+紫砂壶一套惊喜三：按揭享受98折优惠折扣惊喜四：一次性付款享受98*98折惊喜五：购买两房送2009礼金一份惊喜六：购买三房送3888礼金一份惊喜七：购买天地楼，送电视机+冰箱(空调+冰箱或空调+电视机)一套惊喜八：购买商铺送全装修且送茶几一套（1茶几4凳子）诠释：惊喜一与惊喜二任选一个且凡是在此期间下定购房的均享受此惊喜一或惊喜二中其中一种 针对各种物业推出的优惠与惊喜一、二、三、四不相冲突 此活动建议在整体均

5、价上调30元/的情况下推出 以上总体惊喜豪礼总价控制在6000元以内（购房折扣不在此里面） 以上均在缴纳首付款，签订商品房买卖合同后两个星期内脱现七、活动实施细则为了促使本活动有条不紊、顺利的实施，制定本实施细则：所有销售人员人手一份此方案，在熟知后，通过电话，短信等途径告知手上为下定的意向客户通过大众媒体进行宣传告知，建议采用雄基广告、时兴广告、横幅、龙州电视台，移动短信，宣传单页等媒体传递此信息（具体的。序号媒体投放时段投放时间投放位置尺寸数量1龙州电视台8：20（1分钟）元月18日-2月18日龙州新闻前两分钟投放302时兴广告分二期元月18，2月8号，全版2次3雄基广告与时兴错开发行元月

6、18，2月15日全版2次4横幅各乡镇街道区域，进城入口处600*15000030条5宣传单页活动前，中各个乡镇，综合市场，县城门面a3铜纸彩印双面版10000份6移动短信大年初一所有移动，联通用户1次注释：宣传单页请人员发放1、活动人员安排：活动总负责人：xx活动监督人：李xx，李xx总策划人：李xx，蓝x，刘xx策划人：启蒙策划活动总执行人：刘xx活动执行主管：韦xx，苏xx活动执行人员：邓xx，徐xx，韦x，罗xx，方xx外聘执行人员：派发单页阿姨，悬挂横幅的工作人员2、工作细则：序号媒体准备时间截止时间具体负责人版面制作备注1龙州电视台元月15号元月17号苏、韦xx龙州电视台2时兴广告元

7、月14号元月18号苏xx潘x，韦xx3雄基广告元月14号元月18号苏xx潘xx，韦xx4宣传单页元月20号2月5号苏xx潘xx，韦xx5横幅元月18号元月23号苏xx、徐xx喷绘公司6移动短信元月19号元月23号苏xx、韦xx刘xx八、活动费用预算序号媒体尺寸单价总价1龙州电视台800元/月800元2时兴广告正版2*2500元/版5000元3雄基广告正版2*2800元/版5600元4横幅600*1500015m*10元/ m *30条4500元5宣传单页a3铜纸彩印双面10000*0.5元5000元6移动短信40000条2500元7排放宣传单页10000*0.05500元总计36500元 广西

8、启蒙营销策划有限公司 营销策划部 2009-1-13附件一:横幅内容:xx国际新年购房，八重惊喜，多重豪礼 xx国际选购两房送2009,选购三房送3888 xx国际春节购房，豪礼家电，根雕，茶几，厨具等您拿 xxx国际重重折扣折不断，新年豪礼送不停电视广告内容： xx国际，秉着做精品楼市，聚东盟财富的开发理念，xx国际倡导都市化的居家理念和国际化的建材专业市场；他将是您居家和投资的好去处。 新年新气象，购房豪礼送不停，现为答谢广大龙州人对我项目的大力支持，现推出新年购房，八重惊喜，多重豪礼活动，【惊喜一】：购房送电磁炉+电火锅+紫砂锅一套【惊喜二】：购房送精品茶盘+紫砂壶一套【惊喜三】：按揭享

9、受98折优惠折扣【惊喜四】：一次性付款享受98*98折【惊喜五】：购买两房送2009礼金一份【惊喜六】：购买三房送送3888礼金一份【惊喜七】：购买独立商住楼，电视机+电冰箱一套【惊喜八】：购买商铺送全装修且送茶几一套（1茶几4凳子）背景音乐：红红火火背景画面：小区沙盘付礼品样本投放时间：60秒开发商：广西xxxxx投资有限责任公司接待中心地址：龙水xx级路与xx路交汇处国际热线：88323xx 88323xx时兴广告，雄基广告内容： 新年购房，八重惊喜，多重豪礼 【惊喜一】：购房送电磁炉+电饭锅+紫砂锅一套【惊喜二】：购房送精品茶盘+紫砂壶一套【惊喜三】：按揭享受98折优惠折扣【惊喜四】：一

10、次性付款享受98*98折【惊喜五】：买两房送2009礼金一份【惊喜六】：买三房送送3888礼金一份【惊喜七】：买独立商住楼，电视机+电冰箱一套【惊喜八】：买商铺送全装修且送茶几一套（1茶几4凳子）开发商：广西xxx置业投资有限责任公司接待中心地址：国际热线：图标背景，鸟看图，加八重惊喜的艺术文体及礼品样本短信内容：新年新气象，购房豪礼送不停，八重惊喜，多重豪礼，电视机，电冰箱，根雕茶几等您拿，还有超低折扣，欢迎您和您全家前来现场观摩选购！在新年到来之际，xx国际全体员工祝您新春愉快，牛气冲天，吉祥如意！国际热线88323xx 88323xx【豪利花园】12月营销推广计划一、销售目标1、具体目标

11、：40套单位2、完成时间：12月29日公开发售，2008年1月31日前完成二、推货计划1、所推单位：雅云阁（1）、雅云阁（2）、翠云阁余货2、对外推货口径：推出全新一期雅云阁（2）单位三、具体工作安排1、现场广告包装：1) 售楼部外部： 外部布置明确的指示系统，增加刀旗、树木包金布装饰等，营造热烈的销售氛围。 可用升气球拉起大型条幅，增加宣传效果和销售气氛 建议安排好自驾车客的停车问题，一旦进入热销期售楼部外的停车位将会非常拥挤2) 售楼部外部： 内部分区杂乱，建议划分区域管理：接待区、模型展览区、洽谈区（普通洽谈区、vip洽谈区）、清洁区等。 多布置绿化，点缀颜色鲜艳的花草，美观、舒服、温馨

12、； 增加暖色调灯饰、艺术挂画等，播放衬底音乐；营造一个明朗、和谐的环境。 售楼部模型往门口移动，方便客户看楼。3) 销售通道：对现在客户看楼通道进行全的广告包装，同时增加绿化的营造。4) 楼体广告（建议位置：翠云阁、瑞云阁楼体）5) 楼盘内部、外围广告位：将楼盘现场围墙广告、刀旗、指示牌，以及外围所有的户外广告、车站广告等，更换新的宣传画面。6) 板房氛围的营造：建议对翠云阁四个板房进行销售气氛的营造，如增设音乐、灯光、绿化、花卉等备注：整体广告时间安排表内容大项小项开始时间完成时间制作完成时间广告类定位项目定位语12月5日12月8日案名建议、项目logo设计12月5日12月8日宣传文稿第一款

13、单张12月5日12月14日12月18日认购资料（户型图）12月5日12月14日12月18日认购资料（认购须知、装修标准等）12月5日12月14日12月18日报纸广告12月10日12月19日巡展物料帐篷/玻璃屋12月5日12月7日12月14日伞12月5日12月7日12月14日内容大项小项开始时间完成时间制作完成时间包装类外围围墙广告12月10日12月17日12月21日户外广告12月10日12月17日12月21日公交车身、车站12月10日12月17日12月21日刀旗12月10日12月17日12月21日指示牌12月10日12月17日12月21日楼体广告12月10日12月17日12月21日售楼部展板1

14、2月10日12月17日12月21日宣传挂画12月10日12月17日12月21日吊旗12月10日12月17日12月21日防撞条12月10日12月17日12月21日温馨提示牌12月10日12月17日12月21日大堂包装12月10日12月17日12月21日走廊通道12月10日12月17日12月21日现场气氛包装(灯、绿化）12月10日12月17日12月21日板房温馨提示牌12月7日12月15日12月19日防撞条12月7日12月15日12月19日临时门牌12月7日12月15日12月19日装修标准告示12月7日12月15日12月19日户型及装修示意图12月7日12月15日12月19日2、增设新板房：为促

15、进项目第二批货量的推售，以及推动项目价格的上涨，建议将瑞云阁b栋单位、祥云阁a栋单位（a栋单位位于祥云阁、皓云阁之间，利于两栋单位的销售），各自其中一层单位设置为板房。3、工作人员形象提升： 更换保安、清洁人员的工作服，统一各自岗位制服、穿衣标准。 对工作人员进行严格、系统的仪容、仪态服务培训，为客户提供高质量的服务。 培训时间：12月中旬4、宣传策略明细1) 线上媒体投放a、电视媒体：发布时间：12月17日-12月31日发布频道：翡翠台、本港台、南方卫视宣传内容：项目形象、公开发售信息b、报纸广告：发布时间：12月21日、12月28日发布频道：考虑到花都本地报纸的可读性不高，覆盖范围狭窄，而

16、且我项目下一阶 段的目标客户覆盖广州客户，所以建议选择广州日报。宣传内容：项目卖点、公开发售信息2) 线下宣传工作a、 普通短信群发： 发布时间：12月份逢周四、五发布 发布对象：项目近期到访客户，一、二期业主，我司积累的白云区客户；必要时由短信公司提供客户资料有选择性的发布。 发布内容：根据楼盘最新动态不断变换主题。b、小区短信群发： 发布形式：客户若去到我司选定的某一小区，即可收到本项目的宣传短信。 发布时间：12月10日后 建议小区：竞争对手小区，如朗悦君廷、云锋花园等。c、媒体软文发布 发布时间：12月15日、12月22日、12月28日、12月29日 发布媒体：广日、南都、羊晚、新快报

17、、买楼通、搜房网、焦点网、购房者网站等。 发布内容：楼盘动态新闻、软性广告。d、 网络信息发布 发布时间：12月中旬后，每周四或周五 发布网站：搜房网、焦点网、购房者网、房博士等网站。 发布内容：楼盘动态新闻、图片。e、团购活动： 活动时间：12月10日开始 推荐单位：机场单位，民航企业，花都市政府周边机关单位，如地税局、检查院等。f、旺点咨询点设置： 花都：新华镇镇中心旺点（如：新世纪广场或大润发广场） 广州：时代新都会设置咨询点，并可接送客户至项目看楼。（建议看楼车一小时一班次，促进项目销售）g、业主联谊暨圣诞新年活动目的：利用圣诞契机，举办业主联谊活动，可加深业主与发展商之间的感情联络，

18、增强业主的归属感，同时调动旧业主介绍新业主成交的积极性。 时间：12月23日下午 地点：销售中心 活动内容：发展商代表致辞，现场魔术、变脸、乐器表演，业主茶话会，抽奖等。 活动宣传工作：发业主函、帖电梯海报（12月15日前完成）；群发短信（12月15日、12月20日、12月22日）；销售人员coldcall（12月18日、12月22日）h、学生具体工作计划1) 招聘、面试、培训、实操a. 12月6-7日50人（兼职）面试12月8-9日培训 b. 12月13-14日50人（兼职）面试 12月15-16日培训c. 12月19-20日50人（兼职）面试 12月21日培训 12月22-23日实操d.

19、12月26-27日50人（兼职）面试 12月28日培训 12月29-30日实操e. 培训 12月8日10：00pm-11：30pm. 新人上岗培训晗； 12月8日13：00pm-14：00pm. 培训工作技巧、意识培训目标与价值培训张小姐； 12月9日9：30pm-10：30pm. 形象态度、统一口径、拉近学生与销售的距离恒； 12月15日14：00pm-15：30pm. 学生组长培训晗； 12月15日16：00pm-17：30pm. 学生文化制度、工作技巧与工作意识培训晗；12月16日17：00pm-18：00pm. 形象态度、统一口径，项目优势张小姐； 12月21日17：30pm-19：0

20、0pm. 新人上岗培训晗；12月22日18：30pm-19：00pm. 学生组长培训张小姐；12月23日18：30pm-19：00pm. 学生组长管理方面培训恒；12月28日17：30pm-7：00pm. 新人上岗培训晗；12月29日18：00pm-7：00pm. 学生组长意识培训恒；12月30日18：00pm-7：00pm. 学生价值培训张小姐；2) 前期拓展渗透（附表）a. 鉴于本项目客户的特征、工作职业和居住地段制定执行本计划；b. 执行计划将以小区渗透、旺点派单宣传为主；c. 本渗透、派单计划执行范围主要在以下区域路段： 建设北路（南段）：（金城大厦小区，麦当劳、肯德基及各专卖店附近一

21、带小区） 商业大道（镇二小、新华中学、秀全中学、镇邮局、夜间步行街附近小区） 新华大道（人民医院、秀全大道附近一带小区） 茶园路（永大新城，骏威小区、金菊小区、金鹏小区、银菊小区等周边小区） 秀全路版块（公园前、镇四小、车辆生活区、新世界广州附近小区） 机场板块（机场生活区小区、远景路中高档小区、民航酒店宾馆） 天河北板块（龙口东小区、龙口西小区及旺点派单） 三元里板块（汽配市场、化妆品市场、服装市场、鞋业市场、皮具市场、钟表城）12月份前期学生拓展渗透一览表第一阶段工作内容日期工作地点目标单张学生人数渗透12月18日金城大厦小区及周边配套、建设北路麦当劳、肯德基派单20个电访-5个到访300

22、0612月19日商业大道新华中学、秀全中学附近小区及周边配套、金城大厦、麦当劳、肯德基派单20个电访-5个到访3000612月20日镇二小、镇邮局、夜间步行街附近小区三元里小区及周边配套、金城大厦、麦当劳、肯德基派单20个电访-5个到访3000612月21日人民医院、秀全大道附近一带小区及周边配套、永大新城，骏威小区附近一带派单20个电访-5个到访30006外展拉客12月22日拉客派单（见附表）20个电访-105003012月23日20个电访-1050030合计120个电访-20个到访3300084第二阶段工作内容日期工作地点目标单张学生人数渗透12月25日机场生活区小区及周边配套/火车站服装市场、皮具市场派单20个电访-5个到访3000612月26日远景路小区及周边配套/火车站服装、皮具市场派单20个电访-5个到访3000612月27日三元里汽配城、周边私企档主派单20个电访-5个到访3000612月28日龙口东小区/及周边旺点派单20个电访-5个到访30006外展拉客12月29日拉客派单（见附表）20个电访-105003012月30日20个电访-1