浠水县水产肥水用鸡粪有机肥投资前景分析

1、浠水县水产肥水用鸡粪有机肥投资前景分析 一、 有机肥整体概念 有机肥料（manure） 天然有机质经微生物分解或发酵而成的一类肥料。常用的有机肥料品种有绿肥、人粪尿、厩肥、堆肥、沤肥、沼气肥和废弃物肥料等。 据全国农技中心肥料处2009年的资料，目前我国有机肥料生产企业约有500多家，大致可分三种模式： 一是精制有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料：生产企业占31%； 二是有机无机复混肥料类，既含有-定比例的有机质，又含有较高的养分，生产企业占58，本项目主要产品即属于此类肥料； 三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含有改善肥料或土壤中养分释

2、放能力的功能菌，生产企业占1l。 2009年精制有机肥出厂价格每吨价格在500至1200元之间，有机无机肥出厂价格每吨价格在750至1300元之间。生物有机肥料价格最高，生产门槛也相对较高。 本文所分析的浠水县大广生物科技有限公司具备以鸡粪为原料的生物有机肥料的生产能力。 随着这几年国家推广有机肥政策的施行，有机肥应用范围扩大，产量增长迅速。据有关的市场预测文献记述，在2011年，有机肥行业市场规模约为1020亿元，预计到2015年将达到1500亿元。 注：参考资料： 1、2012-2016年有机肥料市场调查及发展趋势研究报告（摘要） 2、有机肥市场调查报告（附件1） 3、2012年有机肥料行

3、业发展情况调查观点（附件 2） 二、 水产肥水有机肥概述 1. 概述： 水产业中使用有机肥料的作用主要是为了增加水中的浮游生物，以此增加鱼的食物。配合饲料使用可以增加水产产量。用鸡粪、蚕沙、猪粪、羊粪等畜肥有机肥培育水中的浮游生物，尤其以发酵鸡粪最好，对轮虫和单细胞藻类培养效果良好,而且不容易坏水。每平方米水面用500克，一般7天就能使水中的浮游生物明显增加。 2. 一般生产工艺： 基本均采用发酵法拌料发酵，举例说明如下：鸡粪怎么发酵成有机肥的具体方法是： 将现有的鸡粪与秸秆、锯末屑、蘑菇渣、干泥土粉等按适当比例混合。1吨物料(鲜料约2.5吨)加1公斤发酵剂，按1公斤金宝贝发酵剂加5公斤米糠（

4、或麸皮、玉米粉等替代物）稀释后再均匀撒入物料堆，混拌发酵。注意： （1）在做堆时请不要做的太小，太小会影响发酵，高度在1.5米到两米之间，宽度23米，长度在3米以上的堆发酵效果比较好。 （2）用米糠最好不用“统糠”，新鲜米糠的营养及通气性远优于陈旧米糠。发酵过程注意适当供氧与翻堆（温度升至75或以上时要翻倒几次），升温控制在65左右，温度太高对养分有影响。 发酵物料的水分应控制在6065%。过高过低均不利于发酵,水过少,发酵慢；水过多会导致通气差、升温慢，并产生臭味。调整物料水分方法：水分过高可添加秸秆、锯末屑、蘑菇渣、干泥土粉等。水分合适与否判断办法：手紧抓一把物料，指缝见水印但不滴水，落地

5、即散。 整个发酵过程5-7天完成。成品有机肥为蓬松状、呈黑褐色，略带酒香味或泥土味，营养丰富。 三、 水产鸡粪有机肥的行业调查 1. 用量情况调查 经过调查，水产养殖户在使用鸡粪有机肥时，根据不同养殖户的具体养殖情况及天气情况每年的施肥次数不同。一般来看，每年6至12次。施肥分为底肥和追肥，底肥一般在新塘中使用，用量大于10公斤每亩，在底肥施放半月后进行追肥，追肥用量8-9公斤每亩。平均每次施肥用量为10公斤/每亩/每米深。 按如上所述用法，面积一千亩，均深3米的中小型水库，每年用量可达300吨 经过向生产厂家了解，目前产品基本上均销售到水库中，对于小型水产养殖户销售较少，原因有以下几点： 有

6、机肥的保鲜期不长，需存放在阴凉处，菌种容易失效。小型养殖户没有存放条件，且每次小批量采购的运输成本非常高昂。l 施放量不宜把握，小型养殖户的水体较小，施放量控制不当容易造成烧塘的现象。l 注：以上情况通过向五家有机肥生产厂商了解，详见附件3 2. 生产企业情况调查 经过了解，国内最大的鸡粪有机肥生产区域集中在河北石家庄附近，这个地区家禽养殖规模大，原料充分。鸡粪有机肥均采用发酵方式生产，生产企业多，规模大，且配套设施较第2/6页 全面。调查了两家具有代表性的生产厂，肥水用鸡粪有机肥出厂价格约为400-500元/吨。货物发运到江西地区的价格较高，约为400元/吨。石家庄企业的生产产能较大，具体数

7、字没有调查。石家庄早在2003年就开始生产鸡粪有机肥，厂家均采用多元化经营，产品涵盖旱地、水产有机肥各个方面。 此外江苏东台市也有鸡粪有机肥的生产，据说客户中有很多江西鄱阳湖的养殖户。产品价格约为280元/吨，一般40吨起运，运动江西的运费为200元/吨。 调查了江西南昌附近的一家有机肥生产企业，该企业采用的生产原料为鸡粪、鹌鹑粪，产品分为蔬果类、水产类、通用类，整体产能为10万吨/年。水产类低养分有机肥价格为750元/吨，高养分有机肥为2000元/吨。 另外了解到不少小型水产养殖户采用鱼禽猪混养的方式获取自制有机肥。 注：以上情况通过向五家有机肥生产厂商了解，详见附件3 四、 水产鸡粪有机肥

8、的市场容量预测 查阅互联网资料，了解到全国淡水水域中，可养殖的水域总面积约为6644万亩，其中坑塘养殖为2621万亩左右（各资料中水域面积并不一致，取1994年的统计数据来看考）。 按照前文所述，向生产企业了解的情况，平均每次施肥10公斤/亩/米深，每年施放12次，平均水深2米来计算，市场总容量为： 66440000亩*0.01吨/亩/米*12次*2米=1594万吨/年. 如每吨有有机肥价格为400元/吨，则市场容量为63.8亿元/年。 五、 浠水县大广生物科技有限公司优势 浠水地区养鸡规模大，约有2000万只鸡，每天产生2400吨鸡粪。鸡粪原料分为干鸡粪与水洗鸡粪。其中干鸡粪约占70%，干鸡

9、粪一般由养殖户进行收集，并销售给农户或肥料厂，在浠水地区价格约为340元/吨。剩下的30%鸡粪为水洗鸡粪，是养殖户无法自从处理的部分，成为养殖户的负担。大广生物科技有限公司采用免费为养殖户清理水洗鸡粪的模式，收集原料，鸡粪原料成本为0。 所以大广生物科技公司最大的优势在于原料的成本优势，以及原料来源优势。全县每天可收集的原料约为600吨（21万吨/年），可满足企业发展初期的原料供应。 其次，经过大广生物科技有限公司的研发，有机肥的生产工艺达到业界领先的水平，生产效率较高，是同行业平均水平的一半，有机肥生产成本约为270元/吨，可以保证充足的利润率。 第3/6页 六、 大广生物科技投资发展规划

10、1. 加工厂布局规划 大广生物科技公司目前年产能力为3万吨/年，正在自筹资金建设新厂房，并进行生产工艺的优化改良，新厂投产之后的年产能力将超过6万吨/年。目前整体投资规模约为600万元。 由于生产原料的地域性强，有机肥产业的迅猛发展，在原料收集方面势必会出现竞争。所以大广生物科技公司需要迅速将其原料收集的模式在浠水县内进行复制，同时迅速扩大产能，以此来屏蔽竞争。新建原料收集装置及有机肥生产基地预计需再投入1000万元的资金。 立足浠水：l企业发展的整体思路是：立足浠水，复制模式，多元发展，重点布局。 湖北浠水县的原料供应充分，生产成本能得到控制。并且地处华中地区，距水产大省湖北、江西的市场较近

11、，有利于发挥大广生物科技公司肥水用有机肥的优势。 另外浠水县正在打造滨江兰溪工业园，目前国家审批以通过，正在进行建设准备。立足于兰溪工业园可以给大广公司的发展带来巨大的优势。 大广生物及投资方对浠水县的情况较熟悉，有利于控制原料，并有利于保护生产工艺及技术。 初步计划首先在浠水兰溪工业园内建设加工厂，与老厂合计的产能将达到10-20万吨/年。 复制模式：l 大广生物的关键优势之一就是对原料的收集模式能够做到零成本，该模式可以在浠水县内以及全国其他地区进行复制推广。2004年国家颁布的养殖规范中，要求养殖户对粪便的处理不能随意堆放抛弃，需建立发酵池。该模式能为禽类养殖户排解难题，能得到当地政府的

12、支持。 全国类似浠水地区的禽类养殖集中地有20个，可以和当地合作，建设原料收集基地，并进行简单加工。半成品集中到浠水兰溪工业园进行深加工。 多元发展：l 行业发展是螺旋式上升的过程，不排除在市场销售方面遇到阻力。所以企业除了优势发展肥水用鸡粪有机肥之外，还应在利用鸡粪开发其他用途的有机肥方面进行技术积累及产能的建设。 产品档次应进行细分，满足不同水产养殖户的需要，从整体上打开市场格局。 另外企业应立足于浠水地区的鸡粪原料，开发有高附加值的产品，以提高利润增长点。 重点布局：l 企业发展到一定的阶段，对原来的需求不断提高，产品市场不断的扩大，此时可以考虑在全国20个禽类养殖集中地之中，精选2-3

13、个建立全资加工厂。分厂应具有较大的产能，能够覆盖一大片原料收集地及市场所在地。 重点布局的优势在于有利于的到当地政府的支持，分厂能够更加顺利的进入当地工业园。 另外重点建设也有利于避免重复投资，有利于对产品质量进行控制。更有利于控制第4/6页 技术工艺成果外泄的风险。 整体发展路线图如下： 2. 销售网络规划 农技站：l初步规划销售网络由三个层面组成： 基层销售网络依靠农技站来推动。农技站工作人员与养殖户关系密切，且能够自营肥料供应。借助农技站进行终端销售可以能迅速占领市场，并且节省投资费用。 此外农技站是厂家了解市场一线行情的重要渠道，可协助汇总市场数据及农户需求。 经销商：l 江西分公司：

14、l经销商可以作为厂家与农技站之间的桥梁，长期密切的维护农技站的销售关系。 江西是全国的水产大省，并且投资方在江西地区对产品销售、原料收集具有较强的推动里。由此大广公司可以在江西刑场对市场、技术较强的控制力，可以考虑在江西建立分公司。 第5/6页 3. 产品营销规划 树立榜样，讲故事：l有机肥市场的特点是一个精细化细分的市场，在产品营销方面有特殊性。初步考虑产品营销的思路如下： 与优质养殖户建立合作关系，创建示范养殖区域。示范区域应具备各种养殖环境，能在市场格局上起到引导作用。 将榜样作为宣传材料提供给农技站，在厂家的支持之下，由农技站直接传授给养殖户。 参与标准制定：l 参与农业部研讨，参与有机肥料行业标准的制定，发挥自身优势，避免低价低质的恶性竞争。 游说各政府部门，在禽类、畜类养殖户中进行切实管理，对废物收集方面进行规范，增加公司的原料来源供应，复制公司的原料收集模式。 4. 产品研发规划 市场预计在2015年有机肥的产值将达到1500亿元，而水产类有机肥的容量可能在60亿元左右，占整个有机肥市场的份额有限。江西地区油茶，果树，柑橘对有机肥需求巨大