物联网智慧锁商业项目计划书

1、商 业 计 划 书项目名称物联网智慧锁服务系统项目单位智慧锁科技有限公司地址深圳市福田区电话传真电子邮件联 系 人目录摘 要 3第一章 公司基本情况 8第二章 管理层 1第三章 项目介绍 13.1 背景概述 13.2 自有知识产权的专利技术 13.3 物联网智慧锁服务中心系统 13.3.1 系统平台介绍 13.3.2 系统功能 13.3.3 系统特点和优势 13.4 网络体系结构 13.5 项目配套产品简介 13.5.1 记录锁简介 13.5.2 定位锁简介 13.5.3 蓝牙锁简介 13.5.4 zigbee 锁简介 13.5.5 智慧锁简介 13.6 项目功能 23.6.1 借助系统平台配

2、套产品提供的服务 记录锁提供的服务 定位锁提供的服务 蓝牙锁提供的服务 ZigBee 锁提供的服务 23.6.2 广告发布 23.6.3 信息查询 23.7 项目目标市场 23.8 项目竞争优势 23.9 项目售后服务及网络技术支持 2第四章 研究与开发 24.1 公司已有的研究状况 24.2 公司制定产品标准和质量检测情况 24.3 公司在提高竞争力方面采取的措施 24.4 公司研发计划 24.5 公司现有的技术储备情况 24.6 公司研发人员计划 2第五章 市场分析 25.1 项目市场分析 25.1.1 项目市场现状分

3、析 25.1.2 项目市场前景分析 25.2 项目配套产品市场分析 25.2.1 项目配套产品市场现状分析 25.2.2 项目配套产品市场前景分析 25.3 竞争性分析 25.3.1 波特五力模型分析 25.3.2 竞争者分析 25.3.3 SWOT 分析 2第六章 商业模式以及营销策略 36.1 商业模式 36.1.1 价值链分析 36.1.2 物联网智慧锁服务中心运作方式 36.2 营销策略 36.2.1 营销的具体实施 36.2.2 营销团队的构建 36.2.3 营销团队的培训 36.3 其他策略与实施 36.3.1 售后服务方面的策略与实施 36.3.2 营销团队的激励机制 3第七章

4、系统开发和产品制造 37.1 系统开发（物联网智慧锁服务中心的建设）.37.2 配套产品的制造 37.3 配套产品原材料供货渠道 37.4 系统维护 37.5 配套产品质量保证 37.6 系统维护成本控制以及措施 37.7 配套产品成本控制以及措施 3第八章 项目管理 38.1 项目人员管理 38.1.1 项目人员组建 38.1.2 项目人员的激励机制 38.1.3 项目人员的其他管理 38.2 项目技术管理 38.2.1 技术协议 38.2.2 项目技术的其他管理 38.3 项目财务管理 38.4 项目外部支持 3第九章 融资说明 39.1 项目融资情况 39.2 项目投入资金的用途以及使用

5、计划 39.3 投资方参与形式 39.4 对投资方的回报方式 39.5 投资方的退出方式 39.6 其他 39.6.1 公司目前享有的优惠政策 39.6.2 需对投资方说明其它的情况 3第十章 财务计划 410.1 财务假设 410.2 销售收入预测 410.3 投资与成本费用估算 410.4 投资分析 510.4.1 销售利润率 510.4.2 净利润率 510.4.3 投资回报率 510.4.3 投资回收期 510.4.4 财务净现值及内部收益率 510.5 投资结论 5第十一章 风险控制 511.1 政策风险与控制 511.2 加入 WTO 的风险与控制 511.3 技术开发风险与控制

6、511.4 经营管理风险与控制 511.5 市场开拓风险与控制 511.6 市场竞争风险 511.7 生产风险与控制 511.8 人力资源风险与控制 511.9 财务风险与控制 511.10 投资风险与控制 5第十二章 项目实施进度 512.1 项目实施计划和进度 5第一章 公司基本情况（待建状态）在这里不免先给阅读者讲一个有关锁的知识：#锁的忧虑#根据辞海的定义，“用钥匙才能开启的封缄器称为锁”，换言之，如果不用钥匙就可开脱的就不能称之为锁，至少不能称为名副其实的锁。现代锁具发展了一百多年，人们对它的结构、机理也研究得很透彻，因此，不用钥匙就能打开的方法和工具也层出不穷。现代人类文明社会里，

7、由于社会中各种矛盾冲突十分剧烈，人们的思想道德观念，价值观念，文化修养水平等差异，群众中良莠不齐，善良的人们能够自觉规范自己的行为，“非礼不为”，虽无钥匙亦不会乱闯。然而，那些毫无道德观念的盗贼却想方设法利用高科技手段撬门开锁，使广大居民防不胜防。为什么会出现这种情况呢？因为传统锁具都存在致命的弱点： 第一、锁芯采用常见的铜、铝、锌等材料，抵抗不了强力破坏； 第二、 锁具制作工艺，技术落后，无法阻止技术手段的开启。 目前，市场上很多国内外的锁具，实际上都不具备真正的防盗功能。在惯偷面前，两根钢丝或几件简单的工具就可以把这些锁打开，有的惯偷甚至公开扬言：“没有我打不开的锁。”其实，不是他们多高明

8、，而是一般锁具技术原理太过简单。面对这一残酷的现状，新时代提出了锁具必须革命的迫切的要求，智慧锁的出现将是一次锁业的重要革命。第二章 管理层公司管理层介绍智慧锁科技有限公司总经理简介：（找一个有背景的职业经理人）第三章 项目介绍3.1 背景概述随着信息化社会的不断发展，信息在人们生活中变得越来越重要。日常生活中，在获取信息的同时，人们逐渐发展到有了更高需求的“交流”，在这些交流中，除了人与人之间信息的交流，还有人机设备之间的交流，于此可说是一种控制的需求。物联网智慧锁服务中心的目的就是利用物联网的技术来满足这其中的一些需求。我们知道，机械锁以及机械锁具早已广泛应用于各个方面, 它已深深融入我们

9、日常生活与工作之中, 成为每日必备使用物品之一。锁及锁具的用途大约可归纳为以下三方面：1、阻止未经授权进入，如门禁；2、阻止未经授权开启，如柜门，抽屉；3、阻止未经授权使用，如汽车，机器启动开关等；要达到上述功能用途; 大约可分为两种方法：1、用适当的锁具锁住被锁物件。锁具与被锁物件对象有相对适当的机械结构与强度，使锁具难以被破坏。2、用适当的锁芯组合技术防止锁具容易被非正常途径开锁，如使用各式复杂的弹子锁芯/配合复杂的机械钥匙设计, 使第三者难以非法复制钥匙或用特殊工具开锁，或增加机械密码的组合，增加破解开锁的难度或增加破解开锁的时间等等。对于蓄意用强力破坏锁具，其锁具损坏是显而易见的，防护

10、方法也被人熟知，主要通过使用各种改进锁具的机械结构组合与使用各种新的高强材料来制造锁具和其有关零件来对抗。不过, 用非法手段复制钥匙或机械密码来开锁则缺乏有效途径或方法来防止。此外，一直以来长期用于物流、安防等行业的传统机械施封锁、铅封等由于其易于仿造、易损坏、难管理等缺陷，已不能满足现代高科技物流监控的要求。鉴于机械锁以及机械锁具所存在的上述种种缺陷，为解决上述问题，本项目的开展从两个方面进行。首先利用高科技技术设计一系列智慧锁，此外，在相关智慧锁产品的使用上，采用无线控制的方式进行。物联网智慧锁服务中心为了适应市场的需求，利用物联网技术建立起一个统一的管理平台，把昂贵分散的非专业管理变为低

11、成本的专业化管理，来降低用户的投资成本，提高系统的效率和竞争能力。近年来，随着网络经济的崛起，生产厂家为了加强产品制造的竞争力与拓展业务的需要，也需要有物联网无线控制中心这类网络服务的提供。这样使得产品制造商可以专注于产品的生产，而不必进行复杂的服务系统的开发，从而降低技术门槛，降低产品的成本。与此同时，将使得更多的产品制造商加入这个行业，给使用者带来更大的价格实惠。本项目基于此背景下，以物联网智慧锁服务中心为核心，在国际物联网（Internet of Things）与用户之间建立不同的无线网关，形成一个比较全面的智慧锁服务控制系统。以无线的方式延伸物联网在控制、定位、传输等方面的功能；以物联

12、网智慧锁服务中心为服务平台，同时开发一系列相关的配套产品。3.2 自有知识产权的专利技术智慧锁专利号：ZL2004 1 0025275.7（附件一）3.3 物联网智慧锁服务中心系统3.3.1 系统平台介绍项目的推广拟建立全国统一的 3 大服务中心，1，基于物联网技术搭建的智慧锁定位管理服务中心中心（）。2，建立全国统一号码的客服中心（400-XXXXXX）。3，建立基于智慧锁技术的产品研发/售后服务中心。同时借助所建立的服务中心，对系统建立的客户资源进行更深一步的开发应用，并将一些与智慧锁相关联的产品并购到我们服务体系中来 。3.3.2 系统功能物联网智慧锁

13、服务中心提供前台与后台两大类服务功能，前台面对客户的操作全过程，包括用户查询、控制服务、修改功能、使用计费、在线支付、历史查询、资料修改、用户登录、密码修改等；后台提供网站的管理功能，包括帐号管理、收费管理、信息发布管理、服务功能管理、新产品发布等。3.3.3 系统特点和优势资源共享： 物联网智慧锁服务中心提供的是一个开放式平台，所有用户可以共享平台资源，与传统的各自独立的系统比较，本平台极大地降低了用户的使用门槛，提供了更简便的操作和多样化的服务。同时通过物联网智慧锁服务中心，可以共享移动物联网中心所提供的各项资源。共享防火墙：在系统里配置高端服务器和防火墙，提高了系统的可靠性，而单一的系统

14、是无法比拟的。综上，物联网智慧锁服务中心是集控制中心、数据中心、数据交换中心、接口转换中心、信息发布中心、用户注册管理中心,而本质上是利用物联网技术整合了信息资源和用户资源, 确立了全新商业摸式的物联网的专业服务中心。3.4 网络体系结构如下图所示，整个运作系统主要由三个部分组成。第一部分，由物联网智慧锁服务中心、物联网和连接物联网的用户管理终端组成。其中心系统平台物联网智慧锁服务中心由以下三大平台构成：1）硬件平台：使用基于 linx 系统的高性能 PC 服务器、路由器、硬件防火墙构成；2）软件平台：使用 oracle 数据库模式来进行构建。3）安全保障；使用硬件级防火墙、第三方权威服务器数

15、字证书、SSL 加密技术、病毒防护。 第二部分，由中国移动、中国联通、中国电信网、网通以及 3G 网等专业网组成。第三部分，由记录锁、定位锁等终端产品组成。3.5 项目配套产品简介3.5.1 记录锁功能简介所谓记录锁是指对锁具的开启以及关闭动作进行“计数”，并将开启的地点也同时记录并可发挥系统中心和通过手机查询。产生计数和位置的动作源于锁具的开启和关闭动作，结合移动公司的LBS业务实现。因此，计数值是反映锁具曾经被开启和关闭的动作次数、而移动公司的基站信息则是反映锁的开启位置和时间。同时，当“记录锁”上锁后是不能用任何其他方法去改变锁上的“记录数据”。由于“记录锁”有这种独特的“记录”特性，可

16、以让锁具的使用者很容易知道该锁是否曾经被他人开启过？同时通过移动公司的GPRS网络实时的将锁的动作信息发回给中心，起到了对锁具的实时监控作用。“记录锁”这种独特的计数特性，还可用它作为“可重复使用的数字封条”。传统数字封条的作用是对施封物件的封存状态加以数字作为根据或记录。若被封物件上的封条在合法开封前被破坏，则表示该被封物已被非法开封过。这种 功能显然可以用“记录锁”来完成，而且是实时在线的管理。再加上“记录锁”是可以设计出不同机械强度的锁具产品，因此，“记录锁”是完全可将施锁与施封两种功能合二为一，即结合锁与封条功能。记录锁 是可以适用于一般现有锁具应用场合，大致分述如下：1、商用。物流业

17、用各种挂锁：集装箱，各种箱柜, 货车；办公室：门，抽屉，文件夹；办公设备中的计算机, 打印机，复印机，电话以及传真机；公文包，旅行箱以及邮包袋；2、工业用。配电室，配电箱/柜，电源开关，机器设备的启动开关以及各种车锁；3、民用。各种挂锁：锁门、抽屉。提包、工具箱、旅行箱；家居：门，抽屉，柜；各类车锁；电器锁：冰箱，微波炉, 电视机。3.5.2 定位锁功能简介“定位锁”是指针对物流以及相关行业而开发，以便于物流车辆等的管理。此“定位锁”采用GPS定位。“定位锁”具有导航功能，待连接笔记本电脑或 PDA或PDA手机安装导航软件即可工作；本产品定位精度高，GPS定位精度在 10米左右。目前定位锁系列

18、产品主要有B500电控挂锁，A50X（A51X） GPS挂锁等。A50（A51X） GPS挂锁：A50X集装箱专用电挂锁是为海关、货运公司集装箱GPS监控系统配套而开发的新型锁具，A50X用电缆与GPS控制盒连接，可以通过接受GPS中心的开锁指令直接电控开锁，也可以通过机械钥匙开锁，中心可以监控合法和非法开锁信号 ，锁体内安装64位全球唯一码的IC可检测到任何作弊和破坏行为。技术性能：工作电压：5VDC（20%max）；工作电流：小于等于100mA；动作时间：小于等于0.5秒；智慧ID监控信号：64位全球唯一码；开/闭锁监控信号：微动开关电接点工作电流小于等于0.1A；锁体材质：锌合金；电缆插

19、头： 2-4芯；使用温度：A级在-10度到+60度，B级在-40到+70度；使用湿度：20-95%。使用环境：防雨，芳尘、防晒、防锯、防剪、抗腐蚀性强、抗车辆运输中的振动。3.5.3蓝牙锁功能简介采用蓝牙技术，将蓝牙锁，各种通信设备，计算机以及各种数字数据系统，自动化设备呈网状连接起来。用户可以通过通信设备以及计算机等工具对蓝牙 锁进行无线控制。3.5.4ZigBee锁功能简介ZigBee技术是指实现近距离，低复杂度、低功耗、低数据速率、低成本的无线网络技术，它是一种介于无线标记技术和蓝牙之间的技术提案。主要用于近距离无线连接。所谓的ZigBee锁也既是将ZigBee技术应用到锁体上，用户可通

20、过通信设备以及计算机等对其进行控制。3.5.4智慧功能锁简介智慧锁的发展是将上述锁的功能集为一体。3.6 项目功能3.6.1 借助系统平台配套产品提供的服务 记录锁提供的服务基于系统平台，将物联网智慧锁服务中心，记录锁以及用户三者结合起来。用户只要在物联网智慧锁服务中心注册，配套智慧锁的使用，可以随时通过物 联网智慧锁服务中心了解记录锁的使用情况。同时结合记录锁“记录”的特性，可为用户提供多种服务：第一：取代电子签封，对集装箱实行更有效的进行管理。我们知道，传统封签具有历史悠久、应用广泛、使用简便等特点，同时因其结构以及施封标识简单，亦容易复制，所以防伪性能比较差。因此后来人们实

21、际了各种各样的复杂结构或带有复杂标志的封签，但仍然无法从根本上解决被仿冒或同样品种封签替换问题，同样品种的封签易从内部管理人员、生产厂家或市场上获得，也比较容易采用一般工艺手段仿制，管理起来十分困难。而且传统的数字封签基本上都是一次性使用，成本比较大。而利用记录锁可以有效的解决上述问题。第二：为用户财产提供安全保障。记录锁应用广泛，除了用于集装箱以外，还可以用在各种箱柜，货车，办公室的门、抽屉文件夹等商用上；工业上用于 配电室，配电箱/柜，电源开关，机器设备；民用上用于抽屉、提包，家庭电器设备等上。利用记录锁的计数性质，可以随时借助物联网智慧锁服务中心了解 设备及财产的使用状况，对其实施更有效

22、的控制。第三：自动识别报警系统。正常开锁和被破坏信号的识别，然后将何时，何地、何人等开锁信息传送到控制中心，同时反馈到用户终端。定位锁提供的服务定位锁的使用范围也比较广，通过物联网智慧锁服务中心，用户可以随时掌握使用定位锁的设备或车辆的位置，方便于用户对车辆（特别是物流车辆）以及人员的管理。蓝牙锁提供的服务利用其蓝牙技术的特性，蓝牙锁主要使用于大厦、商场以及店铺等的门禁以及设备上。借助物联网智慧锁服务中心，用户可以随时掌握其使用情况，以便于对其更好的管理。ZigBee 锁提供的服务ZigBee 锁利用其技术特性，其使用场合与蓝牙锁基本上相同。只是在锁的

23、设计技术上与蓝牙锁有所不同。3.6.2 广告发布项目推广实施后，可借助系统平台提供广告发布。项目面向客户众多，私人，企业以及政府等兼可利用系统为自己提供服务，同时兼可在系统平台上发布广告，或者系统平台直接进行数据库营销。3.6.3 信息查询系统平台可为客户开发信息查询系统，如供中小物流公司货物车辆的到达查询，为中小物流公司物品、车辆提供很好的控制。3.7 项目目标市场物联网智慧锁服务中心网站构建目标主要是面向高端的有消费能力的消费群体和一些有一定社会影响力的企业和项目。其次，配套产品的销售只是项目其中一部分有形价值，而真正的价值在于物联网智慧锁服务中心系统平台所搭建的无形价值。3.8 项目竞争

24、优势第一：物联网智慧锁服务中心服务模式的创新，超越目前有线中心服务方式；第二：智慧锁类市场刚刚起步，不成熟；第三：项目具有强大的技术支撑和人员管理保障；第四：配套产品所提供的价格较目前相关产品具有优势和吸引力；第五：低成本运营优势。3.9 项目售后服务及网络技术支持以技术和管理支撑，为普通用户提供 24 小时全天服务；为愿意加盟的代理商、服务商、产品制造商提供专用服务和专用产品的连接网站，对愿意通过物联网智慧锁服务中心营建自己的和宣传自己企业的公司免费利用物联网智慧锁服务中心的功能建立属于他们自己管理的网站；为熟知物联网应用的客户提供直接登录物联网智慧锁服务中心的功能，利用此功能可以让客户直接

25、从市场上购买相应的网络产品。借助项目的合作伙伴（埃昂信息科技公司），可以共享其带来的各项服务。网络技术支持：第一：我国网络应用基础设施完善。同时，目前已有多家网站在国外成功上市，为发展物联网智慧锁服务中心提供基础用户群体、设施和发展经验；第二：网络安全技术应用，包括加密算法、CA 数字认证、数字签名等，为物联网应用提供安全保证，它实现了网络传输数据的安全性、整体性，身份认证的准确性等；第三：电子支付技术应用，通过电子支付网关实现服务的电子货币结算，解决物联网的支付问题，加速服务业务的拓展；第四：网络技术的普及与掌握；第五：法律保障，物联网法律法规的颁发，解决物联网服务的法律技术问题。第四章 研

26、究与开发4.1 公司已有的研究状况我司是一家在深圳注册的公司，公司负责人长期致力于电子锁类产品的开发，拥有丰富的研发以及管理经验，同时产品以能源、交通运输、公安消防等行业用户为主要目标市场。目前公司已经开展多项产品的研究与开发，并获得多项专利技术，同时具有相关产品以及系统研发成功的经验。4.2 公司制定产品标准和质量检测情况我司制定产品的标准严格按照国家规定的标准执行。在系统配套产品的检测方面，设有专门的检测机构。4.3 公司在提高竞争力方面采取的措施在提高我司市场竞争力方面。首先，确保我司有强大的技术人员作为支撑，于此，公司常年招聘优秀人员加盟，与此同时，我司经常对现有人员组织培训，公司有一

27、套完善的激励机制；其次，在管理方面，我司积聚了各类非常有经验 的管理人员；其三，项目的合作伙伴（埃昂信息科技公司）常年保持与高校以 及科研院所的合作关系，同时与中国移动，中国联通等公司保持良好的合作关 系，为项目的开展提供坚实的基础；其四，我司自成立以来，已有强大的市场资源和人脉关系，为项目的推广奠定了坚实的基础。4.4 公司研发计划我司以开展高科技产品为主的公司，公司在研发方面投入巨大。同时，公司与相关的研究院所以及相关企业展开项目合作，具有较强的研发基础。4.5 公司现有的技术储备情况公司现有的技术储备情况；首先公司已具有开发多类产品成功的经验，有大量的技术人才。目前公司拥有大量的工程技术

28、人员，都具有产品开发成功的经验。其次，公司与高校以及科研院所的合作为公司的技术提供保障。4.6 公司研发人员计划目前公司有一支较强的研发队伍，公司经常从社会上招聘一些经验丰富的，并有项目开发成功经验的人才加盟。此外，公司对研发人员提供比较宽裕的工 作环境，并有一套良好的激励机制，以保证研发人员的稳定。第五章 市场分析5.1 项目市场分析5.1.1 项目市场现状分析第一：物联网无线控制市场刚起步，不完善，很不成熟。物联网在我国的兴起，从无序到有序的过程不过才几年的事。物联网无线控制市场在我国的兴起时间更短暂，可说刚刚起步，很不完善。第二：目前物联网市场存在诸多弊端。目前物联网控制系统基本上采用传

29、 统的方式进行，在资金成本上，技术以及管理上等限制目前物联网市场的发展，同时为制造商以及其他客户带来诸多不便。第三：物联网无线控制市场需求量较大，有较大的生存空间。首先物联网智慧锁服务中心有自己独特的服务模式，能吸引较多的客户；其次，物联网智慧锁服务中心能克服目前物联网市场诸多弊端，存在较大的竞争优势；物联网智慧锁服务中心服务方式更简便人性化，易于让人接受。第四：将物联网市场与相关配套产品的结合使用，如项目物联网智慧锁服务中心的搭建，为人们提供更方便、快捷的服务，是联网无线控制市场的一大创新。第五：中国移动提供的 LBS（基站定位业务）至开展以来由于定位精度等问题一直没有进入实质性商务运营，急

30、待寻找一个战略合作伙伴。所以会对我们智慧锁的项目提供非常大的支持。5.1.2 项目市场前景分析第一：目前物联网市场发展迅速，成果突现。自 2008 年以后，物联网在我国发展迅速，物联网与人们的生活联系得更加紧密。比较有代表性的公司首选中国移动成立的“中国移动位置产品基地”等。第二：我国物联网市场发展逐步走向有序状态。物联网已为人们提供了一种在线的生活方式，一种可信任的和时时连通的网络环境，通过网络开放性货物交互性的特点，让用户在任何时间任何地点，在任何终端下都能满足他们日常的生活的四种需求：1、信息传递；2、资源共享；3、个性功能定制；4、交易。可以看出，物联网市场在我国具有较大的生存空间，同

31、时也有较大的发展空间。第三：物联网智慧锁服务中心的优势。首先，物联网智慧锁服务中心的建 立是一种在线的全新的物联网服务模式，与人们的生活需求更加紧密；其次， 降低了产品制造商和使用者的成本，使得复杂的产品控制起来简单易行；其三，服务平台得到集中专业管理，降低了投资成本，增加了系统的安全性，所有的 资源得以充分利用；其四，使用无线通讯技术，使有线物联网的应用有了更大 的灵活性和发展空间。综上，物联网智慧锁服务中心为不同行业、不同应用、不同规模的用户提供了一个应用广泛的统一的大平台，遵循专业物联网发展的规律和原则，也既是广泛性和专业性的统一。同时，系统平台以其创新的服务模式和商业模式，使得平台配套

32、产品更易对市场进行深层次的渗透；价值链重新设计，使得平台配套产品的渠道模式更加多样化，因此带来的成本优势使平台配套产品得以更大规模和更广泛的应用。因此，项目的市场前景比较广阔。5.2 项目配套产品市场分析物联网智慧锁服务中心向公众提供了一个大的运营平台，由于实现了资源共享和完全开放的特点，所以可在平台上运行相关锁类产品非常丰富。在此主要介绍定位锁以及记录锁的行业情况。GPS 定位锁类：第一：目前全球有超过几百家的公司正在研制各种各样 GPS 用户接收机。大批量的 OEM 板接收机的价格已从 1995 年的标准定位服务接收机的每片 150美元降低到目前的 4 美元左右。GPS 市场像 PC 机市

33、场那样呈指数增长的趋势。第二：GPS 产品市场价格下降，也是为 GPS 产品走向民用化创造了条件。第三：将 GPS 产品与无线通信和物联网结合起来，消费市场将得到蓬勃发展，这方面的例子比较多。第四：目前 GPS 产品面向消费者的主要有车载自主导航系统、移动监控终端以及消费类电子产品。第五：将 GPS 定位技术与锁类产品的结合还比较少，市场刚起步。智慧锁类：第一：解决了 GPS 锁功耗过高不能长期待机的问题。第二：利用移动公司的 GPRS 和 SMS 网络可以实现锁与中心的实时连接，将锁的状态、记录、动作、位置、等信息发回中心进行跟踪处理。第三：与移动推出的 LBS（基站定位）业务比较对口，容易

34、得到移动公司的良好支持。第四：有特有专利的保护和较大的市场需求，利于市场的开拓发展。物联网智慧锁服务中心主要是借助项目合作伙伴中国移动物联网这个系统平台，相关的产品在其运行并提供其服务。从相关的配套产品来说，其应用前景主要从以下几个方面进行阐述：第一：配套产品的新颖性。智慧锁与移动通信以及物联网之间的结合，运用到定位追踪装置，告警防盗装置，控制器等方面，较目前市场上的同类锁类产品具有更新的功能。第二：配套产品更贴近人们日常生活，将有更大的市场前景。相关配套产品的开发与人们日常生活接触更加紧密。从人的生活中出发，以满足人们生活的需求为主要目的。在经济发展迅速的今天，人类在追求物质生活的同时也越来

35、越关注生活的舒适性。第三：配套产品所采用特殊的服务方式，更易于让人接受。相关配套产品的使用，是通过物联网智慧锁服务中心这个系统平台，采取无线控制的模式，这种模式更易于让人接受，方便人们的生活。综上，可以看出，项目配套产品的应用前景比较乐观。5.3 竞争性分析5.3.1 波特五力模型分析新进入者的威胁。物联网智慧锁服务中心运行的主要目标是建立服务中心 这个系统平台，并借助这个系统平台提供相关的服务。从整个项目的发展来说，必须具备的条件：第一，具有强大的技术，管理背景；第二，必须具备强大的 销售网络；第三，具有一定的客户资源。从项目的合作伙伴上来看，项目合作 伙伴所具有的，对新进入者来说很难达到。

36、替代品的威胁。物联网智慧锁服务中心系统运行方式来说，目前市场上还存在较大的空缺，且相关的产品开发已经运行完毕，所以占领这块市场具有较大的时间优势；其次，从产品以及系统的技术含量上来说，替代品很难达到目前的功能。客户讨价还价能力。如上述所说，对系统配套产品智慧锁的价格的下降，购买者完全有能力购买，此外，整个项目是以提供服务为重，其赢利模式主要不在产品。其次，系统的收费模式采用目前相关物联网收费模式，客户易于接受，讨价还价的空间较小，从而为项目的销售额提供保障。供应商讨价还价的能力。配套产品原材料供应商上，公司与多家供应商有长期的合作关系，因此为供应商提供较小讨价还价的空间。现有的竞争者。目前配套

37、产品现有竞争者在市场上份额比较小。但在物联网锁服务中心与智慧锁结合所提供服务上，目前市场上还没有，只要抢占时间就能占领市场。5.3.2 竞争者分析目前，在我国互联网公司中，比较出色的有腾讯，百度，新浪等十大公司。这些互联网公司的主营业务方向与本项目不相同，因此，从目前互联网的公司 的竞争者来说，与本项目竞争的同类大公司基本上没有。此外，就目前物联网 公司所提供的服务来说，采用建立智慧锁服务中心为平台，与智慧锁类产品结 合所提供的服务是本项目的独特之处。加上我们的合作伙伴“中国移动位置服 务基地”的渠道和影响，我们的项目将竞争者远远的抛在后面。5.3.3 SWOT分析本项目的优势，首先本项目服务

38、模式的创新，超越目前有线中心服务方式；其次智慧锁中心服务模式市场刚刚起步，不成熟；其三本项目具有强大的技术 支撑和人员管理保障；其四本项目相关产品所提供的价格较目前相关产品以及 系统服务模式所采取的收费模式具有优势和吸引力；第五，本项目系统平台对 相关配套产品的兼容性比较强。本项目的劣势，第一，没有相同的服务模式可以借鉴；第二我国物联网市场相关的法律法规还有待完善；第三，缺乏资金，需要融资。本项目的机会，第一：随着我国加入 WTO，国外产品以及相关行业的进入，为我国各行各业提供了机遇与挑战。物联网市场也是如此；第二，物联网智慧锁服务中心系统服务平台所提供的相关服务在我国具有较大的市场潜力；第三

39、，物联网智慧锁服务中心系统所采取的服务方式在我国具有很强的创新性与生命 力；第四，国内物联网市场的不完善同时为物联网智慧锁服务中心系统提供较 大的发展空间。本项目的威胁，第一也是最主要的威胁在于时机，目前项目的时机已经成熟；第二，替代服务系统的威胁，虽然物联网智慧锁服务中心系统的复制性比较难，但也同样存在威胁；第三，国家政策环境对物联网络整个市场的威胁。从 SWOT 分析来看，本项目的优势较为明显，其生存的外部机会和发展机遇比较多，如何充分利用这些优势和机会规避政策风险以及资金劣势是本项目成功的关键。第六章 商业模式以及营销策略6.1 商业模式6.1.1 价值链分析整个项目可以从以下几个方面进

40、行价值链分析：系统平台配套产品（智慧锁类）：从目前项目中系统平台相关的配套产品上来看，采用了比较先进的技术，同时以人们日常生活所需为出发点，具有较大的市场潜力。在项目的整个价值链上起了比较重要的作用。网络设备：项目的推行将与众多公司（如中国移动）展开合作，同时也借助这些大公司的平台，在项目的网络设备上，将保持网络设备的适度超前。运营：首先，项目的收费模式将借鉴大多网络公司的成功经验，并结合项 目自身特点，形成一套完整的收费模式；在开拓业务方面，项目已具有强大的 客户资源作为背景；其次，所采取的服务方式较传统的服务方式有较大的改进，且易被市场接受。技术保障：项目的合作伙伴：中国物联网无线控制中心

41、具有将无线控制与配套产品结合使用成功的经验，为项目运行提供强有力的技术支持，和强大的技术保障。6.1.2 物联网智慧锁服务中心运作方式物联网智慧锁服务中心的运作主要分三个方面进行，第一是提供物联网服 务方式进行服务；第二是借助系统平台提供的广告业务及企业相关的查询业务；第三，相关配套产品的销售。无线服务方式将采取与固话及移动电话绑定的方式进行，以月租加每使用一次额外收费的方式进行销售。在线广告以及查询业务将参照目前物联网公司的运作模式进行，配套产品的销售将低于市场同类产品价格进行销售。具体运作上，项目将借鉴项目合作伙伴的成功经验进行推广运行。6.2 营销策略6.2.1 营销的具体实施目前公司在

42、产品销售方面已具有一支优秀的队伍，随着项目的展开，公司在销售队伍以及销售策略上将会有较大的变动。第一步：项目的初始实施阶段，公司将利用现有客户资源进行专业市场推广，在市场上占领一席之地。例如：五粮液、中铁快运、中集集团、等有实际需求的大型企业。同时，在相关媒体以及电视上投入广告，打开项目服务的知名度。第二步：利用中国移动发展市场的政策，借助移动的品牌和市场能力，迅速发展中小型物流企业和私人营运者加盟。建立及信誉保证体系和全国统一物流查询平台的智慧锁服务平台。第三步：公司将按省逐级设立代理商或经销商，以经销商或代理商进行业务拓展。第四步：面向全国各省，建立庞大的销售体系，同时建立比较完善的市场网

43、络。6.2.2 营销团队的构建目前，公司在相关产品的营销方面已经积累了丰富的经验，在营销团队的构建方面有一套完整的体系，据此，根据本项目，公司在营销团队建设方面：首先，针对项目确定一个核心的营销管理层。将着重考察管理层的计划能力、分析能力、执行能力以及控制能力。此外，所建的核心营销管理团队具备统御能 力，驾御营销队伍的能力等等，以对项目的拓展奠定坚实的基础。其次，构筑团队的支撑体系，公司将建立完善的营销业务执行层、营销政策、激励机制以及考核机制。第三：在营销团队的管理上，将明确营销团队工作职位职能，并制订详细的工作流程；其次，公司将借鉴现有成功的营销经验，完善整个管理体系；最后，将建立合理的绩

44、效考核方案。第四：广泛与各类传媒及广告实体结成联盟，形成合力，共同赢利。第五：严格遵守国家的相关法规。6.2.3 营销团队的培训根据本项目组建营销团队后，首先请有关培训公司对团队人员进行系统的培训；其次，在根据公司以往项目的成功经验对营销团队组织定期培训，同时形成一套培训流程方案，对新进员工组织培训；此外，借鉴与本项目相关的其他公司的营销经验，加强团队的培训学习，定期利用物联网和内部资料进行营6.3 其他方面的策略与实施6.3.1 售后服务方面的策略与实施本项目以高科技为起点，以服务吸引客户。所以，本项目的实施将保证给以客户优厚的服务。据此，首先，项目在系统运行上，将以强大的技术保障物联网智慧

45、锁服务中心系统正常运转；其次严格控制相关配套产品的质量，确保其正常运行；其三，项目的推广将按照以人为本的原则，同时也将以客户的利益放在第一位，24 小时不间断解决客户所遇到的问题。6.3.2 营销团队的激励机制以相对优厚的酬劳吸引人，不轻易辞退员工。从物质与精神激励，榜样激励，工作激励等方面建立科学的激励机制。第七章 系统开发和产品制造7.1 系统开发（物联网智慧锁服务中心的建设）目前，项目合作伙伴系统网站已经注册，基本平台框架已经建立，并已经开始运营。项目运行后，将首先进行智慧锁服务中心系统的开发及建设。项目合作伙伴在系统开发方面积聚大量相关系统开发的人才，同时在网站的建设方面积累了丰富的经

46、验，以确保系统能成功的得以开发。7.2 配套产品的制造公司已经研发以及制造完毕系统物联网智慧锁服务中心配套产品的样本，并完全掌握配套产品的生产以及制造流程。此外，公司在产品的制造方面积累随着项目的推广，在相关配套产品的制造方面，公司完全可以自己生产。7.3 配套产品原材料供货渠道配套产品的原材料供给方面：我司与国内外多家电子类制造商长期保持良好的合作关系，以确保配套产品原材料的供给。7.4 系统维护在系统维护方面：首先，项目合作伙伴公司积累了丰富的系统开发及维护方面的经验，曾经开发和维护多个类似系统的运转。7.5 配套产品质量保证在配套产品的生产方面，公司严格按照国家电子类设备的标准进行生产。

47、同时，设立专门的机构严控配套产品的生产以及出售。其三，在选择原材料供应商时，按照有关标准严格选择，以确保产品的质量。7.6 系统维护成本控制以及措施项目合作伙伴将根据以往系统维护的经验，在确保系统正常运转的同时， 严格控制系统维护的成本。首先，对系统设备的成本控制，在确保设备质量的 同时控制设备的成本；其次，在选择合作商的同时，在同等条件下原则上以比 较优势进行选取；其三，系统维护人力成本的控制，将以最优的比率进行协调。7.7 配套产品成本控制以及措施项目的赢利模式主要在项目所提供的服务上，而不是在项目的配套产品上。但项目的推进主要是靠相关配套产品所带来的服务。在配套产品的成本上，首 先从原材

48、料上进行控制，公司将缩小供应商的讨价还价空间，同时随时关注市生产流程，降低废品率等方面进行生产成本的控制。第八章 项目管理8.1 项目人员管理8.1.1项目人员组建整个项目的推行，首先是组建项目推广人员。在人员组建过程中最重要的是整个项目推广核心团队的组建。而整个核心团队中，主要又是从以下几个方面进行。第一：项目核心管理层；第二，项目营销人员组建；第三，项目技术团队人员组建；第四，项目财务人员组建。根据本项目的特点，拟设项目经理 1 人，技术总监 1 人，营销总监 1 人，财务总监 1 人；行政财务部 2 人；产品生产负责人 2 名；对外协作部 3 人；业务推广部 12 人，合计 23 人。理

49、和帐目管理；提供会计信息和统计报表；做好成本核算，定期进行财务分析；工程技术部（3 人）：负责系统维护，配套产品的技术培训；业务推广部（12 人）：负责业务策划、开发；负责调研、分析顾客需求和竞争对手，采取相应的措施；负责制定项目营销管理政策、促销计划的方案并执行。产品生产负责人（2 名）：相关配套智慧锁的生产，维护。对外协作部（3 人）：政策把握及政府部门的沟通；系统配套设备质量追 踪与信息反馈分析；与外合作公司的协调；解决项目运行中相关的法律纠纷等。8.1.2项目人员的激励机制在激励机制上，主要从以下几个方面进行考虑；第一，以优厚的酬劳吸引人才；第二，基于目前公司激励机制的基础上建立物质激

50、励以及精神激励；第三，工作激励；第四，考虑优秀员工持股；第五，其他福利激励等。建立一套科学的激励机制。8.1.3项目人员的其他管理对项目推行人员，严格按照我国劳动法签订劳动合同。同时，完善各项福利措施，为员工购买各项相关保。8.2 项目技术管理8.2.1 技术协议本项目是以高科技为起点的项目，项目技术含量比较高。因此在关键技术上，公司将按照国家相关法律法规与有关人员签订竞业禁止协议。8.2.2 项目技术的其他管理在项目的技术上，公司将更多的参与高校以及研究所之间的合作，以确保项目技术紧跟技术发展前沿。8.3 项目财务管理公司自成立以来，就注重财务管理。在项目的推行中，公司将借鉴目前的财务管理经

51、验组建新的财务团队，适时准确的报告财务状况，并合理做出财务计划。8.4 项目外部支持项目的推行过程中，将与众多外部公司展开合作。得到外部的支持将有助于项目的进展。同时，公司也将成立专门的外联部门，以沟通和协调与外部公司之间的关系，确保项目的顺利进展。第九章 融资说明9.1 项目融资情况为便于项目的推行，本项目拟融资 3450 万元，占项目股份的 70%。9.2 项目投入资金的用途以及使用计划项目投入资金主要用于：项目推行过程中的相关费用，包括服务中心平台建设、软硬件投入费用；对外合作费用；整个系统的营运和管理费用以及系统配套产品生产等费用。目前，项目拟先在全国推行，项目资金的使用计划：项目第一

52、年投入 700万元，用于建设期投资和项目应有的流动资金以及系统平台配套产品的生产；第二年投入 2750 万元，用于系统开发以、对外合作、产品制造、等费用。9.3 投资方参与形式投资方以资金的方式进行投资。9.4 对投资方的回报方式原则上投资方只负责资金的投入以及投入收益即可。投资方投资后，享有对项目实施的监督和管理权利。投资收益由投资方和我公司享有，投资回收期不足 1 年，因此第 1 年与投资方的收入分配采取 （分成方式）；第二年开始采取（分成方式）进行分配。若投资方投资后我司没有实施本项目，向投资方承担的责任如下：9.5 投资方的退出方式投资方投资最低期限为 1 年，1 年后投资方可以选择退

53、出，退出方式可以依据以下几种方式退出：全额退出：由我公司承担投资方投资资金投资转让：由其他投资人接受转让转为股东：以投资额加入我公司成为公司股东9.6 其他9.6.1 公司目前享有的优惠政策目前公司享有的优惠政策（比如税收等）：9.6.2 需对投资方说明其它的情况需要对投资方说明的其他情况：第十章 财务计划10.1 财务假设本项目的财务数据基于以下会计假设：1、本财务分析以全国锁业市场数据进行分析，主要包括记录锁和定位锁两类智慧锁的无线控制服务，未包括系统平台所提供的广告服务和查询服务以及项目配套的另外两类锁所提供的服务；2、目前，据统计资料显示，现时我国商业以及民用类挂锁每年生产 17 亿把（现时数据，未考虑每年增量），本项目市场按照每年 1%的需求进行计算，即每年市场需求 1700 万把；我国集装箱共 8000 万个，运营车辆 4500 万辆，按照集装箱每个一把锁，汽车每个油箱一把锁，项目市场按照每年 1%的需求进行计算，每年集装箱共需要 80 万