转 LED亮化工程方案

1、转 led亮化工程方案led亮化工程主要包括三大类：1、景观照明工程：主要是些建筑外墙亮化，广场、小区亮化等工程；2、商业照明工程：主要是一些户内工程，如：酒店内部、办公场所、超市等场所的户内照明亮化工程；3、路桥照明工程：主要是道路、桥梁、隧道的亮化工程；那么，对于上述的三类led亮化工程应该怎样的去管理及运作呢?下面我们从管理方面分析一下：第一步：在确定甲方对本次工程的具体要求后，进行现场考查取材，并向甲方索取关于本次工程的相关图纸及资料；第二步：确认工程的类别，并根据相应工程种类中的应用产品的特性进行评估，根据工程的实际情况来确认，定义用到什么产品，能否达到理想中的效果，并从多个方面分析

2、本次项目的亮化特点，能否符合本次项目整体建筑语言及风格；第三步：根据工程的建筑实际情况评估，本次项目中所用到的产品安装问题，最终结合整体效果来确定本次项目的亮化设计部分并制做效果图。第四步：按现场考查时采集的数据进行初步产品数量估算，结合工地实际情况进行各类主辅材量算，最终将本次项目中所涉及到所有产品的种类数量，以及各自相对应的配套辅材确定。第五步：先进行前期投入预算(施工费用除外)，其中包括产品成本、辅材成本，(注：产品按成本价计算，不能按出厂价计算)本次项目运作期间人工成本，及各种二类运作成本，完成投入预算。第六步：结合施工难度确定安装报价，大家一定很奇怪，为什么我们要把这一项单独列出来，

3、一个工程的报价和直接出售产品的报价是不一样的，产品的价格只能体现出一种报价，而工程报价要体现很多种，简而言之，工程报价要在几大报价项目中利益均分，这里就不作详细介绍，工程施工安装费用中，不仅包含本次项目的安装费用，还要包括售后服务的施工费用，具体额度要靠企业自身对产品的意识。第七步：由相关技术人员出具体施工图纸及施工方案，按计划实施。第八步：进行最后各项核实校准，由其是投入资金校准，并按照各分公司的经营规模做出最终全额报价。第九步：资金回笼模式：对于led项目来讲，由于led的特殊性能，导致现在市场上有很多种交易模式，如：直接交易模式、emc模式、bt模式、分期模式、资源整合模式、项目打包运作

4、模式等下面，我们就常用的模式从运作方面分析一下：直接交易模式：顾名思义，就是一手交钱，一手交货，先付一定比例的定金，然后交货时一次性付清，或等工程竣工后一次性付清，如甲方为政府机构还会保留一定比例的工程保证金。emc模式：这种模式多用在路桥类照明和商业照明类工程，全称是能源管理模式，其运作模式简而言之就前期提供一批led节能灯具给甲方使用，然后收取节省出来的电费，或部分节省的电费，适合比较大型的企业，产品节能比例越高，成本回收期越短，数量越多成本回收越短，这类模式优点在于，可以缓解政府财政压力，大力推广建设led亮化工程，缺点是：企业投资大，回收期长，运作麻烦，环节太多，必须专款专用。bt模式

5、：这种模式的基本意思是，由建设到转让，由企业投资承建，然后再直接转让于政府，此模式在led行业应用案例较多，优点同样可以暂时缓政府财政压力，运作简单、回收期短，缺点同样是投资大(视项目金额大小而应)，适合资金比较雄厚的公司。分期模式：此模式较为简单，适合各种类型的led照明项目，一般较多运用于企业、超市、酒店等优点，缓解甲方资金压力，能达到双方互利互惠，从供应方来讲，较为适合中小型led产业公司。资源整合模式：emc模式的基础上，介入第三方，如投资机构或银行，测算出每月的节能费用后，由政府担保，银行或投资机构一次性支付1年或3年的节能资金，由银行或投资机构向政府收取每月的节能费用，并从中抽取部

6、分节能费用，具体额度可以三方协商。此方案优点很多，既为政府缓解财政压力，又为企业的资金提供了支援，企业不会因为大额垫资而头疼，缺点是成本回收期会加长，故此模式也较为适合大中型企业，如果资金雄厚，可以同时进行几个项目，那么同时有几个项目节能资金回收，也可以大大缓解资金问题，并且能为led企业大范围的推广知名度，锻炼企业的生产力度及项目运作能力，目前采用这种模式的企业较少，相信随着市场的发展，此模式会得到普及。项目打包运作模式：此模式多用于景观工程和路桥类，是采用风险资金转移的方法来操作的，适合具有工程性质的led企业，或单纯led企业加工程施工企业。双方可强强联合，以商业联盟的方法，将包括走线土

7、建，基坑建设之类的小型土建工程一起承接下来，适合中小型企业与施工企业。优点是，可以将整体项目总包下业，然后分给led企业，这样做为一个整体企业可以直接面向政府，工程交付时，以总体效果验收，在这里不做详细介绍。以上为目前led行业采用的部分运作模式，在承接项目时，就要从前期的方案设计到后期的运作模式都要进行详细管理，选择符合企业本身的模式。要想全面管理运作一个led亮化工程项目，就必须要了解该产品的优劣，这样才能在运用的过程中扬长避短，使led灯具发挥最大的特点。其次主导项目的人员必具备以下能力：1：开展项目：工程项目各点具体方案的策划，方案要点，从前期运作一直到后期实施的计划统筹。2：工程造价预算：负责工程项目的施工预算，如成本营利，工程造价成本，附材量算，工程营利，售后消耗及营利。3：工程承载预算：负责公司对外工程项目的各类承载