网络营销方案PPT课件

1、1,抢占网络营销平台创造传播营销奇迹,网络推广策划书,时间：2004年10月版本：v1.0,2,网络营销 不是选择的选择,随着互联网的发展，网络广告、即时通信、网络游戏、电子商务、Email营销、论坛社区公关等网络营销活动迅猛发展，使互联网又迎来了新一轮的网络营销革命，也创造了无限商机。如何开展网络营销，抓住机会是企业面对的课题,3,网络环境：宏观状况,87,000,000,4,2004.07.20,1、网民数 截止到2004年6月30日,我国的网民达到了8700万人 占全国人口总数的 6.7（半年前：6.2） 比半年前增长750万，增幅为9.4% 比一年前增长1900万，增幅为28,第14次

2、中国互联网络发展状况统计报告,中国互联网发展宏观状况,5,2004.07.20,第14次中国互联网络发展状况统计报告,中国互联网发展宏观状况,2、CN域名数达到了38.2万个 2003.62004.6，CN域名年增长率为52% 2003.32004.3，全球域名年增长率为21% 到2004年3月底，全球域名约6300万个 3、WWW站点数达到了62.7万个 比半年增加前3.1万个 比一年前增加15.3万个 全球共有网站约4600万个 4、国际出口带宽数达到了53941M 比半年前增长26725M，增幅为98.2% 比一年前增长35342M，增幅为190,6,2004.07.20,第14次中国互

3、联网络发展状况统计报告,中国互联网发展宏观状况,宽带用户持续大幅增长 上网用户中，学生增多 用户上网更方便 收费邮箱增多,垃圾邮件也增多 对互联网的使用面更广 搜索引擎是热点 网上购物更方便 网民法律意识增强,中国互联网络使用状况的变化,7,互联网宏观环境分析,8700万网民使网络市场已经成形 互联网使用面广泛，细分市场已经形成 网速的提高使网络市场营销手段非常丰富 法律意识的提高使网络商业环境得到改善 互联网还在迅速的发展，潜力巨大,面对互联网的迅速发展，许多企业都采取了各种各样的网上营销手段，来开展企业在互联网上的传播和营销,如何取得先机,8,网民年龄和教育程度分布,9,网络服务业现状,互

4、联网提供了丰富的网络服务 搜索引擎、网络教育、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网上视频服务、收费邮件服务、短信服务、网上招聘、网络资讯服务、网络游戏等 这些网络服务被越来越多的用户所接受 今年1-9月个人网上银行交易额达3792亿元是2001年全年交易额的90倍,如何有效利用这些网络服务,10,网民上网目的分布,11,网民使用的网络功能分布,12,网民获得新信息的途径分布,13,网民上网时间分布,14,网络传播和营销手段,网站建设、信息发布、Email营销、数据库营销、网络广告、企业黄页、搜索引擎、域名注册、虚拟主机、通用网址、网络会员服务、文章发布、论坛引导、Flash、网络调查、网

5、上商店、网上拍买、B2B、B2C、C2C,应该使用那些手段呢？怎么用,15,企业面临的问题,如何取得先机？ 如何有效网络服务？ 采用那些网络手段呢？ 怎么来进行组合,企业需要整体解决方案,16,整合网络传播和营销策略,整合各种网络手段和资源，将企业核心价值充分利用互联网对外传播,17,网络推广的优势,提升品牌 增加销售 实时传播 有效沟通,18,整合网络营销的六种策略,整合网络公关 整合网络广告 整合网络活动 整合网络直销 整合企业网站 整合客户服务,19,网络公关营销策略,目的： 传播信息、提升品牌，促进销售 形式： 网文发布、 论坛引导、 动漫传播、 邮件直投、 邮件群发、 网文监测、 频

6、道专题,20,网文发布新闻、专题区,热点新闻,热点专题,21,网文发布产品区,导购网文,新品速递,产品推荐,22,网文发布评测区,热点评测,精品评测,硬件DIY,23,网文传播生活娱乐区,手机生活,数码生活,24,动漫传播和论坛引导,25,邮件直投和邮件群发,26,网络公关的优势,交互性： 庞大的网络数据库可以实现企业与顾客的“一对一”对话的要求，而e-mail还可以实现企业与顾客的双向沟通，并通过网络公关文章的讨论和回复继续补充数据库内容。 24/7： 指一天二十四小时、一周七天在线，网络无时不在的优势可以保证网络公关的不间断运作，而不必受到传统攻关朝九晚五的限制。网络浏览者职业、习惯各异，

7、上网时间也不尽相同，全天在线可以确保浏览者随时参与公关活动,网络公关以网络为媒介，利用网络的交互式特点，实现传统媒体无法在完全意义上实现的双向沟通，网络公关除了具有传统媒体所具有的公关作用之外，还具有以下优势,27,网络公关的优势,高效即时： 传统公关中，顾客会提出的诸多类似的问题，企业必须有专人不断重复的作答。而网络公关则可以把常见的问题汇总解答，专门为之设立一个FAQ网页，并将其导航按钮放在显眼的位置，使顾客可以自主解决问题。 大范围： 网络技术的发展和我国网络基础设施的完善，为网络公关提供了条件。使得网上公关可以直接面对全国的消费者，而不必像传统的公关活动一样，分区域分城市进行。 消费群

8、细分,28,网络广告营销策略,目的： 信息传达、促进销售 形式： 横幅式广告（Banner）、 按钮式广告（Buttons）、 邮件列表广告（Direct Marketing）、 电子邮件式广告（E-mail）、 对联式广告、 插页式广告（Interstitial Ads）、 互动游戏式广告（Interactive Games）、 动画广告（flash）、 BBS广告,29,网络广告形式,弹出式广告,对联式广告,浮动式广告,Banner广告,Button广告,文字链接广告,画中画广告,DHTML FLASH 层动态广告,Email广告,垂直广告,30,网络广告的优势,接受性强 网络广告最大的优

9、势是赏心悦目，可以采用文字、图片、色彩、动画等形式，又可以采用电影、三维空间展示等形式，将产品的外观、性能、用途、使用方法、价格、购买方法等信息一览无余地展现在用户面前。网络广告制作集声、像、动画于一体，受众既可以像广播、电视一样得到听觉与视觉的刺激，又可以获得阅读报刊、杂志等平面广告的感受。如现在网上常用的FLSH动画，便是一种很有效的手法。 参与性强 目标客户可以按自己的需要主动搜寻信息，观看网络广告，借助网络与广告发布企业进行直接的交流，企业也可据此实现客户定制等功能，从而既提高了网络广告的吸引力，又可获得较好的广告效果。 到达率高 千人成本低 网络广告可以把购买行为直接引入到广告的接收

10、过程。这时，营造“情境”也就成为一项重要任务。“情境”的作用，是要弥补网络广告在导致“记忆”、“态度”方面的不足。使得人们在还来不及记住某个品牌，或来不及考虑自己的态度时，就发现：产品已在眼前。如果人们的确有这方面的需求，那么购买也就变得顺理成章,31,网络活动营销策略,目的： 增加销售方式、扩大影响、提升品牌 形式： 网上征文活动、 选秀活动、 有奖调查活动、 折价促销活动、 积分回馈活动、 网上抽奖活动 企业/产品专区 网上拍卖等,32,网络活动的优势,可以提升品牌和企业的知名度； 不受区域限制，广泛 能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等 增加销售渠道和方

11、式提高销售业绩,33,网络活动的形式,34,电子商务策略,目的： 促进销售、实现销售 形式： 网上商场， 网上专买店、 网上拍买， B2C销售 C2C,35,电子商务的优势,全新时空优势 电子商务通过以信息库为特征的网上商店进行， 所以它的销售空间随网络体系的延伸而延伸。没有地域和时间的障碍，可在更大程度上更大范围上满足网上用户的消费需求。 展示产品及服务的优势 网络上的销售可以利用网上多媒体的性能， 可以全方位展示产品及服务功能的内部结构，从而有助于消费者完全地认识了商品及企业的服务。 切用户关系，加深用户了解的优势 由于Internet的实时互动式沟通，以及没有任何外界因素干扰，使得产品及

12、服务的消费者更易表达出自己对产品及服务的评价，这种评价一方面使企业可以更深入了解用户的内在需求。另一方面企业和客户的即时互动式沟通，促进了两者之间的密切关系。 减少流通环节，降低交易费用的优势 与传统的销售相比，利用Internet渠道可避开传统销售渠道中许多中间环节，降低流通费用和 交易费用，并加快了信息流动的速度,36,寻找专业服务提供者来为自己实施网络传播和营销是一种有效而又经济的方法,专业网络传播和营销服务商,网络传播的实施,37,企业网站的完善,38,网站的形式,39,全面的客户服务,40,客户服务的形式,41,企业在网络推广上面临的问题,大量互联网业务的执行需要投入互联网专业人才，

13、全都招聘的话，得不偿失 而且互联网业务不是企业的专长，企业需要专心自己的核心业务,42,专业的选择,当前商业环境瞬息万变，互联网技术更是日新月异，与其花费大量的人力和物力来支撑自己并不熟悉的业务，不如 专业事情交给专业公司！ 只做你最擅长的,43,专业网络传播和营销服务商,专注于网络传播和营销服务 经验丰富的互联网专业队伍 公关传播和网络媒体支援团队 网络传播和营销服务平台 良好的服务理念 规范的运营机制,44,动力趋势简介,动力趋势专注于互联网传播和营销服务，有着良好的服务理念和规范的运营机制，使得我们可以长期、持续地为客户提供一流的服务。 公司主要技术人员都是多年从事网站建设的专业人员，对

14、于大型网站的开发和运营有丰富的经验。 项目执行人员都是具有多年从事公关、媒体、营销工作经验的人士，对于传播和营销都很有经验,服务,运营,客户,45,公司组织结构,公司下设客户部、策划部、技术开发部、项目管理部、行政管理部以及财务部,动力趋势为每签约客户专门配备项目组。每个项目组通常由资深项目经理和若干客服、策划、开发和设计制作等成员共同组成,公司组织结构,46,公司主要业务,网络宣传推广 承接网站外包 程序模块开发 网站建设 网站运营 网页设计 Flash制作 网络广告 网络公关软文发布 网络活动策划,47,公司主要业务,网络宣传推广,在指定网站内的信息搜索结果中获得靠前处理竞价排名，优先被用

15、户点击查询； 在指定网站内各行业网站首页进行推荐处理为首页推荐，以获得优先浏览； 在指定网站内的搜索引擎数据库内作为商业网站优先被用户搜索查看； 指定网各栏目搜索都有关键字广告位关键字广告 在指定网站内首页或内层相关页面广告位的链接等； 群发E-mail：指定网的网络资源丰富，我们有来自各行各业的个人及企业代表的网上E-mail地址， 在指定网站内的所有信息都可能被直接发送到他们手中； 有效的进行互联网上信息分类，提供准确有效的网络信息； 为企业打造合适的网络推广解决方案，让您省时又省力； 能够与指定网站交换链接，使网络推广经济、便捷，还可以通过交换图片或文字链接，使访问者很容易到达企业网站(

16、对新网站尤其重要)，这样可以直接提高访问量、扩大知名度，实现信息互通、资源共享,48,网络推广的具体形式,49,公司其它业务,网站建设 域名、空间、主机 我们提供专业咨询和服务,网站设计 提供专业的网站策划、提供详尽的网站设计方案和网站发展规划,网站运营 网站内容的维护，页面的制作和修改，以及网站的推广和宣传,网络广告 专业网络广告的设计和制作，Flash、图片、多媒体以及网络广告的代理,网络公关 文章发布、论坛引导、动漫传播、邮件直投、邮件群发，网络文章监测,网络活动 网上征文活动、选秀活动、有奖调查活动、折价促销活动、积分回馈活动、网上抽奖活动等等,50,技术理念,我们认为 规范，是最重要

17、的,我们不刻意追求功能的强大、技术的先进、界面的豪华,51,铸造特色,规范的业务流程 规范的文档 规范的代码文件 规范的服务体系,52,规范的业务流程,集聚 动力趋势 专业团队的群体经验和智慧，我们形成了一套规范的业务流程体系，保证整个客户项目的准确、高效、快速的执行,53,技术能力,网站开发： ASP/ASP.net JSP JAVA PHP HTML CSS JavaScript SQL Server MySQL,网站设计： PhotoShop CorelDraw Macromedia DW/Flash/FW Freehand Illustrator AutoCAD 3D Studio M

18、ax,动力趋势不刻意追求华丽和时髦的技术名词，我们只专注于这些网站开发和制作所需的朴实的技术，并刻苦钻研它们,54,客户,行业门户网站： 中国公关网（） 中国专利网（） 中国上网（） 电子商务网站： 德卡数码商城（） 汽车配件交易网（） 图书交易网（） 企业网站： 艾克斯特（） 势能咨询（） 苏州船用设备厂 其他网站： 中国国际专利技术与产品交易会（）,动力趋势 团队服务过的客户很多，涉及公关广告、咨询、汽车、图书、专利、IT等各种行业。服务内容包括网站构建、前台后台、电子商务、信息管理、宣传推广，内部管理等等,55,典型案例,中国公关网,行业门户： 中国公关网是中国国际公共关系协会主办的的专业门户网站，内容信息量大，栏目比较多，交互式功能比较复杂,前台： 新闻、文章、案例、 调查、报告、专家、 专题、专栏、商情、 求职招聘、注册登录、 投票、