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文档简介
1、1-4月份工作回顾及工作计划,张青,Company Logo,内容,1-4月销量情况 1-4月工作回顾收获、不足、解决方法 工作计划,Company Logo,Company Logo,单位:万瓶,Company Logo,分析,消渴丸的情况:目前1-4月共由15名自由人维护41家医院,其中有些是从3月底4月初才开始签订协议的,暂时还未产出销量,所以1-4月的销量是不饱和的,还有一定的空间,接下来会重点抓住目前这41家医院按照每个人相应的指标分解来做好销量,除此之外还会新增一些地区医院,如孝感、荆门等 滋肾的情况:从数据来看是不理想的,但通过分析来看,滋肾的上升空间还是很可观的,由于去年12月
2、份医院给予了充足备货,导致今年1,2月的进货寥寥无几,实际1-4月的数据80%是3,4月所产出,接下的的销量就应该是比较常态增长,Company Logo,Company Logo,首先是给自己定好目标,定好方向,2014年我需要什么?如何实现,1、给地区经理定好市场, 定好自由人指标及相应的医院数量和开发数量,Company Logo,医院开发与置换: 1-3月滋肾开发3家,消渴2家,乳核1家 4月滋肾已提单3家,Company Logo,因之前没有维护过妇科学会的主委专家,今年我重点对这些专家进行了一一拜访与沟通,对接了: 1、湖北省妇产科学会 王世宣主委 2、湖北省围产学会 绉丽主委 3
3、、湖北省生殖学会 章汉旺主委 4、湖北省中西医结合学会 吴献群主委 5、湖北省中医药妇科学会 黄缨主委,Company Logo,通过几次拜访与沟通,这些专家对滋肾这个产 品还是较为认可的,尤其对我们的企业更为认可, 这对今后的滋肾市场还是起到了一定的优势,Company Logo,活动,3-4月共完成:1场乳腺普查 2场消渴丸科室 4场滋肾会议 3.7节问候,Company Logo,Company Logo,Company Logo,Company Logo,Company Logo,Company Logo,Company Logo,Company Logo,Company Logo,收
4、 获,案例一: 仙桃市第一人民医院,2013年8月份开发成功,8-12月共完成500瓶,月均100瓶; 2014年,1月300瓶,2月300瓶,3月700瓶(开了一场科室),4月截至18号1000瓶; 这家医院的增长应该可以用飞速形容!给了我一个惊喜,同时也给了其他医院的信心! ? 1、2、3、4。 再接再励,争取2000,Company Logo,收 获,案例二: 广东省中医院与十堰市中医院滋肾学术交流活动 这次活动的成功首先要感谢公司领导的大力支持, 活动虽然准备时间比较仓促,但通过我们以及 自由人及时与院方保持联系与协调沟通,活动开展 的非常顺利,达到了我们的目地。利用王小云教授 来十堰
5、交流的机会,我们联合了当地7家医院的妇 产科及中医科主任一起来听讲座,反响是相当的好。 会后,对于目前还未入药的医院,科主任在路上一 直在说,我们医院就缺这样的药,你们能进来多好 呀,Company Logo,会议带来的“利益,十堰市中医院的滋肾进入了住院部药房,枪手专家的处方量明显增大 对荆州市中医院黄缨院长有了一定的认识,对接下来该院的滋肾开发带来了一些方便 对于十堰地区未开发的医院做了前期产品信息传递,得到了科室主任的认可,虽然目前开发困难很多,但如果临床主任特别推荐,那么给开发工作还是能起到了一定的帮衬作用 此外,最大的收获是我自己,Company Logo,Company Logo,
6、消渴丸、乳核医院在有稳定自由人维护的情况下上量效果明显,增长较快;但没有人维护的医院产出量很低,并且下滑较严重,故导致整体销售增长缓慢。 办法1.继续找自由人 2.找科室主任或长期门诊医生合作 3.会议支持 4.坚持拜访,防止断货,Company Logo,滋肾开发数量不够,月亮、太阳医院少,单家医院产量低,导致整体销量不理想 办法 1.除继续努力开发,就是对于已开发的医 院,利用好各种资源尽快上量,并且往 月亮、太阳靠拢 2.利用好通讯工具,多传递一些成功的 案例给自由人,让她们相互学习取经 3.邀请权威专家来进行学术交流 滋肾的成功用心、勤奋、不设限,Company Logo,Compan
7、y Logo,工作重点,今年等级医院工作重点是:对于自由人模式,要充分利用学术来带动省市级医院销售以及县级基层市场。而重中之重就是对于各种活动的策划、活动的频率及活动对医生的覆盖,Company Logo,工作思路,工作思路是: 1、每季度针对对医院销售有重点贡献的专家进行额外的奖励,如礼品慰问、旅游等. 2、组织重点医院专家到二级城市进行义诊或讲课. 3、充分利用好省市级年会,全方位整体的进行专家维护及品牌宣传 4、组织小型活动,如医院间联谊聚会、钓鱼、农家乐等丰富活动形式,Company Logo,活动计划,Company Logo,各地区医院用药竞品调查表,Company Logo,各地区医院乳腺、保胎用药竞品调查,Company Logo,人都是逼出来的”,每个人都
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