市场营销策略学习资料

1、市场营销策略一、市场营销策略定义：是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6ps)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。二、市场营销策略发展过程（一）4ps营销策略组合20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年，美

2、国市场营销专家麦卡锡（ejmacarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4p营销策略组合理论，即产品（product）、定价（price）、渠道（place）、促销（promotion）。“4ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。 （二）6ps营销策略组合20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说，一般营销策略组合的4p不仅要受到企业本身资源及目标的影响，而且更受企业外部不可控因素的影响和制

3、约。一般市场营销理论只看到外部环境对市场营销活动的影响和制约，而忽视了企业经营活动也可以影响外部环境，另一个方面，克服一般营销观念的局限，大市场营销策略应运而生。1986年美国著名市场营销学家菲利浦科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4p组合的基础上增加两个p，即权力（power）和公共关系（publicrelations），简称6ps。 科特勒给大市场营销下的定义为：为了成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。此处所指特定的市场，主要是指壁垒森严的封闭型或保护型的市场。贸易保护主义的回潮和政府干预的加强，是国际、国内贸易

4、中大市场营销存在的客观基础。要打入这样的特定市场，除了做出较多的让步外，还必须运用大市场营销策略即6p组合。大市场营销概念的要点在于当代营销者日益需要借助政治力量和公共关系技巧去排除产品通往目标市场的各种障碍，取得有关方面的支持与合作，实现企业营销目标。 大市场营销理论与常规的营销理论即“4ps”相比，有两个明显的特点：（1）十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的（主要是政治方面的）障碍，打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足目标顾客需要的同时，必须研究来自各方面的阻力，制定对策，这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。（2）打破了传统的关于环境因素之间的分界线。也就是突破了

5、市场营销环境是不可控因素，重新认识市场营销环境及其作用，某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。 （三）11ps营销策略组合1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦科特勒教授又提出了11p营销理念，即在大营销6p之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4p”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4p”。该理论认为，企业在“战术4p”和“战略4p”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2p，可以排除通往目标市场的各种障碍。 11p分别是： 1.产品(product)质量、功能、款式、品牌、包装； 2.价格(price)合适的定价，在

6、产品不同的生命周期内制订相应的价格； 3.促销(promotion)尤其是好的广告； 4.分销(place)建立合适的销售渠道； 5.政府权力(power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理； 6.公共关系(publicrelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道； 7.探查(probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求； 8.分割(partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割； 9.

7、优先(priorition)即选出我的目标市场； 10.定位(position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程； 11.员工(people)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。三、市场营销策略的特征目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做

8、出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。四、制定市场营销策略的条件及环境因素市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额 、市场占有率等;质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等企业制度是市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理

9、念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。五、市场营销十大新理念知识营销 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。 网络营销 就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。 绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保

10、护及身心健康的需求。 个性化营销 即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。 创新营销 创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中

11、的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者。 整合营销 这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。 消费联盟 以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。 连锁经营渠道 这是一种纵向发展的垂直营

12、销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，对传统营销渠道是一种挑战。 大市场营销 大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦?科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。综合市场营销沟通 这是一种市场营销沟通计划观念，即在计划中对不同的沟通形式，如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位作出估计，并通过对分散的信息加以综合，将以上

13、形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效果，它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。六、企业营销的基本原则1、 诚实守信的原则 诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。 诚实守信当今仍应是企业市场营销活动中把握道德界限的重要基础规则，具体地应当包括产品质量上的诚实，不假冒；广告中要诚实相告；价格上明码实价，叟童无欺；交易中履行合同责任，信守承诺，以及市场调查数据真实等等许多方面。 2、义利兼顾的原则 义利兼顾的思想

14、既是西方伦理学在道德评价中主张道义与功利相结合思想体现，同时与我国传统的义利并重的思想也是一致的。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。 义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。 3、互惠互利原则 互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。而对他人有利，对自己无利的，又使经济活

15、动成为无源之水，无本之木。企业本身是独立的经济实体，获利应是理所应当的行为，只要不损害他人的利益，有效的经济活动本身就具有伦理性，只有繁荣的企业，才能生产出有意义的产品，创造新的就业机会等等。 4、理性和谐的原则 理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润；或象营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为标王而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。 和谐就是提倡企业的市场营销活动，应保持在适度竞争的水平上，过度的竞争导致资源浪费，两败俱伤的结局。在市场营销中的

16、和谐就是正确处理企业与市场各相关利益者的关系，以和睦相处为基本原则，创造出天时、地利、人和的氛围。七、市场营销策划的几种战术原则市场营销防御战原则：（1）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。（2）防御原理之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己。攻击你自己也许会牺牲短期利润，但它们保证你的根本利益。它可以保护你的市场份额，因此，是任何营销战争中最基本的武器。（3）防御原理之三：强有力的竞争运动总是应该被阻止的。如果一个公司没有好好地攻击改变自己，往往还可以通过竞争来恢复阵地，但是一定要在进攻者立足未稳之前，迅速地展开活动。 市场营销

17、进攻战原则： 领导企业应该打防御战，而不是进攻战，进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备的。这意味着一个企业足够强大，以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战。（1）进攻战原则之一：如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。（2）进攻战原则之二：在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。如果你向领导企业的强项发起挑战，那么你可能永远也赢不了。（3）进攻战原则之三：尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击。最为可取的是在某一单一产品上发起进攻，全线进攻代价太大，它只有领导企业才能承受得起，进攻战应该在一条较窄的战线上展开，尽可能地在单一的产品上进行。 市场营销侧翼战原则：（1）侧翼

18、战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。（2）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。（3）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。市场营销游击战原则：（1）游击战原则之一：在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。这种小，可以是地理意义上的，也可以是数量意义上的，还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。（2）游击战原则之二：不管你多么成功，但

19、永远也不要像领导企业那样行事。对一个开展游击战的公司来说，它为其董事长订购第一辆卡迪拉克大型高级轿车的日子，也即是这一公司将走下坡路的开始。（3）游击战原则之三：一旦被注意，就要准备着撤离。一个撤退了的公司还可以在某一天再次出现并展开战斗！如果战斗转为不利于你，那么就要毫不犹豫地放弃一个阵地或某一产品。一个开展游击战的公司不应将资源浪费在一场失败的战争中，它应该迅速地放弃掉它，转移到其它地方去，这也就是机动灵活性的优势所在，是一个简单的组织结构真正得到报偿的地方：一个开展游击战的公司无须经受大公司所常遇到的那种内部摩擦或压力，就可以开辟一些新的战场。八、适用中国的营销策略功效优先策略：国人购买

20、动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。 价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美

21、誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。 刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。 现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。 媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。 单一诉求策略：单一诉求策略就是根

22、据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。 终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。 网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序

23、的相互支持协调的各级营销组织。 动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。九、当前企业市场营销中存在的问题第一， 企业的营销观念没有转变。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。 第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种重视具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到

24、位，从而造成高层管理缺位。 第三，许多企业没有营销战略。 第四，开发新市场的能力欠佳。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。 第五，忽视了营销网络的功能。在当今激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。 另外，当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。十、企业如何进行营销企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。营销策略一般分为三种：

25、无差异营销；差异营销；集中营销。企业要对上述三种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效，通常应考虑以下因素： 1企业的资源能力。 当企业资源能力有限无法占领比较大的市场时，唯一比较切实可行的选择就是采用集中营销策略，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化生产，将力量集中一个或少数几个目标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。 2产品的同质性。 即购买者对产品特征的感觉相似的程度。若企业投放市场的是同质的或相似的产品，如汽油、食盐等，那就采取无差异营销策略，以通过大批量生产定单、大量营销来迎合市场上最大多数人的需求，从中赢得利润。 3市场的同质性。 即各细分市场中的消费者

26、的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程度。若市场同质性较高，各市场购买的数量相同或相似，对营销刺激的反应也大致相同，则最好采用无差异营销策略。4产品在生命周期中所处的阶段。 所谓产品生命周期，就是指产品从投放市场起到退出市场的全过程。它一般分为导入期、成长期、饱和期、衰退期几个阶段。当企业推出的一种新产品处于导入期时，广告宣传应针对消费者对该产品一无所知的状况，大造声势，偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等，以逐步消除消费者对产品的陌生感，并不断加深消费者对产品的良好印象，故宜采用无差异营销策略，或者全力以赴投入某目标市场，采用集中营销策略。当产品进入成长期时，广告宣传的重点就

27、要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来，以激发消费者的购买欲望，并进而变为购买行动。而当产品进入成熟期，鉴于产品已在消费者中享有一定的声誉，加之市场上已有不少同类产品参与竞争，因此，为使消费者不喜新厌旧，对其产品仍有一种怀念感，企业应在广告宣传中突出宣传该产品的独到之处，即与同类产品相比有的差别性优势，运用差异营销策略，使消费者通过比较，对该产品仍有信赖感，以激发其购买欲，使其生命周期得以延长。 5竞争者的营销策略。 当竞争者使用差异营销时，本企业仍以无差异营销策略则势必败北；若竞争者采用无差异营销策略时，如果某些其他因素对自己有利，则可采用差异营销策略与之竞争。 6竞争者的数目。 若市场上

28、的竞争对手寥寥无几或企业推出的产品不愁销路，就不可不必采用成本较高的差异营销策略。反之，当市场上同类产品的竞争对手众多时，企业为突出其产品与同类产品所存在的差异性，强化购买者对该产品的印象，使不同的消费者群都对本企业产品一见钟情，以扩大其市场覆盖面，自然以差异营销为上策。 总之，企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。 薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄

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32、肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁

33、莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈

34、膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂

35、羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆

36、节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁

37、肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅

38、莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿

39、膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆

40、罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀

41、芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅

42、肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿

43、芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃

44、腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇

45、羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂

46、芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿

47、肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃

48、芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆薅聿肅膂蚇袁羁膁螀肇艿芀葿袀膅艿薂肅肁艿蚄袈肇芈袆蚁莆芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羅肄芄蒀螇羀莃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁膀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芇蒅蒈蚂芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒂薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薆袅袃腿薆