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文档简介
1、2019 年企业负责人个人年度工作总结篇一:一. 个人工作总结XX年已经过去,在这一年的时间中我通过努力的工作,多少也有 了一点收获,新年过后,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目 的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也 有决心把明年的工作做的更好。回到总公司的这段时间里,我对自己 更深一层的反省一下。下面我对这一年来的工作进行简要的总结。在唐山分公司的那段时间中,公司领导以及销售总公司给予了我 很大的支持和帮助,在王经理和同事们的悉心关怀和指导下,通过自 身的努力,各方面均取得了一定的进步。并把唐山分公司正式成立。 现在负责人是周伟。通过不断的学习产品知识和销售技巧,
2、对市场有 了更深一层的认识。通过不断地跟客户的沟通、交往、寻找需求、发 现意向、建立订单 !经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例, 一些优质客户也逐渐积累到了一些,对市场的认识也有一个比较透明 的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业 务水平都比以前有了一个较大的提高,针对市场的一些变化和同行业 之间的竞争,现在可以拿出一个的方案应付一些突发事件。在总公司这段时间里,没有做到,有些时候,自己都不知道做些 什么事情,只能听王经理的安排,有事情就去做。以后不能这样,自 己要有自觉性,自觉学习。二,工作计划:自己现在是 ( 代)企业管理公司的负责人,工作中自己时刻明白只 存
3、在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的 工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图 及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面 要积极考虑并补充完善。要听从领导的安排。回顾一下在唐山分公司做销售的这半年多以来,总的来说业绩很 不理想,没有创造什么业绩,让我很惭愧。让我感到欣慰的是跑业务 中我认识了几个很好的客户,并和他们成为好朋友。销售是一种长期 循序渐进的工作,是要时间来决定的 ! 销售经常所说的一个词:水到渠 成。怎么就水到渠成了 ?先要挖那条水沟,然后再去引水。至于怎么挖 沟怎么引水,每个人都有所不同。这个过程就是做业务的过程。业绩
4、 代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策 自己,让自己在新的时间里有更好的突破 ! 销售要做,但是要有方法。 今年的业绩做了 69 万,太少了,这都不是一个做销售人员应该有的业 绩。自己反省一下。对于自己现在的位置,如何做好企业管理的负责人,自己还没有 想好,有时间找王经理谈谈,谈谈自己如何去做。不能不为公司创造 利益。MV 篇二:榨季即将来临,为全面搞好 20xx/20xx 榨季生产各项工作,完成 好各项经济技术指标,我们从 8月 10日开始,花了整整四个月的时 间,投入资金 615.78 万元(截止 12月20日) ,大小技改项目 20多 个,搞设备检修和技术改造。经
5、过车间和班组自检自查验收和厂里组 织全面验收,大部分车间都能按照设备检修规程标准和要求,完成该 年度的设备检修工作,各车间在基础管理上都有了新的认识,在设备 检修方法上有了较大转变,在设备检修质量上有了很大提高。这说明 我们的员工对待设备检修工作是认真负责的、高度重视的。同时,在 学习和借鉴别人的管理经验,能够运用和自我完善,使得我们设备检 修质量进了一大步,要看到在我们进步的同时,别人也在大步向前。 为此,我们应当认清形势、统一思想、抓住机遇,加快发展,牢牢把 握时代发展的主题,努力开创弄璋糖业发展的全新未来。借此我讲三 个方面的意见:一、认清形势、统一思想、励精图治、加快发展糖业整合一年来
6、,大家都应该看到,英茂公司在各项工作开展和 运转上是正常的,回报社会也是积极和主动的,是负责任的。一年多 来,通过引入新的管理理念、管理体制和运行机制,嫁接业务,加强 内部管理,外塑英茂形象,打造英茂品牌,做诚信企业,通过公司上 上下下员工的共同努力,实现了糖业整合的初级效益。正确看待长远 发展工农双方效益、政府利益,不拖欠蔗农蔗款和政府税费,确保员 工收入,至少说蔗农是满意的,政府也是满意的,社会也是公认的, 英茂也是诚信员工的。当然事物的发展不是一帆风顺的,海鸥也是在 大风大浪中成长起来的。英茂糖业的发展也会是要经风雨,见世面, 在社会熏陶中走向成熟,长足发展的,更需要大家的呵护,辛勤耕
7、耘,默默奉献和努力拼搏,共同铸造英茂糖业。当前,我们发展中又遇到新的问题,关乎规模提升的大问题,关 乎我们员工的吃饭问题,关乎我厂生存与发展的问题,那就是甘蔗原 料发展难,农作物比较效益制约甘蔗发展的新问题。仿佛又回到糖价 好,没有甘蔗,而不得不引起我们在坐的,特别是我们农务工作人员 的关注、高度重视。刚刚过去的 03/04 榨季,是我们弄璋糖厂奋斗三 十多年来,入榨甘蔗量突破 50 万吨的历史记录,也是我们的前辈们为 我们奠定了这样的一个发展基础。如何加以巩固和提升弄璋糖业,是 我们弄璋人应该要认真思考的实际问题。弄璋糖厂建厂三十多年了, 培养和造就了一大批拓荒的儿女志士和制糖专家,向外输送
8、各方面的 技术人才、管理干部。为德宏州的蔗糖生产和发展,为地方农民的增 收、财政增税、企业发展、社会就业、民族团结、边疆繁荣和社会稳 定,做出了不可抹灭的功勋和付出了我们弄璋人的心血。如今,加快 弄璋蔗糖业的发展尤为重要,关乎到盈江农民与全国人民一道步入小 康社会的关键所在。蔗兴则弄璋兴,蔗衰则弄璋做什么 ?市场经济是残 酷的,竞争是有输赢的或是要被淘汰的。如果是这样,到不如我们先 掘起,突出重围,敢为天下先。来弄璋工作半年了,半年来和大家朝夕相处,见面如初,感触和 感受到弄璋糖厂的兄弟、姐妹们都是好样的、好处的、可信赖的,也 是会干事,也是能干事的,工作起来也是很踏实的。专业技术强、业 务熟
9、,让我敬佩,让我感到弄璋糖厂有你们是当之无愧的,是值得自 豪的。大家都应该为弄璋糖厂辉煌的明天扭成一股绳、使上一把力、 添砖加瓦,也寄希望你们把自己所掌握的、拥有的、藏在内心世界的 毫无保留的贡献出来,奉献给公司,公司也会永远记住你们的。目前,我们首要做的工作一方面是如何搞好 04/05 榨季生产,如 何去完成和实现已确定的目标和任务 ; 另一方面是如何抓好甘蔗种植和 发展工作。就目前国内、国际食糖价格很有利于我们的发展,关键就 看我们能不能把握好机遇,创造自身条件,迎接新一轮的挑战。(一)国际食糖形势我国加入世界贸易组织已三年了,三年来国际食糖价格有起有 落。新的制糖期我们面临着全国食糖销量
10、增长,国际食糖价格上涨等 有利的形势,但也有一些新的问题,据 F.O.licht 杂志公布 20xx/20xx 制糖期食糖供求评估,其预计新制糖期全球食糖产量为 1.48 亿吨,消 费量为 1.455 亿吨,全球明年生产、消费大体平衡。(二)国内食糖产销形势1. 生产形势20xx 年全国糖料播种面积 2043.82 万亩,比上年增加 10 万亩, 收购糖料量 8654万吨,预计产糖量 1050 万吨;2. 产销形势20xx/20xx 年制糖期销售年度全国食糖市场可供量 1354.5 万吨, 其中:国产糖 1050万吨,国储糖 110 万吨原糖,进口配额糖 194.5 万 吨(其中:非国有单位配
11、额 58.3 万吨,国有单位配额 136.2 万吨) ,以 上可供糖量中: (1)国储糖 110万吨加上 20xx 年古巴进口 40万吨共 150 万吨不放储 ;(2) 国有单位配额糖 136.2 万吨中有古巴糖 40 万吨进入国家储备,尚有 96.2 万吨 是否进口,国家可以调控。因此, 20xx/20xx 年制糖期进入国内市场的 最低销量为1050+58.3=1108.3万吨(数据来源中国糖协)。20xx/20xx 年制糖期工业由于原料 (甘蔗)辅料、煤、电、油、运涨价,吨糖成本 将增加 300元左右。国家食糖价格的调控目标价位不低于2800元/吨( 产区价 ) 。(三)德宏英茂公司据我们
12、德宏英茂公司原料部 04/05 榨季对 5 个单元甘蔗估产数是2 1 66649吨,入榨数 1985000吨(其中:估产数瑞丽 461563吨,景罕 864479吨,弄璋 444521吨,平原 264481吨,盏西 131605吨; 入榨数 瑞丽 42 万吨,景罕 80 万吨,弄璋 40 万吨,平原 24.5 万吨,盏西 12.5 万吨) 。与上年州公司入榨 234万吨,减少 35.5 万吨,减幅 15%。而我们弄璋糖厂由去年入榨 52.8 万吨甘蔗减到 40 万吨,减少 12.8 万吨,减幅 24.2%,白糖产量按计划产糖率 11.9%计算,不到 5 万 吨,对我们农务上是个压力,同样对生产
13、上也是个压力,对完成经济 指标将会影响很大。我们要有打硬仗的思想准备,要有设备检修过硬 的基础和保证,对我们各项工作是一个全面的检验,对员工的思想是 一个考验。为此,要求大家尽心尽力尽责,努力苦干 100 天,各项工 作要有大的起色和进步,按照厂上的布署和安排,搞好生产各个环 节,创造生产历史新的篇章。二、找准问题,缩小差距,扬长避短,发挥实效 弄璋糖厂在德宏州的制糖曾经也是很辉煌的,除了制糖外,综合 产业的开发、加工、经营 (单晶冰糖的生产就是个例子 ) 等等,给我们 制糖规模提供了较好的发展基础。但我们应该承认,在过去的一定时 期,忽视了主产业的发展,可以说对主产业发展重视不够,研究对策
14、不多,丧失了一定的大好发展时机。经过两次大的规模提升,甘蔗种 植规模跟不上,生产规模不达标,经济技术指标不稳,与同行业发展 水平差距拉大,管理水平退化,员工中还有等、靠思想,观念转变不 够(弄璋20xx年就开始改制了),一部分员工思想还停留在国有企业老 体制中,忽略了怎么去工作,怎么去创造,怎么去实现自我价值。现 在我们在走民营化的道路,为谁打工吗 ?不是,是在为我们自己。很多 东西需要我们自己重新认识、重新理解,调整思路和步伐,迎头赶上 我们的同行,赶上时代发展潮流。(一)重新认识,重新定位,深化内部管理 我们要敢于认识自己的缺点,敢于正视自己走过的弯路,善于总 结实践经验,扬长避短,发挥实
15、效,只有重新认识,重新定位,才能 找到我们全新的管理思想和管理方法。中国加入世贸组织三年了,中 国企业跻身世界经济领域大胆收购国外一些大公司,比比皆新,过去 谁能敢想去收购国外的公司。这也说明,中国人的管理已走向国际, 并在逐步形成与国际接轨,更加国际市场化经济。虽我们不能比,但 也要学习和借鉴别人的先进和发展经验,更应该去探索和追求新的管 理,适应我们新工作的要求。如今,我们的管理上存在着不规范、不 科学,随意性大,管理方法独创性不够,还很滞后,思想放不开,已 经影响到我们的发展,影响到生存问题。刚到 50 万吨甘蔗又在滑坡, 对于弄璋糖业的发展应该向更高、更好、更快、更强的发展轨道上 去。
16、即更高,我的理解是我们的工作起点要求要高 ; 更好,各方面都要 管理好,要从量变到质变,好上加好 ; 更快,工农双方的发展要加快, 经济收入也才会增加 ; 更强,要做大做强弄璋糖业,使之持续稳定、健 康有效的发展,要有做百年企业,办百年老厂的雄魂。(二)重视基础管理,强化员工队伍素质 现在我们各车间各部门的基础管理还很薄弱,管理人员重视不 够,管理意识、观念淡薄,员工业务素质、技术素质还要提高。要进 一步加大同外界的交流和沟通,大胆的走出去,也要请进来,相互学 习、取长补短,加大员工培训和管理人员的培训,注重员工队伍素质 建设,闭门造车是造不出好车来的。从我们的设备验收中可以看出, 设备管理、
17、技术数据填写都还做不理想,离精细化管理要求相差甚 远,应逐步规范,逐步细化,做到科学合理的全面质量体系管理。(三)加强农务管理,细化、量化农务工作 甘蔗原料发展是我们的命脉,如何巩固和提升甘蔗总量,确保质 量,是我们每个农务人员的工作职责。我们弄璋糖厂的农务人员比起 各单元厂都多,为什么我们的甘蔗总量迟迟难以上规模,大家可能要 说出这样那样的多条理由。但就没有哪一位向厂里提出农业如何改进 和发展的意见、建议来,如何完善农务系统工作、服务工作等等。我 看除了一些政策因素、客观因素外,主要还在于我们的主观因素,思 想意识转变上,和农民关系不好,对农民关心不到,服务不够,如何 搞好原料,又如何走规模
18、化生产经营和实现效益呢 ?农务正在开始走新 的薪酬积分绩效考核激励制度,考核甘蔗生产进厂成本,细化、量化 农务指标,实行吨蔗工资制,这给我们农务人员创造了很好的发展空 间,大锅饭再次被打破。工业生产这块以后怎么走或是走到吨糖工资 之下(个人意见 ) 。我们农务工作上不去,大家的工资也难保,努力发 展好甘蔗是我们的重心市糖厂有句话:农民是根,工厂是叶, 到根都没有了,叶也就枯死了。因此,要求大家一是要正视发展中的 困难,认真分析形势、大环境,要树立信心,要有战胜困难的勇气 ;二 是要有艰苦创业的思想,充分发挥主人翁意识,要有主人翁的心态 ;三 是树立整体观念,大局意识,克服小家子气,小富居安的思
19、想 ; 四是要 有吃苦耐劳的精神,胜不骄、败不馁,要有准备受气的心理 ; 五是要有 服务思想,贴近蔗农,心系蔗农,踏实工作的作风 ; 六是,要有实事求 是、务实、高效、清正的工作作风。只有这样我们的工作才能推进, 我们的生产才能见效。今年,我们农务上冬春甘蔗种植非常艰巨,秋甘蔗种植任务 8000 亩,只完成了 4838.7 亩,占任务数的 60.48%。冬春种植任务县下达我 厂 46100 亩,到目前只种了近 500 亩,照此下去我们明年的产量还要 下滑,危及生产。所以,我们应倍加努力,狠抓甘蔗的种植和管理, 遏制甘蔗继续下滑。要团结一心,奋力拼搏,努力寻找甘蔗种植的突 破口,办法总是会比困难
20、多。三、20xx/20xx 榨季工作安排及经济技术指标任务20xx/20xx 榨季根据农务科估产数,农业产量 44.4 万吨,工业入 榨数约 40万吨左右。生产任务:入榨甘蔗 40 万吨,产糖 47600吨, 产糖率 11.9%,优一级品率 95%,产品合格率 100%,总收回率 85.8%以 上,产酒精 4000吨,设备运转安全率 98%以上。开榨时间于 20xx 年 12月26日,20xx年4月10日结束榨季,大家要努力确保生产目标任 务的实现。今年受 75和 72 0洪水泥石流,自然气候雨水偏多,病虫害影 响,入榨甘蔗数较上年减产 12 万吨左右。对我们完成各项经济技术指 标难度加大,
21、100天的时间完成全榨季生产,大家工作要有前瞻性和预 见性,分秒必争,努力做好本榨季的各项工作。(一) 农业生产方面1. 精心组织,协调好甘蔗砍运工作严格执行盈政发?20xx?337号文件精神,按照云弄糖?20xx?27号 文件,即弄璋糖厂 20xx/20xx 榨季砍运榨种管理实施细则,开展 榨季生产各项工作,努力提高甘蔗砍收质量,甘蔗进厂新鲜度,为生 产创造有利条件。2. 认真抓好冬春甘蔗种植,确保种植任务的完成 甘蔗原料发展和甘蔗入榨规模已危及到我厂的生存和发展。全力 以赴的发展甘蔗原料是我们当前农务工作重中之重的任务,要有种 1 亩是 1亩,种 1亩得 5吨的决心,不但要种好,还要管好,
22、确实想尽 办法,使出全力和招数,遏制甘蔗的下滑,努力完成今年冬春植蔗 46100亩的任务数。(二) 工业生产方面1. 加强生产管理,提高安全生产 强化管理意识,重视安全生产。各车间、科室都应当把提高安全 生产放在首要位置来抓,避免和杜绝重大设备和人身伤亡事故的发 生。要建立健全各岗位安全责任制度和责任人制度,要有紧急预处理 方案和急救应对措施,切实把榨季生产安全维护好。2. 努力提高收回,降低各种消耗 本榨季对完成各项计划指标任务来说非常重要,直接关系到我们 的成本上升因素。据财务成本测算分析,入榨 40 万吨甘蔗,产糖率 11.9%,我们的含税完全成本 2423元/ 吨。如果指标完成得好了,食糖 销售把握得好,那我们将会有盈利。反之,则亏损。从化验室入榨甘 蔗采样化验分析数据看,今年的甘蔗成熟早,加之甘蔗品种改良,甘 蔗的含糖份、甘蔗锤度、纯度都比较高,对完成指标是一个有利的条 件。但我们不能掉以轻心,依托在甘蔗原料上。要从生产的角度和高 度加以重视。从最薄弱的环节,跑、帽、滴、漏抓起,降低各种消 耗,提高产品质量和收
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