西安中交物资采购讲座

1、中交物资采购讲座,对外承包企业的国际贸易,主要内容,第一部分 对外承包工程的进出口程序 第二部分 施工组织及项下的物资计划 第三部分 采购方式及注意事项 第四部分 贸易术语分析 第五部分 对外承包工程清关流程及注意事项 第六部分 国外承包项目当地币处理,国际贸易（International Trade） 是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易以也叫世界贸易。 对外承包企业的国际贸易包括我们的进出口贸易和不经由中国海关的第三国采购的转口贸易。 我们为国外项目服务的采购人员，出口报关人员和退税人员都是国际贸易的一份子。 项目上的采购人员负责当

2、地地材的采购；国内采购人员负责国内物资的采购出口；海外项目需要的设备物资的第三国采购问题，应该由项目部和国内保障组共同负责。,对外承包企业进出口的先决条件,一、中华人民共和国对外承包工程经营资格证书 二、中华人民共和国海关进出口货物收发货人报关注册登记证书 三、自理报检单位备案登记证明书 四、国家外汇管理局（外汇核销） 五、国家税务局（退税） 六、商务部许可证配额处登记注册（申领进出口许可证） 七、中国国际贸易促进会登记注册（仲裁、申领原产地证书),对外承包企业的出（复进口）报关,对外承包项目出口报关 经援项目出口报关 物资返还进口报关,对外承包工程货物的出口报关单的填制,报关的日期 报关单的

3、填写 HS编码 品名 规格 数量 金额 合同协议号 许可证号 原产地证书,报关的要求文件,经营资格证书 报检证明书 对外承包合同 发票 装箱单（底盘号、发动机号） 报关单 报关委托书 商检(换证凭单、换证凭条及通关单） 出口许可证,海运提单的相关要求,单单相符、单货相符、单证相符,提单的相关要求,海运提单相关要求： 1、记名提单（发货人、收货人、通知人要按要求填写指定公司和人员）、 2、班轮提单、直达提单（CY/CY) 3、运费预付提单（提单上必须注明FREIGHT PREPAID） 4、其他注意事项（与发票、箱单内容严格一致 ） 4.1、唛头 4.2、发动机、底盘、车架编码 4.3、进口国商

4、检证书申请号,经援项目出口原则,八字原则：产地检验、口岸查验。,物资返还进口报关注意事项,项目初始应该明确设备和材料出口后是否返还 提前六个月办理相关退运手续，必要时需要在海关办理延期申请 尽量选择同一口岸作为设备物资出口和返还的报关口岸；需要返还的设备和物资尽量显示在一个出口报关单上 进口报关和出口报关的件数尽量一致（可以减少不能增加）,经援项目出口原则,1、八字原则：产地检验、口岸查验。 2、五道程序： 1）援外司（或合作局）转发商检一览表； 2）质检总局通知地方局检验； 3）地方局检验合格开局“换证凭单”； 4）口岸局查验，换发检验证书，加注援外出口物资通关单； 5）持施工任务书办理通关

5、手续。,物资分类,1、商检物资：中国政府提供的援款项下购置、用于项目建设或交付给受援国政府的物资。 2、特殊放行物资（简称特放物资） 1）援外成套项目项下由国内提供的产权属于施工总承包企业的施工机械和机具； 2）因国家特殊需要，对部分或全部援外物资简化检验手续或免于检验的物资。 实际操作时，我们理解为：凡是用于项目的工程材料都需要办理商检，不直接用于项目的设备、机具、加工材料、配件、轮胎、五金等都可以申请特放。,运 输,运输的种类（海运、陆运、空运、联运等） 海运的形式（班轮运输、租船运输） 海运方式的选择 散杂货船， 滚装船， 集装箱船， 半潜驳 特种船 运输的选择（货物的情况，运价，惯例等

6、） 运输容易出现的问题（班轮条款，Filo条款，FO条款，滞期问题等） 海事法和国际商法的冲突,保险,一切险 战争险 锈损险 商业险（财产险）,退 税,1.3.1增值税发票 1.3.2增值税发票的开具原则 1.3.2退税对增值税发票的要求,中国主要港口,上海港 青岛港 天津港 龙口港 张家港,中国主要散货船船东,浙江中盛 文华 德运,世界主要集装箱公司,第一名:马士基(MAERSK) 第二名:地中海航运(MSC) 第三名:法国达飞(CMA CGM) 第四名:长荣(EVERGREEN) 第五名:赫伯罗特 第六名:中国远洋(COSCO) 第七名:美国总统(APL) 第八名:中国海运(CSCL) 第

7、九名:MOL(日本公司) 第十名:东方海外(OOCL),我们还需要了解的集装箱公司,PL(太平船务）：东非航线直航。大量接货能力有限。 NDS(尼罗河航运）：西非赤道几内亚以下直航。每月航班少。,第二部分,施工组织设计项下的物资计划,施工组织设计项下的设备物资计划,设备进退场计划的制定 物资进场计划（测量仪器、实验设备和试验仪器，生活设施，工程材料等）制定 采购计划额制定 采购计划的来源（标书内容，监理审批） 计划中包含的内容（项目名称、品名、规格、技术指标、数量、到达工地时间）,第三部分,采购方式及注意事项,采购方式的选择,国内采购、当地采购、全球采购 人民币采购、当地币采购、硬通币采购 比

8、价采购、招标采购、定向采购 1、定向采购（监理指定的物资。如：活动板房、生活设施、家用电器、交通工具等） 2、比价采购（同一种物资在国内市场，当地市场和外部市场的比较，如：钢筋、水泥，沥青等） 3、招标采购（自用机械设备的招标，如ABG.VOGLETE等),采购的注意事项,询价 报价 还价 签约,全球采购的重要环节及注意问题,前期准备工作（市场调查、比价、项目进退场计划、进口国税率、运输计划） 采购询价及注意事项（数量、规格、供应商及议付行选择（资信、履约能力）、询价方式、运输距离、成交对象及数量、支付方式、汇率风险） 合同生效时间及基本要件 合同的基本内容 进出口合同的履行 合同结汇的方式及

9、利弊,信用证,信用证特点:（银行信用、独立于合同之外的自足文件、单据的买卖） 信用证作用:对出口商的作用、 对进口商的作用、 对银行的作用 信用证的种类 根据性质、期限、流通方式等特点可以从不同角度分为以下几种: 跟单信用证和光票信用证不可撤销和可撤销信用证保兑信用证和不保兑信 用证即期付款信用证和延期付款信用证承兑信用证议付信用证可转让和 不可转让信用证循环信用证对开信用证对背信用证预支信用证备用信用 证,通常采用的信用证方式,由于每种信用证各有利弊和风险，并根据开证行、议付行要求，故在操作中通常采用如下几种方式： 即期信用证 远期信用证 不可撤销信用证 不可转让信用证 跟单信用证统一惯例(

10、UCP600)-国经济贸易的统一惯例，被各国银行所认同、遵循。,信用证项下的单据要求,正确- 单单一致、单证一致、单货一致 完整- 按照信用证规定提供的各项单据，不能短少 或缺项 及时- 必须在信用证有效期内，及时交付议付行， 以便及时寄单结汇。 简明- 按照信用证要求和国际惯例填写，切勿加列 不必要内容 整洁- 布局美观、大方；字迹清楚(缮写或打印）； 重要内容不宜更改（如金额、件数、重量等）,信用证项下的制单结汇,议付行的选择 议付时间 结汇方式：收妥结汇、押汇、定期结汇,索赔和理赔工作及违约救济方法,索赔和理赔工作 索赔对象 索赔时效 索赔依据 理赔工作 违约救济方法（各法系的相关解释、

11、规定各不相同） 构成违约的条件 关于违约的形式 违约的救济方法-实际履行、损害赔偿、解除合同） 联合国国际货物销售合同公约的重要性。,国际贸易术语分析,主要贸易术语的区别,一）FOBCIFCFR的异同点 相同点 1）交货方式：FOB、CIF、CFR均属于象征性交货，即单据买卖。 2）运输方式：水上运输，包括海运和内河水运。 3）交货地点：装运港船上交货。 4）风险界点：装运港船舷为界，卖方承担货物越过装运港船舷之前的风险， 卖方承担货物越过装运港船舷之后的风险。 5）卖方的权利和义务： 5.1）提供货物及商业发票 5.2）将货物交至船上并及时通知买方 5.3）办理出口手续,异同点 办理运输的责

12、任规定不同-CIF、CFR由卖方办理，FOB由买方办理 办理保险的责任不同-CIF合同下由卖方办理保险；FOB、CFR合同下由买方 办理 价格术语后跟港口性质不同：FOB后的港口指卖方所在国的海港或河港，CIF、 CFR后的港口指买方所在国的海港或河港。 价格构成不同：FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到 买方指定船舱同的一切费用和利润为止，而CIF则是在FOB价 格的基础上再加上海运费和保险费。 CIF=COST+INSURANCE+FREIGHT=CFR+I;CFR=COST+FREIGHT=FOB+F 租船订舱不同 FOB价格由买方指定船公司/船代公司甚至货代公司安排

13、船运，买 方能否及时租船订舱，会影响卖方的及时交货以及银行交单等。 CIF价格则由卖方自主选择船公司或货代公司,装船通知告知买方的时间不同：FOB价格和CNF在装船前告知买方，装船内容、装船细 节以便买方有充足的时间办理货物海上保险而CIF是由卖方投保可在装船后几天内告知 买方装船通知。 装运后的跟踪服务不同：FOB价格术语由于是客户指定船代/货代，其二程三程中转一 般由买方负责办理，而CIF价格术语，为给卖方提供更好的服务一般由卖方及时联系货 代船代将中转情况，目的港代理资料，何时到港等资料告知买方。（但CIF 价格中卖 方并无此规定义务，一般实际操作中买方会有此要求） 不可抗力风险不同，索

14、赔难度不同：在实际出口业务中若货物已装船，在装运港或运输途中遭受不 可抗力自然灾害或意外事故，而卖方提交的单据与L/C规定有“不符点”遭到开征行拒付货款情况 下FOB、CNF和CIF所承担的风险不同。 在CIF术语上是卖方办理保险，在启运港投保，在客户拒付退单的情况下， 卖方可凭保单向当地保险公司索赔。 在FOB和CNF情况下是买方办理保险，保单在买方手里，保险公司又大多在国外， 卖方难以向保险公司索赔，尤其是FOB术语上，卖方要找买方指定租船订舱的船 公司/船代理及时准确取证就更难。 在当前实际出口业务中客户指定货代/船公司的FOB术语业务相对较。,FCA、CIP、CPT的异同点 一、相同点

15、 1）交货方式：FCA、CIP、CPT均属于象征性交货，即单据买卖。 2）运输方式：适用于任何方式（包括海运、公路运输、铁路运输、航空运输）包括多式联运。 3）交货地点：因交货方式不同视情况而定。 4）风险界点：货交第一承运人为界，卖方承担货交承运人之前的风险，买方承担货交承运人之后 的风险。 5）卖方的权利和义务：提供货物和商业发票；将货物交予承运人；办理出口手续。 6）买方的权利和义务：付款、接单、提货；办理进口手续。 二、不同点 办理运输责任的规定不同：CPT、CIP合同项下由卖方办理；FCA合同项下由买方办理。 办理保险责任不同：CIP合同项下由卖方办理，FCA、CPT合同项下由买方办

16、理。 术语后交货地点不同：FCA后为指定地点，CIP、CPT后为指定目的地，视交货情况而定。 价格构成不同：CPT=FCA+F;CIP=CPT+I.,三、FOB和FCA，CFR和CPT，CIF和CIP的异同点 3.1 FOB和FCA的区别 相同点 在交货方式、办理运输、办理保险责任归谁，货物在运输途中的风险划分。货价构成，按术语签订合同类型方面都相同。 不同点 1）适用运输方式不同：FOB仅适用于水上运输，因此交货地点只能在装运港口；FCA适用于包括多式联运在内的任何运输方式，交货地点视情况而定。 2）风险和费用的划分的具体界限不同：FOB以越过装运港船舷为界；FCA以货交承运人为界。 3.2

17、 CFR和CPT的区别 相同点 1）都是由买方负责安排运输，负责将货物运到指定目的地，货物在运输过程中的风险都由买方承担，货价构成因素中都包括运费。 2）都属于装运地交货术语，签订的合同都属于装运合同，卖方只需保证按时交货，不保证按时到货。 不同点 1）适用的运输方式不同：CFR只适用于水上运输，故交货地点只能在装运港。CPT适用于包括多式联运在内的任何运输方式，故交货地点依运输方式不同双方加以约定。 2）风险及费用的划分界限不同：CFR以越过装运港船舷为界CPT以货交承运人为界。 3)提交的单据因运输方式而不同。,3.3 CIF和CIP的区别 相同点 1）价格构成：都包含的运费及保险费，故卖

18、方都应承担安排运输、保险责任及有关费用的支付。 2）这两种术语都属于装运地交货，签订的合同都是装运合同，风险的转移和费用、责任的分担一样，风险转移在先，费用转移在后。 不同点 1）适用范围不同：CIF仅适用于水上运输，故交货地点只能在装运港。CIP适用于包括多式联运在内的任何运输方式。 2）交货和风险转移的界限不同 3）适用的单据等不同,3.4 DDP 与 DDU的异同点 DDP:目的港完税后交货 完税后交货是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的

19、任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。DDP术语适用于所有运输方式。DDP术语是卖方承担责任、费用和风险最大的一种术语。 DDU：目的港未完税交货 未完税交货是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，不包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。买方必须承担此项“税费”和因其未能及时输货物进口清关手续而引起的费用和风险。DDU术语适用于各种运输方式。 DDP和DDU一般只针对由卖方原因造成的漏发件或损坏品的情况，一般情况下买方不会要求卖方做DDP或者DDU的，因为卖方作为外方，对国内的通关环境和国家政策不了解，通关过程中势必产生许多不必要的费用，而这些费用肯定会转嫁给买方，所以买方通常最多做到CIF。,国际贸易中的风险控制,1、CIF（到岸价）的实际意思（CIF LINER TERM,CIF LINER OUT,FILO,F.O.;CQD) 2、信用证诈骗（可转让信用证的风险，信誉低的银行） 3、运输中的欺诈（野鸡船、垃圾船、无赖船） 4、见单付款的风