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文档简介

1、小时光奶茶店营销策划书成员：蔡海霞 2010312457张艳艳 李思奇 樊杰梅1、 营销现状分析 经过调查，我们学校附近一共有八家奶茶店。农大大部分学生在休闲之余都有喝奶茶的习惯，市场前景广阔。与其他七家奶茶店相比，我们的奶茶品种更丰富，口味更独特，价位也很有优势，相信一定能够赢得消费者的支持。2、 营销策划的目的和意义 能够更好的达到预期的销售目标，为本奶茶店谋求更大的发展空间。3、 问题分析s（优势）：1、本店拥有高水平的奶茶师，能够做出口感很好的奶茶。 2、本店的优势是可以免费提供送货上门服务，能与同学们进行面对面的沟通， 使他们能够对本店有一个更深入的认知和了解。 3、在价格上，我们每

2、一杯奶茶比其他店家便宜0.5元，这对于学生消费者来说 也是一个有吸引力的地方。 4、同时，为了给同学们提供优质快速的送货上门服务，本店还配备了两辆电动 车，专门负责外送。 5、为了吸引广大年轻消费者，本店店内提供免费wifiw（劣势）：目前，本店的宣传力度还不够，部分消费者还不够了解我们的产品。o（机会）：本店有优秀的奶茶师，并且奶茶价格比同行低。t（挑战）：同行很多，并且避风塘奶茶店已是经营多年的老店，在同学们当中有良好的口碑。4、 企业现状分析 小时光奶茶店主要在农大从事奶茶的制作和销售，目前，我们已经获得了农大部分的市场份额。在农大的奶茶市场占据了显著的地位。5、 营销战略 1、目标市场

3、：农大学生 2、产品定位：本店主要是以奶茶销售为主。随着冬天的到来，温暖的奶茶将会成为大家 的最爱，所以，学校的广大师生成了我们的目标群体。 3、产品定价：3元7元（根据小杯、中杯、大杯以及不同品种来定价） 4、分销渠道：店面销售、外送 5、服务：本店在农大新校区和老校区各设一个店铺，方便同学们的购买。针对较宅的同学，可电话订购我们的产品，本店将为你送货上门，让同学们足不出户就能喝到温暖可口的奶茶。 6、广告： 1）原则：服从本店整体销售策略，树立产品形象，同时注重树立门店形象。 长期化：坚持长期地，在一定时段上推出产品的宣传广告，让我们的产品在 消费者心中留下深刻的印象。 2）宣传方式：开学之际，做好新生宣传活动，及时发放宣传传单 节假日、重大活动时推出促销活动 7、营销队伍：除了门店销售人员以外，本店还配备了两名外送人员。6、 财务预算7、 风险控制 1、奶茶存放过多，过期变味。 2、有同学买奶茶忘

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