九型人格—爱自己爱别人

1、九型人格爱自己爱别人,安邦集团 2012年6月11日,研究部 余新林 ,九型人格学习分享,向市场部学习,定位：一次非正式的交流沟通,为大家打开一扇窗,Anbound Information,3,为何学呢？,知人者智，自知者明；胜人者力，自胜者强。 -圣语 了解自己，接受自己，提升自己，喜欢自己 了解别人，接受别人，喜欢别人，被人喜欢,Anbound Information,4,什么是九型人格,实际上就是人们处理自己和世界关系的九种方式： 1. 剖析每个人看待世界的有色眼镜。 2. 透视灵魂深处的原动力，演绎外在行为。 3. 化繁为简，诠释性格。 4. 沟通的“圣经”，有效的“读心术”。,九型人

2、格,Anbound Information,5,九型人格是关于性格的一门学科,1.真正了解人，接纳自己的短处，发挥自己的长处。 2.真正了解别人，用别人最喜欢的方式与人沟通，提高效率。 3.改善同事关系、亲情关系、友情关系、爱情关系等。 4. 了解客户，促进销售。,意义及作用：,1.完美型,2.爱心型,3.成就型,4.自我型,9.和平型,控制型 8.,快乐型 7.,忠诚型 6.,思想型 5.,九型人格9柱图,主要型号: 侧翼型号：,Anbound Information,7,世界是圆的,设想一个图像：早上踩到一块橘子皮，每个人的反 应？9种反应,注意力等于事实,Anbound Informat

3、ion,8,世界是圆的,连你自己的眼睛都可能产生不同的感觉,要尊重不同避免先入为主,Anbound Information,9,爱自己：水满自溢有爱才能更爱人,有时候会问自己几个问题： 1. 为什么我老是不会拒绝别人，反而伤害到自己呢？是我自己有问题么？是不是太怯懦啊？ 自己没问题！2号的人经常会这么想！接受自己，原则问题坚持即可。 2.为什么在别人眼里，我很不合群，而且经常感到不安全呢？是我自己 有问题么？是不是太自卑啊？ 自己没问题！6号的人的思维特质就是如此！接受自己，这是正常的 情绪反应，多跟朋友分享，增加更多参与感，参与感带来更多安全感。,Anbound Information,10

4、,爱别人：你懂我，我才接受你,有时候会问自己几个问题： 为什么客户经常表现得嘻嘻哈哈的，怎么像个小孩子？这样的客户能搞定吗？ 客户能搞定。7号快乐型的客户，你要多找最新的新闻，好玩的，多跟他分享。谈判过程中，可以调侃，不必太严肃。在快乐中搞定。 2.为什么有的老板情绪变化很快，而且有的时候不喜欢听好话？ 4号浪漫型的客户，更喜欢你私下对他的兴趣爱好的欣赏和理解。不是夸奖，而是倾听和理解。4号希望与众不同。 3.为什么有的客户你晚打了一分钟的电话就再也不接你电话，有的则不是？ 1号完美型的客户，对细节要求比较高。如果你观察他的衣服，你会发现，一般是黑色或者白色，穿着特别干净。有洁癖的客户更是1号

5、，对这样的客户就一定要遵守约定。,Anbound Information,11,爱团队：每个人都是独一无二的,情境管理,管理是艺术：例外管理是管理的本质，每个人都很特别。 为什么有的业务伙伴好像对物质刺激好像并不感冒？如何激励？ 比如2号的人，更在乎的是得到精神上的关注，物质不能直接刺激他。但如果以情入手，通过帮助别人来激励他，则很有效。 为什么有的伙伴特别不愿意守规则，经常跟别人有矛盾，但在团队有困难 的关键时刻却能挺身而出？ 8号的人，喜欢制定规则，而不喜欢约束。直率耿直是他们的本质。但8号同时有很强的正义感。管理方法：给予一定的灵活性和空间，给她一定的权限，同时可以增加难度和挑战度。8号

6、喜欢挑战和开拓。,Anbound Information,12,运用的几个原则：,1） 主型号不变。 2） 描述不一定对得上人。人是复杂的，同类型人之间可能有许多共同点，但同时各自拥有一些属于自己独特的特点。 3）各有优缺点。 4）不可贴标签，都有向健康和不健康的方向发展。 5）有些是隐形的，需要时间仔细观察。通过测试可以了解。,Anbound Information,13,简单介绍,存在理由： 九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不受表面 的外在行为的变化所影响。 历史悠久： 九型人格理论的历史及来龙去脉已无从稽考，可追溯到毕达哥拉斯 (Pythagoras)时代，甚或更早的

7、时期。(类似于中国的易经) 伊萨兰教的一个索菲派的一个灵修活动，被一个俄国人发现。推广应 用到美国中央情报局。 近年由美国加州斯坦福大学发扬光大，应用范围广泛，包括个人成长 办公室管理及处理人际关系的窍门，近年来更扩展至夫妻相处、教育 子女及亲子关系方面。,1.完美型,2.爱心型,3.成就型,4.自我型,9.和平型,控制型 8.,快乐型 7.,忠诚型 6.,思想型 5.,九型人格9柱图,Anbound Information,15,分类：凯伦-韦布划分三大直觉中心,腹中心：18 9 ，或者称为生存中心，以身体力行为导向，对生 存的问题直觉最强。 脑中心：5 6 7，或者称为资讯中心，以思考和分

8、析为导向，对 现实事物的运动现象直觉最强。 心中心：2 3 4，或者称为情感中心，以感受和想象为导向，对 人情和环境的气氛直觉最强。,一号特性：完美型,基本恐惧： 怕自己错、变坏、 被腐败 基本欲望： 希望自己是对的、 好的、贞洁的、有诚信的 对自己的要求： 只要我做得对，我就ok了 特质： 世界是黑白分明的，对是 对，错是错；做人一定 要公正，有节制；做事一定要有效率。,顺境（被认同时）：追求崇高的理想，追求完美 逆境（不被认同时）：过度批判，缺乏弹性，自以为是。 处理感情的方法：1）压抑，否定2）将感情注入工作/活动中，追求完美，愿意跟大队，讨厌不守规则的人,17,身体语言：挺硬，可以长久

9、保持同一姿势；面部表情变化少，严肃，笑容不多； 讲话方式/语调缺乏幽默感，直接； 毫不留情，不懂得婉转；重复讯息多次； 速度偏慢，声线较尖。 常用词汇：应该、不应该；对、错；不、不是的； 照规矩。,18,工作环境: 环境稳定不变；精确工作标准，技术性； 不需牵涉办公室政治。 性格: 强迫型性格 背后感情=愤怒、憎厌、嫌弃、吝啬； 吹毛求疵；需索过度，要求过高； （案例：同事家） 支配、驾驭、控制；完美主义；高度控制； 自我批判；追求高度自律他律。,19,一号人物,20,孔子,一号人物,21,李光耀,一号人物,22,鲁迅,一号人物,23,撒切尔夫人,一号人物,24,朱镕基,对1号的改进建议： 认

10、识到世界不是：非黑即白。多聆听别人。 学习放松，给自己一些时间，不再认为每一件事都是你的责任。多到大自然中去。 对事认真，对人宽容：一个人并不需要完美才是好人。 增加灵活性。,25,二号特性：爱心型 付出型,基本恐惧：不被爱，不被需要 基本欲望：感受爱的存在 *对生命的要求：如果有人爱我，及 有人被我爱护，我就ok了。 特质：感性、热心，友善、取悦人，时 常感觉自己付出得不够，乐于助人，甘于 牺性，占有欲强， 感情帐簿。,三号特性：成就型 事业型,基本恐惧： 没有成就，一事无成 基本欲望： 感觉有价值，被接受 *对生命的要求：如果我成功及受人家 敬仰，我就ok了。 特质： 重视名利，是个实用主

11、义者；在意自己在别人 面前的表现；让人看到最好的一面，喜欢出风头。,四号特性：浪漫型,基本恐惧： 没有独特的自我认同或存在意义 基本欲望： 寻找自我，在内在经验中找到自我认同。 *对自己的要求： 如果我忠于自我，我就ok了。 特质：浪漫，有幻想，喜欢通过有美感 的事物去表达个人的感情；内向，情绪 化，容易忧郁及自我放纵，追求独特的 经验。,五号特性：思想型,基本恐惧：无助，无能， 无知 基本欲望：能干，知识丰富 *对自己的要求：当我成为某一 方面的专家时，我就ok了。 特质：热衷于寻求知识，喜欢分 析事物及探讨抽象的观念，从而建 立理论架构。,六号特性：忠诚型 怀疑型,基本恐惧：得不到支援及引

12、导， 单凭一己的能力没法生存 基本欲望：得到支援及安全感 *内在声音：如果我能够达到他人对我的 期望，我就ok了。 特质：认同及服从权威，有责任感；面对 异己者时，容易陷入强忍/攻击的矛盾中， 因而变得优柔寡断，及过分谨慎。,七号特性：快乐型,基本恐惧：被剥削， 被困于痛苦中 基本欲望：追求快乐、满足、 得偿如愿 *对自己要求：如果我得到我需要的 一切，我就ok了。 特质：外向，非压抑性，见闻广博， 物质主义者，喜欢探索新鲜事物，深谙 自我娱乐之道。 （省份：）,八号特性：控制型 领袖型,基本恐惧： 被认为软弱、被人伤害、控制、侵犯。 基本欲望： 决定自己在生命中的路向，捍卫本身的利益 做强者

13、。 *对世界的要求： 如果我坚强及能够控制自己的处境，我就ok了。 特质：彻底的自由主义者，敢冒险，是掌舵 人、创业者、任性、好战，不会雌伏于权威 之下，而会另建王国。,基本恐惧：失去，分离，被歼灭 基本欲望： 维系内在的平静及安稳 *对世界的要求：如果你身边的人 ok了，我就ok了。 特质： 甘于现实，不求调整，为人被动；对生 命表现得不甚热衷，有颇强烈的宿命论， 因此一切听天由命；强调：别人处境的优 势；逃避：面对身边人的问题以及面对自 己未能有理想的成就。,九号特性：和平型,世界上的国家如果可以看做是人的话，各自属于什么类型？ 德国、日本、法国、美国、中国 2.为什么跟某一类的人见面就吵，跟某一类的人