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文档简介

1、泰谊制药 展翅腾飞,taiyi pharmaceutical,2,如何寻找客户,但召权,3,已经准备好的数据,大连锁的家数、规模、类型、资信 当地的医药环境（药品代理的人员、税票控制、加价率、过票公司名称、招标执行情况、供医院商业名称） 医院家数、等级、门诊量、床位数、药品消费水品 身边可以利用的朋友名单。,4,可以利用的几个途径,1、把所有能够找到的联系方式的写出来。 2、要朋友帮你直接介绍你要找的目标人， 不管目标人能不能合作，都要求其帮助 再介绍一些目标人。 3、要朋友帮你介绍目标人的同时，在帮你 物色一些其它企业的招商人员，通过他 们的网络，寻找目标人。 4、通过中间人直接找的操作同类

2、品种的目 标人。,5,1、商业公司接触渴望目标人机率较大 2、普通商业（主要供终端、小型商业），采购、销售、业务员，搜集代理商信息。otc小区域代理商。 3、以供处方为主的商业，搜集处方代理商信息。主要渠道：该商业维护医院的业务人员得到信息：药剂科情况、其他厂家人员信息、目标人信息等（可以找到比较大的处方代理商）。（注意通过招标信息，捕捉客户信息） 4、很多地方会有几家为搞药品代理的人提供手续、高开税票的医药公司。医药代理商比较集中，并且互相联系较多，容易在较短的时间内找到较多目标人。,6,1、从一线倒推寻找目标人 2、通过大连锁采购推荐目标人，在重点店通过店员、店长获得目标人信息，结款期亲自去寻找。 3、目标医院的药剂科人员或医生推荐目标人。 4、直接到大卖场通过店内店员了解店内品种代理人员信息。,7,套取竟品厂家代理商信息。(通过给竟品总部招商电话获取当地代理商电话） 网络获取信息。（在当地招商网上获取信息、但要非常慎重） 药品交易会获取信息。 广告招商获取信息。,8,建议采取的流程,朋友介绍(马上就可） 商业介绍（到市场就可以） 实地寻找（到市场办其他事情随时可以） 套取竟品厂家代理商信息。（不鼓励） 网络获取信息。（马上就可以） 药品交易会获取信息

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