应收货款管理的考核方案

1、应收货款管理考核方案（试行）为了加强货款的及时回收，在公司规定的货款管理标准前提下，对各业务 员实行目标管理、责任落实的政策，实行有奖有罚的考核制度。业务员需按公司规定的应收货款管理标准执行，如未能按应收款管理标准 执行的，超出的参考银行同期贷款利率计算罚款。同理，如果业务员在规定期 限前收回该笔应收款，按提前收款天数计算奖金，奖励给业务员。一、适用对象及范围：对象：公司全体相关业务员；范围：货款和期货合同定金。二、计算方法：参考银行同期利息，考虑一个幅度执行。1、银行贷款年息按照5.35%计算的话， 1万元 1天的利息为1.48 元；2、对业务员考核的标准暂定为：每 1 万元超过约定回款期

2、1 天的按1.0元/天计算罚款，提前 1 天的按1.50 元/ 天奖励（奖励是罚款的1.5 倍）。例如：a. A 客户应收 40 万元款，逾期 1天未付款的，计算方法如下：， 000（货款） *1 元/天*1 天（逾期付款天数） =40 元，业务奖金扣发 40 元；b.反之，A客户应收40万元款，提前1天付款的，计算方法如下：， 000（货款） *1.5元/天*1 天（提前付款天数） =60元，业务奖金增加 60元；3、应收款考核奖罚金额，加到业务提成奖金中，根据客户类别及部门分配 权重比在业务提成奖金中体现。三、回款基准：1、应收货款管理标准的具体规定如下：1 ）“基准回款期 ”：销售开单日

3、 +1 个工作日；超过“基准回款期 ”1天的不罚款，超过更多的则按照超过的天数计算；例 如：B 客户开单日期是 20 日，基准回款日期应是 21 日，实际回款日期：a. 20日回款的，则是提前1天，按提前1天奖励；b. 21 日回款的，则是基准回款，没有奖罚；C.22日回款的，则是延迟1天，此1天为回款宽恕期”暂不罚款；d. 23 日回款的，则是延迟 2天，按延迟 2天计罚款；e. 24日回款的，则是延迟 3天，按延迟 3天计罚款；根实际回款多延迟的天数，以此类推计算罚款。2）针对个别客户经审核后可分别核定 “回款期限 ”。例如：经过审核C客户的回款期限为 销售开单日+2个工作日”的，如果C客

4、户开单日期是 20日，应回款期限 22日，实际回款日期：a. 20日回款的，则是提前 2天，按提前 2天奖励；b. 21日回款的，则是提前 1天，按提前 1天奖励；c. 22 日回款的，则是基准回款，没有奖罚；d. 23日回款的，则是延迟 1天，按延迟 1天计罚款；e. 24日回款的，则是延迟 2天，按延迟 2天计罚款；根据实际回款多延迟的天数，以此类推计算罚款。（经过审核 “回款期限”长于“基准回款期 ”的客户没有“回款宽恕期”）2、回款的认定：收到银行认可的即期支票或汇款底单的即确认为回款。四、退票部分：1、退票基准：第 1 次退票可换即期或当日汇款（换票期限：从我司财务把退票交到业务员的日期 +顺延1个工作日）；第 2次退同笔款项的，则要从第 1次退票日起计算罚款；2、退票认定：付款单位存款余额不足支付票款（空头支票）或支票填写内容不合规定、 大小写不全或不清楚、日期已过有效期限、背书人签章不清或支票涂改等原因 被公司财务、银行将该支票退回的；3、财务部需及时确认票据的规范性，如因财务部审核的疏忽造成回款延期 的，则对财务相关人员进行罚款。五、新客户的收款方式：原则上按照 ”基准回款期 ”执行。备注：1、计算日期按银行对公工作日计算（周六、日及法节假日不计算在内）2、“回款期限 ”如需调整，必须由业务员提出申请经副总经理审核，总