网上证券与网络银行的发展模式与竞争战略

1、网上证券业务和网络银行 的发展模式与竞争战略,一、网上证券业务的主要发展模式 二、网络银行的主要发展模式 三、网上证券业务和网络银行的竞争战略 四、中国网上金融服务企业的总体竞争策略 五、中国网上金融服务企业的具体竞争策略 六、小结,一、网上证券业务的主要发展模式 （一）依附于传统券商的模式 1. 延伸模式 美国四大传统证券公司美林、摩根、雷曼和高盛公司 2. 购并模式购并网站或信息技术公司 3. 衍生模式设立一个独立的网上证券业务子公司 （二）折扣券商提供网上证券业务模式 嘉信理财（SCHWAB）和TD WATERHOUSE （三）纯网上证券业务模式 ETrade公司 （四）中国网上证券业务

2、发展模式,二、网络银行的主要发展模式 （一）依附于传统银行的模式 1. 延伸模式1995年5月，威尔士法戈银行 2. 购并模式1998年10月，加拿大皇家银行（RBC）出资2000万美元将美国安全第一网络银行（SFNB）收在旗下 3. 目标集聚模式信托银行 （二）依附于非银行的机构模式 英国Egg银行、日本东芝网上银行 （三）纯虚拟网络银行模式 美国印第安那州第一银行、休斯敦康普银行、耐特银行 （四）中国网络银行发展模式 招商银行、中国银行、工商银行等。 香港汇丰银行等。,三、网上证券业务和网络银行的竞争战略 （一）成本型竞争战略 成本型竞争优势是网上证券业务和网络银行战略中追求的最基本的战略

3、目标，尽管它不是网上证券业务和网络银行战略追求的最终目标，但在网上证券和网络银行的发展初期，这种竞争优势对于证券营业部和银行客户来说具有很高的诱惑力。 （二）差异型竞争战略 差异型竞争优势则是在强化传统业务领域的竞争优势，甚至将传统业务领域的产品进行技术和管理体制的创新。因此，差异型竞争优势是网上证券商和网络银行不断追求的竞争优势。 （三）目标集聚型竞争战略 纯网络金融实质上都需要采取目标集聚战略来赢得竞争优势，这是中小网络金融机构与大金融机构的网络金融竞争的基本战略。,（四）知识优势型竞争战略 1. 网上证券业务和网络银行是传统金融业务的虚拟化延伸，它使传统金融业务通过因特网的虚拟接触方式，

4、低成本地延伸到传统营业部或营业柜台不可能触及到的空间，这就相当于扩展了传统金融的业务边界。 2. 网络金融是传统金融业务和管理知识的集中体现，这种集中体现不是传统金融业务和管理知识的简单叠加，而是在集成基础上的知识创新、技术创新、产品创新和制度创新。 3. 网络金融是对传统业务和管理知识的集成和创新，券商和商业银行在传统业务领域拥有的成本型优势、差异型优势和目标集聚型优势，通过网络金融方式获得集成，形成网上三合一的综合竞争优势，这种综合性的竞争优势就是知识优势。 4. 网络金融可以为券商和商业银行衍生多种营销知识产品，从而强化金融机构的知识基础。 5. 网络金融的知识优势是一种全球化优势。券商

5、和银行内部信息系统的信息流量日益增长，说明券商和银行内部的知识交流和管理控制能力在迅速提高。网上金融为券商和银行提供了一个与客户群有效交流的工具，从而使券商和商业银行特别是跨国金融集团获得了一种进入新市场、打破本地金融机构及政府保护主义监管措施的有效武器。,四、中国网上金融服务企业的 总体竞争策略 首先，重视和做好网上金融服务战略规划。 其次，领导重视并直接协调和领导。 再次，高度重视网上金融服务市场竞争的三个关键问题，即产品高度趋同化、个性化与网络市场规则。 第四，通过引进国际化的管理咨询服务来提高竞争力，是中国本地网上金融服务企业抗衡外资网上金融服务公司竞争的重要战略之一。 最后，重视以网上金融服务观念、基本操作技能、产品创新与市场推广为核心内容的岗位培训，提高本地券商和商业银行的人力资本素质。,五、中国网上金融服务企业 的具体竞争策略 第一，在面向市场的管理体制转型过程中新旧体制的相互结合面。 第二，前端价值链与后台价值链的相互关系。 第三，传统业务与网上业务的结合面，这实际上是对券商和银行业务流程进行有效整合和再造的问题。 第四，传统服务产品与网上服务产品创新流程的结合面。 第五，科技人员与业务人员的合作关系。 第六，网上金融安全性与市场信任感之间的相互关系。,谢 谢！