广西广告设计与制作专业人才需求调研报告

1、 广告设计与制作专业 广告教研室2013年7月 1 人才需求调研分析报告一、调查的目的通过调研和收集广告设计与制作专业学生的社会人才需求状况的信息，了解社会、行业以及企业对广告设计与制作专业人才知识、能力、素质的要求的变化趋势，为我校广告设计与制作专业的招生规模、学生就业指导提供信息，为专业人才培养目标定位、教学计划和课程大纲的修订、教学的改革提供依据和帮助。本次调查突出对广告设计与制作专业人才市场的需求及岗位分析。二、调查时间：2013年7月9日7月15日三、调查提纲1、调查的主题：广告设计与制作专业人才市场需求调研。2、调查相关内容设计：调查的内容包括：市场宏观环境的分析；企业对广告设计专

2、业毕业生的学历层次需求状况；企业对广告设计专业毕业生的技术能力层次需求状况；企业对广告设计专业毕业生的素质能力层次需求状况；广西广告行业对于广告从业人员的薪酬福利方面状况；当今广告公司水平的状况；当今广告设计从业人才的能力结构及能力缺失状况。3、调查形式：调研的方式有电话访谈，走访广告公司、动漫公司、装璜艺术公司等并与相关工作要求和管理和设计人员座谈，收集网络、媒体以及有关我国设计行业的发展、对人才需求的信息，另外还组织了调研组，由教研室主任领导，专业教师带头，广告专业部分学生积极参与，主要走访了广告公司、动漫公司、装璜艺术公司等，进行调查问卷的现场答卷调查。 共走访广告及相关公司12家，总发

3、出120份问卷，回收120份问卷，实际有效问卷113份。其中各相关公司总发放问卷112份，占75%，毕业生发放问卷38份。占25%。4、确定调查对象；调研的对象为广告设计公司、广告策划公司、营销策划公司、咨询公司、包装设计公司、出版印务公司、会展策划公司、公共策划公司以及我校广告设计与制作专业在社会工作岗位的毕业生等。四、社会宏观环境分析1、国家政府规划及政策导向：2009年全区文化及相关产业增加值达198.7亿元，约占全区gdp的2.6%，从业人员约30万人。广西逐渐加大对文化产业的扶持力度。根据广西壮族自治区文化产业发展“十二五” 2规划纲要，“十二五”时期，我区文化产业发展的主要任务是：

4、发展六大重点文化产业，实施七大重点工程，建设一批重点项目，建立现代文化市场体系。其中加大创意设计和广告业这个创意产业的发展成为其中的一个重点。着眼于将南宁建设成为“创意之城”的目标，开展富有广西元素的工艺品、民族时装、建筑装饰、广告设计、特产包装等多种创意设计活动，以此提高广西产品的文化附加值。引导企业高度重视品牌设计、企业形象设计、信息设计、产品设计，加强工业设计服务、产品包装设计服务等各种服务，为第一、二、三产业做大做强提供文化支撑。围绕广西七大支柱产业的发展，在产品设计、技术开发、新品开发、广告营销等方面配套跟进。运用高新技术，融入美学、环境学等因素，通过设计创新和改进，实现新产品的开发

5、，提升广西设计技术和创意水平。针对不同门类的设计产业，鼓励高等院校开设相应的设计教育专业，鼓励学生学习创新的思维、方法，培养有创新意识的人才。鼓励本土设计师参与国内外的行业交流活动，大力开拓国内国外市场。推进广告业的信息化、自动化、智能化建设，建立和完善广告质量评价体系、广告效果监测体系及市场调查网络，不断提高广告服务的科技含量和质量水平，为提升我区的企业形象和打造名优品牌服务。2、区域社会经济发展人才需求：应该说广西是全国的经济弱省，广告行业在全国来说也属于比较中下的地位，发展程度相对于北京、上海、广州等大城市还有相当大的距离。2009年中国已经成为继美国之后的第二大广告投放市场，预计201

6、5年广告投放总额达到540亿美元，而广西的广告公司中目前竟没有一家年营业额超过1亿元的。广西的大品牌，大企业的广告服务几乎全由广州、上海、北京等地区的广告公司提供，广西本土广告公司服务广西大品牌的的机会几乎为零。2008年以来，随着中国-东盟自由贸易区和泛珠三角经济区的建立，北部湾经济区的启动、西部大开发的契机，广西成为我国西南地区关注的经济热点地区，这将对广西的市场经济带来无限商机和巨大的发展潜力。同时，经济的活跃程度决定着广告市场的规模与前景不断增大，活跃的经济将使广西的广告业拥有良好的市场发展潜力个不断壮大的市场空间。3、行业发展的人才需求：由于之前广西经济发展基础薄弱，广告行业的发展不

7、容乐观，产业市场不大，缺少优质客源，缺少广告投放的可客户，其发展空间很小。2010年广西北部湾经济区的南宁、北海、钦州、防城港四市gdp达到3.021073万亿元，占广西gdp的比重为31.8%，广西北部湾经济区显示出强劲的发展力，近年来广西加大招商引资，逐渐形成了钢铁、石化、电子、能源、林浆纸、铝材加工、粮油食品、海洋产业、高新科技、物料、房地产和现代服务等带动作用大的 3产业集群，各个行业在广告市场的投放也在逐渐加大，广西广告业的发展获得新的发展机遇。但是由于广告公司的整体实力比较差，广西的广告公司纷纷转向房地产、旅游、房地产营销、会展策划及终端服务。有些广告公司不仅经营广告业务，还经营演

8、艺、模特、主持人、媒体出租及物料租赁等业务。对人才的要求逐年提高，对高级技能型人才的大量需求。4、学校发展及专业建设的需要：学院自2004年成立以来，立足服务区域经济发展的理念，以艺术为特色，为顺应北部湾人才的需求，在表演艺术的基础上，大力发展艺术设计类专业，开办了艺术工程系。着眼广西对设计人才的需求，我院高瞻远瞩，通过对广告市场的调研后，决定开办广告设计与制作专业，培养一大批服务于广西北部湾地区发展的高等广告应用型技术人才。五、调查结果及分析1、广告设计与制作专业人才的社会需求现状分析在所调查的广西广告公司中，其业务多为广告设计制作（包括平面、影视、网络广告）、户外广告和营销策划，所占比例分

9、别为：广告设计制作22%，户外广告20%，营销策划19%。余下的业务中，咨询策划、媒体代言、公关传播占了较大比重，均为对专业知识要求较高的业务层次，由（图一）可以看出，对于广西这样经济比较落后，广告发比较薄弱的省份，广告公司为应对市场需求，在公司的结构上更偏向时效性更强的广告设计制作，营销策划次之，其余业务较少。对广告设计与制作方面的人才需求一直以来都是广西广告行业方面最大的需求，这方面的人才要求设计技术操作水平较高，而对于学科理论知识的要求相对较低。这方面的技术人才往往要求对审美的直觉性，对市场的感知灵敏，对时尚把握有度，行业就更多的要求这的人才必须是具有高等教育背景的高等应用型技术人才。广

10、西的广告公司业务比例：（图一） 广西的广告公司最希望招聘到何种类型的广告人才？在对人才需求类型的调查统计中，我们发现，目前，广西广告公司需要的人才是策划人员占32%，创意人员占20%，客户ae占 420%，如（图二）。这个与广西高校广告策划创意类的专业人才培养起步晚有一定的关系。在和一些在南宁的资深广告高层管理人员谈及广西广告业的发展时，得知先前原有的广告公司策划人员多为市场营销专业毕业的人担任，文案人员多为中文专业毕业的人担任，可见随着广西广告人才需求上对广告策划人才的逐渐加大，以及对专业性的要求逐渐严格，在策划领域的人才将有一个很大的发展空间。而数据的显示中，创意依然是所有广告人才最为重要

11、的能力标准。再有就是，广西各行业的发展，广告投入的加大，需要更多的客户ae人才进行广告公司与客户之间的对接，对广告人才沟通能力的要求更高。广告人才需求类型情况比例：（图二） 调查中我们发现，并不是广告专业毕业的学生就是人才市场中的抢手货。虽然，目前增设广告专业的高校增多，但是这个专业发展的还不是太成熟，特别是各高校的人才培养模式不能很好的适应社会的需要，以市场实用性为标准的广告公司对该专业的毕业生尤其自身的忧虑。接受调查的公司认为“对项目的整体操作水平”“扎实的专业知识”“动手能力强”和“创意”是在校毕业生最缺乏的素质，同时，沟通能力、团队协作能力和公关能力的缺乏也是不可忽视的，见（图三）（图

12、四）。除了熟练的软件操作技术和专业的知识外，其他广告公司所要求的广告人才所具备的素质均能在工作实践中获得逐渐提升。市场所需要的是拥有一定的实践经验且具备高素质的广告人才。高校教育，应该从“创意”“消费者心理”“市场细分及定位”“操作能力”“审美能力”方面结合更多实际项目引导学生去思考，同时积极引导学生参与实践、实习，参与各种交流，辩论。在校广告实习生最缺乏的素质情况比例：（图三） 5人才素质层面要求饼状分析：（图四） 在广告设计制作人才操作技术要求方面，我们对毕业生做了调查，发现目前高校毕业的广告专业毕业生基本都能具备photoshop 平面设计软件，这个也是最基本的要求，而coreldraw

13、以及illustrator矢量软件的要求也是必须要熟练掌握其中一个，在我国对广告人才要求较高的沿海成熟大部分要求掌握illustrator，而在中部和西部地区，更多的是对coreldraw的掌握，这个是取决于地区印刷出版机构的习惯。在动漫公司、以影视广告为主要业务的文化传播公司才要求学生掌握影视编辑的软件，广西大部分广告公司依然以平面广告设计制作，广告媒体租借作为主要生存业务。而我们的毕业生告诉我们，由于部分广告公司的业务涉及到会展领域，现在的广告公司，特别是南宁的广告公司，很多要求掌握3dmax软件，在每年产品参加会展的时候，需要广告公司同时提供产品展示设计的服务。如（图五）。人才技术能力层

14、面要求分析：（图五） 在对广西广告公司目前对高校毕业生从事广告行业工作的专业知识层次要求调查统计中，我们发现，对于从业的广告人才专业能力的要求表全面，主要在平面设计中，包括一些版式设计、宣传资料的设计、标志及企业视觉识别设计，这些平面广告设计的能力要求占据广告人才专业能 6力的3成，2成的专业能力要求熟练画册设计，2成的能力要求懂得物料资源的报价整合与利用，1成的专业能力要求懂得产品包装设计，1成的能力学会进行文案的创作。大部分公司都有一个共同的特点，主要业务都是广告设计制作，这样策划能力的要求显得不甚重要。见（图六）。专业能力层面的要求分析：（图六） 在对广西广告公司目前对高校毕业生从事广告

15、行业工作的基本岗位分布调查统计中，我们发现，在广西广告市场中，综合素质较高，能够整体统领策划业务的毕业生人员仅占广告专业毕业生总数的26 %，而高达57%的广告专业毕业生在广告公司中从事的是平面设计的业务，如（图七）。这一情况的出现，从客观方面来说，与广西高校多年以来对广告设计的人才培养为主要目标，对策划类人才的培养不足有关。而且长期以来，广西的广告主要求相对较低，广告公司从事的多是营销活动策划及辅助设计制作方面的业务为主。从主观上来说，广告专业毕业的学生对于产品与消费者的直觉分析、市场的敏感度与前瞻性，比一般通过短期培训就从业的设计师要更高一筹，他们的设计作品获得的市场反馈也较好。所以广告公

16、司也比较喜欢接受广告专业的毕业生从事设计。这也是导致大部分广告专业毕业生直接流向设计部门的原因。 广告毕业生在广告公司不同部门分布情况：（图七） 广告一直以来是一个紧跟市场的行业，要求具有敏锐的市场观察能力以及审美能力，随着国内消费市场的不断提升，更是如此。广西的广告公司对广告专业从业人员的学历层次要求还 7是比较高的，大多数的广告公司都提出了高标准学历的要求，广西各高校毕业的大专学历的广告人才广布在广西各地的市场，基本都具备这专业的设计技能和专业知识，能基本胜任工作中的各项工作，但是他们的作品缺乏市场前瞻性和引导性，难以达到独树一帜的效果，在考虑人才的长期储备和综合能力提升上，反倒是本科及本

17、科以上层次的人才收到市场的青睐，尤其是本科文凭层次的人才已经成为广告市场关注的重心，本科层次的人才能在不断积累市场经验之后，学会统筹统领项目的整体操作，具有较高的规划能力，需求量占68%。专科文凭层次的人才也有着自己特有的优势，动手能力强是专科层次人才的重要特点，对专业知识的缺乏，导致他们缺乏市场规划，随市场引导能力很缺乏，市场需求量仅占15%。高中、中职学历层次的人才逐渐面临着被淘汰的边缘。见（图八）。广西广告人才学历层次现状分析：（图八） 小结： 市场发展的要求，广告人才的需求也逐渐青睐策划人才和客户ae人员的方面。并且对与从事广告设计制作的广告人才要求懂得与客户沟通的能力，业务洽谈中的公

18、关能力，涉及策划能力、产品展示能力、物料实施能力，能力要求整体的操作能力及规划策划能力，学历层次要求也在逐渐提高。2、广告设计与制作专业人才的未来社会需求预测分析调查显示，招聘广告人才得企事业单位均认为，目前高校广告人才的培养存在最大的问题就在于实务性不够强，缺乏社会适应力，具体表现在缺乏市场实务运作经验的教师授课所导致，教师注重理论而忽略实践，忽视学生动手能力的培养，或者高校缺乏给学生实践的场所及实习的校外场所，学生参与实习的时间太短，与社会需求脱节。目前越来越多的广告企事业单位欢迎广告专业教师利用其深厚的专业知识帮助企业完成项目并接受在校的广告专业学生到企业参与实践实习，以实现校企共赢。在

19、接受调查的广西广告公司中，有31%表示非常愿意为高校学生提供实习机会，38%的公司表示比较愿意，见（图九），而对不太愿意的公司表示其主要原因在于怕打乱公司步调，和缺乏接纳实习学生的办公 8条件。市场整体呈现出广告人才走向实务性的渴望，却愿意进行校企共赢合作，无疑将给高校在广告人才培养模式改革上以巨大提升空间。广告业界单位愿意提供实习机会情况：（图九） 在面对广告企事业单位高层管理人员的调查中显示，70%的高层认为现在广西市场的广告人才未饱和，有18%的高层认为现在广西市场的广告人才很缺乏，并充分肯定目前不断发展崛起的广西未来对广告人才有很大的需求，部分从业设计师以及制作作坊的人员认为高校每年输

20、送大批广告人才，有的甚至以来离开了该行业，广告设计师的需求已经基本饱和或者已经饱和，所以产生了自然选择法则。如（图十）。广告公司高层管理对于广告人才是否已经饱和的认同情况：（图十） 我们在对多家广告公司进行调查的过程发现，所调查的广告公司均有招聘广告人才的计划，有38%的公司表示随着市场的不断拓展，在未来2年内还需要3-5个广告人才的补充。有31%的公司表示随着公司业务的不断增长，在未来2年内还需要招聘2个广告人才。有19%的公司表示在2年内会增加1个广告岗位的招聘，有12%的公司表示未来2年要再招3个广告人才，见（图十一）。这就充分表明了，广西的广告市场对广告人才的需求在逐年上升，不断增加。

21、广告公司在未来2年内对广告人才的招聘计划：（图十一）9 小结：广告公司及相关企业对广告人才需求量不断增加，对广告人才的综合能力的要求越来越高；企业希望高校对人才的培养更加注重应用性，在提高学生整体专业知识及操作技术的基础上，在谋划能力，会展设计能力，物料统筹能力上有所认识和熟悉，培养复合型综合多面手的广告人才；企业也愿意与高校加强交流，合作办学。公司一方面希望得到专业知识扎实的高校教师的协助，一方面愿意提供平台，给学生跟多实践的机会，一边挖缺优秀广告人才储备留任。六、结论通过上述分析，我们认为本专业在校生，要掌握了现代广告设计理念与电脑艺术创作的复合型人才，熟悉经济、文化和艺术等相关学科知识，

22、具有平面广告策划、创意、制作和发布的能力，具备市场分析、策划和组织大型活动的能力，能适应中国入世后的新形势，为企业进行形象策划。能自主创业。从艺术素质来讲，通过艺术设计思维能力的培养、艺术设计方法和设计技能的基础训练，具备了本专业设计创新的基本素质，这一点对他在市场上的发展尤为重要。还要建立市场营销观念，具有分析和解决具体操作问题的基本能力；具有较强的语言与文字表达，人际沟通以及协调的基本能力；熟练掌握运用电脑能从事专业广告艺术设计工作，具备相关行业实施和经营管理等能力。根据我区近年来广告设计与制作专业就业情况分析和区外相关学校调查显示，广告设计专业毕业生可在策划公司，广告公司，或动画公司，婚

23、妙摄影，照相馆等、出版印刷、广告店面等单位工作，就业率达百分之九十五以上，因此，广告设计与制作专业人才就业前景非常广阔。总的来说，我们针对平面设计专业人才需求情况及专业人才培养计划的合理性进行了调研、分析，根据社会需求来指导我们的人才培养，从而确定了广告设计与制作专业学生的培养方向。 10七、促进该专业发展的措施1、在培养模式上大胆创新，在理论知识够用的前提下，着重培养学生的动手设计制作能力和创造性思维的培养，甚至有不要独立开设关于培养创造性思维的课程，提高学生创意水平。2、引入公司的管理理念，以模拟客户需求为目标、以制作全流程方式，培养学生的设计能力、应变能力、创作能力。目前，积极与校内外设

24、计公司、策划公司等联合，建立校外实训基地，为学生与社会架起一条直通的桥梁。3、增强实践性和应用性课程，积极组织学生参加各种设计比赛活动，提高学生的临时创意设计水平，增强应对解决实际问题的能力。4、加强学生对广告制作一块的能力培养，使得我们得毕业生在印刷出版方面增强就业竞争力、拓展学生对于广告物料的操作能力。5、新增学生技能，加修3d max及展示设计方面的选修课程，适应广西日渐发展的会展市场对广告人才的需求。6、拓展营销等与广告相关的知识的学习，多拓展广告学、消费者心理、营销策划、广告媒体、资源整合等知识，增强学生的整体规划能力。 广告教研室2013年7月11 膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇

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28、芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄

29、羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈

30、膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇蒁肃芄葿螇罿

31、芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄羂蒇蚁螀

32、羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄

33、膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅

34、节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿

35、肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀

36、膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁

37、芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿肀艿虿羅

38、聿莁袅袁肈薃蚇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅羄膁蚇螁羀膀莆蚃袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芀袇羆膇莃蚀袂芆蒅袅螈芅薇蚈肇芄莇蒁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袁莈芈螁螇莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莄袈袄羂肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃

39、螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇

40、袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈

41、蚅肁芅蒄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃螇肆蒆荿

42、螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃

43、羇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄

44、蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈

45、螅袈蒅薄螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿

46、羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄蚅芃肈螃

47、蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄

48、螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁蝿膄莈薇螈羄膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀袄肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈蚀袁肇芄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅羅羈膂螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆蚇袆芆薂蚆羈蒂蒈蚅肁芅蒄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁蚁袇膄莇螀罿莀蚅蝿肂膂薁